第六章任務(wù)和計(jì)劃

　　第六章任務(wù)和計(jì)劃

　　第二天一早，蔡國(guó)剛剛走出村口，準(zhǔn)備坐公交車，曹軍開(kāi)著車，出現(xiàn)在了面前，然后

　　“蔡總，走，我們?nèi)グ涯愕男欣钅蒙?，李成俠老大說(shuō)幫你找了個(gè)好地方，就在邊上，蓮花二村?！?p>　　蔡國(guó)上車后，曹軍說(shuō)開(kāi)了

　　“蔡總，我原來(lái)不知道你住這里，我都沒(méi)有來(lái)過(guò)，我就趕緊給李成俠和張浩匯報(bào)了這個(gè)情況，你不要怪我哦”

　　蔡國(guó)無(wú)奈的搖了搖頭“囊中羞澀啊，慚愧！”

　　蓮花二村是當(dāng)時(shí)深市為了解決公務(wù)員安置修建的一個(gè)大型住宅區(qū)，設(shè)備設(shè)施都超標(biāo)，在小區(qū)的7棟3樓，曹軍打開(kāi)了一套三居室的房間

　　“李總說(shuō)，你還有父母孩子，必須要三居室，所以連夜才住建局保留的名額里找出一套，你看可以嗎？”

　　這是一套水電家具都齊全的住房，蔡國(guó)很滿意。

　　“阿軍，我們趕緊到公司吧，他們?cè)诘任伊?，下?lái)班我們?cè)賮?lái)處理好不好”

　　曹軍又把蔡國(guó)送到了書(shū)城9樓。

　　剛好9點(diǎn)，蔡國(guó)讓川軍去把自己昨天晚上寫(xiě)的東西打印出來(lái)，就進(jìn)入了會(huì)議室。

　　跟大家寒暄幾句后，蔡國(guó)在后面的白板上寫(xiě)下了

　　“世界是被業(yè)務(wù)員開(kāi)拓的！”

　　接著發(fā)問(wèn)“后面是什么有人知道嗎？”

　　“不知道？你們肯定不知道，來(lái)我告訴你們”

　　然后又迅速的寫(xiě)下

　　“但不是被業(yè)務(wù)員控制的！”

　　“一個(gè)偉大的業(yè)務(wù)員是可以能力無(wú)限的，但是，局限性也很大，業(yè)務(wù)員始終是大人手上的工具。我們要清楚的明白這一點(diǎn)。我們有能力，我們翻不了天”

　　“接下來(lái)我開(kāi)始講今天的課程，怎么成為一個(gè)偉大的業(yè)務(wù)員。”

　　蔡國(guó)在白板上寫(xiě)下了“計(jì)劃和總結(jié)”五個(gè)大字。

　　“你們離偉大還很遠(yuǎn)，但是，這個(gè)世界上所有的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的條件都只有兩條，時(shí)間和能力?！?p>　　“你們恰好可以，你們年輕，有時(shí)間，你們可以慢慢的提升自己的能力！所以，你們是無(wú)敵的，我都怕你們?！?p>　　大家哄笑起來(lái)。

　　“時(shí)間最值錢也最便宜，我們這里不去談他，我們來(lái)談?wù)勀芰?。?p>　　“怎么能夠迅速的讓你們這幫菜鳥(niǎo)，小蟲(chóng)，變成野獸，讓行業(yè)恐懼，就是我們的培訓(xùn)要解決的問(wèn)題！注意，是解決！”

　　“這里面牽涉了很多的問(wèn)題，我們今天只談最直接，最有效的?！?p>　　“那就是白板上的五個(gè)字，計(jì)劃和總結(jié)”

　　“世界是被有計(jì)劃的人竊取了的，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)留給有計(jì)劃的人。”

　　“這里面飽含科學(xué)和邏輯，你為什么厲害，怎么判斷？你為什么能夠?qū)崿F(xiàn)銷售目的？這些都跟你準(zhǔn)備怎么準(zhǔn)備，計(jì)劃怎么做，密切關(guān)聯(lián)?！?p>　　“世界上最偉大的業(yè)務(wù)員沒(méi)有其他的秘訣，就是一開(kāi)始就建立自己的計(jì)劃體系，從最細(xì)小開(kāi)始計(jì)劃和總結(jié)?！?p>　　“剛開(kāi)始，你們的目標(biāo)很大，是空的，為什么，你沒(méi)有能力去實(shí)現(xiàn)，這就是計(jì)劃和目標(biāo)差很遠(yuǎn)！怎么辦，調(diào)整計(jì)劃，調(diào)整目標(biāo)，讓自己的計(jì)劃和目標(biāo)慢慢的吻合，能夠達(dá)到百分之60，你就已經(jīng)是行業(yè)資深業(yè)務(wù)員了。到百分之80，你就可以稱得上偉大！”

　　…………。

　　“我們?cè)撛趺醋?，?yīng)該從哪里去改進(jìn)我們的計(jì)劃，里面有若干個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，你們記一下……。。”

　　“從今天開(kāi)始，你們必須要有每天的，每周的，每月的計(jì)劃和總結(jié)，月底，你就知道了你自己缺什么，需要怎么做！我不會(huì)天天呆在你們身邊，我的業(yè)務(wù)員，必須做到自我的計(jì)劃和總結(jié)！”

　　蔡國(guó)把資料發(fā)了下去，開(kāi)始深入的進(jìn)行計(jì)劃和總結(jié)的講解。

　　臺(tái)下的這一批新人都是來(lái)深市吃過(guò)苦的，知道了鹽咸醋酸。

　　里面有好幾個(gè)娃都呆在周圍10公里的10元店里，這些娃是受盡了深市市場(chǎng)的折磨的，所有他們都很清楚，只有提升，只要能夠提升，什么苦都可以吃！

　　對(duì)于蔡國(guó)來(lái)說(shuō)，單一產(chǎn)品的銷售就那么幾個(gè)要素，在真正了解、理解了市場(chǎng)的情況下，賣點(diǎn)東西是很簡(jiǎn)單的，因?yàn)?，需求永遠(yuǎn)存在！有人在等待你的產(chǎn)品，無(wú)非就是今天買和等段時(shí)間買的問(wèn)題。

　　勤奮的業(yè)務(wù)員都會(huì)出成績(jī)，只是成績(jī)好壞而已。

　　蔡國(guó)這次培訓(xùn)的是這批毛坯鐵塊，也是最好的材料，可以直接灌輸最先進(jìn)、最有效的方法和技巧，他們的態(tài)度會(huì)讓他們以最快的速度成長(zhǎng)起來(lái)，成為大樹(shù)！

　　蔡國(guó)抓緊了時(shí)間，比上輩子培訓(xùn)他們?cè)黾恿烁嗟膬?nèi)容，更加具有目的性和攻擊性。

　　…………

　　在書(shū)城9樓的鵬博軟件連鎖公司就出現(xiàn)了這樣的怪現(xiàn)象，蔡國(guó)來(lái)到公司，出了出來(lái)吃飯就是在會(huì)議室里關(guān)上大門(mén)，要不就是打印資料。

　　會(huì)議室里經(jīng)常傳出的笑聲和蔡國(guó)有時(shí)候發(fā)出的巨大講話聲讓所有人明白，里面就是戰(zhàn)場(chǎng)。

　　下班后，蔡國(guó)利用公司電話找到了在老家的父親，告訴他現(xiàn)在自己的情況，讓父親做好準(zhǔn)備，自己匯了5000元錢回去，收到錢后，就帶著孩子一起搬家到深市來(lái)，最好是坐飛機(jī)，坐火車路太遠(yuǎn)帶著孩子很麻煩。

　　等會(huì)，曹軍又出現(xiàn)了“蔡總，張總讓你等他一下，晚上一起吃個(gè)飯”

　　好嘛，可以的，自己也本身要感謝一下張總的1萬(wàn)元錢。

　　說(shuō)到這里，蔡國(guó)拿出了7000元錢，寫(xiě)好了自己父親的聯(lián)系方式，人曹軍幫忙匯出去。

　　大概7點(diǎn)鐘，三位博士集體出現(xiàn)，大家寒暄了一下，去了書(shū)城隔壁的一個(gè)海鮮酒樓。

　　上輩子的蔡國(guó)對(duì)接人待物是有欠缺的，永遠(yuǎn)是那副高傲的樣子，很得罪人，這輩子希望能夠有所改進(jìn)。

　　到了包間，坐下后，嚴(yán)國(guó)建博士首先提起了話題

　　“蔡總，前幾天我和姚總都在北平忙，我們想上一個(gè)中國(guó)商品交易網(wǎng)，希望做一個(gè)商品交易的平臺(tái)，你幫忙斟酌一下”

　　說(shuō)完遞過(guò)來(lái)一打文字材料。

　　蔡國(guó)心想，終于來(lái)了，上輩子的這個(gè)“中國(guó)商品交易網(wǎng)”就是這樣的花了大概150萬(wàn)，程序什么時(shí)間寫(xiě)完，什么時(shí)間垮掉。

　　慢慢的看著，大家喝茶等待上菜，有一句無(wú)一句的閑聊著，張浩和姚遠(yuǎn)注意著蔡國(guó)的每一個(gè)動(dòng)作。

　　看完后，蔡國(guó)跟包間服務(wù)員說(shuō)了一句“等15分鐘后上菜，可以嗎？”

　　“沒(méi)有問(wèn)題的先生，我去通知一下”就迅速的離開(kāi)。

　　蔡國(guó)拿起了資料看著三人，尼瑪你們現(xiàn)在的計(jì)劃在后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)浪潮中被討論了十幾年，也被無(wú)數(shù)的公司用無(wú)數(shù)的金錢和鮮血驗(yàn)證過(guò)，完全是失敗的。

　　“各位博士，聽(tīng)真話還是假話？”

　　嚴(yán)國(guó)建這個(gè)二愣子“我們當(dāng)然希望蔡總能夠?qū)Υ朔桨赣姓嬷埔?jiàn)了哦”

　　張浩“說(shuō)吧，我們讀了二十多年書(shū)，能夠分辨?！?p>　　“各位，我盡量說(shuō)簡(jiǎn)單點(diǎn)”

　　“這個(gè)方案我從三個(gè)層面來(lái)論述，15分鐘完結(jié)”

　　“商務(wù)模式，盈利模式以及自身?xiàng)l件”

　　“我看完了資料，關(guān)于商務(wù)模式我沒(méi)有看明白。到底是B2B還是B2C，C2B還是C2C 換個(gè)話來(lái)說(shuō)就是，你們究竟是想做生產(chǎn)商的生意，還是做一個(gè)批發(fā)市場(chǎng)，面向哪一級(jí)的客戶?！?p>　　“如果是做生產(chǎn)商的生意，你們的平臺(tái)架構(gòu)就欠缺很多要素，做需求的人是個(gè)SB！”

　　“如果想在平臺(tái)上批發(fā)和零售，你們?nèi)狈ι唐范?，物流端以及?jiǎn)單的信息流端口，做需求的同樣是個(gè)SB，根本是亂想出來(lái)的！”

　　“如果想更加簡(jiǎn)單的只是提供一個(gè)平臺(tái)，讓商家和消費(fèi)者自己繼續(xù)溝通聯(lián)系然后購(gòu)買，這個(gè)平臺(tái)的架構(gòu)也不合適，我想問(wèn)你們，你們考慮過(guò)這樣的問(wèn)題嗎？”

　　“這是商業(yè)模式，我們?cè)賮?lái)看你們的盈利模式，你們把自己想象成了國(guó)務(wù)院了，你們說(shuō)誰(shuí)TM的該給你們錢啊，欠你們的！你們是稅務(wù)局，可以雁過(guò)拔毛？”

　　“沒(méi)有認(rèn)真的分析發(fā)現(xiàn)客戶的消費(fèi)心理，按照想象強(qiáng)加自己的意愿在消費(fèi)者身上，是不專業(yè)還是腦袋有問(wèn)題？”

　　“互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)好東西，但是，像這版軟件這樣的系統(tǒng)分析已經(jīng)不叫摸著石頭過(guò)河了，簡(jiǎn)直是瞎幾把亂搞?！?p>　　“第三，這樣的系統(tǒng)光是服務(wù)的人員都需要幾百人的規(guī)模，還僅僅是客戶端的，如果加上商品端，一個(gè)商戶幾百樣的產(chǎn)品怎么表達(dá)，怎么描述，怎么讓客戶了解知道？這樣一個(gè)敢稱謂中國(guó)的平臺(tái)，需要多少開(kāi)發(fā)者，產(chǎn)品維護(hù)需要多少人？300？500？這樣的平臺(tái)不是找?guī)讉€(gè)學(xué)生喝點(diǎn)燒酒第二天就可以出來(lái)的！”

　　“好，現(xiàn)在我們來(lái)說(shuō)初步的解決方案”

　　三位博士都直接蒙圈了，尼瑪直接辛辛苦苦做了半年的東西被這娃罵的一文不值，還句句嘛在點(diǎn)上，自己真的是SB嗎？

　　“在資金流和信息流解決以前，這樣的大系統(tǒng)就根本是幻想，不現(xiàn)實(shí)，你們可以針對(duì)單一的產(chǎn)品做一個(gè)流通平臺(tái)，聚集人氣，慢慢的了解消費(fèi)者需求，再進(jìn)行適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大，但是都不是你們這點(diǎn)錢和能力能夠完成的！”

　　“所以，我的建議就是，停止！轉(zhuǎn)向。我蔡國(guó)負(fù)責(zé)任的保證，如果你們能夠停下來(lái)，明年就會(huì)來(lái)感謝我！”

　　說(shuō)完，蔡國(guó)一看時(shí)間，剛剛15分鐘，于是打開(kāi)了包間的門(mén)，讓服務(wù)員上菜。。

　　三位博士才從蒙圈中轉(zhuǎn)出，相互苦笑了一下，從蔡國(guó)的言論來(lái)說(shuō)，確實(shí)是這樣，三位博士的基本邏輯觀和科學(xué)觀還是具備的。

　　蔡國(guó)笑著說(shuō)

　　“趕緊停止吧，把剩下的錢，做點(diǎn)其他的，來(lái)，我們不說(shuō)這個(gè)了，大家初次見(jiàn)面，蔡國(guó)本人萬(wàn)分榮幸，敬各位哥哥一杯”

　　隨手打開(kāi)了一瓶茅臺(tái)，給三博士滿上，然后舉杯示意后，一口干掉杯中酒。

　　心里的疙瘩解決了，博士很高興，大家也就沒(méi)有了前期的隔閡，放開(kāi)了。

　　三博士都能夠喝酒，很快2瓶見(jiàn)底，蔡國(guó)告饒。

　　“明天還有一整天的培訓(xùn)，哥哥些打個(gè)讓手，我培訓(xùn)完畢請(qǐng)大家喝臺(tái)大酒。”

　　“另外，感謝張總借的一萬(wàn)元錢，說(shuō)老實(shí)話解決了我的大問(wèn)題，我得把父母和孩子安頓好，哎，慚愧啊，再次表示感謝！”

　　宴席順利結(jié)束，曹軍送蔡國(guó)去了蓮花二村的新住房，并且把郵政匯款的收據(jù)交給了他。