兩人看了這么久，終于有個(gè)人上來(lái)招呼他們了，說(shuō)不好今天的這單好事就落在這位身上了，也不知道是誰(shuí)的運(yùn)氣好。
“總算有人理咱們了哩。”徐峰在一旁小聲和吳夢(mèng)瑤悄悄道。“運(yùn)氣好啊。”
“沒(méi)正行?！眳菈?mèng)瑤白了他一眼，把他推了出去，“快給人說(shuō)說(shuō)吧，不許使壞啊?！?p> 劉晨今天又是顆粒無(wú)收，雖然售樓處和她一樣墊底的人也有幾個(gè)，但是一想到有一單跟蹤了好些天的，今天還是泡湯了，她這心里就不好受。
今年剛畢業(yè)的她，因?yàn)槿菝叉?，就進(jìn)了房產(chǎn)推銷(xiāo)這個(gè)行業(yè)，本來(lái)以為憑自己的能力，這點(diǎn)小事算不得什么，畢竟在學(xué)校的時(shí)候，也是學(xué)生會(huì)的重要干事，就沒(méi)有她辦不下的事，沒(méi)想到初入社會(huì)，現(xiàn)實(shí)就給了她響亮的一記耳光。
難啊，不過(guò)盡管如此，她還是沒(méi)有放棄，送走了剛才泡湯的那位，劉晨看到樓盤(pán)模型旁，有一對(duì)年輕的男女，引得她的注目。
之所以讓她注目，實(shí)在是因?yàn)槟俏恍〗闾每戳?，甚至有種讓她自慚形穢的感覺(jué)。
這么一對(duì)年輕的情侶，莫不是來(lái)買(mǎi)婚房的吧。
想到這里，劉晨連忙上前，這樣的客戶群體，購(gòu)買(mǎi)欲是很強(qiáng)的，她想試一試，反正閑著也是閑著。
“行，那給我們大致講一下，有什么戶型，公共設(shè)施和綠化覆蓋率?！?p> 徐峰看上這里，是有原因的，那就是他們綠化做的不錯(cuò)，剛才一路進(jìn)來(lái)，綠化面積不小，移栽了不少樹(shù)木，這房子是要住人的，徐峰自然考慮的更多一點(diǎn)。
“好的，先生，我們安居置業(yè)，城市花園，這一期剛剛推出不久，就受到追捧，戶型各種多樣，能夠滿足您的各種需求，有單身公寓，40-60平，家庭兩居室，兩室一廳，80-110平，超大戶型…?！?p> 徐峰一邊聽(tīng)著售樓小姐的介紹，一邊和吳夢(mèng)瑤看她在樓盤(pán)模型上指出這些房子的位置，朝向，周?chē)O(shè)施。
“這一期已經(jīng)引進(jìn)了銀行，超市，幼兒園等周邊設(shè)施，而且公司計(jì)劃接下來(lái)，還會(huì)爭(zhēng)取引進(jìn)一條公交線路，和市公立醫(yī)院在附近入住，請(qǐng)相信我們公司的實(shí)力，這些都是能夠?qū)戇M(jìn)合同里的?！?p> 劉晨在長(zhǎng)篇大論的把小區(qū)里的環(huán)境介紹一番之后，對(duì)二人道：“不知道兩位買(mǎi)房的需求是什么，自己住還是用來(lái)投資？”
“自己住如何，投資又如何？”
“自己住的話，我們擁有不少適合新婚夫婦的婚房，戶型多種多樣，能夠滿足您的各種需求，而且還附帶學(xué)區(qū)資格，像這邊幾棟樓，旁邊就是幼兒園，而且附近擁有各式的幼兒游樂(lè)設(shè)施，將來(lái)如果有小寶寶，這片應(yīng)該就很適合。
如果是投資的話，那么無(wú)論是單身公寓，還是小戶型，都是不錯(cuò)的選擇，而且我們安居置業(yè)承接中介包租業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀兊姆慨a(chǎn)都是經(jīng)過(guò)精裝修的，您也不必另花錢(qián)裝修，實(shí)在是一舉兩得?！眲⒊渴菢O力的向倆人推薦，她也算看出來(lái)了，這兩位，應(yīng)該是這位年輕男士做主。
“夢(mèng)瑤，你看怎么樣?！睂?duì)于這些房子，徐峰沒(méi)什么感覺(jué)，戶型老不說(shuō)，就說(shuō)裝修，徐峰都不怎么看得上，說(shuō)是精裝修，也只是比毛坯房稍微強(qiáng)上那么一點(diǎn)，自己住是肯定不行的。
“都還不錯(cuò)啊，要不就在這里選一套?！眳菈?mèng)瑤知道這次買(mǎi)房應(yīng)該是給自己住，所以也不想徐峰多破費(fèi)，點(diǎn)了一個(gè)面積比較小，便宜的。
“媳婦兒，買(mǎi)的大，賺得多啊，買(mǎi)這么小，你不是浪費(fèi)嘛?！笨此x了個(gè)小戶型，徐峰不由湊到她耳邊輕聲說(shuō)道。
“啊？”吳夢(mèng)瑤先是一愣，她原本想買(mǎi)個(gè)小的，不浪費(fèi)，結(jié)果讓徐峰說(shuō)，買(mǎi)小的才浪費(fèi)，買(mǎi)大的才賺，想到了他在車(chē)上給她說(shuō)的，轉(zhuǎn)頭望向徐峰，“你說(shuō)真的啊?！?p> “當(dāng)然，你看我什么時(shí)候吹過(guò)牛?！甭?tīng)見(jiàn)吳夢(mèng)瑤質(zhì)疑的語(yǔ)氣，徐峰氣不過(guò)，在一個(gè)無(wú)人可見(jiàn)的角度，在吳夢(mèng)瑤的屁股上輕輕的捏了一下。
“討厭?！币?yàn)閯⒊吭诟浇?，吳?mèng)瑤感覺(jué)到徐峰作怪的手，也只是用眼神橫睨了他一眼。
“再選選，說(shuō)不定，我還多買(mǎi)幾套，你只管選中意的，選得多，咱們賺得多?！?p> 劉晨看到這二位又是一旁說(shuō)悄悄話，心里也是七上八下的，這單不會(huì)又泡湯了吧。
接下來(lái)就是吳夢(mèng)瑤出場(chǎng)了，真要說(shuō)，其實(shí)哪些是好房源，在樓盤(pán)上一看就知道，而銷(xiāo)售人員的工作只不過(guò)是把那些剩下的邊邊角角，經(jīng)過(guò)一番言辭美化，然后兜售給前來(lái)買(mǎi)房的人。
很快，吳夢(mèng)瑤就選到了這片區(qū)域的樓王，也就是建筑樓層最高，周?chē)粦?yīng)設(shè)施齊全的樓盤(pán)，離主干道不遠(yuǎn)不近，采光充足，位于小區(qū)中心，樓下超市，菜市都在附近，兩條直通小區(qū)大門(mén)的綠蔭道，在這里交匯。
用風(fēng)水中的話來(lái)說(shuō)，這里可是雙龍戲珠之地，不可謂不好。
“這棟樓不錯(cuò)，里面的戶型怎么樣？”吳夢(mèng)瑤指著樓王問(wèn)一旁的劉晨。
劉晨也沒(méi)想到，這兩位居然會(huì)看上樓王，只不過(guò)她可沒(méi)什么權(quán)利賣(mài)這里的房子，這里的房子都是需要經(jīng)理批示的，她能夠出售的也只有底下的幾層而已，而樓王的價(jià)值卻是在高層。
“這個(gè)，是本小區(qū)的樓王，全復(fù)式結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在我的權(quán)限能夠出售的也只有1-5層，一梯兩戶，單層套內(nèi)面積168平，而且價(jià)格相比其他，也會(huì)貴上不少。其中3樓和5樓已經(jīng)售出。”說(shuō)道這里劉晨有點(diǎn)灰心的道：“如果你們要購(gòu)買(mǎi)其他樓層，需要經(jīng)理批示才行?！?p> “小峰?！甭?tīng)到她這么說(shuō)，吳夢(mèng)瑤轉(zhuǎn)頭詢問(wèn)的眼神望向徐峰。
“恩，我們就要最上面那層的?！毙旆瀹?dāng)然是要買(mǎi)就買(mǎi)最好的，將來(lái)說(shuō)不定他還會(huì)住過(guò)來(lái)，這可不能吝嗇?！澳惴判模绻劤闪?，這單算你的?！?p> “那謝謝您了?！痹具€以為又沒(méi)自己什么事了的劉晨，聽(tīng)到徐峰這么說(shuō)，那是喜出望外。
如果經(jīng)理來(lái)接待，這單當(dāng)然算經(jīng)理的，但是如果買(mǎi)房人指定給她，那經(jīng)理當(dāng)然不會(huì)因?yàn)檫@么點(diǎn)事和客戶計(jì)較，徐峰這么說(shuō)，那只要是成了，她的那一份就跑不掉。
“您好，我就是這的經(jīng)理，徐樸善，請(qǐng)問(wèn)兩位怎么稱呼?！睕](méi)一會(huì)，劉晨就帶著一名中年男子過(guò)來(lái)了。
“這可巧了，我也姓徐，這是我女朋友。”徐峰笑道，“不知道這樓王的頂層怎么個(gè)賣(mài)法?！?p> “徐先生，幸會(huì)，看您也是明白人，這樓王是這期樓盤(pán)里位置最好的，而頂層又是最中之最，所以本公司一般是不對(duì)外出售的?！闭f(shuō)話的時(shí)候，這位叫徐樸善的經(jīng)理是一直盯著這兩位的表情的，說(shuō)到這里，除了女孩臉色稍有變化之外，面前的男子是一臉平靜。
徐峰自然不會(huì)信他的鬼話，不賣(mài)只是因?yàn)閮r(jià)格沒(méi)到位而已，最多也就是做一些錢(qián)權(quán)交易，可要是你出得起錢(qián)，這些也都不是問(wèn)題，真正有錢(qián)的人，誰(shuí)特么會(huì)住你這樣的商品房。
“當(dāng)然如果您真想買(mǎi)，價(jià)格上可能會(huì)高出不少?！毙鞓闵蒲a(bǔ)了一句，實(shí)在是眼前這位太平靜了。
“能不能讓這位劉小姐，帶我們先上去看看。”徐峰壓根就沒(méi)理他說(shuō)的價(jià)格高出不少的話。
“行，這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，劉晨，帶這兩位去看看現(xiàn)房?！?p> “小峰，價(jià)格這么貴，我們還不如買(mǎi)其他的吧?！甭飞蠀菈?mèng)瑤拉著徐峰小聲說(shuō)道。
“別擔(dān)心，再怎么貴，咱們也是賺，說(shuō)不定等會(huì)，他們還會(huì)按原價(jià)賣(mài)給我們呢?！毙旆鍖?duì)吳夢(mèng)瑤神秘的一笑。
房地產(chǎn)確實(shí)是本世紀(jì)初，除了互聯(lián)網(wǎng)之外，最賺錢(qián)的行業(yè)之一，和金融行業(yè)那也是不相上下。
國(guó)家將來(lái)首富就有不少做房地產(chǎn)出身的，但是做房地產(chǎn)的利潤(rùn)率真的很高嗎？
房地產(chǎn)賺錢(qián)在于借雞生蛋，并不是利潤(rùn)率多高，如果一般城市房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)住宅凈利率有10%到20%，那房地產(chǎn)商都要偷笑了。
一個(gè)住宅項(xiàng)目完整流程基本是這樣的：
1房地產(chǎn)商先墊資拿地，一線城市拿地成本占項(xiàng)目的五成以上，二三線土地成本大概三成左右，甚至更少。
2獲得四證建房，土地證，建設(shè)施工許可證等。
3獲準(zhǔn)預(yù)售證。
4綠化，周邊，完工。
一般靠譜開(kāi)發(fā)商的房地產(chǎn)項(xiàng)目中，土地占三成左右成本，各種稅占三成成本，建安成本占三成成本，實(shí)際利潤(rùn)空間也就一成。
但是關(guān)鍵在于這些成本是由誰(shuí)來(lái)負(fù)??！
開(kāi)發(fā)商三成到三成五的前期資金為房地產(chǎn)商自有資金，四證齊全之后就會(huì)獲得銀行貸款，一般銀行貸款足以支付大半的建安成本及稅費(fèi)。也就是說(shuō)，假定一個(gè)項(xiàng)目有一成凈利潤(rùn)，考慮各種資金成本后，房地產(chǎn)商的自有資金收益率也就高達(dá)30%。
這還不是關(guān)鍵，房屋在獲得準(zhǔn)預(yù)售之后，一般房子剛露出地面就能賣(mài)了，房地產(chǎn)商的資金就會(huì)回籠，這個(gè)時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目的自有資金就能置換出來(lái)。
也就是說(shuō)這筆自有資金一年內(nèi)可能不止完成一個(gè)項(xiàng)目的墊資，假設(shè)這筆資金年周轉(zhuǎn)1.5次，那么開(kāi)發(fā)商年投資回報(bào)率很可能高達(dá)50%以上。如果在三線城市房地產(chǎn)發(fā)展迅速的時(shí)候，開(kāi)發(fā)商年投資回報(bào)率高達(dá)100%-200%不是問(wèn)題。
一年一兩倍的利潤(rùn)率高嗎？對(duì)大部分行業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)很高了，但是徐峰知道有另一個(gè)和房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)，在這未來(lái)十年里，利潤(rùn)率是不輸甚至高于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的，那就是炒房團(tuán)。
在華夏，今后十年內(nèi)，房?jī)r(jià)漲幅達(dá)到20倍以上的城市比比皆是，炒房團(tuán)擁有更靈活的操作模式，更安全的資金保留度，其中風(fēng)險(xiǎn)比房地產(chǎn)商，那是安全的多。
未來(lái)十年，房地產(chǎn)商破產(chǎn)的不計(jì)其數(shù)，但是炒房團(tuán)基本就沒(méi)有一個(gè)會(huì)虧的。這就是其優(yōu)越性。