第16章 文藝宅男

　　對(duì)于周志成和蘇雪麗來(lái)說(shuō)，陳驍就像一個(gè)愛情天使。莫名其妙的出現(xiàn)，把兩個(gè)人串在了一起，又莫名其妙的消失了。

　　不過(guò)七夕這天，周志成并沒(méi)有跟蘇雪麗約會(huì)，而是在數(shù)碼城的門口租了個(gè)臺(tái)子，做了一條橫幅，上書“情人是老的俏，電腦是新的好”，愉快的搞起了七夕促銷活動(dòng)。

　　畢竟陳驍說(shuō)得有道理，除了清明節(jié)，任何節(jié)日都可以成為商家促銷的借口。

　　促銷活動(dòng)結(jié)束之后，他又忙著做賬，盤存，以及整理白天收集起來(lái)的客戶信息，一時(shí)就把蘇雪麗給忘了。

　　后來(lái)陳驍知道這件事，連聲感嘆：成哥，你這是要憑實(shí)力單身啊！

　　恰恰相反，蘇雪麗正是欣賞周志成這股實(shí)在的勁兒。

　　……

　　穿著潔白新襯衫的顏蕎坐在辦公桌前，不停的寫寫畫畫，發(fā)絲從額頭垂到了桌面上，卻渾然不知。

　　所謂人靠衣妝，雖然只是一件廉價(jià)的新襯衫，就把顏蕎的氣質(zhì)襯托了出來(lái)，整個(gè)一制服誘惑。

　　“忙什么呢？”陳驍回到店里，跟她打了個(gè)招呼。

　　“陳老板，我剛剛新收了一套房源，你看一下?！鳖伿w把房源本遞了過(guò)來(lái)。

　　“跟你說(shuō)了多少次了，別叫我陳老板?！标愹斀舆^(guò)本子，找到了顏蕎說(shuō)的那套房子。

　　北區(qū)正街，建面87.5平米的三居室，簡(jiǎn)單裝修，報(bào)價(jià)8萬(wàn)，業(yè)主的心理底價(jià)是7萬(wàn)。

　　陳驍算了一下，如果按照業(yè)主的心理價(jià)位出售，單價(jià)才800塊錢。

　　同樣位于北區(qū)正街陳驍?shù)哪翘追孔?，建?5平米，成交價(jià)8.8萬(wàn)，折合單價(jià)900+。

　　不是陳驍買虧了，是這個(gè)業(yè)主的報(bào)價(jià)太低了。

　　就說(shuō)李小明買的那套兩居室，不就花了7萬(wàn)大洋嗎？這可是足足多了十多個(gè)平方的三居室。

　　“他腦袋被門擠了嗎？”陳驍說(shuō)。

　　“不是啊，他原本的心理價(jià)位是8萬(wàn)，可你不是說(shuō)，業(yè)主報(bào)價(jià)越低，我們?cè)饺菀壮山粏?？我就跟他砍價(jià)了，他房子大毛病沒(méi)有，就是臟、亂、差，再加上他急于出售，所以被我砍到了7萬(wàn)塊錢的心理底價(jià)?！?p>　　“為什么要急于出售？不會(huì)是兇宅吧？”

　　“好像……他說(shuō)他奶奶在前兩個(gè)月過(guò)世了?！鳖伿w低垂著頭，抬起眼皮來(lái)怯生生的看著陳驍。

　　“壽終正寢的不要緊，死于非命的才叫兇宅?！标愹斀忉尩?。

　　“哦?！鳖伿w重新把頭抬了起來(lái)，吧啦吧啦的把房源的細(xì)節(jié)告訴給了陳驍，細(xì)致到廚房里剩了幾口鍋和業(yè)主的那一頭烏黑靚麗的長(zhǎng)發(fā)。

　　陳驍很滿意啊，7萬(wàn)塊錢，他剛好拿得出來(lái)。

　　作為重生者，并沒(méi)有秒天秒地秒空氣的能力，之所以要開一家房屋中介公司，除了熟門熟路之外，圖的就是這種天上掉下來(lái)的餡餅。在房地產(chǎn)行業(yè)方興未艾之際，的的確確存在著亂報(bào)價(jià)的現(xiàn)象——要么高得離譜，要么低得離譜。

　　這一次，顏蕎作為東業(yè)地產(chǎn)的員工，帶著看房客戶陳驍找上了門去。

　　業(yè)主果然是一頭烏黑靚麗的披肩長(zhǎng)發(fā)，但是隱藏在劉海下的，竟然是一副男人的面孔，當(dāng)時(shí)就把陳驍嚇了一跳。

　　倒不是說(shuō)業(yè)主長(zhǎng)得丑，主要是跟陳驍?shù)男睦眍A(yù)期有出入。

　　“你怎么沒(méi)說(shuō)他是個(gè)男的？”陳驍悄悄問(wèn)顏蕎。

　　“如果他是女的，我用得著描述這頭烏黑靚麗的長(zhǎng)發(fā)嗎？”顏蕎說(shuō)。

　　原來(lái)顏蕎的描述并非沒(méi)有重點(diǎn)的泛泛而談，比如烏黑靚麗的長(zhǎng)發(fā)，標(biāo)明了男業(yè)主的文藝屬性；廚房里有幾口鍋，又標(biāo)明了男業(yè)主的宅男屬性。

　　通過(guò)這些性格屬性，可以針對(duì)性的準(zhǔn)備談判術(shù)語(yǔ)。

　　陳驍一邊打量著房屋的結(jié)構(gòu)，一邊說(shuō)：“顏小姐最初給我報(bào)的是八萬(wàn)塊錢，我覺(jué)得有點(diǎn)高了。后來(lái)她說(shuō)你的心理價(jià)位是七萬(wàn)五？”

　　文藝宅男點(diǎn)了點(diǎn)頭，知道顏蕎還給他留了余地，小生感激不盡。

　　其實(shí)在客戶實(shí)地看房之前，如果顏蕎就透了底價(jià)，那根本就不是一個(gè)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人干得出來(lái)的事兒。

　　“按理說(shuō)，這位置吧，七萬(wàn)五還是勉強(qiáng)可以接受的，可是你這朝向不對(duì)啊。風(fēng)水學(xué)上講究的是坐北朝南，你這房子是坐東朝西啊?！标愹斦f(shuō)。

　　“你管他朝哪方呢，還不是一樣的住人?！蔽乃囌姓f(shuō)。

　　“西曬懂不懂？夏季的時(shí)候不通風(fēng)，冬季的時(shí)候喝西北風(fēng)，再加上紫外線和熱量，很容易加快家具、地板的老化。”陳驍說(shuō)。

　　文藝宅男無(wú)言以對(duì)，倒是顏蕎幫著他說(shuō)道：“陳先生可以在客廳加一幅厚點(diǎn)的窗簾嘛。”

　　“那就完全沒(méi)有自然光了，人會(huì)很壓抑的?！标愹斦f(shuō)。

　　“不會(huì)呀，我就住得挺好?！蔽乃囌姓f(shuō)。

　　陳驍白了文藝宅男一眼：“你住得挺好，干嘛要賣？喂，不是房子還有別的毛病吧？”

　　文藝宅男嘆了一聲，說(shuō)：“想到首都闖一闖，那里有我兒時(shí)的夢(mèng)想。以前奶奶在的時(shí)候，我放不下，現(xiàn)在她走了，我也是時(shí)候去尋找屬于自己的歸宿了。”

　　文青就是矯情，說(shuō)了這么多，不就北漂么？

　　不過(guò)陳驍在口頭上還是高度贊揚(yáng)了文藝宅男的追夢(mèng)精神：“很好，人生不只眼前的茍且，還有詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野?！?p>　　此言一出，文藝宅男瞬間對(duì)陳驍刮目相看，感覺(jué)找到了道友。

　　沒(méi)辦法，雖然這句話高麻麻可能在很久之前就對(duì)高先生說(shuō)過(guò)了，但高先生非得等到2013年才把它寫出來(lái)，還硬生生的拖到2016年才讓許先生唱出來(lái)。

　　“兄弟，我看跟你挺投緣的，這房?jī)r(jià)我再給你讓一千塊。”感性的文藝宅男說(shuō)。

　　陳驍要壓他的價(jià)格，還有后招。

　　可是沒(méi)想到，就憑一句高先生的名言，對(duì)方先自殘一千。

　　這叫什么？

　　知識(shí)就是力量啊同志們！

　　陳驍想了想，說(shuō)：“如果是長(zhǎng)住，我絕對(duì)不會(huì)考慮坐東朝西的房子。我也就是在渝市呆幾年，說(shuō)不得也要去尋找自己的詩(shī)和遠(yuǎn)方了。我看這樣吧，七萬(wàn)塊錢，你也讓我以后轉(zhuǎn)手的時(shí)候不至于虧本。”

　　“行，”文藝宅男咬了咬牙，心說(shuō)果然不出顏小姐所料，這房?jī)r(jià)只能到這個(gè)位置了。

　　顏蕎把各種稅費(fèi)、中介費(fèi)什么的算了一下，問(wèn)陳驍：“陳先生是一次性付款還是按揭呢？”

　　陳驍說(shuō)：“當(dāng)然是按揭。”

　　文藝宅男一聽，有點(diǎn)慌了：“按揭的話，我什么時(shí)候能拿到尾款??？”

　　顏蕎故意放慢了說(shuō)話的節(jié)奏，給文藝宅男一一道來(lái)：“首先，要對(duì)房屋進(jìn)行評(píng)估，大概需要七個(gè)工作日，然后把陳先生的資料報(bào)給銀行審核，也需要七個(gè)工作日，房屋過(guò)戶，十五個(gè)工作日，房屋抵押三個(gè)工作日，最后才是銀行擇日放貸，前前后后一個(gè)半月左右吧。當(dāng)然嘍，如果陳先生是一次性付款，你們明天就可以去過(guò)戶收錢?！?p>　　文藝宅男問(wèn)陳驍：“你能一次性付款不？”

　　陳驍很為難?。骸昂孟襁€差點(diǎn)。”

　　文藝宅男：“差多少？”

　　陳驍：“差一萬(wàn)多吧?！?p>　　文藝宅男：“你這……也差得太多了點(diǎn)吧?！?p>