魯迅先生在他的《無聲的中國》中有這么一段話：
中國人性情是總喜歡調(diào)和、折中的。譬如你說，這屋子太暗，須在這里開一個窗，大家一定不允許的。但如果你主張拆掉屋頂，他們就會來調(diào)和，愿意開窗了。沒有更激烈的主張，他們總連平和的改革也不肯行。
陳驍原本只是想開一扇窗，別讓雷鴻斌死死的糾纏自己不放款的事。
不過他料到事情不會這么容易平息，所以先提出拆掉屋頂?shù)闹鲝?，即要求雷鴻斌賠償三萬塊錢的名譽損失費。
現(xiàn)在好了，周朝天同意開窗了。
當(dāng)然，陳驍既不能答應(yīng)得這么爽快，也不能再像起初那樣強硬，這個時候，就輪到周志成接過話題了。
“我不知道雷總押著這批貨打算干嘛，我只知道，你現(xiàn)在不能按合同支付貨款。而不能按合同支付貨款的主要原因，就是你與買方天健制藥公司的合同造假。不知道雷總打算如何處理？”周志成說。
雷鴻斌原本就是周朝天的虎先鋒，是按周朝天的旨意辦事的，他哪兒有權(quán)利自作主張？
所以，周朝天這邊沒等到陳驍?shù)拇饛?fù)，又疲于應(yīng)付周志成的提問，左右開弓，忙得不亦樂乎。
“志成老弟，合同的數(shù)量雖有出入，可我們正是按照合同的數(shù)量，才申請到了每臺5230元的低價。這個價格可是比你的正常代理價都要低上好幾個百分點。你看這樣，我們分一批貨給你，你再以經(jīng)銷商的價格銷出去，穩(wěn)穩(wěn)的賺一筆差價，如何？”周朝天說。
“呵，是你們違約欠錢，還想讓我?guī)湍銈儼沿浛赶聛恚俊敝苤境衫湫σ宦?，身體后仰，靠在了靠椅上，一副沒得談的樣子。
蘇雪麗微笑道：“老周，你以為總代理這么好做的？我們現(xiàn)在庫房里可是壓了四、五百萬的貨，這邊還沒銷出去，廠家的任務(wù)又下來了，哪還敢接外面的貨？”
周朝天把目光鎖定到周志成的臉上，希望他能給出一個解決方案。
周志成沉吟片刻，說：“要我扛下這批貨不是不行，一口價，90萬?！?p> 周朝天：“……”
特價是每臺5230元，200臺的總價就是104.6萬，如果按90萬計算的話，就是要雷鴻斌倒貼14.6萬。
這幾乎是雷鴻斌與天健制藥公司那筆單子的總利潤了。
雷鴻斌怒道：“你這是獅子大開口！”
周朝天呵斥雷鴻斌道：“你給我住嘴?！?p> 他惱雷鴻斌不是一天兩天了，當(dāng)初得知雷鴻斌找到的融資服務(wù)公司是東業(yè)地產(chǎn)的時候，他就惱。只不過，他也沒想到陳驍跟周志成之間的關(guān)系這么深。后來貸款拖延直至確定不能發(fā)放，再到陳驍和周志成雙雙找上門來，周朝天把所有的后果都歸結(jié)于雷鴻斌找了陳驍，甚至都沒有對那份服務(wù)合同仔細揣摩。
陳驍站起身來，直言不諱的說：“你們讓周志成滿意了，我那三萬塊錢就不再追究。否則，衙門不見江湖見。成哥，你幫我談，我約了人，先走一步?！?p> 周朝天不知道陳驍哪來的底氣，敢說“江湖見”這種話。
直到陳驍一邊走出酒店的包間，一邊拿起電話說：“龍哥，還是在你的御都會見？好的，這就過來?！?p> 周朝天：“……”
雷鴻斌：“……”
御都會，龍建軍？
他們開始相信陳驍?shù)摹敖姟蹦軌蜇瀼氐綄嵦幜恕?p> “周志成，90萬的價格太低，100萬，你把貨拿回去?！敝艹扉_始進一步妥協(xié)。
這并不是讓周志成真金白銀的拿出100萬給周朝天或者雷鴻斌，而是周志成收回所有電腦之后，還要從他二人身上刮走4.6萬的油水。周朝天自然是偷雞不成，倒蝕了一把米。
至于周志成付給廠家的貨款，他作為總代理，還有一定的利潤空間。
也就是對周志成來說，這200臺電腦的單臺成本，仍然不足5000塊。
同款機型在非特價的情況下，給下級經(jīng)銷商是5500元，下級經(jīng)銷商可以享受一個星期的賬期。
現(xiàn)在，周志成給出臨時政策，只要下級經(jīng)銷商可以現(xiàn)款提貨，便能享受每臺5300元的超低價。
不到一周時間，這批電腦便銷售了一大半，算上給陳驍預(yù)留的40臺電腦，周志成在這件事情上的資金壓力一掃而空，還賺了六、七萬的差價。
為了彌補陳驍放棄雷鴻斌貸款的本該獲得的收入，也為了表示在這件事情上與陳驍?shù)暮献麟p盈，周志成在那40臺電腦的成本價格上，又給陳驍降了四萬多。
最終，陳驍以不到20萬的價格拿到了40臺高品質(zhì)的STAR品牌電腦，成為網(wǎng)吧的一大噱頭。
此乃后話，回到談判之夜。
陳驍接到龍建軍的電話，絕對是真實的。只是在時間上作了調(diào)整，特意讓周志成把談判的時間安排到他與龍建軍見面的時間，這樣一來，陳驍一耽擱，龍建軍自然會打電話來詢問，恰好就讓周朝天和雷鴻斌聽到。
當(dāng)初龍建軍堅信這個世界上不會有神仙，沒人可以憑著預(yù)測就能看準2.14的行情，便派人查了陳驍?shù)睦系住?p> 可調(diào)查的結(jié)果是，陳驍沒有任何背景。
龍建軍糾正道：“是沒有查出任何背景，而不是沒有任何背景。這樣才可怕呀！”
在龍建軍看來：首先，能夠預(yù)知2.14行情的人，肯定是高高在上的；其次，你查不到他，說明對方的能量極大，隱藏極深。
所以，龍建軍跟朱廣勇一樣，產(chǎn)生了拉攏陳驍?shù)男乃肌?p> 陳驍笑道：“龍哥抬舉了，只是小弟能力有限，恐怕會令龍哥失望啊?！?p> 龍建軍道：“你謙虛了。其實我也沒有別的意思，純粹是交個朋友。老實說，這次2.14行情我跟著你也撈了一筆，這不正應(yīng)了那句老話，叫朋友多了路好走嗎？”
龍建軍身邊的一位大胡子中年人也說：“現(xiàn)在早就不是打打殺殺的年代了，要賺錢，講的是資源，講的是人脈。而資源與人脈，也從來都不是單方面的付出?！?p> 陳驍恭恭敬敬的給龍建軍和那位大胡子中年人碰了一杯：“多謝兩位前輩提點?！?p> 謙虛的人設(shè)是不能改的，這輩子都不能改。
只有假裝弱上三分，才能讓別人覺得自己是一個假裝弱上了十分的強者。