蘇春香把一疊錢遞給楊礪：“弟，昨天到現(xiàn)在賣貨的錢全在這兒，一共是一千一百二十八塊，我做生意還是不太行，和你比起來實(shí)在太太遠(yuǎn)了?！?p> “不錯，不錯，春香姐，你一個(gè)人剛開始學(xué)著做生意，一天多時(shí)間就能賣出去一千多的營業(yè)額，非常不錯了，你這個(gè)成績已經(jīng)比我以前好很多了?！睏畹Z說到這兒意識到有點(diǎn)不對，以前那都是前世的事了，沒有前世失敗十幾次不斷創(chuàng)業(yè)，屢敗屢戰(zhàn)積累的豐富商業(yè)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他現(xiàn)在怎么能擁有如此敏銳的商業(yè)嗅覺和前瞻眼光呢。
“弟，你就別安慰我了，我真是不行，你在店里的時(shí)候一天能店里的貨銷售一空，一天就能賣出兩萬多塊錢的貨，我連你一個(gè)零頭都做不到，看來我不是做生意的料。唉，我什么都做不好，簡直就是個(gè)廢物，實(shí)在沒地方去不如干脆找個(gè)地方去出家做尼姑算了?！碧K春香的情緒突然變得低落起來。
女生情感細(xì)膩，大多數(shù)容易多愁善感，楊礪弄不明白什么事引起蘇春香的傷感，只好安慰她道：“春香姐，你放心，咱們姐弟兩個(gè)合伙做生意我絕對不會讓你吃虧的，咱們店第一天開業(yè)的時(shí)候毛利潤我算了下賺了七千二百塊錢，我說過這家店的盈利咱們五五平分，我絕不會食言的，這筆分紅本應(yīng)該現(xiàn)在就拿給你的，不過這次我去羊城在火車站認(rèn)識了在車站售票大廳工作的一位大姐，發(fā)現(xiàn)代售火車票這樁眼下需求十分集中迫切，能在短時(shí)間內(nèi)掙到大錢的好項(xiàng)目，因此我把批發(fā)磁帶的錢私做主張挪來交了代售火車票的押金，事先沒有跟你商量，還請你多諒解?！?p> 楊礪這番話說得很誠懇，他哪里敢把丟掉一萬多塊錢的事如實(shí)告訴蘇春香，所以編了個(gè)交押金的理由。
蘇春香自然不會懷疑楊礪的話，她很喜歡錢，因?yàn)殄X可以讓一個(gè)人活得有尊嚴(yán)，讓一個(gè)人獲得充分的自由，掙錢的方式有很多種，以前她心中充滿絕望和恨，出于報(bào)復(fù)父母親的目的選擇一條犧牲尊嚴(yán)博取男人歡笑來掙錢的所謂捷徑，一路走來，發(fā)現(xiàn)人生越來越迷茫，過著得過且過沒有目標(biāo)和希望的生活，一點(diǎn)也不快樂。錢也沒有像她期待中的那樣大把大把輕松地賺進(jìn)來。
即使有了一些積蓄，她發(fā)現(xiàn)自己尊嚴(yán)沒有了，周邊的人總是用異樣的眼光打量她，有了一些積蓄她還是感覺不到自由，不是想去哪兒就能去哪兒，把錢花光后，她又該飄向何處呢？她已經(jīng)沒有家了，臨近年關(guān)，聽到前來店里購物的打工仔打工妹們談?wù)撟疃嗟木褪腔柺裁磿r(shí)候放假，什么時(shí)候回家，是坐火車回去還是坐汽車，坐火車回去便宜要省不少錢，可就是火車票實(shí)在太難買了，要是從票販子手上多花幾十塊錢買張票倒是不用辛苦去排隊(duì)，有時(shí)排上一天一夜，天寒地凍的實(shí)在折磨人，買票販子的票又怕買到假票，坐汽車回去那些跑長途客運(yùn)的大巴車都是坐地起價(jià)，一天一個(gè)價(jià)甚至一天幾個(gè)價(jià)，反正他們又不愁裝不滿人，你愛坐不坐。
蘇春香聽人談?wù)撨@些多了，而她卻成了一個(gè)無家可歸的可憐之人，這就是勾起她傷感情緒的原因。蘇春香沒有把這些告訴楊礪，楊礪自然也猜不透她的心思。
“春香姐，今天我們早點(diǎn)關(guān)門，我請你們大家去吃飯喝酒好好放松一下，搞一次團(tuán)建活動。這幾天大家為了這間小店忙上忙下也都辛苦了，放松一下是應(yīng)該的?！?p> “團(tuán)建是什么？”楊礪嘴里蹦出的這個(gè)新鮮詞勾起了蘇春香的好奇心，忍不住問道。
“團(tuán)建就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)，用英語來講就是TEAM BUILDING，春香姐，你看團(tuán)隊(duì)這兩個(gè)漢字非常有意思，團(tuán)字可以拆分成口才二字，就是說當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的一定要能說會道，能夠準(zhǔn)確地把目標(biāo)方向說出來，激勵鼓舞團(tuán)隊(duì)成員向著既定目標(biāo)方向齊心協(xié)力加油干，這個(gè)隊(duì)字呢就是一群帶著耳朵的人，不要有太多的想法，一群太有想法，各執(zhí)己見的人在一塊吵吵嚷嚷，折騰半天你不服我，我不服你，這就是一盤散沙，是無法形成凝聚力和戰(zhàn)斗力的，這就不能稱作一個(gè)團(tuán)隊(duì)，是沒法做成什么事的。”楊礪的這一番解釋讓蘇春香聽在耳里感覺十分的新穎。
“弟弟，這么高深的理論你都懂，你不會是個(gè)大學(xué)生吧，我看大學(xué)里的教授也不一定有你這么高的水平呢?！?p> “春香姐，書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，我哪里上過什么大學(xué)哦，其實(shí)這些都是從書上看來的。因此多看一些書還是不會有錯的，遇到很多苦惱想不明白的問題，別人也幫不了你的時(shí)候，多看看書說不定就能找到解決問題的辦法。”楊礪前世辦培訓(xùn)班的時(shí)候遇到哪些一心只想玩手機(jī)游戲無心讀書的學(xué)生都是這樣苦口婆心規(guī)勸他們的。不過學(xué)生們都不把他的金玉良言當(dāng)一回事，嗤之以鼻，反而說他是老古董，老師這都什么年代了，要看網(wǎng)絡(luò)小說網(wǎng)上一大把，拿個(gè)手機(jī)想干啥就干啥，誰還去書店買書來看哦，書店若不是賣輔導(dǎo)資料，若不是學(xué)校逼著他們買輔導(dǎo)資料，連書店都早關(guān)門了。
楊礪自己也寫網(wǎng)絡(luò)小說，就說網(wǎng)絡(luò)小說都是快餐文學(xué)，魚龍混雜，大多數(shù)都是些文字垃圾不值得一看的，網(wǎng)絡(luò)文學(xué)看似豐富多彩，但其實(shí)題材十分單一，都是升級打怪，裝逼打臉這些，你們的閱讀應(yīng)該多樣化才對，一個(gè)人不能只吃一樣食物，否則會嚴(yán)重營養(yǎng)不良的，讀的書五花八門，天文地理歷史政治各種類型的都有，才能啟迪思考，開闊眼界嘛。
學(xué)生們依然不以為然，說老師你的思想實(shí)在太落后了，要跟上時(shí)代才行，不能用過去的老黃歷來要求他們這一代，現(xiàn)在他們覺得最有意思的是玩手機(jī)游戲，連網(wǎng)絡(luò)小說都不怎么感興趣了，誰還會去看那些讓人頭疼的書哦。
楊礪本來還想把培訓(xùn)班的規(guī)模做大，把教育當(dāng)做一份良心事業(yè)來做，但是理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，堅(jiān)持了兩年楊礪發(fā)現(xiàn)自己實(shí)在堅(jiān)持不下去了，挫敗感越來越強(qiáng)烈，再繼續(xù)下去他想遲早會得抑郁癥。
楊礪果斷把培訓(xùn)班給轉(zhuǎn)讓了。
楊礪也不知道自己這一席話是否能對蘇春香有用，蘇春香陷入沉默中，其實(shí)她曾經(jīng)也是很喜歡讀書的，自從人生遭遇變故之后，這些年來她對各種書十分的排斥，平時(shí)連雜志也不看，出租屋里也沒電視看，她又沒什么朋友親戚可以串門打打牌聊聊天，把自己束縛在一種封閉的環(huán)境中，家事國事天下事都漠不關(guān)心，被楊礪拉出來做生意，有一種跟不上時(shí)代的強(qiáng)烈感覺。
一個(gè)人有了落后的危機(jī)感，緊迫感也不失為一件壞事情，說明她已經(jīng)有動力去改變現(xiàn)狀，這無疑是一個(gè)美好的開始。
“弟弟，你看過哪些好書？推薦幾本給我看看。我租的房子里沒有電視看，有時(shí)晚上睡不著也很無聊的，躺在床上看看書，看能否有催眠的效果。”蘇春香說著忍不住笑了起來。
現(xiàn)在她感覺好多了，每次情緒不好的時(shí)候楊礪和她說說話心情很快就會好起來，楊礪身上就是有一種魔力，她很慶幸自己人生中能有這么一個(gè)異性弟弟。
“春香姐，我這里又一本路遙寫的《平凡的世界》，是路遙的代表作，寫得非常好，很感人，這本書我已經(jīng)看過一遍了，對我的幫助很大，建議你好好看看，我想一本好書足以改變一個(gè)人的一生?！睏铥惼疾辉趺聪矚g讀書，她只對漂亮的衣服感興趣，楊礪自作主張要買幾本名著送給她，她一看《平凡的世界》這部小說那么厚厚的一大本，有一百多萬字，立馬眉頭就皺了起來。
因此這幾本書她沒有裝進(jìn)自己背包里說背著太沉了，楊礪就和批發(fā)的其他科普類書籍還有雜志一塊打包運(yùn)回來了，還沒來得及給楊麗萍送過去呢。
“這書這么厚呀，恐怕要看一兩個(gè)月才能看完，多少錢？要不我買下來吧?！?p> “春香姐，一本書才值幾個(gè)錢啊，你喜歡就送給你吧，以后我看到什么有意思的書再推薦給你看?！?p> 蘇春香拿著書翻開看了幾頁，發(fā)現(xiàn)自己對書也不是那么排斥，本來從小學(xué)到高中她學(xué)習(xí)都很好，每個(gè)學(xué)期發(fā)下新書她拿回家都會仔仔細(xì)細(xì)用廢舊報(bào)紙包好封面，做筆記也舍不得弄臟課本，每個(gè)學(xué)期結(jié)束她的課本都還是嶄新的。
這部小說的語言生動優(yōu)美，開篇就是寫孫少平在高中上學(xué)的經(jīng)歷，里面還有一個(gè)名叫郝紅梅的女生，蘇春香想到自己感同身受，一下子就被這本小說給深深吸引住了。
“弟弟，這本小說真的寫得好呢，我一定要好好看看，謝謝你推薦這么好的書給我?！碧K春香捧著書做到一旁的凳子上讀了起來，這本小說寫得實(shí)在太好了，把她深深吸引住，有一種欲罷不能的感覺。
楊礪就招呼著來店里買東西的顧客，一樣的營銷套路不管怎么對比還是來?xiàng)畹Z這里買要劃算一些。
楊礪這張嘴特別會說，顧客本來只想買一條健美褲的，結(jié)果又讓楊礪推銷買了絲襪，圍巾和手套，說大姐工廠很快要放假回家過年了吧，回家的路上冷啊，你不買這個(gè)棉絲襪，圍巾和棉手套準(zhǔn)備著，這叫防寒三件套，一樣都不可少。
這些女顧客們聽楊礪這么一說也很是在理，那就買吧，不知不覺中就買下一大堆東西，大大超過原先的預(yù)算，最后摸著空空的口袋埋怨著楊礪，“楊老板你也太會做生意了，我都不敢來你店里買東西了，每次不管帶多少錢來都會被你搜刮一空，你把我們的錢都賺走了，我們都沒錢坐車回家了呢，到時(shí)候就去你家過年啊?！?p> “哦，對了，楊老板你這么會做生意，門路廣，認(rèn)識的朋友多，你羊城火車站認(rèn)識有熟人嗎？若是能幫我們買到火車票我們回家之前還來你這里買一些衣服鞋子什么的帶回去給家里的老人和小孩穿，不然我們就不來你店里買東西了?！庇辛嫜览X的打工妹半開玩笑半認(rèn)真道。
楊礪笑笑說：“沒問題，我有羊城火車站內(nèi)部的渠道可以搞到火車票，我昨天剛?cè)ミ^羊城火車站，廣場上黑壓壓的全是人，排隊(duì)買票的人從售票大廳一直排到廣場上，好幾百米長呢，排上一天隊(duì)你們都不一定能買上票，因?yàn)榇蟛糠周嚻倍甲屍狈孔咏o囤積起來了，尤其是一些熱門線路的，更是一票難求。你們要我給你們代買火車票可以，不過一張票要根據(jù)距離的遠(yuǎn)近收取十塊或二十塊的服務(wù)費(fèi)哦?！?p> “要收這么多服務(wù)費(fèi)呀，太貴啦，楊老板我們都是你的老顧客，你還要收我們的服務(wù)費(fèi)，太不厚道了。我們辛辛苦苦打工一年下來也掙不了幾個(gè)錢，一過年就全部被你們這些生意人票房子給賺走了，過個(gè)年下來又一無所有了，真是什么世道。”
“大姐，我不收你的服務(wù)費(fèi)可人家火車站里給我?guī)兔k事的人總不能讓人家白忙活吧，不然人家哪里有動力幫我們搞票呀，換成是你沒有任何好處的事你會做嗎？
收你二十塊一張的服務(wù)費(fèi)其實(shí)你一點(diǎn)都不虧，大姐你想想看，你自己從長安鎮(zhèn)坐車去羊城火車站來回車費(fèi)也要二三十吧，排一整天隊(duì)買票不辛苦啊，你不怕辛苦，即使排上一整天隊(duì)結(jié)果票賣完了，你這些路費(fèi)辛苦豈不是白費(fèi)了？我既然收了你們的服務(wù)費(fèi)就能保證準(zhǔn)時(shí)把票送到你們手上，保證你們舒舒服服回家過年，不用那么折騰，受那么多苦。你們嫌二十塊服務(wù)費(fèi)貴，你們可以去火車站找那些票房子問問看，一張火車票不給你加價(jià)八十，一百才怪呢，加價(jià)二三十塊賣給你的極有可能是假火車票，若是讓列車員發(fā)現(xiàn)了都不讓你上火車呢?！?p> 楊礪這些話說得也不無道理，有人說，即使多二十塊錢一張票也不算貴，如果能買到火車票，做火車回去還是要節(jié)省很多，也比坐汽車舒服，安全。
但是這些打工妹們還是不敢相信楊礪，害怕他收了她們的錢人跑了。紛紛提出自己的疑問，楊礪想想打工妹們的疑慮也有道理，社會上坑蒙拐騙，不講信用的人太多，憑什么就要相信你楊礪啊？楊礪自己投資先把火車票買回來再加服務(wù)費(fèi)出售給需要的打工妹打工仔，這個(gè)投資實(shí)在有點(diǎn)大，風(fēng)險(xiǎn)也不好控制，楊礪現(xiàn)在沒這么雄厚的財(cái)力。
那么要如何解決這個(gè)信任問題呢？楊礪陷入沉思，一時(shí)沒找到好的解決方案。