楊礪找到段主管說明來意，他這次來找段主管有兩個目的，第一個目的是問問小霸王電子廠是否有質(zhì)量好售價廣大消費者又能夠接受的單放機耳機可以大量批發(fā)。第二個目的就是問問小霸王電子廠有多少外來務(wù)工人員，需要坐火車回家過春節(jié)的員工大概有多少，能否統(tǒng)計一下來個集體訂票。
聽明白楊礪的意思，段主管沒有因為楊礪很年輕而怠慢他，因為他自己也很年輕，能力很強，年紀輕輕就擔任一家?guī)浊穗娮訌S的主管，工廠很多大大小小的事都歸他管。
段主管笑了笑，耐心地和楊礪探討，“小楊，工廠普遍都快要放假了，你批發(fā)大量的耳機還能夠賣出去嗎？”
“當然可以。”楊礪面帶微笑，自信地說，“我前陣子累計銷售出去幾千臺單放機，不過賣出去這么多單放機基本上是零利潤。”
“既然是零利潤，你不賺錢還賣這么多出去干嘛，我們是商人，商人就得賺錢，不賺錢拿什么租廠房，給員工發(fā)工資，還有水電費，稅收等等一大堆費用，做為一個商人做生意就得有利潤，有了利潤才能不斷投入研發(fā)新產(chǎn)品，投入新設(shè)備，加快生產(chǎn)效率，生產(chǎn)出更符合市場需求的產(chǎn)品，這樣子企業(yè)才能夠?qū)崿F(xiàn)良性循環(huán)，不斷發(fā)展壯大么？”
“段主管你說話可真有水平，每次和你說說話總是能夠獲益匪淺，我的想法是這樣的，單放機零利潤，可以不賺錢，先把這個消費市場培育好，讓更多的年輕消費者都能夠輕松買到隨身聽，擁有自己人生第一臺隨身聽，一旦形成一種消費習(xí)慣，消費文化，第一臺用壞了，或者產(chǎn)品更新?lián)Q代，出現(xiàn)功能更強大，質(zhì)量更好的隨身聽，這些消費者還會去購買，主機可以不賺錢，但周邊產(chǎn)品賺錢，也就是從磁帶，耳機，隨身聽保護套等等周邊產(chǎn)品上賺取利潤?！?p> 楊礪這樣說，段主管沉思片刻，恍然大悟，眼睛中露出驚訝和興奮的神色，用力拍打著楊礪的肩膀表示認可道：“小楊，你哪所大學(xué)畢業(yè)的，北大清華畢業(yè)的本科生都沒你這種見識，你的一席話讓我也受教了，你有這種見識實在很難得，要不春節(jié)回家過完年回來加入我的團隊和我一塊干。”
段主管已經(jīng)是第三次邀請楊礪加入他的團隊了，不過楊礪依然沒有接受他的邀請，有些不好意思說，“段主管，謝謝你對我的認可和鼓勵，其實我就是高中水平，我的水平和能力還遠遠不夠，我希望有機會先去高校深造幾年，今后有機會我一定跟著你好好學(xué)習(xí)?！?p> “嗯，那我等著你來和我一塊創(chuàng)業(yè)。RB廠家生產(chǎn)的耳機質(zhì)量的確非常好，不過售價也高，一般的消費者不會花一百多兩百多去買一個耳機，一個進口耳機比咱們國產(chǎn)的單放機售價都高很多了，你說的這個主機不賺錢，周邊產(chǎn)品賺錢倒是個不錯的思路。
小楊，咱們可以學(xué)習(xí)國外領(lǐng)先廠家的技術(shù)，不斷提升我們國產(chǎn)廠家的技術(shù)水平，不斷縮小差距，但市場策略，定價策略不能照搬國外的做法，得根據(jù)我們國內(nèi)的市場特點制定相應(yīng)的策略，你今天提供的這個思路我們可以嘗試一下，不過你現(xiàn)在要大量采購質(zhì)量好，價格適中的耳機目前我們廠無法滿足你的要求，其他國產(chǎn)廠生產(chǎn)的耳機也是問題多多，也達不到你所說的質(zhì)量和價格要求，因此這是一個十分難得的機會，小產(chǎn)品用心做好了，其實也可以賺大錢。
生產(chǎn)耳機的技術(shù)說難也不難，說簡單也不簡單，突破這個技術(shù)瓶頸需要一點時間，我們廠的技術(shù)員正在做這方面的研究，我想最多在六個月內(nèi)可以拿出比較滿意的產(chǎn)品，如果產(chǎn)量上不去，定價也降不下來，和進口產(chǎn)品對比質(zhì)量和價格沒有競爭優(yōu)勢，這個產(chǎn)品就無法推廣，因此降低產(chǎn)品售價，規(guī)?；a(chǎn)，優(yōu)質(zhì)價廉的產(chǎn)品才是我們國產(chǎn)品牌的生存之道，是真正的競爭優(yōu)勢所在?！?p> 楊礪一開始也沒把耳機當一回事放在心上，他按成本價大量傾銷單放機不過是想帶動歌帶的大量銷售，歌帶的利潤高啊，批發(fā)的歌帶三塊五塊一盒的進價，售價十塊，十五塊，對年輕人來說，只要是自己喜歡崇拜的偶像的最新專輯，這個定價一點不覺得貴，因為一盒歌帶買回去可以反復(fù)放反復(fù)聽，一首優(yōu)美動聽的流行歌曲能夠帶給人無與倫比的精神享受，非常超值。
所以楊礪的策略還是非常正確的，單放機賣出去幾千臺，他一分不賺，還倒貼了將近兩萬進去，不過總得來說他一點都不虧，他的歌帶銷售火爆，賺了不少，抵消了銷售單放機的虧損，自己還賺到一些錢。
不過越來越多購買單放機的顧客前來抱怨買不到質(zhì)量好價錢又便宜的耳機，再別的地方買的耳機都是些崴貨，用不了幾天要么壞掉一只，要么總是滋滋作響，要么兩只都沒聲音了，感覺非常的不好。
這些顧客希望楊礪批發(fā)一點質(zhì)量好價錢又便宜的耳機過來，楊礪去批發(fā)市場找了很久，也沒找到質(zhì)量好價錢還合適的耳機，進口的耳機楊礪買了兩個來對比體驗，質(zhì)量的確過硬，不過售價最少一百多，賊貴，一般的打工仔打工妹一個月才掙兩三百塊，哪里舍得花這么多錢來買一個進口耳機哦。
楊礪把這兩只進口耳機一只送給了蘇春香，另一只送給了林小雨，耳機一百多都送了，五十塊錢一臺的單放機自然也送了一臺，林小雨買來一些英語聽力磁帶，用這個來學(xué)英語，蘇春香就用單放機來聽歌。
對于集體訂購火車票這事，段主管是全力支持，說這是再好不過的一件是，企業(yè)主動出面幫員工訂火車票，這也算是給員工的一種福利吧，員工穩(wěn)定，對企業(yè)有感，工作上就會更賣力，其實企業(yè)管理者主動替員工多做一點，最終的收獲其實不止一點點。
不過春運期間火車票可是緊俏貨，一票難求，小霸王電子廠有國資背景，企業(yè)做得這么大，都沒辦法一次訂購幾千張火車票，楊礪這么年輕他能做到嗎？
段主管直言不諱說出自己懷疑與擔心，做為幾千人大廠的主管對員工的承諾可得說到做到，如果放了空炮，一個企業(yè)主管做出的承諾做不到兌現(xiàn)不了，那么后果是很嚴重的。不是十拿九穩(wěn)的事，段主管可不敢輕易去對員工做相關(guān)承諾。
“段主管，我有九成九的把握可以促成這件事，這是對各方面都有好處，對社會，對政府來說也是充滿正能量的一件事，在其他省可能沒有這個思想意識，不一定能夠說服有關(guān)部門認可接受我的做法，但粵省是改革開放的前沿陣地，各級領(lǐng)導(dǎo)思想意識要超前一些，只要一切有益于群眾的事為什么不去做呢。我今天下午就會去羊城火車站找相關(guān)的領(lǐng)導(dǎo)談，務(wù)必把開辟農(nóng)民工返鄉(xiāng)專列這件事落實到位?！?p> 楊礪真是初生牛犢不怕虎，你一個十幾歲的毛頭小孩，你以為你是中央領(lǐng)導(dǎo)啊，羊城火車站那也是一個級別很高的單位么，上級還有羊城鐵路局，國家鐵道部，你想開辟返鄉(xiāng)農(nóng)民工專列就會給你開辟啊，說得輕巧，哪里這么容易做到？
萬一牛皮吹破了，看你如何收場。
楊礪覺得這件事也是非常難，促成的概率非常低，但遇到難度大的事所有人都有畏難情緒退縮了回來，那么社會還會發(fā)展進步么？
任何事情都必須有第一個不怕死的去吃第一只螃蟹吧，不管結(jié)果如何，先做了再說。
楊礪有了段主管的支持，接下來的工作就好辦多了，畢竟小霸王電子廠在全國都有很高的知名度，于是楊礪接著又找了裕元制鞋廠的老板，楊礪從裕元制鞋廠就近批發(fā)了很多鞋子，沒幾天就銷售一空，楊礪的銷售能力讓裕元制鞋廠的康老板十分欣賞。
康老板見他來，立馬起身倒茶，笑著問：“你前幾天拿的兩千雙鞋是不是又賣完了，你是怎么做銷售的，快把你的經(jīng)驗好好跟我說說?！?p> 楊礪說明來意，康老板說，員工我不拖欠他們的工資就可以了，過完年后如果繼續(xù)回來上班，我會發(fā)紅包，幫員工股訂購返鄉(xiāng)火車票這事是費力不討好的，你幫員工做了員工認為是應(yīng)該的，做不到反而會引發(fā)一部分員工的抱怨。
楊礪就慢慢地做康老板的思想工作，說了一大堆道理，說幫員工買張火車票雖然是件小事情，別的工廠老板都不這樣做，如果裕元廠主動這樣做是不是顯得裕元廠跟別的廠不一樣呢？留住老員工熟練工，老員工熟練工不用培訓(xùn)，生產(chǎn)效率是不是比新招的員工要高上很多？從長遠來看，留住老員工，又因為裕元廠有其他廠所沒有的各種福利待遇，老員工有感，就不會跳槽，如果裕元廠要擴大規(guī)模，要上新的生產(chǎn)線，招新員工就會吸引很多人前來，企業(yè)招工的成本也會大大降低?？道习迥憧矗髽I(yè)出面一分錢不用掏，集團購票，每張票的手續(xù)費員工可節(jié)約五塊，員工不用辛辛苦苦去火車站排隊買票，節(jié)省的錢，省下的時間和辛苦員工都會對比，心里都會有感的。
一個企業(yè)發(fā)展壯大的根基就是廣大員工，如果員工離心離德，沒有凝聚力，企業(yè)又怎么蓬勃發(fā)展呢？員工們同心同德，有向心力，工作效率提高50%，給企業(yè)產(chǎn)生的效益都是不可估量啊。
聽楊礪這么一說，康老板也不是大老粗，人家做企業(yè)這么些年，很多道理也是懂的，立馬拍板道：“好，這件事我就承包給你，做不好我就讓員工來找你的麻煩?！?p> 楊礪笑著說：“沒問題，沒問題，康老板，這次我還要從你這里拿兩千雙鞋，我寫好尺碼，麻煩你派人給我店里送過去，我店里的貨已經(jīng)銷售一空了現(xiàn)在沒什么東西可賣呢。不過這批貨我先賒賬，賣完再來和你結(jié)賬，就幾天時間，不會拖欠你太久，這次為了促成跟火車站合作這事，交了好幾萬塊押金?！?p> 楊礪以前都是現(xiàn)款現(xiàn)貨，通過一段時間的接觸，康老板也是認可楊礪的銷售能力的，沒有為難他，笑著說：“行，不過最多不超過五天哦，年底工廠開支很大，很多賬款必須催收上來，當老板也很不容易呢?！?p> “那是，那是，一般人都體會不到當老板的這份苦，都以為當老板錢很多，風(fēng)光瀟灑，其實承擔著繁重的工作量，承受著常人難以想象的壓力，都不容易呢。”
裕元制鞋廠員工雖然不是特別多，不過員工只要來之川省湘省鄂省等地，火車票反而比較好集中購買。
楊礪以類似方法又找了幾家規(guī)模大點的廠子，金葉電子廠和楊礪一直有合作，老板對楊礪也表示支持，一些和楊礪關(guān)系不熟的廠子也有對楊礪這種想法做法不屑一顧的，懷疑楊礪的目的不純，認為他年紀輕輕做不來這種事。
做任何事情都不是一帆風(fēng)順的，楊礪心里早就有預(yù)計，因此受到冷落，碰到不能理解他做法，也不支持他做法的老板也能接受，手里有七八個廠子老板的支持，再加上自己零散預(yù)定的車票，兩三萬張票還是沒問題的。
羊城火車站春運期間每天都要發(fā)送幾十萬旅客，這兩三萬張票又算得了什么呢。只要把聲勢宣傳出去，那些通過他的渠道輕松買到返鄉(xiāng)火車票的外來務(wù)工人員肯定會一傳十，十傳百，搞定十萬張火車票也不是特別難的一個事么。
如果能在春節(jié)返鄉(xiāng)高峰期搞定十萬張以上火車票，一張火車票即使只加收五塊錢的手續(xù)費，也能輕松賺到超過五十萬呢。
當然這筆錢不可能他獨自一人揣進兜里，他得分配好，不然往后這種好生意就沒得做了。代售火車票是個好生意，可以說是一本萬利的好生意，可以長期做下去。
楊礪談成七八家廠的團體訂票生意，跑回店里打開店門康老板已經(jīng)派人把鞋子送過來了，楊礪有BP機，康老板見店門緊閉，于是CALL他。楊礪趕忙跑回來開門收貨，奇怪今天春香姐怎么還沒到店里來，她不會出什么事吧？楊礪心里襲起一絲擔憂。