“怎么辦，怎么辦...”
酒吧吧臺前，一對哥們坐在那里，其中一個埋著頭在那里悔恨著，另一個則是拍著他的背在那里安慰。
酒吧老板江小白，則是在那里擦拭著酒杯。
黑框眼鏡再配上背帶褲，一看就是個文藝青年。
酒吧的名字也很獨(dú)特，就叫江小白的小酒吧。
“老板，我這哥們廢了，今天剛被炒魷魚。”那個安慰著自己哥們的男的，在看見酒吧老板望過來的時候，對他說著。
那熟悉的對話，也意味著他們經(jīng)常來這間酒吧，與老板也很熟。
這個時候，作為酒吧的老板的江小白沒有說話，輕笑了一聲，直接拿出了一個酒杯放在那趴在桌子上的哥們面前。
然后在那兩人不解的眼神中開始用與他名字一樣的，叫做“江小白”的小瓶白酒，還有番茄汁、檸檬汁、黑胡椒粉、食鹽、辣椒醬調(diào)試了一杯渾濁到不知道什么顏色的雞尾酒，再插上了一根青菜與一片檸檬之后，遞給了對方。
然后在對方疑惑的問著這是什么的時候，輕輕敲了兩下酒杯說道：“苦辣酸甜打雞血?！?p> 于此同時，一個酒水的特寫配合著一句“不要失望，生活總是不如想象”出現(xiàn)在畫面中。
沒錯，這就是江小白的廣告。
兩分多鐘的片段，四個不算復(fù)雜的片段，四段各不相同的故事，但每一個故事，都搭配著一款白酒。
最重要的，每一個故事還有著一句非?！半u湯”的文案。
在簽約完成的一個多月之后，徐瑋拍攝的這支廣告也終于是全面上線。
江北也是豪氣，對于徐瑋在策劃中寫的那些宣傳方案，是一點(diǎn)都沒有大折扣。
不管是各大視頻網(wǎng)站，還是西南地區(qū)的那些電視臺，都是在輪回播放著這支廣告。
還有他們公司之前的西南地區(qū)主戰(zhàn)場的幾個城市，公交車站，高速路上的超大廣告牌，全都是鋪滿了各式各樣的平面廣告。
那上面一句句的“雞湯”，感覺就像是一部文藝片的宣傳，完全就不像是一個白酒的廣告。
徐瑋大致算了一下，就這么一場宣傳下來，估計(jì)最少也是上億的宣傳費(fèi)，都快趕上之前的整個酒廠的價值了。
他真的很想知道，這個江北是哪里來的這種魄力。
要說他自信，那是因?yàn)樗娴目匆娺^江小白的火爆。
但是這個江北呢？
難不成他也是穿越過來的？也見過江小白的廣告？
很明顯，這是不可能的，如果他真的也是穿越過來的，那就不可能給徐瑋轉(zhuǎn)這個份錢了。
“叮鈴鈴...”
想什么來什么，剛看到電視里的廣告，想著江北的事情，江北的電話就從酒廠總部所在的渝市打了過來。
“小徐啊，看到廣告了嗎？”電話一接通，對面也沒有客套，直接是問了起來。
那一副春風(fēng)得意的樣子，電話這頭的徐瑋都能感受到，感覺就像是已經(jīng)看到了江小白的火爆一樣。
“看到了?！毙飕|笑著拍了一句馬屁：“江總，不得不說你的成功絕對不是偶然的，就您這魄力，我都想不出你有什么理由不成功?！?p> “哈哈哈...”千穿萬穿，馬屁不穿，面對徐瑋的夸贊，江北也是開懷大笑起來：“雖然知道你這個有拍馬屁的嫌疑，但是我心中還是很開心，被有能力的人夸獎，這心中的感覺就是不一樣?！?p> “江總啊，我這可是實(shí)實(shí)在在的大實(shí)話，絕對不是拍馬屁?！毙飕|可不會承認(rèn)這是拍馬屁，雖然大家都知道這是馬屁。
“行了，我也不是來跟你扯這些的?！苯睕]有在這上面去做無謂的爭論，而是話題一轉(zhuǎn)，說起了正事：“現(xiàn)在你也算是我們公司除了我和小山之外的唯一的一位股東了，我想知道，你對接下來的銷售計(jì)劃有沒有什么建議?！?p> “江總，策劃我已經(jīng)交給您了，這個管理和銷售的事情，還是您自己決定吧，我這個門外漢就不要插嘴了吧?！毙飕|笑著推辭：“至于說什么股東什么的，我們之前不是也商量好了，我這些股份只負(fù)責(zé)分紅，其他的一概不管嗎。”
“哎呀，小徐你可不是什么門外漢，你那個饑餓營銷的想法，可是給我打開了一扇新的大門。”江北也是夸贊了一句，然后又接著說道：“其實(shí)呢，我這次給你打電話，也是想具體問問這個饑餓營銷的問題，想知道按照你的想法的話，我什么時候開始鋪貨合適一些?！?p> “這個...”徐瑋遲疑了一下，還是給出了自己的建議說道：“按照我的想法的話，我建議是一個星期之后?！?p> “一個星期？”
“是的，一個星期?！毙飕|再次肯定著，解釋道：“一個星期的時間剛好夠這支廣告發(fā)酵一段時間，也能讓那些第一時間被吸引的顧客想著，但又不至于因?yàn)闀r間太久而忘記，從這方面來講的話，一個星期的時間剛剛好?！?p> “行，那就聽你的，一個星期之后我們再全面鋪貨?！苯毕肓讼胫螅苯邮屈c(diǎn)頭同意了下來。
“江總，其實(shí)我還有一個建議?！痹诮眴柾炅藛栴}，準(zhǔn)備掛電話的時候，徐瑋卻是主動叫住了他。
“哦，什么建議？”電話那頭的江北來了興趣。
從接觸徐瑋開始，這個年輕人就一直在給他驚喜，他很想知道這個主動的建議又會是什么。
“在給建議之前，我想知道你第一次的鋪貨準(zhǔn)備鋪多少下去。”徐瑋沒有直接回答，而是問了一個問題。
“這段時間我們擴(kuò)張了一些點(diǎn)，西南地區(qū)這幾個省里，幾個重要的市區(qū)，都有著我們的經(jīng)銷商?！苯睕]有隱瞞，直接說道：“一共加起來的話，市一級的經(jīng)銷商差不多有三十多個。”
“那其他的地區(qū)呢？”徐瑋繼續(xù)問著。
“其他的地區(qū)？”江北嘆了口氣說道：“其他地方我們還沒有打入市場，本來上次去燕京那邊，就是想打開北方的市場，但是一直找不到方法，最后基本都是擠壓出來了?！?p> “其他地方一點(diǎn)都沒有嗎？”
“一點(diǎn)沒有也不至于，但是很少，加起來也不到十個點(diǎn)，并且這些點(diǎn)還都是三線城市，甚至是縣級城市?！闭f這些的時候，江北郁悶。
這些年他響了很多方法去擴(kuò)充市場，但是很多時候都是無功而返。
要想一個地方的人改變習(xí)慣，接受一款外來的白酒，這個難度真的是挺大的。
“那這些地方有準(zhǔn)備鋪這次的新貨嗎？鋪的話，又準(zhǔn)備鋪多少？”徐瑋再次問著，而他的目的也是非常明顯了。
“一個地方也就那么百來箱，有的縣級城市的話，二十來箱都夠嗆?！苯被卮鹬?。
其實(shí)這樣的數(shù)量，送過去真的是連運(yùn)費(fèi)都不夠，但是為了打開市場，他認(rèn)為前期的這些投入還是很有必要的。
“怎么，你問這些干什么？難道是想說這次是打開市場的機(jī)會，讓我多準(zhǔn)備幾箱給他們？”反應(yīng)過來的江北問著，然后也不等徐瑋回答，就否定了這個想法說道：“這個不可能的，那些分銷商對于我們這種沒有多少市場的酒，是不會那這么多存貨的?！?p> “就算是我們說賣完了再給我們結(jié)賬這種方式，他們都不一定會要。”
“不，我不是這個意思?！毙飕|否定著。
“那你是什么意思？”江北有些疑惑了。
“我想說，你可以在這些分銷點(diǎn)的附近租賃一個倉庫，然后多準(zhǔn)備一點(diǎn)存貨，不然...到時候那些人找你要貨的時候，你會來不及的。”