第111章 一戰(zhàn)成名

　　五月一日，晚九點(diǎn)多，華訊科技各家分店的營(yíng)業(yè)額盤點(diǎn)結(jié)束。

　　由于各分店都用了統(tǒng)一的銷售系統(tǒng)，所以銷售額匯總很快。

　　許州的宏陽分店銷售額為36萬，高居榜首。

　　涂洲的南樵分店33萬，金寧的棲鳳分店32萬，分居第二、第三位。

　　八十家分店單日銷售額都突破了8萬，總銷售額達(dá)到了驚人的1092萬元。

　　隋安拿著計(jì)算器算了一會(huì)，拋去成本和稅費(fèi)，今天的銷售凈利可以達(dá)到100萬元。

　　可以說，五一假期的第一天，他基本上把送出的15輛汽車的錢給賺回來了。

　　100萬，一天時(shí)間！

　　隋安的心里還是有點(diǎn)小興奮的，要是一天賺100萬，一年下來可就有三個(gè)多億了。

　　不過，他也知道這是不可能的，手機(jī)銷售還是有淡旺季之分的，今天優(yōu)惠促銷用的手段太猛，有些殺雞取卵的味道。

　　他都可以想像得到，以后很難復(fù)制今天的業(yè)績(jī)。

　　不過在淡季，一家分店每天銷售額也能達(dá)到五六千元，三百家分店一起經(jīng)營(yíng)，預(yù)計(jì)每年給隋安帶來的收益也會(huì)超過四千萬。

　　雖然華訊科技比不上迪信手機(jī)這種動(dòng)輒分店上千家，年?duì)I收過十億的公司，但在隋安的計(jì)劃當(dāng)中，手機(jī)零售最多做到五六百家門店的規(guī)模就可以了，下一步他是打算走線上的銷售渠道的。

　　所以隋安會(huì)興奮，但不會(huì)失去冷靜。

　　華訊的路還很長(zhǎng)，如今不過是稍有規(guī)模，等紅石集團(tuán)哪天能在手機(jī)行業(yè)稱得上一方諸候時(shí)，那時(shí)候才是他大展拳腳的時(shí)候。

　　他的目標(biāo)是在大學(xué)畢業(yè)之前，成為手機(jī)行業(yè)的三線廠商，并且朝二線廠商挺進(jìn)。

　　這一天，華訊科技一戰(zhàn)成名，名聲響徹蘇省大地，并在全國(guó)范圍內(nèi)也激起了一朵不小的浪花。

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　　五一假期的最后一天，隋安得到昨天匯總的銷售數(shù)據(jù)后，更是心花怒放。

　　七天的假期，華訊科技的八十間門店，單店日平均銷售額達(dá)到7萬多，銷售總收入為3960萬元，比預(yù)定的2500萬元的銷售目標(biāo)要高上許多。

　　而他了解到，擁有一百三十六間分店的迪信手機(jī)的七天銷售額則達(dá)到了達(dá)到了驚人的5800萬元，單店日平均銷售額達(dá)到6萬元左右。

　　華訊科技在總銷售額上輸給了迪信手機(jī)，不過那是因?yàn)榉值陻?shù)量少的問題，但在單店?duì)I收上，華訊科技卻是完勝迪信手機(jī)。

　　讓隋安感到欣慰的是，華訊科技在縣級(jí)市場(chǎng)上的分店超過迪信手機(jī)，但市區(qū)的門店則打成了平手。

　　所以只要門店數(shù)量持平，隋安相信能把迪信手機(jī)摁在地下摩擦得血肉模糊。

　　張松濤進(jìn)辦公室的時(shí)候，看見隋安正噼里啪啦地摁著計(jì)算器，笑著說道：“隋總，不用算了，這次怎么著也能賺個(gè)五六百萬！”

　　隋安搖搖頭：“太少了啊，威風(fēng)計(jì)劃，處處要花錢！”

　　“……”，張松濤立刻無語，過了一會(huì)說道：“七天賺五百萬，可以了吧？”

　　“還好，之前還怕送汽車出去會(huì)虧一個(gè)月呢，現(xiàn)在看來各分店的戰(zhàn)斗力很不錯(cuò)?！?，隋安的眼睛從計(jì)算器上的數(shù)字挪開，這數(shù)字看著很喜人啊！

　　五一期間，隋安加大了優(yōu)惠促銷的力度，不僅送汽車，還送電腦、手機(jī)等獎(jiǎng)品，也有一些十幾二十元的小禮品，基本上人人有獎(jiǎng)，這才大大地帶動(dòng)了銷售額的上漲。

　　不過銷售金額扣去成本和費(fèi)用，總體來說，還是盈利的，只是盈利空間比預(yù)想的要低上一些，但也在隋安接受的范圍之內(nèi)。

　　“這段時(shí)間辛苦大家了，擬個(gè)臨時(shí)獎(jiǎng)金方案吧，按第一名獎(jiǎng)一萬，依次遞減，完成任務(wù)的都發(fā)獎(jiǎng)金，沒完成的，就算了！職能線的，你看著安排吧！”

　　隋安心情不錯(cuò)，大筆一揮，準(zhǔn)備大派獎(jiǎng)金。

　　“好的！”，張松濤心里高興，隋安看著年輕，但相當(dāng)大氣，花起錢來從不心痛。

　　張松濤遞過一份清單，說道：“這是一些分店，根據(jù)五一期間的銷售情況，要求調(diào)整進(jìn)貨機(jī)型的清單，你看一下！”

　　隋安接過來，邊看邊思考，過了一會(huì)，拿筆在清單上寫了幾處批注。

　　“縣級(jí)門店和市級(jí)門店不同，在縣級(jí)門店鋪貨時(shí)，高端機(jī)型少鋪一些，主要側(cè)重于中低端?！保灏舶亚鍐谓换亟o張松濤。

　　隋安接著說道：“小縣城的人，是人有我有，別人有好的東西，他身邊的人也會(huì)很快用上，而市里面的人則不一樣，是人無我有，講求個(gè)性！”

　　“縣里的手機(jī)，以量大價(jià)平為主，品種可以少一些；市里的手機(jī)，以量少價(jià)高為主，品種要更豐富一些！”

　　“這些，店長(zhǎng)由于只局限在一地，可能不一定知道，你要讓業(yè)務(wù)管理部的人經(jīng)常跑到各地去看看，才知道每個(gè)市場(chǎng)的特性，這樣對(duì)各分店的進(jìn)貨策略也能進(jìn)行指導(dǎo)調(diào)整?！?p>　　張松濤心里有些汗顏，以往他超市時(shí)，雖然會(huì)針市級(jí)和縣級(jí)市場(chǎng)進(jìn)行貨物的一些調(diào)整，但調(diào)整得不對(duì)，很少會(huì)一店一策。

　　而做了手機(jī)后，才發(fā)現(xiàn)他要關(guān)注市場(chǎng)不僅有一二線城市，還有三四線城市，甚至要下沉到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)。

　　一二線城市中無往不利的銷售策略，在三四線城市和縣鄉(xiāng)市場(chǎng)就不一定適用，反而有可能會(huì)水土不服而導(dǎo)致失敗。

　　五一假期前半段，除了第一天銷售火爆之外，第二、三天的銷售就不溫不火甚至有下滑的趨勢(shì)。

　　幸虧他的管理經(jīng)驗(yàn)豐富，及時(shí)發(fā)現(xiàn)了城鄉(xiāng)市場(chǎng)需求不同的問題。

　　他很快調(diào)整了銷售策略，重新安排各分店的重點(diǎn)銷售機(jī)型，才在五一假期后半段拉升了銷售額，超額完成了任務(wù)。

　　隋安點(diǎn)點(diǎn)頭又道：“找人做一個(gè)專題報(bào)道吧，就說蘇省五一假期手機(jī)銷售的新聞，把我們?cè)倌贸鰜沓匆槐椋绕涫浅楠?jiǎng)時(shí)，最好地方電視臺(tái)拍一下，作為地方新聞播放。”

　　“炒作？”，張松濤暗暗點(diǎn)了點(diǎn)頭，商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，趁熱度未消時(shí)，不斷地翻炒，才能持續(xù)地保證一定的熱度，從而引起大眾對(duì)華訊科技的關(guān)注。

　　“是的，要炒一下！”，隋安笑道：“迪信明顯快成蘇省的龍頭了，這個(gè)咱們也沒辦法抗衡，只能緊追其后！

　　“其實(shí)這樣也好！”，張松濤知道隋安并不想爭(zhēng)蘇省線下手機(jī)零售第一的位子，“做跟隨者，我們的壓力也小一些，但迪信在前面，我們也有動(dòng)力去追！”

　　隋安點(diǎn)頭認(rèn)可，心想等五月底，蘇省兩百家門店全部開業(yè)之后，在六月份再來一次報(bào)道，那時(shí)候華訊科技的月銷量估計(jì)能沖入蘇省前三。

　　到時(shí)再來個(gè)對(duì)比，人們就會(huì)發(fā)現(xiàn)華訊科技在短時(shí)間內(nèi)是飛速爬升的，而且華訊科技又是蘇省企業(yè)。

　　地頭蛇華訊科技與過江猛龍迪信手機(jī)之間的比拼，想來很多吃瓜群眾也會(huì)喜歡看這場(chǎng)龍爭(zhēng)虎斗的大戲。

　　到時(shí)，華訊科技的名氣就真正打響了，在蘇省手機(jī)零售市場(chǎng)上就能成為一股不可忽視的力量。