“不好意思，鐘先生，我們公司的廣告部暫時沒有這方面的推廣計劃。”
“您好，我們副總還是覺得這個方案太冒險了，無法接受您的報價，非常不好意思?！?p> “我們還是覺得風險太大了，如果您已經(jīng)找到別的贊助商，可以把相關的數(shù)據(jù)拿來給我們看一下，如果數(shù)據(jù)好的話我們肯定會考慮的。”
……
一連打了很多個電話，結(jié)果讓鐘鳴很尷尬，全都吃了閉門羹！
鐘鳴提出的報價是，一期專場節(jié)目60萬到200萬不等，其中一半拿出來作為答題獎金，一半作為贊助費。當然，具體的報價要根據(jù)熱度來，也就是要看答題人數(shù)。
如果答題人數(shù)能到達百萬級，那么每期節(jié)目的報價就要達到200萬，其中100萬拿來做獎金，100萬是贊助費。
說實話，2塊錢買一個人頭，這也算是一個比較劃算的買賣了。
當然，目前《學海無涯》的活躍人數(shù)才30萬左右，所以價格自然也要下調(diào)。按照鐘鳴現(xiàn)在給出的報價，贊助商掏60萬就行了，30萬作為獎金，30萬作為贊助費。這樣算，兩周內(nèi)搞十個廣告專場，就能把宣傳經(jīng)費給收回來，并且實現(xiàn)盈利。
60萬，這跟綜藝節(jié)目的廣告費相比已經(jīng)是白菜價了，要知道很多網(wǎng)站的廣告都是點擊10次5塊錢，而且很多人都是誤操作才點進來的，很可能點完之后就秒關了，進來的都不是什么優(yōu)質(zhì)用戶；很多黃金時段廣告5秒鐘就要六七萬/次，60萬也就夠播十次五秒廣告。
而在《學海無涯》這里，相當于是2塊錢買一個優(yōu)質(zhì)客戶，而且整個活動持續(xù)40分鐘，相當于40分鐘的廣告專場，主持人一邊講段子還一邊給贊助商打廣告，這宣傳效果比前面兩種都要好的太多了。
結(jié)果讓鐘鳴沒想到的是，這么劃算的買賣，大家竟然不是很買賬！
不過，仔細想想也可以理解，畢竟這個宣傳套路太新潮了，這些公司都無法確定能否達到想要的宣傳效果，都不想做第一個吃螃蟹的人。
沒辦法，還是得繼續(xù)找。畢竟這么多的廣告品牌，鐘鳴只要拉來幾個就夠了。
關鍵還是得有一個贊助商先試播一期，證明游戲中的活躍人數(shù)確實能轉(zhuǎn)換成實實在在的熱度和關注度，后面的贊助商才會跟進。
這次是一家做外賣的公司，叫“吃了么”。
這也算是一家比較大的公司了，一看名字就很接地氣。不過在外賣行業(yè)這家公司也沒有什么壟斷地位，還有不少外賣公司跟他們競爭。
鐘鳴通過網(wǎng)站上的電話聯(lián)系到了吃了么的廣告部負責人。
“你好，我姓鐘，是《學海無涯》項目組的世界架構(gòu)師，想跟您談一下商業(yè)合作的事情。”
鐘鳴還是按照老一套的說辭來開場，這時候?qū)Ψ揭话銜倮^續(xù)追問，反正之后還要繼續(xù)解釋，開頭就沒必要說得太多了。
沒想到對方沉默片刻之后問道：“《學海無涯》？就是最近Linking朋友圈上很火的那個答題類游戲？”
鐘鳴一愣，喲，這哥們知道啊。
雖說《學海無涯》最近也算火，也上了熱搜，但畢竟才剛火沒多久，很多人還是不知道的。
看起來這位也是《學海無涯》的玩家，或者至少知道這款游戲，這就好辦了。
鐘鳴簡單說明了自己的意向，并且簡單介紹了游戲目前的情況，要價還是跟以前一樣，60萬，其中30萬作為答題獎金。
對方遲疑了一下，問道：“不好意思，你剛才說，《學海無涯》里的這個答題板塊，叫什么來著？”
鐘鳴：“百萬大撒幣。”
對方很尷尬：“……這個名字，呃，挺好。為什么是百萬？”
鐘鳴解釋道：“因為按照我們的目標，在短期之內(nèi)就要做到百萬人參賽、瓜分百萬獎金。當然，目前還做不到，這是我們的一個小目標?！?p> 對方沉默了。
鐘鳴還以為這位跟其他人一樣，嫌貴。
結(jié)果對面沉默片刻說道：“這樣，我們愿意出一百萬，但希望這一百萬可以全部作為獎金。與此同時，我們公司可以負責掏錢做廣告營銷，買熱搜、炒熱度。”
鐘鳴愣了一下：“您的意思是說，這次沒有贊助費？”
對方說道：“對，我玩過《學海無涯》，也知道最近在朋友圈很火，愿意配合你們做一次營銷。我覺得既然叫百萬大撒幣，那就一定得做到百萬，否則形不成話題效應。但是具體能否達到相應的宣傳效果還要存疑，所以我們只愿意為你們出這一百萬的獎金，贊助費……就要等我們下次合作再談了。您覺得呢？”
鐘鳴毫不猶豫：“可以。”
……
掛了電話，鐘鳴都感覺有點不可思議。
竟然還有贊助商提出主動加錢？！
當然，對面的廣告部負責人也不傻，他這不單純是加錢，顯然他們也要出相應的營銷方案！
炒熱度、買熱搜，借助《學海無涯》這個熱點游戲把“答題瓜分百萬獎金”的這個熱度給炒起來，從而達到給自己公司宣傳的目的。
嚴格來說，這不算是吃了么公司從《學海無涯》項目這里買宣傳，而是相當于兩家一起做宣傳，《學海無涯》宣傳的是“百萬大撒幣”這個新版塊，而吃了么公司則是借此對公司的品牌形象進行宣傳！
正好這個廣告部負責人也在考慮最近的營銷方案，又在玩《學海無涯》對這種新興的答題類節(jié)目很感興趣，雙方可以說是一拍即合！
這是一次雙贏，——只要熱度真的能炒起來。
當然，唯一的問題就是在宣傳效果確定之前，吃了么的廣告部也不愿意多投錢，就只是給了100萬作為獎金，贊助費一分沒給。
不過鐘鳴也不在意，贊助費以后可以慢慢掙，最重要的是先把“百萬大撒幣”的熱度給推起來！現(xiàn)在有吃了么公司的廣告部幫忙宣傳推廣，就算不拿贊助費，那也不算虧。
反正后邊掙錢的機會多的是，鐘鳴一點都不著急！