第四十五章谷歌！

　　蔡國這時(shí)說話了“兩位先生，大家的時(shí)間都很緊，我們這樣，我先提幾個(gè)問題，你們用最簡短的語言描述一下，至于項(xiàng)目本身，我想我們已經(jīng)有了初步的了解?！?p>　　布林說道“也是，你問吧，我們根據(jù)你關(guān)心的問題作出回答，效率是最高的”

　　歐陽川照著蔡國預(yù)先的問題開始了發(fā)問。

　　“請(qǐng)用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式，即你的產(chǎn)品或服務(wù)”。

　　佩奇“我們希望在萬維網(wǎng)中建立一種全新高效的搜索引擎，為廣大的用戶提供精準(zhǔn)的搜索服務(wù)。”

　　“為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶的問題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺?！?p>　　布林“雅虎等專業(yè)網(wǎng)站提供的是數(shù)據(jù)庫式的搜索，對(duì)應(yīng)的面很狹小，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了日益增長的用戶需求，而我們提出的是一種智能化的搜索引擎，技術(shù)上和應(yīng)用都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先全世界?！?p>　　“能不能描述一下巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景”

　　布林“互聯(lián)網(wǎng)帶來了新的生活方式，未來的世界一定建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，對(duì)于我們來說，搜索是這個(gè)世界必不可少的工具，我們會(huì)占領(lǐng)全世界！”

　　“你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”

　　佩奇“我們現(xiàn)在喝咖啡的地方是斯坦福大學(xué)，邊上就是硅谷，這是世界創(chuàng)新的源泉，我們比任何的其他公司都具備競(jìng)爭(zhēng)的底氣和能力?！?p>　　“你和你的團(tuán)隊(duì)”

　　布林“我和佩奇是團(tuán)隊(duì)的核心創(chuàng)始人，搜索引擎的設(shè)計(jì)者和實(shí)現(xiàn)者，我們都在斯坦福的在讀博士，接下來，我們將會(huì)聘請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理對(duì)公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣?！?p>　　“你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺錢”

　　佩奇“我們的計(jì)劃是3年以內(nèi)，公司上市，至于賺錢我們認(rèn)為是最多12個(gè)月，就可以實(shí)現(xiàn)營收平衡?！?p>　　“你們希望融多少錢、主要用來干什么。”

　　布林“主要還是公司的開辦和服務(wù)器的搭建需要花錢，特別是在大范圍推廣，我們需要一天處理上10億級(jí)別的數(shù)據(jù)甚至更多，因此，最好是500萬美元左右”

　　。。。。。。

　　歐陽川的問題提完了，場(chǎng)面陷入了短暫的沉靜。

　　蔡國發(fā)言了

　　“你們沒有把盈利模式講清楚，先期的推廣一定是免費(fèi)的，中間環(huán)節(jié)在客戶爆炸式的增長時(shí)，更需要免費(fèi)，然而，這個(gè)時(shí)期的服務(wù)器搭建就需要更多更大的投入，大投入和免費(fèi)是一個(gè)悖論，等到能夠生存下來，你們算過總共需要投入多少嗎？”

　　搜索類企業(yè)的通病就是這個(gè)，以后的百度同樣的遇到了這個(gè)問題，怎么賺錢？

　　這都是05年的百度采取了競(jìng)爭(zhēng)排名的方式讓搜索企業(yè)渡過了虛弱期，開始了盈利，這才能夠到納斯達(dá)克上市，達(dá)到長治久安，天天數(shù)鈔票到手軟！

　　兩位偉大的程序猿對(duì)這個(gè)問題也是無解，廣告雖然可以解決一部分的問題，何況前期的廣告量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到盈利的規(guī)模的。

　　這兩位誠實(shí)的程序猿停頓了下來。

　　蔡國道“光靠廣告是不保險(xiǎn)的，還需要增加另外的收費(fèi)模式，才能夠度過前期的難關(guān)?！?p>　　其實(shí)這個(gè)問題當(dāng)時(shí)是全球都無解的！02年谷歌也正是通過接納紅杉資本等公司將近5000萬美元的投入在活了過來。

　　蔡國“我來說一下我對(duì)搜索引擎的理解和看法吧......”

　　這樣的說法在后世隨便找一個(gè)IT從業(yè)者都能夠洋洋灑灑的嗶嗶幾小時(shí)。

　　蔡國結(jié)合實(shí)際的把谷歌可能會(huì)遇到的問題輕描淡寫的提了一下，然后模糊的給出了一些解決方案，讓佩奇和布林兩位非常的吃驚，這個(gè)世界居然還有研究搜索引擎比他們深的。

　　蔡國看了看時(shí)間，決定不再調(diào)戲二位未來的時(shí)代雜志封面人物，迅速的結(jié)束了提問和顯擺。

　　看到這樣的情況，佩奇和布林都已經(jīng)對(duì)這次的投資失去了信心，一個(gè)黃種人，居然這么了解搜索行業(yè)。

　　蔡國說話了“你們?cè)偎阋幌拢遣皇?00萬就可以撐過闊張期？”

　　布林想了一下，重新的計(jì)算了服務(wù)器和人員的成本“最多1000萬美元，我們就可以撐過最困難的時(shí)期，以后即使收取廣告費(fèi)，我們也能夠存活。”

　　這些其實(shí)都是信息不對(duì)稱帶來的結(jié)果，蔡國知道，對(duì)應(yīng)這兩位迷茫中的程序青年，語言打蒙他們是很容易是事情。

　　這時(shí)，投資的主動(dòng)權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了蔡國一邊。

　　蔡國并沒有想要谷歌多少的股份，多了以后也不現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在的蔡國能夠支持他們一把，這兩位能夠把“不作惡”寫進(jìn)公司章程的創(chuàng)業(yè)者一個(gè)是會(huì)感激的。

　　蔡國需要的就是這兩位一個(gè)真誠的“感激”

　　蔡國給歐陽川遞了個(gè)眼色，歐陽川拿出于一張花旗銀行的500萬美元的支票，交給了蔡國。

　　蔡國對(duì)佩奇和布林說道

　　“按照天使投資的規(guī)矩，我最多占據(jù)百分之30的股份，但是，和兩位交流以后，我認(rèn)為，你們將會(huì)讓公司變得很偉大，所以，我們來一個(gè)特殊的游戲，我先給你們500萬美元的天使投資，你們?cè)贈(zèng)Q定我的股份，怎么樣？”

　　說完，蔡國講支票遞給了佩奇

　　“回答我的話以前，布林先生可以先去隔壁的花旗銀行檢查一下支票的真?zhèn)?。?p>　　我靠，這尼瑪這B裝得簡直就是喪心病狂啊，哪有這樣戲弄程序猿的！

　　執(zhí)著刻板的程序猿真的立刻拿上支票就去了銀行，歐陽川跟隨著布林。

　　佩奇“先生，請(qǐng)?jiān)?，即使我們認(rèn)為自己已經(jīng)可以了，但是，對(duì)目前的局面還是欠缺掌控?！?p>　　蔡國“沒有什么的，我相信你們，才能夠投入！輕松一點(diǎn)，佩奇?！?p>　　很快布林核實(shí)了支票的正確性，回到了座位，兩位是以為最多20萬美元的投資，結(jié)果一張500萬的支票擺在面前，讓二位百感交集，六神無主了。

　　蔡國提議

　　“這樣，你們兩位創(chuàng)始人先商量一下，我們?cè)傩纬梢粋€(gè)決議，歐陽川先生是我的專業(yè)律師，也麻煩你們征求一下你們律師的意見，我和歐陽川先生先回房間，在樓上幫你們開設(shè)了一個(gè)套間，我希望在做出決定以前，你們有充分的時(shí)間考慮清楚。你們看怎么樣？”

　　兩人對(duì)望了一下“蔡先生，我們可能得等律師到場(chǎng)，謝謝你的款待，最多兩小時(shí)就可以了?！?p>　　“不急的，考慮清楚比什么都重要，我們就在旁邊，有什么要求直接說”

　　歐陽川把房間鑰匙交給了佩奇，佩奇很自然的把支票還給了歐陽川，蔡國就上樓了。

　　這個(gè)退還支票的動(dòng)作其實(shí)從根本上可以看出來一個(gè)人的好壞！

　　很快，斯坦福大學(xué)負(fù)責(zé)學(xué)生創(chuàng)業(yè)股權(quán)投資的專業(yè)律師羅納德先生就來到了佩奇和布林面前，沒有超過20分鐘。

　　咖啡廳里人多了起來，佩奇起身帶著律師打開了蔡國預(yù)定的套間。

　　羅納德詳細(xì)的問了過程，佩奇一一的回答了問題，最后，羅納德說道

　　“這是專業(yè)的投資商，過程的每一個(gè)環(huán)節(jié)都符合標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在看你們的了。

　　如果是天使投資，對(duì)你們的發(fā)展是最好的，這樣大的一筆是我這幾年看見的最大數(shù)額的天使投，可見對(duì)方對(duì)你們的價(jià)值估值是非常高的。

　　這種行為表示，即使你們的公司還沒有注冊(cè)，價(jià)值就達(dá)到了2000萬美元以上！我想硅谷是沒有人給出這樣的價(jià)格的。

　　現(xiàn)在的只要問題是，你們?cè)敢夥哦嗌俟煞萁o天使，股東的表決權(quán)是怎么規(guī)劃的，是讓他們作為分紅股東存在還是可以讓他們進(jìn)入管理層。”

　　布林“我們?cè)敢饨o蔡國先生百分之30的股份，甚至更多，我和佩奇爭(zhēng)取的就是公司的表決權(quán)，希望能夠采取AB制的股權(quán)結(jié)構(gòu)，我們同時(shí)認(rèn)為即使蔡國先生對(duì)搜索引擎很很內(nèi)行，也最好不進(jìn)入管理層。”

　　羅納德“那就好，你們的意思我清楚了，還有什么補(bǔ)充的嗎？”

　　中國的公司法明確規(guī)定了同股同權(quán)的責(zé)任義務(wù)，也就是說你有多少股權(quán)，就有多少表決權(quán)，只有這一種表達(dá)方式。

　　美國可以采取同股不同權(quán)的責(zé)任義務(wù)，你可以有百分之20的股權(quán)，但是只能夠有百分之1的表決權(quán)，這樣的條款保護(hù)了公司創(chuàng)始人的權(quán)益。

　　一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司要長大到上市，會(huì)經(jīng)過好幾輪的投資，一旦接受投資，自己的股份就會(huì)被稀釋，當(dāng)創(chuàng)始人掌握的股權(quán)低于百分之50時(shí)，就很危險(xiǎn)了，采取同股同權(quán)的方式的股東就會(huì)行使權(quán)力，收回公司控制權(quán)，甚至驅(qū)趕創(chuàng)始人離開董事會(huì)！

　　離開了董事會(huì)的股東就是擺設(shè)。

　　中國這樣的官司幾乎天天都有，無非就是萬惡的資本家把原創(chuàng)趕跑了。

　　騰訊公司就是這樣的結(jié)構(gòu)，只是南非的那家大股東把投票權(quán)給了馬畫藤。

　　阿里巴巴和京東實(shí)行的是AB制，馬云雖然只有百分之8的股份，卻擁有將近百分之80的投票表決權(quán)！

　　經(jīng)過律師的協(xié)調(diào)，佩奇和布林確定了合作的條款，羅納德也草擬了合同，然后，他們敲開了蔡國的門。

　　律師相互介紹之后，羅納德把草案給了蔡國。

　　其實(shí)蔡國想連表決權(quán)都不要的，盡量的不給兩位增添麻煩。

　　一看百分之30的股份和百分之30的表決權(quán)，蔡國就笑了，這二位確實(shí)是厚道人。

　　蔡國“我看了一下草案，需要添加一點(diǎn)，這是為了讓你們沒有任何羈絆的進(jìn)行工作，我將把我自己的百分之30的表決權(quán)，委托給二位10年！并且，向你們保證，在需要資金的時(shí)候，我這一方提供2000萬美元的無理由支持！再多就需要利息講條件了?！?p>　　委托10年是表示相信公司起碼十年以上，十年不出賣公司股份，這是對(duì)創(chuàng)始人最大的支持。

　　實(shí)際上就是放500萬美元給兩位程序猿開公司，10年后來看，如果公司倒閉，將會(huì)顆粒無收！

　　這樣的人還不算天使誰才是天使。

　　十年以后的谷歌已經(jīng)是全球最大的公司之一了，市值超千億美元！二十年后市值超過了萬億美元！這個(gè)，目前只有蔡國知道。

　　談到這一步，佩奇和布林是真的相信蔡國是最具備誠意的戰(zhàn)略投資者，對(duì)他是感懷感激，親和力直接爆棚！

　　歐陽川律師和羅納德律師一起去邊上落實(shí)合同的事情，這邊廂，蔡國、佩奇和布林已經(jīng)打開了香檳，喝起了慶祝的美酒。

　　谷歌公司塵埃落定！不，是蔡國交了兩位美國朋友！