楊礪找到小霸王電子廠段姓負(fù)責(zé)人，難掩心中的激動說道：“段大哥，這次我要采購五千臺機(jī)子?！?p> “五千臺？怎么要這么多？前兩次拿給你的四百臺已經(jīng)全部賣完啦？”段姓負(fù)責(zé)人有點難以置信地看著楊礪，接著語氣一轉(zhuǎn)，“可是現(xiàn)在我們無法給你提供這么多貨呀?！?p> “段，段大哥，那可怎么辦？我都已經(jīng)收了人家兩千多臺的定金啦，我向這些預(yù)定的客戶保證明天一定會拿機(jī)子給他們的，如果兌現(xiàn)不了承諾，那可就麻煩了。”
智者千慮必有一失，楊礪無論如何也沒想到自己揣著大把的錢來采購廠家竟然會無貨可拿，楊礪只感覺到脊背發(fā)涼，如果明天不能拿兩千多臺機(jī)子回去這個后果可就太嚴(yán)重了，他已經(jīng)承諾給預(yù)定的顧客，如果不能按時拿機(jī)子給他們，他將按所收定金的十倍予以退還。楊礪收了兩萬多，十倍退還就得腿人家二十多萬，這二十多萬不要說在90年代初，放到二十年后也是筆巨款啊。
楊礪一下子也焦急上火有些束手無策了。
聽完楊礪的訴說，段姓負(fù)責(zé)人擺擺手對楊礪現(xiàn)在的處境深表同情但又愛莫能助。
“段大哥，一諾千金，既然我已經(jīng)收了人家的定金，無論如何我也得說到做到，不然以后就沒人會相信我了，你可不可以幫忙趕做一批呢？段大哥，現(xiàn)在你不幫我我絕對死定了?！皸畹Z懇求道。
段姓負(fù)責(zé)人搖搖頭說：“現(xiàn)在趕做不了，我們這批產(chǎn)品也是找朋友的廠幫忙生產(chǎn)的，一共只生產(chǎn)了一千臺，即使全部都拿給你也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠啊。
有幾個原因限制我們短時期內(nèi)趕制出更多的產(chǎn)品投放市場，一是我們目前沒有自己的生產(chǎn)線，朋友的廠子現(xiàn)在也是滿負(fù)荷生產(chǎn)自己的訂單，根本騰不出資源可以幫我們的忙。
二是由于這種隨身聽的關(guān)鍵專利技術(shù)和電子元器件掌握在RB人手上，一些關(guān)鍵電子元器件目前國內(nèi)還不能生產(chǎn)需要從RB進(jìn)口，這個生產(chǎn)成本無疑就增加了不少，RB人為了壟斷市場，攫取高額利潤，會限制一些關(guān)鍵電子元器件的出口數(shù)量。
即使我答應(yīng)幫你這個忙，也不可能明天就能趕制出來。”
“段大哥，只要明天能拿貨給預(yù)定了機(jī)子的工友，哪怕一臺加個十塊二十塊我也愿意?！睏畹Z見段姓負(fù)責(zé)人語氣有所松動，看到一線希望。
“你加五十塊一臺給我我也不可能這么快就能趕制出幾千臺啊，現(xiàn)在臨近春節(jié)，過一陣子很多工廠陸續(xù)要放假了，要生產(chǎn)也得等到年后才可以，實不相瞞我們這個機(jī)子其實是低于成本價拿給你的，我們做這一批產(chǎn)品也不是想著賺錢，而是要證明一件事情RB人能做出來的產(chǎn)品我們中國人也一定可以做出來，做得跟他們的質(zhì)量一樣好，而且售價還便宜。
不過我想這也是暫時的一些困難，只要給我們一些時間，我想我們中國人一定能夠打破RB人的技術(shù)壟斷，只要咱們中國的企業(yè)能夠掌握關(guān)鍵技術(shù)，再把這個生產(chǎn)的規(guī)模做上去，單臺隨身聽的生產(chǎn)成本一定可以大幅度降下去的。這就叫規(guī)模效應(yīng)，規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
可能我說這些你聽不太懂，不過你倒跟我仔細(xì)講講你是如何把這些機(jī)子賣得這么好的?！?p> 段姓負(fù)責(zé)人說的這些話讓楊礪聽起來感覺耳目一新，覺得眼前這個人的確非常不簡單，非常有水平，胸懷大志，富有遠(yuǎn)見，楊礪更加堅定他遇到的這個段姓負(fù)責(zé)人就是日后名震江湖，享譽(yù)全世界的段永平。
這個猜測沒有得到段姓負(fù)責(zé)人的親口承認(rèn)，楊礪也只好埋藏在心里。
段姓負(fù)責(zé)人很驚訝楊礪的銷售能力，認(rèn)為跟前這位小伙子是個難得的銷售方面的人才，如果可以的話打算招到自己麾下。國產(chǎn)隨身聽的質(zhì)量雖然目前還比不上RB進(jìn)口的索尼，愛華這些一線品牌機(jī)，一臺索尼，愛華隨身聽動輒售價一千多，好幾千塊，中國的普通打工仔一個月才掙兩三百塊，這些高檔進(jìn)口隨身聽絕對是消費(fèi)不起的。而國產(chǎn)機(jī)制最便宜的市面上也要賣近兩百塊一臺。如果能夠突破關(guān)鍵技術(shù)，大規(guī)模生產(chǎn)，降低制造成本，把隨身聽的市場售價大幅降下來，中國十億人口，五億年輕人人手一臺的話，即使一臺只賺十塊錢的利潤，也能做到五十億的規(guī)模，而目前小霸王游戲機(jī)也只做到上億的規(guī)模，由此看來市場潛力遠(yuǎn)比這個游戲機(jī)大得多。
因此這次試水偷偷研發(fā)生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)價廉隨身體投放市場的熱烈反響更加堅定了段姓負(fù)責(zé)人開拓娛樂類電子產(chǎn)品市場的信心。
光是楊礪這個年輕的小伙子一下子就能銷售出去好幾千臺，看來這個市場的潛力無疑比游戲機(jī)大多了，因此段姓負(fù)責(zé)人用非常期待的眼神看著楊礪，但聞其詳，想聽聽楊礪是如何做銷售的。
“段大哥，其實也沒啥，你拿給我的機(jī)子五十塊錢一臺我沒有加一分錢的價，又以原價賣給了那些在工廠打工的工友。”
“啊，那這樣子你不是白忙活了么？在商言商，做生意必須要賺錢，否則企業(yè)如何持續(xù)生存發(fā)展呢，小兄弟你這樣做又是圖什么呢？學(xué)**做好事。何況現(xiàn)在你想以五十塊錢一臺的出廠價從別的工廠拿到貨也是不可能的。你現(xiàn)在打算怎樣給那些預(yù)定你機(jī)子的顧客一個滿意的交代呢？”
沒有從楊礪這里聽到驚艷的回答，段姓負(fù)責(zé)人有些失望地說道，楊礪這種做法實在大大出乎他的意料，像這種低于成本價買機(jī)子如果給他一百萬臺他也能輕松銷售出去啊?？磥項畹Z并不是什么銷售天才，而是傻得有些可愛。
“段大哥，不僅如此，每臺機(jī)子我還贈送進(jìn)價一至三塊的各種贈品呢。段大哥，既然我已經(jīng)收了別人預(yù)定款，即使這筆生意虧進(jìn)去幾萬塊我也得咬牙挺過去啊，我不能中途反悔，把預(yù)定款悉數(shù)退還給人家或者從其他廠子拿一些高于五十塊的機(jī)子臨時加價，這樣子就失信于人了，人活在這個世界上可以不計較一時的輸贏，但一定要言出必行，視誠信如生命，一個不講誠信，出爾反爾的人怎么會立信于人，立足于世呢，又怎么可能把生意做大做強(qiáng)呢?！?p> 段大哥你這里如果有生產(chǎn)這種單放機(jī)的朋友資源麻煩你引薦一下，哪怕進(jìn)價高過五十塊十幾二十塊我明天也得按時把這些工友們預(yù)定的機(jī)子拿給他們?！?p> 楊礪目光堅定，鏗鏘有力，這種寧可自己虧錢也要兌現(xiàn)承諾的品格讓段姓負(fù)責(zé)人頗為欣賞。
“小兄弟，你放心，我一定會盡我的能力幫你克服這些困難的，今年多大了啊，有沒有上過大學(xué)啊，有沒有興趣到小霸王廠來跟我一塊干??？”
“段大哥，我，我高中都還沒畢業(yè)呢，我沒上過大學(xué)，水平有限，不懂電子信息領(lǐng)域的這些高技術(shù)，跟著你干可能幫不了你什么忙。”楊礪委婉地回絕道。楊礪模樣兒有些老成，他說自己今年二十也不會有人懷疑他，十六七歲到二十出頭這個年紀(jì)的小青年看起來好像差不多。一個十六歲的小青年就能擁有如此不一般的見識這顯然是與其年齡閱歷嚴(yán)重不相符合的。
出于各種考慮楊礪沒有答應(yīng)段姓負(fù)責(zé)人邀請他一塊加入他的團(tuán)隊的請求，楊礪想證明自己，單干一樣可以創(chuàng)造出不輸給任何一位大佬的人生傳奇。
“哦，高中沒畢業(yè)就出來打工了有點早啊，年輕人不要急于求成，急著想要賺大錢，發(fā)大財，你還年輕，最好是回去考個大學(xué)，把大學(xué)上完了再出來工作賺錢，起點高了，發(fā)展的速度也會更快，發(fā)展的空間也會更大，小伙子，我很欣賞你，如果以后有機(jī)會我隨時歡迎你來和我一塊干?！?p> “段大哥，謝謝你的金玉良言，這也是我的下一步打算，我準(zhǔn)備賺一筆錢解決一下家里的經(jīng)濟(jì)困難，年后春季學(xué)期開學(xué)的時候就回去好好讀書。”
段姓負(fù)責(zé)人拍了拍楊礪的肩膀表示贊許：“嗯，這樣做就對了，我先打幾個電話幫你從朋友處協(xié)調(diào)一批貨，先把眼前的困難克服下?！?p> 段姓負(fù)責(zé)人在業(yè)界看來人脈還是挺廣的，幾個電話邊幫楊礪找到了替代貨源，有兩個廠子看在段姓負(fù)責(zé)人的面子上愿意給楊礪供貨，一個廠子最低六十五塊一臺，另一個廠子最低七十一臺。
楊礪對比下兩個廠子的價格，最終選擇七十一臺的機(jī)子，段姓負(fù)責(zé)人不解：“這樣子你不是會虧得更多，兩千多臺機(jī)子要多虧進(jìn)去一萬多塊呢?！?p> “段大哥，這種七十塊的機(jī)子比六十五塊的質(zhì)量要好一些，不過比起你五十拿給我的機(jī)子感覺還是要差一點點。我不能以次充好拿一些質(zhì)量差的機(jī)子去忽悠顧客，拿這種七十的機(jī)子去交差我還得坦誠地把原因告訴人家求顧客諒解一下?！睏畹Z如此誠實憨厚的確讓段姓負(fù)責(zé)人有些吃驚，因為整個社會都彌漫著一種浮躁的唯利是圖的氣氛，坑蒙拐騙，偷工減料隨處可見，像楊礪這種能堅持基本做人做事原則，不受社會污濁風(fēng)氣影響的青年實在罕見，實屬難得。
段姓負(fù)責(zé)人對楊礪的做法表示肯定：“楊礪，你這種做法很對，我支持你，這次虧了錢但沒有虧掉做人的基本原則，只要堅持下去，以后一定能夠加倍賺回來的?！?p> 楊礪如期拿到貨把前一天顧客預(yù)訂的單放機(jī)按時給兌付了，每臺機(jī)子虧進(jìn)去二十多，通過附帶銷售歌帶，舊雜志和姨媽巾，女士內(nèi)衣褲以及各種日用品彌補(bǔ)了一些虧空，不過楊礪還是把這陣子賺到的錢全部給賠進(jìn)去了。
原本以為這筆生意做好了會大賺幾十萬，沒想到還虧進(jìn)去好幾萬，楊礪心里實在有些郁悶之極。
一些拿到楊礪70塊錢進(jìn)的品牌單放機(jī)的顧客還不滿意，說這種機(jī)子還沒昨天賣的那種沒牌子的機(jī)子好呢。
楊礪就耐心地做著解釋工作，說昨天那種機(jī)子是雜牌，廠家只生產(chǎn)了一千臺，年強(qiáng)工廠要放年假了趕制不出來，為了兌現(xiàn)對大家的承諾，我只好托朋友幫忙從另一個品牌廠家以七十塊一臺的進(jìn)價進(jìn)來這批貨兌付給大家，希望大家諒解。楊礪拿出進(jìn)貨單據(jù)給大家看。
“七十一臺的進(jìn)價，小兄弟，你賣一臺機(jī)子就凈虧二十塊，我們這么多人訂了你好幾千臺，你這樣子做生意豈不是虧慘了？”有些打工妹對楊礪深表同情。
“沒辦法，既然話已經(jīng)說出口了我必須言而有信吧?！睏畹Z苦笑著說。
進(jìn)價七十的單放機(jī)五十賣這樣的好事當(dāng)然不會有第二個地方能碰到，訂購了機(jī)子的打工仔打工妹們同情歸同情，沒有誰說不要，一個個排隊補(bǔ)足貨款后把機(jī)子拿走了。
打發(fā)走最后一個顧客，楊礪感覺自己幾乎要虛脫了，不但身體感覺十分的疲憊，心更累，躺在一堆紙箱上一點都不想動。不過收了上十萬塊貨款很不安全，楊礪不敢大意，這些錢得趕緊給廠家送過去，若不是段大哥出面給他擔(dān)保他怎么可能從廠家賒到貨呢。
十多萬也不是筆小數(shù)目了，如果楊礪此時動了邪念拿著這筆錢跑了，想必段大哥也找不到他吧，這種想法一閃而過，楊礪立即扇了自己一個耳光：“無恥，你怎么會有這種想法呢，成大事者除了一個信字，還不能丟掉一個義字，段大哥對你夠意思了，你怎么能去害他呢，絕對不能辜負(fù)段大哥對我的信任?！?p> 楊礪強(qiáng)打起精神，飯也來不及吃，連夜去給他供貨的單放機(jī)廠家送貨款。楊礪人長得牛高馬大的，他用一只普通的黑色塑料袋把沉甸甸的一堆錢包裹好，莞城各個鎮(zhèn)的治安都不是太好，不過楊礪也不怕有人來打劫他。結(jié)果在路上穿過一條昏暗小巷子的時候還是遭遇不測，真是禍不單行啊。