第72章 一折促銷

　　林榮恒奇了個(gè)怪，那么多品牌商貼牌銷售他的產(chǎn)品，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　以市場(chǎng)價(jià)的三折或四折為噓頭，對(duì)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)已經(jīng)有足夠的吸引力了，就算日子拖得久一點(diǎn)，清倉(cāng)是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　既然能夠以三折清倉(cāng)，何必要一折促銷？

　　等會(huì)兒……

　　陳驍?shù)囊馑际?，一折促銷能夠比三折促銷賺得更多？

　　他是不是對(duì)“折扣”有什么誤會(huì)？

　　陳驍解釋道：“我所謂的一折促銷，并不是讓你直接掛出一折的價(jià)格。我的方案是，貼出一個(gè)廣告：廠家直銷，在活動(dòng)開(kāi)始的第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最后兩天打1折?！?p>　　林榮恒道：“那大家不會(huì)都等到最后兩天來(lái)買嗎？”

　　陳驍笑道：“市民們要真這么齊心，房?jī)r(jià)就不會(huì)變態(tài)滋長(zhǎng)了?！?p>　　陳驍?shù)倪@套促銷案例其實(shí)根本就不是他自己想出來(lái)的，這源自于他前世所學(xué)過(guò)的曰本一家西裝店的促銷。

　　由于是優(yōu)惠力度比較大、活動(dòng)規(guī)則比較新奇的銷售策略，所以前期的輿論宣傳效果會(huì)很好，抱著獵奇的心態(tài)，顧客們將蜂擁而至。

　　當(dāng)然，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的時(shí)間，如果想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)買，就要等到活動(dòng)的最后兩天，但是想要買的東西卻不一定能夠留到最后那兩天。

　　尤其是折扣進(jìn)行到6折、7折的時(shí)候，肯定就會(huì)有顧客出手了。

　　那么看到別的顧客出手，你還會(huì)覺(jué)得最后兩天的時(shí)候，自己挑中的商品依然還在嗎？

　　正如陳驍所說(shuō)，如果大家都能夠那么齊心的等到最后兩天，何愁后世那逆天的房?jī)r(jià)降不下去？

　　說(shuō)穿了，大家的心態(tài)就是，不怕自己撿不到便宜，就怕別人撿了便宜自己沒(méi)撿到。

　　林榮恒好歹也是久經(jīng)商戰(zhàn)的老手了，對(duì)消費(fèi)者的心態(tài)還是拿捏得比較到位的。聽(tīng)到陳驍?shù)姆治?，馬上就拍板定案，在主城的幾個(gè)商圈分別租下一間臨時(shí)店鋪，先把廣告聲勢(shì)造出去，讓知道的人越多越好。

　　沒(méi)過(guò)兩天，顏蕎找到了陳驍。

　　“北區(qū)中路有一家服裝店在打折，我看他們的貨色還行，你要不要考慮采購(gòu)一批，作為東業(yè)地產(chǎn)員工的工裝？”顏蕎建議道。

　　“打折的能有什么好貨。”陳驍說(shuō)。

　　“不是啊，人家是真正的廠家直銷。我看過(guò)了，質(zhì)量還行。”顏蕎說(shuō)。

　　“打幾折？”陳驍問(wèn)。

　　“他們的促銷很有意思，剛開(kāi)始的時(shí)候打九折，現(xiàn)在開(kāi)始打八折，以此類推，如果是最后兩天的話，只要一折?！鳖伿w說(shuō)。

　　陳驍抬起頭來(lái)望著顏蕎：“……”

　　顏蕎愣了一下：“怎么了？”

　　陳驍試探著問(wèn)：“那我們就等他們一折的時(shí)候再采購(gòu)吧。”

　　顏蕎道：“你想得美！一折的時(shí)候哪還有我們選擇的余地?！?p>　　陳驍問(wèn)：“那你覺(jué)得什么時(shí)候出手？”

　　顏蕎道：“因?yàn)槲覀儾少?gòu)的量比較大，想要樣式和尺碼齊全的話，我估計(jì)現(xiàn)在就得著手去選了，選好之后，再跟他們老板談?wù)剝r(jià)格，看能不能多便宜一點(diǎn)。”

　　陳驍又問(wèn)：“如果你只是看中其中某一件衣服，你覺(jué)得什么時(shí)候出手比較好？”

　　顏蕎道：“如果真的有看中的衣服，在五折到六折的時(shí)候我就會(huì)買了，再便宜估計(jì)就買不到了。畢竟我不可能為了省那么點(diǎn)錢，又要防止被別人買走，就天天守在人家店鋪里盯著吧？”

　　陳驍點(diǎn)了點(diǎn)頭：“嗯，我想大部份人都會(huì)像你這么想吧。”

　　顏蕎道：“這老板也是挺有意思的，想出這么個(gè)噱頭。既能以一折為噱頭吸引到更多的顧客，還不用真的把價(jià)格降到一折，真是個(gè)銷售天才！”

　　陳驍笑道：“謝謝夸獎(jiǎng)。”

　　顏蕎：“？？？”

　　陳驍自豪的補(bǔ)充道：“他們老板就是林榮恒，主意是我出的?！?p>　　顏蕎盯著陳驍看了半天，陳驍也笑瞇瞇的望著她，等待著她的進(jìn)一步夸獎(jiǎng)。

　　比如老板你好棒，比如老板我好崇拜你喲……

　　然而，顏蕎卻是突然拍了下桌子：“你還愣著干嘛？打電話讓林老板給我們留一批工作服啊?！?p>　　陳驍：“！??！”

　　陳驍一邊撥號(hào)碼，一邊埋怨道：“你是老板還是我是老板？?jī)?，兇什么兇？?p>　　顏蕎抿嘴笑著，她就喜歡看到陳驍想修理自己又不知道從哪里下手的感覺(jué)。

　　整個(gè)東業(yè)地產(chǎn)幾十號(hào)員工，也就只有顏蕎敢這么跟陳驍說(shuō)話了，連毛九溪都得事先揣摸一下表弟的情緒，顏蕎卻不用。

　　他們之間的關(guān)系，絕對(duì)是超越了老板和員工之間的關(guān)系，說(shuō)是很好的朋友，那沒(méi)人會(huì)懷疑。

　　其實(shí)這種感覺(jué)很好，要不要再進(jìn)一步，真的只能隨緣。

　　想到這里，顏蕎用一種很平穩(wěn)的口吻問(wèn)道：“跟秦藝還有聯(lián)系呢？”

　　陳驍點(diǎn)了點(diǎn)頭：“日常問(wèn)候，不過(guò)已經(jīng)很稀疏了。她大概也明白到了我的用意?！?p>　　顏蕎從內(nèi)心上來(lái)講，她是樂(lè)意看到這種現(xiàn)狀的，可是她也知道，陳驍是出于一種責(zé)任去放手，而且輕拿輕放，很小心在意的樣子，誰(shuí)知道他的心里是不是還舍不得呢。

　　“真要舍不得，當(dāng)初為什么不爭(zhēng)?。磕阌心芰o她幸福的，這不是一句空話?！鳖伿w說(shuō)。

　　“美麗家園的銷售情況怎么樣？房子賣了幾套了？有沒(méi)有后續(xù)的營(yíng)銷方案？沒(méi)有就去想，想好了放我辦公桌上?！?p>　　顏蕎：“……”

　　不出一個(gè)星期，林榮恒的庫(kù)存一掃而光，平均折扣略高于五折。

　　他要請(qǐng)陳驍吃飯。

　　“大家是哥們兒，拿錢感謝你，就是瞧不起你?！绷謽s恒說(shuō)。

　　“我不介意的?！标愹斦f(shuō)。

　　“可是我介意?。　绷謽s恒說(shuō)。

　　“……”

　　林榮恒笑著給陳驍斟滿了酒杯：“我現(xiàn)在覺(jué)得，你讓我留著這家服裝廠，應(yīng)該有更深層次的考慮。說(shuō)吧，還能怎么合作？”

　　陳驍?shù)溃骸安环裾J(rèn)資金生意來(lái)錢快，可是我們的資金從哪兒來(lái)？指望從每筆生意那萬(wàn)把塊錢的利潤(rùn)中積累？太慢！真正玩資金生意的，從不拿自己的錢來(lái)玩。我們要從銀行融資，賺利息差。這就需要一個(gè)正常經(jīng)營(yíng)的實(shí)業(yè)，用實(shí)業(yè)為殼去融資，用融到的資金去賺錢，就是這么簡(jiǎn)單?！?p>　　林榮恒饒有興致的問(wèn)道：“具體怎么操作？”

　　陳驍?shù)溃骸罢乙慌∩碳遥覀兟?lián)合起來(lái)成立一家擔(dān)保公司?！?p>