第一六五章 善待供應(yīng)商

　　說到底，郭輝還是想給普麗普萊的生產(chǎn)線引進(jìn)來，健康養(yǎng)生的概念從一開始就走向正規(guī)。

　　就拿安立來說，去年批復(fù)的直銷模式，很多人對于安立的銷售模式到底是直銷還是傳.銷摸不清楚，其實這個銷售模式的定義不難理解。

　　傳統(tǒng)的銷售流程是生產(chǎn)廠家賣給經(jīng)銷商、經(jīng)銷商賣給顧客顧客，結(jié)果有些廠家發(fā)現(xiàn)，有很多錢被經(jīng)銷商賺了，于是生產(chǎn)廠家就賣給顧客，這就是直銷。

　　問題又來了，顧客永遠(yuǎn)在花錢，他也想賺錢，于是有人組織了一種新的形式，顧客在買了產(chǎn)品以后，繼續(xù)賣給別的顧客，然后形成了一個銷售網(wǎng)絡(luò)，叫多層次直銷，賣東西賣到這個地步，就容易跑偏了。

　　首先，不管是直銷還是傳.銷只是一種賣東西的手段而已，沒有對錯，他們最后會出問題，都是被人玩壞的。

　　我們來看這個多層級的直銷網(wǎng)絡(luò)，在這個網(wǎng)絡(luò)，要想進(jìn)入，跟著大家一塊賺錢，就得交會費(fèi)。

　　在這個過程中，上線收了兩部分錢，賣東西給下線的錢和下線的入會費(fèi)，層層遞交。

　　于是問題出現(xiàn)了，別人賣產(chǎn)品賺錢，天天擔(dān)心產(chǎn)品好不好用，而現(xiàn)在光是下線的入會費(fèi)，就能讓上線賺到懷疑人生，那還要操心產(chǎn)品質(zhì)量干嘛呢？

　　這個時候有的上線為了賺更多的會員費(fèi)，就會拼命發(fā)展下線，而他們從下線賺到的會費(fèi)，來自下線的下線。在發(fā)展下線的這個過程中，就會出現(xiàn)人身拘禁和洗腦這樣的事情。

　　現(xiàn)在這個事情應(yīng)該說的很清楚了，加入傳銷掙的錢，根本不是產(chǎn)品賣的好，都是蠢萌下線的入會費(fèi)??！

　　也就是說，傳銷的本質(zhì)就是不要產(chǎn)品只要人。

　　當(dāng)然這中間不光是只有入會費(fèi)的問題，天價產(chǎn)品也存在同樣的問題，一盒成本價十塊錢的保健品賣到上千，也只是變相的入會費(fèi)而已。

　　另外還有一種模式，上線在發(fā)展下線的時候，正常的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，但是這個產(chǎn)品又能賣多少呢？于是研究出來一種新的銷售策略，比如說減肥，拿出一套很正規(guī)的說辭，比如說卡路里、又或者說脂肪、糖、蛋白質(zhì)之間的能量轉(zhuǎn)換等等，而這些理論，絕對是站得住腳的，但是，總之，就是想減肥，來吧，買我的產(chǎn)品吧！

　　下線在買回去之后呢？怎么吃這個產(chǎn)品成了問題，上線又開始說，我來指導(dǎo)怎么服用吧，不過要掏三千元的指導(dǎo)費(fèi)，否則減肥不成功，可不能賴我的產(chǎn)品不好。

　　不說多，一年發(fā)展個十來個這樣的下線，菜錢就有了，于是乎，全國人民都加入了這樣一個減肥的部隊，網(wǎng)上各個種類的減肥產(chǎn)品琳瑯滿目，牛波一一點的打廣告走正常經(jīng)銷商的模式，實力差點的開始在網(wǎng)絡(luò)上開始布局，走直銷的路子。

　　打開朋友圈就知道有多少類似的東西了！好在這些都還是有個產(chǎn)品，像風(fēng)笑寫的那種擬多刺黑蟻，那才純粹的是傳.銷。

　　更有什么蛇床子素提取、粉料液態(tài)發(fā)酵釀酒新技術(shù)、財富x號由知名財經(jīng)記者總結(jié)出來的致富方案等等，只是變相的擬多刺黑蟻而已。

　　要不然說這個世界浮躁呢？為什么就不能安安靜靜的賺錢呢？

　　當(dāng)郭輝給普麗普萊的產(chǎn)品給黎經(jīng)緯的時候，黎經(jīng)緯的第一反應(yīng)就是郭輝是不是開始玩?zhèn)麂N了？

　　等到郭輝說這個產(chǎn)品也就是28米刀一瓶的時候，黎經(jīng)緯才打消顧慮，普通人在判斷直銷和傳.銷區(qū)別的時候第一印象就是先問這個產(chǎn)品的價格看是不是有水分。

　　郭輝苦笑著解釋完畢，“這個產(chǎn)品就是單純的保健品，傳.銷那是發(fā)展下線不賣產(chǎn)品的，我這個是真正的產(chǎn)品！”

　　黎經(jīng)緯一聽，含糊其辭的說，“那我先吃吃看吧！”

　　郭輝能理解，吃的這個東西，你指望嘴巴上說的天花亂墜，最終還是得看效果。

　　融資的事情，郭輝沒有再開口，只是提了一嘴，見黎經(jīng)緯沒有多大反應(yīng)，就沒過多的說。

　　倒是歐陽來了點興趣，問郭輝，“還有沒有了？”

　　郭輝說等回到京城后給你寄點。

　　晚上的溝通還算愉快，兩個大股東的運(yùn)作模式就是這樣，兩個人只要商量妥當(dāng)，這事情就很好辦，溝通不暢的話，呵呵，等著散伙吧！

　　這很正常！無他，利益使然。

　　吃過晚飯后，郭輝和歐陽回賓館休息，一夜無話。

　　第二天一早，和黎經(jīng)緯正式到公司，新公司的團(tuán)隊早已齊全，生產(chǎn)一部分已經(jīng)轉(zhuǎn)到新廠房，另外一部分還是靠別人代工。

　　臨時也只能這樣操作了，雖然新的生產(chǎn)線也在緊趕慢趕的上馬，但遠(yuǎn)水解不了近渴，頂過這半年或許就會好很多。

　　亦如同當(dāng)時去看過的老白干生產(chǎn)廠房一樣，效益好，自然是紅紅火火。

　　黎經(jīng)緯帶著郭輝在參觀，一路走來，不停的有人在像黎經(jīng)緯打招呼，“黎總好”的聲音絡(luò)繹不絕。

　　當(dāng)然也有認(rèn)識郭輝的，知道這才是董事長，像郭輝示意的人也不少！

　　其中有一位就是梁璜，不過不是公司的員工，是一位供應(yīng)商，文質(zhì)彬彬，臉上有種長期居于高位的雍容，一看就知道曾經(jīng)是個領(lǐng)導(dǎo)。

　　他負(fù)責(zé)一家貿(mào)易公司，給加力寶供應(yīng)白砂糖。

　　此時見到大老板，梁璜自是得先拜拜碼頭，在黎經(jīng)緯的介紹下，郭輝也認(rèn)識了這位加力寶最大的供應(yīng)商老板。

　　郭輝的第一反應(yīng)就是，“要善待供應(yīng)商”，加上黎經(jīng)緯也曾介紹過梁璜，工廠開工三個月，梁璜墊資三個月，對加力寶初期的發(fā)展可謂是給予了足夠的助力。

　　郭輝此時臉上更是滿面笑容，緊握梁璜的雙手，“梁總，久仰久仰。黎老哥可是一直對梁總的大力支持念念不忘?。≈x謝您！”

　　梁璜客氣的說，“郭總言重了！5年前成立這家貿(mào)易公司的時候經(jīng)緯可是給我很大的幫助，不過那會兒經(jīng)緯說話不管用，現(xiàn)在經(jīng)緯說了算，我這日子算是好過了，我這還真的得感謝郭總和經(jīng)緯老弟啊！”

　　94年的時候，梁璜從雙水經(jīng)貿(mào)委退休后，黎經(jīng)緯邀請其過來幫忙，成立一個貿(mào)易公司，專門用于向外采購原材料（比如砂糖），然后再賣給健立寶集團(tuán)下屬的工廠，賺取的利潤作為福利返還給員工。這原本是好事，可梁璜發(fā)現(xiàn)，砂糖采購回來了，公司的有些工廠竟然不要而是去找別的渠道買。

　　給梁璜氣的不行，從這件事情上也能看的出來，供應(yīng)商和生產(chǎn)商之間的關(guān)系也很微妙，企業(yè)正規(guī)不正規(guī)，供應(yīng)商的選擇也很關(guān)鍵，都是像健立寶那樣，由個別人說了算的話，遲早要完蛋。

　　梁璜就是一個很好的例子，從這里也能看的出來，在管理上，黎經(jīng)緯還是以前的那樣管理思路，大包大攬，獨斷專行，在企業(yè)的發(fā)展初期確實能盡快的決策，就是所謂的“船小好調(diào)頭”，發(fā)展壯大了之后再這樣可真有點說不過去了。

　　郭輝心里門清，對于梁璜的示好，心里帶著幾分感激，“梁總放心，我有句話提出來，與經(jīng)緯老哥共勉，那就是‘善待供應(yīng)商’，健立寶那邊的事情我也有所耳聞，在加力寶這邊絕對不會存在類似的問題！”

　　這相當(dāng)于是給梁璜吃了個定心丸，果然善待二字讓梁璜蒼老的臉上猶如滿面春風(fēng)，感覺都年輕了幾分。

　　黎經(jīng)緯在旁邊插話，“郭老弟，你真的要發(fā)展保健品的話，可以和梁總好好談?wù)?，人家可是不差錢！”

　　郭輝立馬來了精神。