第89章 砍砍價(jià)?。痈?/h1>
經(jīng)過一番輾轉(zhuǎn),鐘鳴總算是找到了《最佳辯手》的制作人,叫羅明杰。
之所以輾轉(zhuǎn)了一下,是因?yàn)椤蹲罴艳q手》并不是這家彈幕網(wǎng)站自己制作的綜藝節(jié)目,而只是出品和獨(dú)播?!蹲罴艳q手》這檔節(jié)目是羅明杰自己開的公司光杰傳媒制作的,兩家屬于合作關(guān)系。
但是在《最佳辯手》第一季全季播出之后,數(shù)據(jù)實(shí)在是很差,不只是網(wǎng)站和贊助商失望,就連羅明杰自己也非常失望,甚至一度有了第二季不做了這種想法。
當(dāng)然,按照網(wǎng)站的說法,好像后來羅明杰決定了繼續(xù)做第二季,但現(xiàn)在贊助商還沒找全,具體什么情況,就得鐘鳴自己去了解了。
網(wǎng)站方面也沒好說得太多、太細(xì),估計(jì)是怕把這節(jié)目說涼了,鐘鳴就不投錢了,但鐘鳴反而還挺高興,這么涼的節(jié)目,是不是就意味著我可以砍砍價(jià)了?
鐘鳴跟羅明杰通了個(gè)電話,正好羅明杰的光杰傳媒也在明安市,所以直接約了第二天下午見面。
去見面之前,鐘鳴還是得先跟謝主管打電話匯報(bào)一下,說自己要跟一家綜藝節(jié)目的制作人談?wù)勝I冠名權(quán)的事情。
謝主管估計(jì)是在家休息呢,聽到鐘鳴說的話愣了一下:“綜藝節(jié)目冠名權(quán)?好像那些都挺貴吧?好像隨隨便便上千萬?咱們買不起?。 ?p> 鐘鳴解釋道:“沒事,是個(gè)冷門的辯論節(jié)目,叫《最佳辯手》,我去砍砍價(jià),爭取兩百萬拿下?!?p> 謝主管有點(diǎn)哭笑不得:“兩百萬買冠名權(quán)?那得是涼成什么樣的綜藝節(jié)目?。磕苄袉?,別到時(shí)候沒人看,咱們的錢都打水漂了啊?!?p> 鐘鳴說道:“我先去談,還不一定就買呢。我想跟制作人好好談?wù)劊o他項(xiàng)目提點(diǎn)意見,只要熱度能稍微提上來一點(diǎn)咱們不就是賺的嘛。再說了,咱們就這點(diǎn)錢,常規(guī)推廣手段效果也好不到哪去,得多開拓一下思路?!?p> 謝主管想了想,鐘鳴說的好像還挺有道理啊。
他現(xiàn)在還處于光環(huán)的后續(xù)作用中,認(rèn)為《學(xué)海無涯》大有可為,自然也就天然地認(rèn)同鐘鳴說的話。
“那你去看看吧,關(guān)于這筆宣傳經(jīng)費(fèi)到底怎么花,其實(shí)我也沒什么太好的想法,你要是能說出道理來,投在綜藝節(jié)目廣告上倒也不是不行?!?p> “放心吧,我肯定認(rèn)真考察,不會(huì)有問題的?!?p> 鐘鳴發(fā)現(xiàn)自己現(xiàn)在還挺喜歡老謝這種佛系主管的,雖然幫不上什么忙,但至少不會(huì)拖后腿嘛!
而且老謝做主管有他的優(yōu)勢,不怕?lián)?zé)任,也比較信任自己手下的員工,自己知道自己能力不足,那就不瞎指揮,就這點(diǎn)就比劉宇新強(qiáng)多了。
……
第二天,鐘鳴打了個(gè)飛車,來到跟羅明杰約好的咖啡館。
畢竟這屬于公務(wù),可以報(bào)銷,也就闊氣一把,不用再等空中巴士了。
倆人見面握了個(gè)手,用手環(huán)互相交換了一下電子名片,然后各自坐下,點(diǎn)了杯喝的開始聊。
鐘鳴一看羅明杰的電子名片:光杰傳媒創(chuàng)始人,CEO,首席內(nèi)容官,《最佳辯手》制作人。
羅明杰一看鐘鳴的電子名片:光翼互娛《學(xué)海無涯》項(xiàng)目世界架構(gòu)師。
羅明杰:“emmm……”
倆人這職位差距有點(diǎn)大啊……
雖說光杰傳媒是小公司,光翼互娛是大公司,但鐘鳴就只是光翼互娛某個(gè)項(xiàng)目的世界架構(gòu)師而已,雖然這個(gè)職位的名字聽起來還不錯(cuò),但顯然羅明杰也很清楚這個(gè)職位遠(yuǎn)低于主管……
而且再一看鐘鳴的年齡,羅明杰真的很懷疑他到底有沒有拍板動(dòng)用幾百萬冠名費(fèi)的權(quán)力。
不過俗話說得好,來都來了。
羅明杰也不可能看到個(gè)名片就拍桌走人,畢竟再年輕,那也是有可能成為金主爸爸的人。
兩個(gè)人稍微寒暄了兩句,鐘鳴直接進(jìn)入正題:“我聽說,《最佳辯手》第二季的贊助商不太好找是嗎?現(xiàn)在怎么樣了?”
羅明杰點(diǎn)了點(diǎn)頭:“是不太好找。實(shí)話說吧,我們這邊其實(shí)挺急的,因?yàn)樵敬蛩氵@周末就開始錄制,出了點(diǎn)小問題。本來是四家競標(biāo),但是出價(jià)最高的那家又臨時(shí)變卦了,所以把我們搞得挺被動(dòng)?!?p> 鐘鳴有點(diǎn)意外,就這個(gè)節(jié)目還能有四家競標(biāo)呢?
那自己的運(yùn)氣還真是不錯(cuò),幸虧出價(jià)最高的那家變卦了,否則這就沒我啥事了啊!
“那正好,我們這邊也有意向冠名,我先問一下,咱們這邊冠名費(fèi)大概是多少?我只查到了第一季的冠名費(fèi)是500萬,這一季呢?”
羅明杰說道:“這一季還是跟上一季一樣,原本也是能拍到500萬,但是那家贊助商臨時(shí)變卦,剩下的幾家都只愿意出三四百萬,所以現(xiàn)在才在糾結(jié)這個(gè)事情?!?p> “呃……”
鐘鳴有點(diǎn)尷尬,他本來以為《最佳辯手》第一季數(shù)據(jù)那么慘,第二季的冠名費(fèi)應(yīng)該跌很多才對,結(jié)果沒跌下去多少啊……
另外三家贊助商都愿意出三四百萬,自己手頭一共才三百萬……
這就有點(diǎn)令人憂桑了。
而且看羅明杰的意思,四百萬也不滿意,可能他是考慮了本身制作節(jié)目的各種成本。畢竟一款網(wǎng)綜的主要收入就來自于冠名費(fèi),其他的收入也有,比如植入廣告,但那些賣價(jià)都要低不少,冠名費(fèi)要是低了,那基本上是板上釘釘?shù)刭r錢。
但是三四百萬,鐘鳴都拿不出來啊……
雖說有三百萬的宣傳資金,但總不能全都拿來買冠名權(quán)吧?投資新手還知道雞蛋不能放在一個(gè)籃子里呢。
而且關(guān)鍵是這事鐘鳴說了不完全算數(shù),他只是提供一個(gè)方案,最后拍板的是謝主管,甚至呂總也要過問。
所以鐘鳴可以投網(wǎng)綜,但絕對不能全投在這個(gè)上面,否則到時(shí)候怎么說服謝主管和呂總是個(gè)難題。
那怎么辦呢?錢不夠啊……
鐘鳴想了想:“要不這樣,四家一起贊助?這個(gè)方案可以考慮嗎?”
羅明杰一愣:“四家一起贊助?那怎么冠名,冠四個(gè)名字嗎?那肯定不行啊?!?p> 鐘鳴解釋道:“不一定是冠名,可以叫‘超級(jí)贊助商’,在節(jié)目里邊多打打廣告?!?p> 羅明杰:“那肯定拍不到這么高的價(jià)錢了,現(xiàn)在能拍到四五百萬,就是因?yàn)楣诿拍芘倪@么多的。”
“沒關(guān)系,那就降價(jià),每家200萬,四家加一起那不也有800萬嗎,比競標(biāo)出來的獨(dú)家贊助錢多吧。”鐘鳴說道。
羅明杰皺著眉頭想了想:“好像……也不是不行?!?
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