第一百零二章 軟件的免費(fèi)問(wèn)題
“好了，我們接著談?dòng)嘘P(guān)改裝的問(wèn)題?！北说寐f(shuō)道：“我們已經(jīng)和國(guó)內(nèi)聯(lián)系過(guò)了，我們國(guó)內(nèi)的公司愿意承接這個(gè)項(xiàng)目，飛機(jī)改型設(shè)計(jì)和顧問(wèn)費(fèi)，折合成450萬(wàn)美元?！?p> 別的項(xiàng)目，現(xiàn)在還不能談價(jià)錢(qián)，具體的指標(biāo)談完了再說(shuō)，而這個(gè)改裝費(fèi)，現(xiàn)在就可以給了，450萬(wàn)美元，我們要價(jià)很合理！
眾人聽(tīng)了面面相覷，還好大家已經(jīng)有所準(zhǔn)備了。
“彼得曼先生，我們已經(jīng)做好了決定，這個(gè)改裝，我們自己來(lái)，貴方只要提供設(shè)備就行了?！蓖览险f(shuō)道。
屠老說(shuō)完，秦風(fēng)就給翻譯了過(guò)去，對(duì)面的英國(guó)人聽(tīng)了，頓時(shí)就咦了一聲，這怎么可能？
“你們自己搞，技術(shù)上行嗎？你們自己要是技術(shù)不過(guò)關(guān)，再來(lái)賴(lài)我們的設(shè)備不行，這樣可不好，我還是建議，交給我們來(lái)做吧，畢竟，我們的設(shè)備，我們自己熟悉?！?p> “我們的戰(zhàn)機(jī)，還是我們熟悉?！鼻仫L(fēng)接口說(shuō)道：“只要貴方向我們提供設(shè)備的所有資料，我們自己能解決的?！?p> 說(shuō)到這里的時(shí)候，秦風(fēng)想起了什么，隨口說(shuō)道：“對(duì)了，貴方向我們提供的所有資料中，必須要包括無(wú)償向我們提供平顯的軟件，而且，還需要無(wú)償培訓(xùn)我們?！?p> 秦風(fēng)隨口這么一說(shuō)，對(duì)面的英國(guó)人臉色都變了：“不可能，這怎么可能？軟件我們是不會(huì)提供的，至于培訓(xùn)，也必須要有償?！?p> 秦風(fēng)感覺(jué)到自己的后背上頓時(shí)涼颼颼的，到處都是陷阱，幸虧自己突然想到，否則的話(huà)，還不知道會(huì)被這些英國(guó)人再坑多少呢！
機(jī)炮熱線(xiàn)瞄準(zhǔn)，就是這次引進(jìn)的主要目標(biāo)，956平視顯示器HUD、武器瞄準(zhǔn)計(jì)算機(jī)WAC、現(xiàn)在這臺(tái)測(cè)距雷達(dá)、一臺(tái)新型大氣數(shù)據(jù)計(jì)算機(jī)，以及新型雷達(dá)高度表和敵我識(shí)別系統(tǒng)、無(wú)線(xiàn)電通訊保密電臺(tái)等，幾乎都是圍繞這個(gè)機(jī)炮熱線(xiàn)瞄準(zhǔn)來(lái)的。
這些硬件都有了，還要有軟件才行。
如果對(duì)方不提供軟件，那就永遠(yuǎn)得被對(duì)方給卡著脖子，每次升級(jí)，都得找對(duì)方。
機(jī)炮的熱線(xiàn)瞄準(zhǔn)，那是靠機(jī)載計(jì)算機(jī)綜合各種情況，計(jì)算出來(lái)的一條預(yù)計(jì)的機(jī)炮飛行軌跡，它和戰(zhàn)機(jī)有關(guān)系，也和機(jī)炮有關(guān)系。
國(guó)內(nèi)的機(jī)炮和國(guó)外是不同的，己方的23毫米的機(jī)炮，想要使用這套系統(tǒng)，那計(jì)算機(jī)內(nèi)置的炮彈彈道特征，必須要是咱們自己的23毫米機(jī)炮的。
如果要換裝到殲-8上去，殲-8裝的是30毫米機(jī)炮，那就必須要是己方的30毫米的機(jī)炮彈道才行。
甚至，機(jī)炮在戰(zhàn)機(jī)上裝載的位置不同，兩門(mén)機(jī)炮距離的遠(yuǎn)近不同，都是要在軟件里面調(diào)節(jié)的，如果己方得不到軟件，那只有硬件也沒(méi)用！
這些英國(guó)鬼子，果然就沒(méi)安好心，巴不得再多賺己方一筆的！
秦風(fēng)立刻說(shuō)道：“這個(gè)硬件，那是需要購(gòu)買(mǎi)的，我們都懂，但是這個(gè)軟件，就是代碼而已，就是無(wú)數(shù)個(gè)0和1的組合而已，這個(gè)又不需要投資，所以，必須是要免費(fèi)提供給我們的?！?p> 秦風(fēng)這么說(shuō)，當(dāng)然是胡謅了。
相比硬件，軟件雖然不用投資，但是，軟件的編寫(xiě)，那是需要無(wú)數(shù)技術(shù)人員動(dòng)腦筋的，不知道要消耗掉多少腦細(xì)胞，克服了無(wú)數(shù)個(gè)bug，才能夠編寫(xiě)出來(lái)，現(xiàn)在，秦風(fēng)這么一說(shuō)，那絕對(duì)是瞎扯淡的。
軟件不能給，只要不給軟件，以后還有很多的源源不斷的收入的，如果給了軟件，以后還怎么賺錢(qián)？
至于免費(fèi)的無(wú)償培訓(xùn)，對(duì)方若是堅(jiān)持，還能答應(yīng)。
“我們購(gòu)買(mǎi)硬件，必須要附帶免費(fèi)提供平顯軟件?！鼻仫L(fēng)說(shuō)道：“不要欺負(fù)我們不知道，這都是國(guó)際慣例，就像是你們賣(mài)計(jì)算機(jī)，賣(mài)出去的計(jì)算機(jī)，里面有沒(méi)有軟件？那個(gè)軟件有沒(méi)有要錢(qián)？”
如果是后世，那硬件廠(chǎng)商不搞軟件，買(mǎi)一臺(tái)電腦，隨機(jī)帶了個(gè)系統(tǒng)，那也是電腦商給裝的盜版而已，只有某些品牌機(jī)才會(huì)給預(yù)裝個(gè)正版的windows。
但是不管怎么說(shuō)，畢竟買(mǎi)電腦的時(shí)候，大家就沒(méi)想過(guò)買(mǎi)軟件要花錢(qián)。
至于這個(gè)時(shí)代，那就更是如此了，個(gè)人電腦還是小規(guī)模的，企業(yè)購(gòu)買(mǎi)的都是大型機(jī)，這種大型機(jī)在出售的時(shí)候，里面都是直接自帶系統(tǒng)的。
不要錢(qián)。
秦風(fēng)說(shuō)得那是義憤填膺：“我們帶著誠(chéng)意，和你們談判了這么多天，我們?yōu)榱擞夏銈?，還用英語(yǔ)來(lái)談判，我們克服了多少困難，而你們呢？處處給我們挖坑，還想要在軟件上坑我們一筆！”
秦風(fēng)越說(shuō)越氣憤，對(duì)面的英國(guó)人眼看就要惱羞成怒了，而這邊，大家還不知道發(fā)生了什么事。
屠老都插不上嘴，就看著秦風(fēng)和對(duì)方要吵起來(lái)了。
“秦風(fēng)，你想要干什么？不能因?yàn)槟銐牧舜笫??！睂O經(jīng)理小聲地說(shuō)道。
“我忽悠他們呢，讓他們給咱們免費(fèi)提供軟件，如果他們不同意，咱們要談錢(qián)，如果他們同意，咱們就能省一筆了?！鼻仫L(fēng)的臉上繼續(xù)是憤怒的，就像是在和這邊說(shuō)對(duì)方的無(wú)恥一般。
“你別給搞砸了?！蓖览弦彩呛苤?。
“不會(huì)的，最多你們說(shuō)我不懂事，第二天就將我這個(gè)翻譯給開(kāi)除了，換個(gè)翻譯而已。”秦風(fēng)說(shuō)道。
說(shuō)起這種事來(lái)，秦風(fēng)的思路就突然開(kāi)闊了。
剛剛還是義憤填膺，腦子里卻如同明鏡一般，哼，英國(guó)人，你們給不給？
英國(guó)人肯定是愿意來(lái)賺錢(qián)的，否則，他們馬可尼公司把這種常務(wù)董事和助理常務(wù)董事都給派來(lái)了，各方面的慣導(dǎo)，雷達(dá)等等的專(zhuān)家?guī)Я艘淮蠖?，誠(chéng)意是十足的。
國(guó)門(mén)剛剛打開(kāi)，英國(guó)人非常想要來(lái)己方的國(guó)內(nèi)賺錢(qián)?。?p> 自己先堅(jiān)持一下，他們必須要無(wú)償提供，否則就掀桌子了，看看對(duì)方服軟不？對(duì)方要是服軟了，那己方就省了一大筆錢(qián)，如果對(duì)方繼續(xù)堅(jiān)持，那自己就灰溜溜地離開(kāi)，其他的人接著談啊。
反正自己就是來(lái)客串的。
在和國(guó)外的交涉中，可不僅僅要保持禮儀之邦，該吵的時(shí)候就得吵，有理還需聲高。