第十一章

　　窗外的大風(fēng)把家里的窗戶吹的嗡嗡作響，剛剛吃完炒飯的兩個(gè)姑娘一人手里拿著一杯果汁相依偎在沙發(fā)上，一樣的樹袋熊睡衣，一樣的發(fā)箍，一樣的淺粉色毛絨拖鞋，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看上去還真像一對(duì)如假包換的雙胞胎姐妹花。

　　“伊諾，你最近回來可是越來越晚了，是不是戀愛了？”劉琪問。

　　“戀什么愛??？我的真命天子還沒出現(xiàn)呢？”伊諾撇嘴說。

　　“不對(duì)啊，有天我都睡著了，你捧著電腦，邊打字邊笑什么吶，還不從實(shí)招來?！眲㈢鬓D(zhuǎn)身死盯著伊諾的眼睛，“說，那個(gè)人是誰？”

　　伊諾向后蹭了一下說：“??？啊，你說QQ上那個(gè)啊，那是我高中同學(xué)。也在北京，人不錯(cuò)，你要是不要你們家張孝的話，我可以把他介紹給你哦?！?p>　　“切，看你的種種跡象，我還以為你終于脫單了呢？”劉琪失望地說。

　　“哎呀，說到忙，可真是，”伊諾盤腿正對(duì)著劉琪坐好，右手比劃著說：“你看啊，我半個(gè)月前和我們老大提想轉(zhuǎn)銷售，這都半個(gè)月多月了，我還是沒有找到能替代我做人力經(jīng)理的人選，說實(shí)話，我都有點(diǎn)兒著急了?！?p>　　“??？招聘對(duì)于你來說不是什么難事兒??？”劉琪放下果汁，拿了一個(gè)蘋果塞到嘴里。

　　“是啊，總覺得吧，都差點(diǎn)兒意思，你說我是不是要求有點(diǎn)兒高了？”

　　“哈哈，也是，我們伊諾那么優(yōu)秀，找個(gè)差不多能力的，是不大好找?！眲㈢餍χf。

　　“哎呀，沒跟你鬧，真的，我覺得我要是離開這個(gè)崗位吧，我一定要找一個(gè)各方面都比我強(qiáng)很多，至少靳總也不用費(fèi)心帶的，這樣給靳總省心，也不勞煩人家對(duì)我好一回，再說，這樣的話，我心里還能更好受一些，所以我格外認(rèn)真?！币淮罂诤攘宋赵谑掷锏墓?p>　　“嗯，我明白你的心意，可這樣的人可遇不可求啊，真難為你了?！边呉O果邊說。

　　“唉，我也愁呢，最近就忙這事兒呢，把這件事兒辦好了，我也算可以安安心心的去銷售部掙錢啦?！币林Z想想就開心。

　　“對(duì)了，伊諾，跟你說個(gè)事兒，我下周就放假了，打算回家和我們家張孝團(tuán)聚，你一個(gè)人別回來那么晚，不安全?！?p>　　“??？這么快你就放假啦，我還以為得下個(gè)月呢?！?p>　　“這還快啊，我們家張孝都要急死了，恨不得我今天買票就回去?！?p>　　“那你打算什么時(shí)候回來啊?！?p>　　“2個(gè)半月吧?！?p>　　“??？那么久，嗚，我會(huì)想你的?！币林Z放下果汁杯，雙臂抱住劉琪的胳膊說。

　　“哈哈，乖啦，等我練好絕世武功——分身術(shù)，給你們一人一個(gè)我，不偏不向就好啦～”劉琪邊說邊比劃著。

　　有說有笑的夜讓所有壓力和情緒釋放，第二天又是一條英雄好漢，重整旗鼓繼續(xù)前進(jìn)。

　　經(jīng)過大量篩選后的又半個(gè)月，伊諾終于找到了她心目中，覺得還可以的人選，靳總也認(rèn)為伊諾挑選的人綜合能力還不錯(cuò)，就這樣，伊諾認(rèn)真交接好工作后，來到銷售部門報(bào)道，領(lǐng)導(dǎo)就是梁嬌嬌。

　　“伊諾，我代表銷售部門歡迎你?！绷簨蓩善鹕碛?。

　　“梁總，我是新來報(bào)道的伊諾，以后請您多多關(guān)照?！币林Z禮貌的回答。

　　“這么客氣？咱們銷售部門的伙伴，都是你們招上來的，你都熟悉，我就不一一介紹了，大家先停一下手里的工作，這位是原人力部門經(jīng)理伊諾，今后就是我們銷售部門的戰(zhàn)友了，大家掌聲歡迎一下?！绷簨蓩烧降慕榻B著。

　　“謝謝梁總，大家好，請以后多多關(guān)照?！?p>　　“好，伊諾，你就坐著這邊吧。有什么問題可以直接來問我，或者問你隔壁的劉毅強(qiáng)也行?！绷簨蓩山o伊諾安排了一個(gè)靠窗的位置，并示意隔壁辦公桌的劉毅強(qiáng)好好帶一下伊諾。

　　“謝謝梁總?！币林Z說。

　　“忙吧”梁嬌嬌說罷走回辦公室，白色高跟鞋落在地板上的聲音，顯得格外響亮。

　　伊諾坐下便開始忙碌起來，直到銷售部門的所有人都下班，伊諾依然在工位上分析公司產(chǎn)品與競品的優(yōu)劣勢以及市場占有率等資料。

　　后來無數(shù)個(gè)晝夜里，伊諾不僅分析產(chǎn)品，還有客戶的資料查找及分析，包括客戶所處行業(yè)的了解和談判技巧的研究學(xué)習(xí)，使她在和客戶的交談中立于不敗之地。

　　她如此認(rèn)真努力，為的不僅是想盡快掙到錢，也是不想讓看好她的人失望，更不想在這銷售旺季時(shí)，因?yàn)樽约菏卿N售部門的新人而拖團(tuán)隊(duì)業(yè)績的后腿。

　　“伊諾，前臺(tái)有客戶找?！蓖潞暗?。

　　伊諾查看電腦里客戶的溝通資料后，走進(jìn)接待室，一位手提公文包的中年男子向她問好，“您好，我是王肖，我們上周電話溝通過產(chǎn)品，我今天過來實(shí)地了解一下?！?p>　　“您好，王總，請坐，”伊諾隨之坐在右側(cè)靠門的單人沙發(fā)，“王總，上次與您通話印象非常深刻，后來我了解了一下您所做的這個(gè)產(chǎn)品，市場行情還是非常不錯(cuò)的?！?p>　　“是，現(xiàn)在手里的產(chǎn)品銷路還算可以，也想了解了解你們這個(gè)產(chǎn)品目前的市場怎么樣?！蓖蹩傉f。

　　“王總，其實(shí)您現(xiàn)在的產(chǎn)品不論是從價(jià)格方面還是品質(zhì)方面，都比較受消費(fèi)者的青睞，不過有一部分原因和品牌效應(yīng)是分不開的，但當(dāng)品牌效應(yīng)的影響力大于產(chǎn)品本身的性能時(shí)，渠道商的利潤就會(huì)稍微薄弱一些，但可以薄利多銷?！币林Z認(rèn)真地分析著。

　　“嗯，是啊，您說到了正點(diǎn)兒上，不瞞您說，這正是我擔(dān)憂的，”

　　“我們家的產(chǎn)品在品牌效應(yīng)上和國際品牌沒法比，但是不論是產(chǎn)品本身的性能、外觀還是售后服務(wù)，做的還是非常不錯(cuò)的，在品牌宣傳上，我們企業(yè)也正在加大力度推廣，但這并不是我們最終目的，我們最想通過用戶的口碑來進(jìn)行宣傳，畢竟我們的產(chǎn)品是可以經(jīng)得起推敲的，也是可以經(jīng)得起市場考驗(yàn)的。目前，在利潤這方面也是很客觀的?！?p>　　“嗯，你們對(duì)新的渠道商有沒有什么扶持？比如說讓利什么的？不好意思，這是我們商人比較關(guān)心的，畢竟都是小買賣?！蓖蹩傂χf。

　　“王總，其實(shí)我們的產(chǎn)品在市場上銷售已經(jīng)有一段時(shí)間了，整體反響還是不錯(cuò)的，我們售后服務(wù)是24小時(shí)常年無休的，目前產(chǎn)品返廠率還不到萬分之二，可見我們的產(chǎn)品質(zhì)量和性能的匹配度還是非常高的。結(jié)合您現(xiàn)有的銷售渠道，其實(shí)您可以做我們的二級(jí)代理，二級(jí)代理商不用前期不用投入太多，可以先拿一些產(chǎn)品試一試銷量，拿貨的靈活度比較適合你，先結(jié)合著您原有的產(chǎn)品一起賣，然后再根據(jù)您的訂單找我們訂貨就可以了?！?p>　　王總?cè)粲兴?，抬頭說道：“你們還有沒有什么扶持政策？”

　　“王總，這個(gè)一定有啊，不過在我們的合同上，要不，我給您拿一份合同，您看看？”伊諾試探性地問到。

　　“好”王總爽快地答應(yīng)。

　　伊諾起身把王總面前的水杯填滿水，回到工位上拿合同樣本，回到接待室。

　　“王總，這是我們的合同樣本，請您過目?！币林Z專業(yè)的雙手將合同放到了王總面前。

　　王總每頁逐一瀏覽著，抬頭說到，“這樣，合同我簽了，相信你的建議，前期先不拿那么多貨，我回去看一下我們庫房還能放多少，再給你答復(fù)。說不定到時(shí)候簽個(gè)一級(jí)代理商也不一定?！鞭k大事兒的人，決定如此果斷，讓伊諾不敢相信。

　　“好，您稍等，我去給您申請正式合同?！?p>　　王總簽完合同，梁總就通知伊諾財(cái)務(wù)收到了款項(xiàng)，伊諾送王總到電梯口時(shí)，王總說：“其實(shí)，你們公司的產(chǎn)品我也了解好久了，今天和你的談話中，你堅(jiān)定地眼神，讓我再次確定我的選擇沒有錯(cuò)，我才立刻簽下了合同，感謝你，以后去山西，一定聯(lián)系我，我請你吃飯?！?p>　　“感謝王總的認(rèn)可，如果有機(jī)會(huì)去山西，一定聯(lián)系您?！币林Z說。

　　“好，不用送了，再會(huì)?！?p>　　目送王總到電梯門關(guān)上，伊諾蹺腳做了一個(gè)勝利的姿勢，開心的回到工位上，一切的前期努力終于在這一天有了階段性地收獲，自己的命運(yùn)終于可以通過自己的努力加以主宰。

　　這個(gè)月的工資單上，伊諾拿到了3.8萬提成，為了獎(jiǎng)勵(lì)一下自己，下班后她去商場買下了心儀已久的iPhone5手機(jī)，心滿意足的從店里走出來，剛要撥電話給遠(yuǎn)在老家的劉琪，卻看到文小岳和梁嬌嬌從電影院里走出來，梁嬌嬌拿著沒喝完的可樂，和文小岳邊走邊鬧，有那么一瞬間兩個(gè)人差一點(diǎn)兒親到一起……伊諾趕緊躲在廣告牌側(cè)面，不想讓他們看到，總覺得面對(duì)面會(huì)比較尷尬，看著他們穿過街區(qū)，伊諾才出來。

　　現(xiàn)在的職級(jí)不一樣了，更要避免一些沒有必要的誤會(huì)，梁嬌嬌是自己的頂頭上司，文小岳又是技術(shù)部門負(fù)責(zé)人，都是公司的管理層，兩個(gè)人應(yīng)該都不希望這樣的事兒被下屬看到吧，伊諾心想。