“沒錯，就是張一冰的那家報社。”蘇墨白從桌上抽了一沓文件，遞到沈凡柔的桌子上，“上次同學(xué)聚會的時候聊起了新項(xiàng)目，剛好張一冰就有一家報社產(chǎn)業(yè)，所以可以一起合作看看內(nèi)容這塊有沒有可以突破的點(diǎn)。正好這段時間我們這邊的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好了。”
“我感覺和認(rèn)識的人似乎很難一本正經(jīng)的談?wù)摴ぷ??！鄙蚍踩岚欀迹行?dān)憂，“雖然我和張一冰接觸的不多，但是跟他交流總是覺得有些壓抑?！?p> “是不是有一種什么事情他都知道，所以感覺交流的時候很被動？”蘇墨白聽了沈凡柔的顧慮，忍不住低頭偷偷笑了。
沈凡柔用力的點(diǎn)點(diǎn)頭，深有所感，“不只是這樣，在跟他說話的時候總是會感覺自己總是會不知不覺的說了很多信息，可是他所表露的東西就很少?！?p> “張一冰是公認(rèn)的老狐貍，你看他平時衣冠楚楚的，其實(shí)腹黑的很。”蘇墨白難得對其他人評頭論足，但是對于張一冰算是個例外，因?yàn)樗奶攸c(diǎn)可以說的上是人盡皆知了。
對于沈凡柔的擔(dān)憂，蘇墨白也有所考慮，他輕笑了一聲，開口說道，“你不用太過擔(dān)心，跟張一冰這種人打交道其實(shí)沒有那么恐怖。”
“你要知道，其實(shí)商務(wù)談判是一個很功利的事情，任何人都有各自的目的性，每個人的每句話每個舉動都不會是多余的。只不過有些人的目的比較顯而易見，有些人的目的隱藏的更深而已?！碧K墨白頓了一下，笑的狡黠，“跟這種老狐貍打交道，記住一點(diǎn)就可以，那就是長驅(qū)直入，逼著他自己把自己的目的表露出來?！?p> 沈凡柔似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭，聽完蘇墨白的一番話，腦子里像是抓到了什么，可是一回頭卻發(fā)現(xiàn)什么都沒有，感覺十分微妙?！翱墒窃趺捶治雒總€人的目的呢？”
蘇墨白坐回自己的辦工作前，手指富有節(jié)奏的輕輕地叩擊著桌面，“談判的過程往往充滿了博弈，大博弈套著小博弈。所以很多電視劇里也好小說里也好，會把談判演繹的十分高深。”
這一點(diǎn)沈凡柔自己深有體會，跟著蘇墨白開了不少高層會議，這些人的話里往往包含這大量信息，主要是往往很難直接通過他們的話了解到他們真正關(guān)心的事情，有時候聽他們交流有一種答非所問的感覺。
蘇墨白接著說道，“其實(shí)不要過度的分析談判過程中的小細(xì)節(jié)，要從整個談判的目的去出發(fā)，談判雙方的目的實(shí)際上是十分明確的，只要稍稍做下?lián)Q位思考就能想到。至于細(xì)節(jié)無非是雙方爭取一些相對于自己的大目標(biāo)而言更錦上添花的事情而已?！?p> “你有時間可以多研究一些有關(guān)換位思考和同理心相關(guān)的書籍，應(yīng)該是和心理學(xué)有關(guān)，不需要深入，簡單有所了解就可以了?！?p> 一聽又要買書，沈凡柔立馬抿起了嘴，“工作用書，公司給報銷嗎?”
沈凡柔有時候都懷疑蘇墨白實(shí)際上是不是個買書的，感覺他如果開個公眾號專門給職場新人推薦書應(yīng)該會很火。