第286章 出師不利

　　鐘沛說做就做。他去找朋友孟愷幫忙。恰好孟愷近期要辦一個私人宴會，出席宴會的就有伊娃之愛中國區(qū)市場部經(jīng)理孫曜。

　　鐘沛不想打無準(zhǔn)備之仗，他向孟愷打聽孫曜的為人。得到的答復(fù)是孫曜為人刻板，不太容易打交道。

　　這么大的訂單，他也沒指望很容易就拿到。不容易打交道是吧？沒關(guān)系，他鐘沛最擅長的就是軟磨硬泡。只要能拿下訂單，他可以保證打不還手、罵不還口。

　　宴會的地點(diǎn)在郊區(qū)的一幢別墅。鐘沛進(jìn)門后就直接去找孟愷。

　　“孟愷，哪個是孫曜？”

　　“他好像還沒來。他今天有可能不來了。”

　　“不來了？那我不是要撲個空？”鐘沛大失所望，“他沒什么不來了？”

　　“那到?jīng)]說。這次不行就下次?！泵蠍鸢参康?。

　　下次？他可等不到下次了。就在鐘沛沮喪不已的時候，門口進(jìn)來一個人。

　　“鐘沛，你可真走運(yùn)。孫曜他來了。”孟愷向鐘沛指了指剛剛進(jìn)來的那個人。

　　孫曜看起來三十多歲，衣著非常講究，人看起來很精神。鐘沛將對方從頭到腳打量了一下，估計一身行頭的總價在五萬左右。

　　一個市場部經(jīng)理的年薪有多少，鐘沛大概是清楚的?？磥磉@個孫曜是個很喜歡“裝飾門面”的人。

　　“走，我介紹你們認(rèn)識。早點(diǎn)完成你的任務(wù)，我也落得清閑?！?p>　　孟愷帶著鐘沛走向?qū)O曜，眼看著還有幾步就走到孫曜眼前，卻被另外一個人捷足先登。那人將孫曜拉到一旁攀談起來。

　　“孟愷，那個跟孫曜說話的人是誰？”鐘沛有些好奇，因為孫曜看起來跟那人非常熟絡(luò)。

　　“哦，那人好像是麗峰設(shè)計公司的設(shè)計總監(jiān)何俊彥。對，就是他。這幾年伊娃之愛的平面設(shè)計方案都是麗峰公司做的。去年伊娃之愛在中國的銷售業(yè)績沒有達(dá)到預(yù)期，總公司就想在營銷策略上做點(diǎn)改變，所以才會有這次的公開招標(biāo)。如果你想拿下伊娃之愛的訂單，麗峰將會是你最大的競爭對手?！?p>　　對于麗峰設(shè)計公司，鐘沛有所耳聞。先不說它多年來一直和伊娃之愛合作，它本身就是國內(nèi)頂尖的設(shè)計公司。鐘沛清楚他這次是要從狼嘴里搶肉吃，麗峰可不會輕易放棄伊娃之愛這塊肥肉。

　　不管麗峰是狼還是羊，鐘沛都打定主意要背水一戰(zhàn)。對于他們這種寂寂無名的小公司，只有破釜沉舟才能崛地而起。

　　鐘沛看到孫曜落單了，便立刻催促孟愷幫他引薦。

　　“孫總，好久不見了啊！”

　　“小孟總，好久不見！”孫曜臉帶笑容跟孟愷握手寒暄。

　　“孫總，給你介紹一位朋友?！泵蠍鹬赶蛏砗蟮溺娕妫斑@位是我的好哥們，ZM設(shè)計公司的總經(jīng)理鐘沛?！?p>　　果然，孫曜對不熟悉人的熱情是有限度的。鐘沛笑臉相迎，遞上名片，而孫曜連看都沒看就揣進(jìn)口袋里。

　　孟愷完成任務(wù)，找了個借口就開溜了。

　　“孫總，你可能沒聽說過我們ZM，我們公司剛剛成立，規(guī)模也不算大。但是我們公司是有軟實力的。這是我們公司設(shè)計總監(jiān)的......”鐘沛想剛想要展示梅天東的設(shè)計作品，卻被孫曜打斷了。

　　“不好意思，我今天是來參加私人聚會的，業(yè)務(wù)上的事情我不想談。那邊有我的朋友，我過去打個招呼。失陪了！”

　　鐘沛尷尬地看著孫曜瀟灑離開，只留給他一個背影。

　　這種結(jié)果鐘沛也不是沒想過，甲方即是上帝，可以居高臨下，蔑視像他這樣的上桿子求人的乙方。

　　鐘沛笑了笑，沒關(guān)系，今天也沒算白來，至少在孫曜面前混個臉熟。

　　既然沒有達(dá)成此行的目的，也沒有留下的必要。鐘沛和孟愷打了招呼后便離開了會所。

　　雖然出師不利，但這一點(diǎn)也沒有打擊到鐘沛，反而激起他的斗志。越是難做的事做成了才越有成就感。

　　鐘沛先是按部就班地報名參加招標(biāo)，并按照招標(biāo)的要求遞交了標(biāo)書。

　　對于伊娃之愛這樣的大品牌而言，ZM在初審中就有可能因為資質(zhì)不夠而被淘汰。這是鐘沛急于直接接觸孫曜的一個重要原因。為了通過初審他要想辦法得到“敲門磚”。

　　第二天，鐘沛直接來到伊娃之愛公司，前臺小姐告訴他孫曜在開會讓他稍等。

　　這一等就等了一天。

　　“請問孫總的會議什么時候結(jié)束？”鐘沛耐著性子問前臺。

　　“不好意思，我也不清楚?！?p>　　鐘沛看出來了，孫曜八成是故意的，想讓他知難而退。他不動聲色，轉(zhuǎn)頭就去了大廈地下停車場。

　　鐘沛上樓之前已經(jīng)留了后手，他搞到了孫曜的車牌號和在大廈的固定停車位。他特意將自己的車停在離孫曜車位最近的地方。

　　在等待的過程中，他通過行車記錄儀確定孫曜的車一直沒有離開過，這就意味著孫曜確實在公司。

　　鐘沛上了車，打算在車?yán)锸刂甏?。他中午就沒吃東西，此時早已是饑腸轆轆。沒辦法，為了拿到訂單，少吃一頓飯算什么。

　　一個多小時后，鐘沛終于等到了孫曜。對方剛走到車旁，鐘沛就立即下車堵住了對方。

　　“怎么是你？”孫曜顯然沒想到鐘沛沒有真的離開，而是在這里等他。

　　“孫總，我們公司的標(biāo)書已經(jīng)遞交到貴公司了?！?p>　　“交了就等我們的審核結(jié)果吧?！?p>　　孫曜說完想打開車門，被鐘沛再一次攔下了。

　　“我不是已經(jīng)讓你等結(jié)果了嗎？你還有事嗎？”孫曜的語氣明顯有些不耐煩。

　　“孫總，我們公司是個新公司，以前沒有接過什么像貴公司這樣的大客戶，可能在資質(zhì)上不一定符合貴公司的要求。但是我們真的很有誠意，希望孫總能給我們一個機(jī)會，讓我們通過初審?！?p>　　孫曜的態(tài)度不甚友好，但鐘沛的姿態(tài)一直放得很低?，F(xiàn)在的他不是鐘氏集團(tuán)董事長的兒子，只是一個小公司來談業(yè)務(wù)的普通人。

　　“那我就直說了吧。你們公司根本不可能通過初審。如果每個像你們這樣的小公司我們都給機(jī)會的話，那我們市場部豈不是要累死？”

　　孫曜拉開車門，上了車。鐘沛還站在他的車頭前方。孫曜坐在車?yán)餂_鐘沛擺手，示意他讓開。鐘沛只好無奈地看著孫曜駕車離開。

　　接連兩次出師不利，但鐘沛并不灰心，他已經(jīng)有了其他對策。