第五章：饑餓營(yíng)銷(xiāo)

　　望著偌大的攤子只剩下一件由于尺寸太大才沒(méi)有賣(mài)出去的襯衣，李明徹底的服了。

　　接過(guò)林楓遞來(lái)厚厚一摞鈔票，李明從來(lái)沒(méi)有這樣滿(mǎn)足過(guò)。

　　雖然李明跟隨他老子混過(guò)一段時(shí)間，李達(dá)的賣(mài)場(chǎng)許多時(shí)候一天比這掙得還多，但是那是一大攤子人合伙掙的，再說(shuō)掙得再多最后都入他老子的的口袋，哪有自己親手掙來(lái)的有成就感？

　　一天的時(shí)間內(nèi)就這樣掙到了將近1000塊錢(qián)，這種感覺(jué)真是太好了。

　　“咱們?nèi)ナ〕前?！趕緊再去進(jìn)一批貨回來(lái)?！崩蠲髋d奮的道。

　　林楓搖了搖頭示意不著急。

　　盡管貨已經(jīng)售馨，但是林楓卻沒(méi)有急著離去。

　　果然，不一會(huì)兒就陸陸續(xù)續(xù)有人前來(lái)。

　　“小兄弟，是你這里賣(mài)襯衣嗎？”一名匆匆趕來(lái)的男子問(wèn)道。

　　林楓點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“今天已經(jīng)賣(mài)完了?！?p>　　那名男子神色有些失望，“那明天還有賣(mài)的嗎？”

　　林楓點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“明天還有200套，不過(guò)已經(jīng)預(yù)定了100多套出去?！?p>　　“預(yù)訂？”男子疑惑的問(wèn)。

　　林楓點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“要的人太多了，一天我只能提供200套的量，而且尺寸不一，所以只能接受預(yù)訂?！?p>　　那名男子問(wèn)道：“預(yù)訂需要交錢(qián)嗎？”

　　“預(yù)料需要付一半的貨款?！?p>　　在猶豫了片刻之后，那名男子道：“好吧！那我預(yù)訂兩套?！?p>　　在詢(xún)問(wèn)了男子需要的尺寸，再每件收取了十元錢(qián)的訂金后，林楓從口袋中拿出一個(gè)本子，接著開(kāi)具了收據(jù)。

　　“您在這里簽個(gè)字，然后明天早晨7點(diǎn)到12點(diǎn)之間憑收據(jù)簽字拿衣服，您放心，預(yù)訂后不管誰(shuí)要我都不會(huì)賣(mài)掉的。”林楓對(duì)著男子囑咐道。

　　看著那個(gè)男子離去時(shí)滿(mǎn)意的神情，李明目瞪口呆的望著林楓，驚訝的道：“這樣也行？我們什么時(shí)候預(yù)訂了100多套出去。”

　　林楓白了李明一眼道：“這叫策略，你們出去展銷(xiāo)是不是從不說(shuō)自己來(lái)自鄂東這個(gè)小旯旮，都說(shuō)自己來(lái)自浙江上海等大都市？”

　　李明嘿嘿一笑，心道林楓啥時(shí)候這些門(mén)路都摸清楚了。

　　林楓一臉嫌棄的望著一幅二流子裝扮的李明道：“你先去一邊涼快涼快?！?p>　　氣氛有尷尬。

　　接下來(lái)，陸陸續(xù)續(xù)有人前來(lái)詢(xún)問(wèn)，林楓還是按照之間的說(shuō)法一個(gè)個(gè)詳細(xì)的解釋?zhuān)瑵u漸，不知不覺(jué)已經(jīng)預(yù)定出去了幾十套。

　　眼看太陽(yáng)越來(lái)越烈，林楓停止了今天的工作，理了理本子上的記錄，然后列出要進(jìn)貨的清單交給李明。

　　李明滿(mǎn)臉懵逼。

　　“這個(gè)時(shí)候可沒(méi)有去省城的車(chē)了?！?p>　　林楓恨鐵不成鋼的瞪了李明一眼，道：“我昨天留下的聯(lián)系電話白留的？”

　　李明疑惑的道：“你是說(shuō)讓他發(fā)貨？”

　　林楓點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“你趕緊跟你那本家老板聯(lián)系，讓他差人將貨送至汽車(chē)站那位禿頂大叔，然后順便詢(xún)問(wèn)一下可不可以采取匯款的方式?！?p>　　李明揮揮手道：“沒(méi)事，他不是說(shuō)先取貨后付款沒(méi)問(wèn)題的嗎？”

　　林楓搖了搖頭道：“我們說(shuō)好的只是昨天先拿貨后付款，以后我們每天可能都有那么大的量，所以還是要與對(duì)方溝通一下，實(shí)在不行，只能你每天跑一趟了?！?p>　　身揣巨款的李明快速的離去，只要是能賺錢(qián)了，他還是能吃苦的。

　　沒(méi)過(guò)一會(huì)兒，李明就高興的回來(lái)了。

　　“我與李老板聯(lián)系好了，他說(shuō)轉(zhuǎn)賬麻煩還要收手續(xù)費(fèi)，讓我們一個(gè)禮拜去與他結(jié)算一次?！?p>　　林楓點(diǎn)了點(diǎn)頭，這樣再好不過(guò)了。

　　兩人吃過(guò)飯回到李明的家中，睡上一覺(jué)之后然后焦急的等待客車(chē)的回歸。

　　當(dāng)望著汽車(chē)進(jìn)站那位禿頂?shù)乃緳C(jī)大叔熱情的與自己打招呼時(shí)，林楓心中松了口氣。

　　林楓去給托運(yùn)費(fèi)時(shí)，不著痕跡的將一包紅塔山塞進(jìn)司機(jī)大叔的襯衣口袋。

　　司機(jī)大叔笑著打開(kāi)行李箱，幫忙拿出林楓的貨道：“賣(mài)這么快？”

　　林楓苦著臉道：“虧本賣(mài)能不快嗎？有便宜誰(shuí)不占？”

　　司機(jī)大叔哈哈一笑，然后摸了摸身上穿著的襯衣道：“你這襯衣質(zhì)量的確是不錯(cuò)，你再給我拿幾件吧！”

　　林楓爽快的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　“給你還是老價(jià)格?！?p>　　司機(jī)大叔愈發(fā)覺(jué)得眼前的小伙子順眼了。

　　第二天，林楓與李明來(lái)到龍騰賓館，只見(jiàn)不少人早已再次等候。

　　“別急別急，預(yù)訂的先來(lái)?！蓖杆?lài)鷶n的人群，林楓大聲喊道。

　　將預(yù)訂的襯衣處理完畢，剩下的襯衣也很快就被昨日聞?dòng)嵍鴣?lái)的人搶購(gòu)一空，那些手慢的人忍不住滿(mǎn)口怨言。

　　林楓笑瞇瞇的拿起本子開(kāi)始接受預(yù)訂。

　　“給我預(yù)訂4套?！?p>　　“我也要2套?！?p>　　看著那些人手持鈔票熱情似火，林楓覺(jué)得這個(gè)世界真是太美好了。

　　待到200套預(yù)訂滿(mǎn)，林楓放下了本子。

　　“不好意思，明天的貨已經(jīng)預(yù)訂完畢，今天不接受預(yù)訂了。”

　　“怎么能這樣，我都排了這么長(zhǎng)時(shí)間的隊(duì)?！睅孜粵](méi)有預(yù)訂的人頓時(shí)不滿(mǎn)了。

　　林楓歉意的笑了笑道：“我每天只能提供200套的貨，抱歉了?！?p>　　一名男子問(wèn)道：“明天的貨訂完了，那我訂后天的總可以吧！”

　　林楓面露難色。

　　“我全額付清金額總成了吧！”

　　林楓思索了片刻后道：“那你可想好了，我貨到了可不能退款的?！?p>　　“快點(diǎn)開(kāi)條子，幾十塊錢(qián)的事，誰(shuí)跟你耍賴(lài)?！?p>　　林楓聞言又開(kāi)具了幾張訂單，并在后面認(rèn)真的備注上日期。

　　剛開(kāi)完收據(jù)，還沒(méi)來(lái)得及伸個(gè)懶腰，隔壁賓館的門(mén)衛(wèi)大哥來(lái)了。

　　“大哥，別人不行，你肯定行，我給你插個(gè)隊(duì)，我保證你明天能拿到貨?！?p>　　望著保安大哥帶著一股優(yōu)越感心滿(mǎn)意足的離去，林楓的嘴角微微翹起。

　　但是有人的心情卻不同了。

　　李明滿(mǎn)臉哀怨的望著林楓問(wèn)道：“為什么要說(shuō)每天只能領(lǐng)取200套？有錢(qián)你還怕咬手？”

　　林楓費(fèi)了好大勁才與李明解釋清楚什么叫做饑餓營(yíng)銷(xiāo)，不過(guò)看那貨一臉懵逼的樣子，估計(jì)他需要很長(zhǎng)的時(shí)間才能理解。

　　再次讓李明將今日的進(jìn)貨量報(bào)給省城那邊，林楓與李明踏上了回家的旅程。

　　出來(lái)已經(jīng)好幾天了，不回去解釋解釋搞不好會(huì)挨板子。