現(xiàn)在學校的學生好多都已經(jīng)放假回家了，網(wǎng)吧里的客人少了很多。
只有很少數(shù)的不回家的學生以及大連本地的客人來上網(wǎng)。這兩天都是小孟哥和小孟嫂照看著網(wǎng)吧和圖文社，再有兩天他們也要撤退了，網(wǎng)吧也即將圓滿結(jié)束本年度的營業(yè)。
定好了明年初八正式營業(yè)，我和老魏就告別了小孟哥和小孟嫂，準備開車去長春。小孟嫂的肚子已經(jīng)能看出一定的規(guī)模了，明年開年還要找一個接她班的人，當個小老板不容易啊。
我和老魏一路上說說笑笑，走走停停。到長春的時候已經(jīng)夜幕降臨了。由于我剛回來過沒幾天，這次又是以辦正經(jīng)事為主，所以就沒和大家提前打招呼。知道我回來的只有大個、老韓兩個人。
晚上我和老魏開了一天車，找了個酒店痛痛快快的睡到自然醒。中午大個開車來接我們兩個簡單吃了點家常菜，下午在大個的引領(lǐng)下，我們來到了他母親就職的某農(nóng)業(yè)研究所。
大個媽媽的年齡比我父母能年輕幾歲，典型的知識女性。帶著眼鏡，滿臉慈祥，這個項目她是研究所的代表。
她覺得大個的同學當中能有人對她的項目感興趣覺得有點不可思議，畢竟大部分我們這個年紀的小青年還都處在以學習為主的學生生涯，就算她自己的兒子也不過是才剛剛踏入職場的小菜鳥。
見面之后，阿姨先是很慈祥的把她們研究的進展和我們詳細的說明了一遍。
現(xiàn)在東北農(nóng)村選種大豆的人越來越多，國家也在積極扶持農(nóng)民種大豆的積極性。但是，由于種植技術(shù)原始，種子品種過于單一，這兩年并沒有給農(nóng)民帶來特別大的收益，沒有發(fā)揮出東北優(yōu)質(zhì)黑土地的土壤優(yōu)勢。
這次由她們研究所和日本的一所大學共同合作聯(lián)合研發(fā)的這個大豆品種，是專門為了適應日本人喜歡的“日本大醬”以及“日本納豆”的大豆品種，具有蛋白質(zhì)含量高易于發(fā)酵的特點。
現(xiàn)在種子的研發(fā)階段已經(jīng)完成，試種的效果也非常好，品質(zhì)和畝產(chǎn)量都要優(yōu)于大部分農(nóng)民種植的傳統(tǒng)大豆品種，并經(jīng)過日本國家測試機關(guān)檢測，各項指標都符合甚至高于標準。
這個項目也得到了國家農(nóng)業(yè)部門的大力支持，獲得了一筆真金白銀的研發(fā)津貼，可惜我們作為經(jīng)銷商并沒有撈到這些好處。這筆錢主要用于種子的成本和研發(fā)方面的開銷。
過去的一年當中，已經(jīng)在長春周邊選了幾塊土地作為種子培育基地，試種成功。當?shù)卣脖硎驹敢馀浜虾娃r(nóng)戶溝通開展大面積種植。
現(xiàn)在的主要問題是成品的收購，萬事開頭難，雖然很多農(nóng)民也知道這個豆子的產(chǎn)量要高于普通大豆品種，但是如果得不到任何保障的話，他們是不會同意積極參與這個新品種的種植的。
這就需要我們銷售公司出面，和各個村的合作社簽訂預購合同。而且要保證收購價格略高于傳統(tǒng)品種才可以，才能保證計劃順利的實施。
保守估計總產(chǎn)量在1000噸左右，今年大豆的收購價格平均在1.5元每公斤，我們的簽約價格不能低于1.7元每公斤。說到這里，阿姨停頓了一下，觀察了一下我們兩個的表情。
1000噸就是170萬，在那個年代這確實不是一個小數(shù)目。而且坐在她對面的是兩個和他自己兒子年齡相仿的小青年，阿姨的擔心我們都懂。
這個金額確實超出了我和老魏的接受能力，沒想到是這么大的一個盤子。我們哥倆就算變賣了全部身家也只能湊出個50萬左右。剩下的缺口實在是太大了。
阿姨看出了我們的難處，她又告訴我們研究所可以提前給我們一些用于營業(yè)用的樣品，這樣的樣品他們一共準備了3份，但是為了防止惡意競爭，最后這3家公司當中只會選擇一家公司合作，也就是說想要合作就必須有獨立完成這1000噸大豆銷售的能力。
在阿姨的職責范圍之內(nèi)，她只能做到盡量拖延其他兩家競爭對手的樣品供應，多給我們留出一些用于推銷的時間。
其余的事情她幫不到我們，如果我們有足夠的把握完成銷售，就要盡快聯(lián)系她完成和幾個農(nóng)業(yè)合作社的預收購合同。
現(xiàn)在這樣的項目有個專有名詞叫做“訂單種植”，也就是先談妥收購才提供種子種植。
這么大的事情我們也沒辦法立刻答復大個的媽媽，就和阿姨說定晚上請他們一家一起吃個飯，不管最后我們能否競標成功，也要感謝阿姨的這份信任，如果沒有阿姨在，我們兩個恐怕坐在這談的資格都拿不到。
大概是因為阿姨對我們兩個也很好奇，她也想更多的了解一下自己兒子的朋友。所以她很爽快的答應了我們的邀請，并立即打電話給大個的父親，要他晚上也務(wù)必出席，看來大個家是阿姨說的算。
和阿姨定好晚飯的時間和地點之后，大個開著車又把我們兩個送回了酒店。
回到酒店，我打電話給老韓，讓他一會來酒店，晚上由他開車一起去赴宴，我們兩個總得陪他們老兩口整2杯。
我和老魏商量這個事怎么辦，我如果不轉(zhuǎn)讓網(wǎng)吧的話，大概能拿出20萬左右，老魏那里大概能拿出30萬，連個零頭都不夠。
而且，1000噸的大豆，就靠他手上的客戶資源恐怕也吃不下這么多的量?？磥磉€是要和韓國兩個老頭合作，由他們出一部分收購款和負責一部分的銷售。
按照今年的銷售量計算，明年算上老頭那邊，大概能解決700噸左右的銷售量，另外的300噸左右現(xiàn)在還沒有十足的把握能夠完成，這也是我們這單最大的風險所在。
另外的一個風險就是高出來的每公斤2毛的成本，1000噸就是20萬，也許這20萬就是決定我們最后是掙是陪的關(guān)鍵所在。
這件事情，今天是不能答復阿姨了，我們必須再進行一次周密的策劃。而且，我們兩個也不能回老家過年了?，F(xiàn)在必須馬上返回大連，開始下一步的放樣工作。
這又是一次和時間賽跑的機會，我們必須利用別人享受的日子，全心全力地去爭取這個機會，這是我們成功拿下這個項目的唯一優(yōu)勢。
晚上老韓開著213帶著我們一起來到大個提前約定好的餐廳，一家非常東北的餐廳。我們在“村支部書記家”分賓主落座。
阿姨還是這次聚餐的主角。把我們一個個介紹給大個他爸，大個的爸爸也是那種典型的知識分子，某大學的教授。
老兩口今天能和自己兒子的朋友一起吃飯，也很開心?？吹轿覀冞@幾個孩子都已經(jīng)過了那種讓父母提心吊膽的年齡，他們也很欣慰。
我和老魏也把帶的海參交到阿姨手中，讓阿姨叔叔過年的時候補補。也算我們這些小輩的一點點心意。
阿姨和叔叔陪我們這幾個小子喝了幾杯，還是以那種慈祥的面容對我和老魏說道：“希望你們不要過于勉強自己，有把握就爭取。沒有十足的把握也不要勉強，阿姨首先預祝你們成功。另外，阿姨和你叔叔手上也有點積蓄，雖然不多，但希望你們不要嫌少，就10萬塊錢，我們也投一份，當然前提是你們?nèi)〉妙A約銷售權(quán)，阿姨唯一的條件是，你們把大個一起帶上，我不要你們的分紅，只是想讓大個參與一次，蹭點經(jīng)驗，我準備托關(guān)系讓他進省糧油公司，先讓他跟你們實習實習，也不能給別人開一輩子車呀?！?p> 天下父母都是一樣的，大個的媽媽也不例外。這個項目她介紹給任何一家公司應該都不會白忙活，可唯獨介紹給我們，弄不到好處不說，還要倒搭10萬。
我和老魏想要推辭，可大個不干了。拿多年的友情來威脅我必須接受這個條件，要不朋友沒得做了。
我們只好硬著頭皮接受了這個條件，大個也帶著10萬塊的投資正式加入到我們這個小分隊當中。老韓非常羨慕大個，有這么一個機會，可是他好不容易才在公安隊伍當中穩(wěn)定下來，是不好隨便下海的，只能在精神上支持我們了。
晚飯后，告別了大個爸媽。由老韓做東帶我們到酒吧小嗨了一會之后，我和老魏就回酒店烀豬頭了。養(yǎng)精蓄銳，明天一早回大連繼續(xù)開工。
回大連的路上，我開車的時候，老魏一直在給劉緣通電話，讓她幫忙提前聯(lián)系好手上的幾家客戶，回去就直接把樣品給他們送去。
也要趕在熊大和熊二回韓國過年之前把樣品交給他們，像渡邊社長那樣的老客戶，就要讓熊大熊二放權(quán)，允許我們過年期間和他們直接聯(lián)系，商量預定數(shù)量。我們必須在正月十五之前，給大個媽媽一個滿意的答復。
到了大連之后，我們馬不停蹄的趕回辦公室和劉緣姐妹匯合。將拿回來的樣品分袋包裝，并且復印了大量的日本檢測報告，然后分頭將樣品和報告單分發(fā)到各個客戶手中。
我和小梅兩個菜鳥不可能分到一組，她和老魏一組，我和劉緣一組，正好避免了我和她獨處的尷尬。
晚上，我們4個人一起陪熊大熊二吃了頓飯。將我們的計劃告訴了兩個老頭，希望取得他們的支持。熊大只是拿著豆子不停的在觀察豆子以及日本的檢測報告，而熊二已經(jīng)在拍著胸脯保證沒問題了。
熊大看完我們提供的樣品和報告之后，首先同意了我們直接和渡邊社長聯(lián)系的要求，但是沒有給我們直接報價的權(quán)利，我們只能商量數(shù)量不可以商量價格，價格我們還是報給他，由他去和渡邊報價，而我們的好處就是5毛錢1公斤的辛苦費，這點他不會讓步。
至于他其他的客人，他可以保證至少銷售200噸，如果這個豆子他們拿回韓國檢測結(jié)果和報告上沒有大的出入的話，銷售量應該還會更多。但他們只能承諾200噸，渡邊社長那邊另算。
第二天，也就是臘月29日，我和老魏分別給家里人說了在大連過年的決定之后，就又投入到工作當中。
檢測報告是大個媽媽提供的，我們是可以相信阿姨的。但是自己也還是要進行幾項基本測試，心中才能有底。
我和老魏按照他掌握的一些土辦法進行了最基本的測試，結(jié)果非常滿意。下午2點，開車把最后一份樣品送到機場，直接看著客戶塞到了托運的行李箱當中，我們幾個才深吸一口氣，終于趕在春節(jié)放假之前，將全部樣品交到客戶手中，我們計劃的第一步順利完成。
劉緣和小梅誠意邀請我們兩個參加他們大家族的年夜飯，并且以斷交相威脅。不得以，老魏同意了她的要求。決定去會會這個土豪家族。
銷售的準備是完成了，可是資金的大口子還沒一點進展。我和老魏50萬，大個的10萬我們沒算在內(nèi)，我們不想辜負阿姨的信任，就算再難也不想拿阿姨的錢冒險。
雖然老魏以前不認識大個，是通過我介紹認識的。但都說通過父母就能看出孩子的品性，老魏對大個父母的評價還是頗高的。
今天劉緣說她的酒吧今年生意不錯，她現(xiàn)在能動用的個人資金大概也有30萬，如果我們同意的話，想帶我們?nèi)ズ退赣H談一下，只要他父親點頭，那170萬就完全不用操心了。
我根本就沒理她的話茬，以我對老魏的了解他根本不可能同意這個意見。要不然他估計早就開奔馳了，還開毛線213呀，倒插門不就都解決了嗎。
果然不出我所料，老魏直接否定。表示寧肯放棄也絕不會和劉緣父親提這件事。
對，這才是我兄弟應該有的品性。牛逼！
可是，牛逼是吹了，剩下的錢哪里弄呀。真愁人，我看老魏這兩天頭發(fā)又少了一點。估計我也好不到哪去。
關(guān)鍵時刻，我又接到一個關(guān)鍵的電話。
打電話給我的是于冰，她以為我已經(jīng)回到老家了呢。馬上要過年了，她在家里也無所事事，想打電話給我讓我上網(wǎng)陪她聊天的。
知道我還在大連，她怎么會放過我。就邀請我去“喝一杯”。
“冰冰姐找我，我哪敢推脫。哪里見面，小生這就動身?！蔽夜ЬS地說道。
“富麗華吧，現(xiàn)在其他地方估計都放假了?！?p> “好的，我現(xiàn)在就過去?！蔽艺f完和老魏打了個招呼，就動身前往富麗華。
到了酒店一進門，人家已經(jīng)等在那里了。
“小色狼是不是有新歡了，背著你家小娘子留下來和新歡幽會的，要不然大過年的為啥不回家?！边@娘們又開始拿我開涮了。
“我有正經(jīng)事，你沒看到這兩天頭發(fā)都掉了好多了嗎?！蔽铱嘈χ卮稹?p> “你又動什么歪腦筋呢，這次是準備研制飛機還是大炮啊?！?p> 我覺得于冰現(xiàn)在也不能算外人，而且她好像無所不知、無所不通。和她說說也無妨，沒準還能得到好的建議。
于是，我把怎么趁著過年順路去長春，又為什么返回大連這些事原原本本的和她講了一遍。
于冰聽我說完，沒出聲。只是站起來圍著我前前后后的觀察了一遍。才說道：“小色狼，我以前以為你只是腦袋比較聰明，弄個小抄也能撈到一票?，F(xiàn)在看來，你是有點魄力的，這個大的一個項目你都敢琢磨?？梢园。瑳]看出來啊?！?p> 我沖著她苦笑一下說：“計劃是好的，可是這屬實超出我承受范圍太多，資金還缺好幾十萬呢?，F(xiàn)在還在想辦法，還不能算正式立項，只是一個理想?！?p> “你覺得把握大嗎？要不要我?guī)湍阆朦c辦法？”于冰認真了起來。
“算了，我可不能讓你出錢。我怕因為點錢再傷了咱兩好不容易建立起來的革命友誼”我半開玩笑半認真的說道。
“你覺得咱兩的友誼值多少錢，我就幫你一半不就得了。這樣不就不影響了嗎？”
“友誼無價，你別想考驗我道德底線，我可不是那種拿朋友情誼換錢的人。有多大本事掙多少錢，不是我的我不貪?！边@是我交朋友的原則。
“那你怎么辦，放棄嗎？”
“走一步算一步，不行就先接下來。一邊走貨一邊收?！?p> “我覺得我可以幫你，我不是指直接給你錢，而是給你提供可以變成錢的信息?！?p> “大姐，不鬧了行嗎。啥信息能變出好幾十萬。你別嚇唬我，犯法的事我不干，我還要養(yǎng)家糊口呢？”我被她說的云里霧里。
“我沒開玩笑，你不是有網(wǎng)吧嗎。如果把網(wǎng)吧轉(zhuǎn)讓你舍不得對吧?！?p> 我點了點頭，我確實舍不得把網(wǎng)吧轉(zhuǎn)讓，那樣我太對不起小孟哥的信任了。
“但你可以把網(wǎng)吧抵押給銀行??！我認識銀行信貸科的人。估計你網(wǎng)吧里的那些電腦什么的，讓他幫忙給核算一下，抵押個30萬沒問題，40萬的話就要讓他但風險了?！?p> “行嗎，我那網(wǎng)吧里的電腦值多少錢你比我清楚?，F(xiàn)在全賣了估計也值不上20萬。能抵押30萬嗎？”我有點將信將疑。
“小鬼，你以為那些電腦那么不值錢呀。告訴你吧，如果沒有我?guī)湍闩竭@些貨源，你想用你那點錢開網(wǎng)吧。你連20臺電腦都不一定能籌齊?！彼е蛘f道。
“你可以去電腦市場看看，同樣的電腦少于8000塊錢能不能買到。咱的顯示器和機箱可都是新的，里面的東西雖然大部分是2手的，可銀行是不會查那么仔細的，現(xiàn)在貸款政策都比較寬松?！?p> 說完這些她又補充道；“我的網(wǎng)吧也有抵押貸款，所以我對這些有點了解，我現(xiàn)在就給你打電話問問?！?p> “好的，你真是我的貴人，智多星。你太有本事了，什么事到你那都不是事，你干脆改名叫‘于大本事’得了?！边@不是恭維，是發(fā)自內(nèi)心的佩服。
于冰白了我一眼，拿出手機打了一個電話。和對方介紹了網(wǎng)吧的位置什么的，最重要的一句我聽懂了“電腦都是剛買沒多久，網(wǎng)吧也才開幾個月，配置不比我網(wǎng)吧差，也不多貸就30萬總沒問題吧?！?p> 后來她又和電話里的人“嗯嗯啊啊”地說了幾句就掛斷了電話，然后對我說：“說好了，開年就辦抵押手續(xù)，一個月你就能收到錢。不過只能給你一年的時間，到期不還錢你網(wǎng)吧就歸銀行了。還有就是利息是直接扣掉的，你應該能拿到27萬左右?！?p> 我扒拉手指頭算了一算，這樣基本上收豆子的錢就夠了。畢竟熊大熊2也能解決幾十萬了。
我興沖沖的打電話把這個消息告訴了老魏，老魏直接叫喊了起來。
“我說你朋友那邊是在殺豬嗎？什么動靜啊，聽著滲人。”于冰故意裝作害怕的樣子。
我們兩個又聊了一些過年的事情，她要和家人出去旅游。我就沒那么好命了，估計只能和老魏老老實實呆在大連等消息了。
不過錢的問題一解決，我終于可以松一口氣了。170萬啊，我王老五是真沒見過那么多錢?。?