第34章 與狐談判
在酒店走廊里，初頌看到了站在包間門口的悅珺，神色詫異，瞥了她一眼，沉聲道：“你在這干嘛？”
悅珺揚了揚手中文件：“談合同！你來干嘛？”
初頌哼了一聲，沒有回答她的問題，渾身充滿了囂張和不屑，在服務員的帶路下去了隔壁的包間。
悅珺對著初頌的背影，撇了撇嘴，咒罵了一句：混蛋！
等了一會兒，兩名服務員走在前頭，后面跟著華榛宇和一個說著港普的中年人，在其之后，還跟著數(shù)人。
悅珺和莞爾對視了一眼，立刻嚴肅了起來。
華榛宇冷著一張臉看著莞爾，冷聲質問著服務員：“你們是怎么辦事的？”
服務員心下一頓，不知所以然，小心翼翼道：“華總？您是說……”
華榛宇指著悅珺和莞爾：“她們怎么會在這？”
服務員看了兩人一眼，臉上不解，卻畢恭畢敬道：“華總，她們不是您的秘書嗎？”
華榛宇看了服務員一眼，服務員神色一僵，忙道：“很抱歉，是我們工作的疏忽，我現(xiàn)在馬上請她們離開！”
悅珺向服務員擺了一下手：“我會自行離開！”說完，鎮(zhèn)定自若地上前一步，看了一下時間，7點30分，晚宴還有半小時開始，對華榛宇頷首致意：“華總，我是四季工作室的設計師林悅珺，由于之前一直和您預約不上，無奈之下，只能通過這種方式堵人了?！?p> 華榛宇瞥了莞爾一眼，譏諷道：“呵，真像你們公司的作風，不但沒禮貌不請自來，還胡攪蠻纏！”
莞爾臉上無光，卻還是厚著臉皮微微一笑，上前道：“華總，被逼急了，溫順乖巧的兔子也會咬人，我們只能出此下策，希望您能見諒！”
華榛宇冷眼看向服務員，不帶絲毫感情道：“還愣著干嘛？請她們出去！”
“是！”服務員面色難堪，看向悅珺和莞爾：“兩位這邊請！”
悅珺和莞爾無動于衷著。
服務員急得臉紅，在對講機上直接叫來了保安。
趁著保安過來的功夫，悅珺誠心道：“華總，既然您愿意給我們公司合作的機會，我還是希望兩家公司能奔著最大的誠意好好合作，因此，希望您能給我們一個機會談談合同條款！”
“機會我給了你們，簽不簽是你們的事情！”華榛宇語氣冰冷道：“就你們這種公司，還沒資格和我討價還價！”
悅珺語氣有些著急：“華總，貴我雙司合作，本應該是互利共贏的，如果達不到這個目的，這種合作根本就不需要進行下去?！?p> 華榛宇聽后，眼神輕蔑地望著悅珺：“你覺得你們一個小公司能給我?guī)矶啻蟮睦麧櫍课以敢饨o你們合作的機會，一來算是看得起你們，二來，我也沒想過能從你們這里拿到多大的利潤，這么說吧，從始至終，我根本就看不上你們公司，如果不是你們死纏爛打，求著我給你們這個合作機會，咱們根本就沒有合作的可能！既然你們不珍惜這個機會，大可不簽這份合同，竟然還敢如此恬不知恥地妄想和我談合同？”
莞爾聽后，臉燥熱羞愧，再也無法忍氣吞聲地任由著華榛宇這般輕視，拉著悅珺的手準備離去。
悅珺卻不死心，目不轉睛地盯著華榛宇道：“華總這么說的話，未免太狗眼看人低了！”
此話一出，華榛宇和身邊的人不免驚出了冷汗。
華榛宇臉上不耐，微瞇著眼睛盯著這個不是天高地厚的女人：“你也就只是牙尖嘴利了點兒！”
看到華榛宇動怒了，莞爾拽了拽悅珺的手，示意她別說下去了，但是她似乎小瞧悅珺了，她本就是一個律師，能言善辯，又倔強地很，誰能勸得住她呢！
“4season 品牌并沒有那么不值一文，我們注重服裝設計的原創(chuàng)精神，雖然比不上大多數(shù)輕奢品牌，但她主打的都市麗人系列服飾，簡單時尚，還能讓人眼前一亮，前衛(wèi)、自信、優(yōu)雅，不是市面上千篇一律的風格；在面料上，用的是精挑細選最舒適最天然的桑蠶絲、純棉、羊毛，我可以向您保證，它的受眾群體和銷售市場絕對比那些奢侈品牌更能讓人青睞。再者，4season也自創(chuàng)輕奢服裝，它與國外那些輕奢品牌就只差知名度……”
華榛宇聽后，笑出了聲，爾后正色道：“那你知不知道，消費者最看中的，就只有一個知名度，你知道為什么嗎？因為名牌，才能彰顯一個人的身份、地位和權勢。”
悅珺沒有被他嘲笑的聲音而影響，反問道：“那華總，你可曾做過市場調查？奢侈品牌的受眾群體是哪部分人群？”
悅珺邊說邊將一份文件亮給華榛宇看：“這是我做的市場調研，我清晰地知道，國內市場每個年齡階段對服飾、品牌的青睞程度，華誼作為國內甚至是全球知名的經銷商，最先考慮的難道不是銷售市場和利潤空間嗎？我也調查過，西方許多奢侈品牌存在滯銷的情況，甚至低價打折出售。我不拿4season和西方品牌比，就說國內的其他知名品牌，我可以向你保證，4season每一季度的服飾，并不存在這樣的情況……”
說到這里，悅珺將文件翻到其中一頁，認真道：“這是我們工作室最近兩年每一款服裝的銷售情況，從服裝設計、面料選擇再到成品、銷售、定價，我們擁有自己獨立的設計師，對所有作品擁有絕對的版權，我們的受眾群體也是在這兩年翻了四番，但一定遠遠不止這些，這是我們工作室的絕對優(yōu)勢。所以，希望您能以最大的誠意和我們合作，我建議您慎重考慮三點，一是分成比例，二是服裝的價格由我們自己定價，三減輕違約成本?！?p> 悅珺滔滔不絕地講完那番話后，口干舌燥，華榛宇依舊無動于衷著，似乎所有的努力在無情的華榛宇面前都是枉然的，他一句輕飄飄的“請離開”讓悅珺心力交瘁。
莞爾氣得不行，拉著悅珺的手要離開。
就在這時，那位香港商人趙總拍了拍手掌直叫好，用不標準的普通話說道：“聽君一席話，受益頗多，華總，你看人家講了那么久了，要不請進去喝杯茶？我倒是覺得這個姑娘誠意滿大的，不如看在我的面上，給她一個機會，坐下談一談？”
華榛宇聞言，看了他一眼，輕笑道：“趙總都這樣說了，華某人豈能不給面子？”說完，看向莞爾。
莞爾看向悅珺，悅珺對她點點頭：盡人事聽天命吧！
趙總笑意淫淫地看向悅珺：“這邊請！”
莞爾無奈地嘆了口氣，跟著他們一起走進包間。