第317章 中間人

　　周海龍，祖祖輩輩都是燕燕京市人。

　　他曾經(jīng)在計(jì)劃發(fā)展委員會(huì)工作過(guò)很長(zhǎng)一段時(shí)間，但天性懶散好交游，后來(lái)就辭職出來(lái)開(kāi)了家小小的咨詢(xún)公司。

　　依靠在燕京市土生土長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)，加上熟悉有關(guān)部門(mén)的辦事風(fēng)格及流程，就專(zhuān)門(mén)幫人解決一些需要找有關(guān)部門(mén)辦事的小問(wèn)題，也就是所謂的中間人。

　　當(dāng)周海龍看到門(mén)前停下一輛黑色MPV時(shí)，趕緊快步走了出來(lái)，預(yù)約的客戶(hù)來(lái)了。

　　隋安下車(chē)的時(shí)候又打了幾個(gè)噴嚏，這時(shí)候的燕京市天氣，好像對(duì)他很不友好，他有種感冒鼻塞的感覺(jué)。

　　“周總？”，隋安看著大腹便便、腦門(mén)光亮的周海龍，感嘆這老板站在門(mén)口，配上一臉笑容，跟彌勒佛差不多。

　　“隋總，您好！”，周海龍的笑容很真誠(chéng)，“我是周海龍！”

　　“我們的沈總聯(lián)系過(guò)你，今天麻煩您了！”，隋安客氣地道。

　　“沈總沒(méi)來(lái)呢？”，周海龍眼睛飛快地掠過(guò)易茗和林夢(mèng)雅，易茗很快被放過(guò)，因?yàn)樗袛嘁总潜ｇS或助理那一類(lèi)人，而林夢(mèng)雅則讓他找到了燕京同鄉(xiāng)的感覺(jué)。

　　“他去聯(lián)動(dòng)談點(diǎn)事，晚上會(huì)過(guò)來(lái)！”，隋安笑道。

　　“請(qǐng)！”

　　周海龍的公司在設(shè)在一個(gè)工業(yè)園里，辦公室很小，不到一百平方，除了他之外，好像就只有一個(gè)上網(wǎng)看新聞的年輕女文員，完全看不出有什么實(shí)力。

　　但隋安也清楚，做中間人的，不是說(shuō)在高大上寫(xiě)字樓里的就一定行，有些人的能量如同海面下的冰山，光看海面上的一角，是無(wú)法看明冰山有多大的。

　　沈恩泰之所以會(huì)推薦周海龍作為與華夏聯(lián)合移動(dòng)通信公司高層會(huì)談的中間人，就是說(shuō)周海龍有獨(dú)到之處，至少能約聯(lián)動(dòng)的副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理鄭啟山出來(lái)吃個(gè)飯。

　　有些事，正式會(huì)面里談不出什么來(lái)，但在飯局里卻是能暢所欲言，甚至能拍板決定。

　　周海龍沖泡了一壺正山小種紅茶后，才笑道：“隋總，今晚在一個(gè)四合院吃飯，我請(qǐng)了一位譚家菜的總廚過(guò)來(lái)，酒水也備了，你看還有什么特別的要求？”

　　“沒(méi)有，都聽(tīng)你的安排！”，隋安不是太懂這些迎來(lái)接往的事，專(zhuān)業(yè)的事交給專(zhuān)業(yè)的人辦。

　　周海龍點(diǎn)點(diǎn)頭，他之前也跟沈恩泰詳細(xì)聊過(guò)，知道隋安拜訪鄭啟山的目的，“我跟啟山是釣魚(yú)愛(ài)好者，平時(shí)常會(huì)約在一起釣魚(yú)，但通常不會(huì)聊起其他事，沒(méi)有什么利益糾葛，這次算是第一次請(qǐng)他，有些事，我得跟你先說(shuō)清楚。”

　　“您請(qǐng)說(shuō)！”

　　“啟山不太喜歡在業(yè)余時(shí)間談公事，你的事，略微點(diǎn)一點(diǎn)就行，別急著想他會(huì)給答復(fù)！”

　　“沒(méi)問(wèn)題！”

　　“他酒量不錯(cuò)，但有外人時(shí)，通常不會(huì)喝得太猛，所以你們也不用刻意敬酒，隨意就好！”

　　“我酒量一般，最頭痛的就是喝酒了！”，隋安呵呵笑了起來(lái)，雖然是應(yīng)酬，但能不喝酒就不喝酒。

　　周海龍見(jiàn)狀便不再多說(shuō)，他也怕隋安帶了兩位女孩過(guò)來(lái)，就是陪著喝酒，準(zhǔn)備灌醉鄭啟山后再發(fā)生點(diǎn)什么，那他可就難交待了。

　　這次他撮合隋安與鄭啟山會(huì)面，也是還沈恩泰一個(gè)人情，所以他從中也不賺錢(qián)，就是賺個(gè)交情。

　　隋安突然問(wèn)道：“周總在京城地面上熟，不知道跟移通、電信方面的領(lǐng)導(dǎo)熟不熟？”

　　周海龍眼神一閃，“你跟聯(lián)動(dòng)談VPHONE定制的事，還想找移通、電信，這是不是……？！”

　　隋安也明白周海龍?jiān)捓锏囊馑迹侵杆诙喾较伦?，明明是找?lián)動(dòng)談的，卻又想跟移通、電信眉來(lái)眼去的，似乎不夠?qū)Ｒ话?？?p>　　只是隋安也沒(méi)有辦法，因?yàn)槿A夏國(guó)內(nèi)支持國(guó)際電聯(lián)確定三個(gè)無(wú)線接口標(biāo)準(zhǔn)，分別是電信的CDMA2000，聯(lián)動(dòng)的WCDMA，移通的TD-SCDMA。

　　在3G牌照頒發(fā)下來(lái)后，三家運(yùn)營(yíng)商的標(biāo)準(zhǔn)還不兼容，如果要VPHONE兼容這三種技術(shù)，那VPHONE就成了不倫不類(lèi)的產(chǎn)品了，所以要搶市場(chǎng)，VPHONE還得開(kāi)發(fā)出適應(yīng)不同接口標(biāo)準(zhǔn)的VPHONE。

　　就是因?yàn)闊o(wú)線接口標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，隋安才需要跟這三家運(yùn)營(yíng)商一家一家地談，這可是龐大的市場(chǎng)，他可不會(huì)因?yàn)榕c聯(lián)動(dòng)有了合作，就放棄電信、移通這兩家大企業(yè)。

　　聽(tīng)完隋安的解釋?zhuān)芎｝堃灿X(jué)得隋安的做法無(wú)可厚非，“移通、電信的話(huà)，有點(diǎn)難度！”

　　隋安點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)道：“只是有點(diǎn)難度嗎？看來(lái)周總很有信心嘛！”

　　“隋總！”，周海龍搖頭苦笑道：“跟領(lǐng)導(dǎo)見(jiàn)個(gè)面，約個(gè)飯，不難，但你后面的要求，說(shuō)實(shí)話(huà)，這真有難度，我只是個(gè)中間人，有資源的人不是我！”

　　隋安笑道：“周總，今天的飯局，沈總跟我說(shuō)了，雖然你是幾個(gè)電話(huà)的事，但對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，就欠了你一個(gè)大人情，人情債難還啊，我有個(gè)想法，你聽(tīng)聽(tīng)看！”

　　“您請(qǐng)說(shuō)！”

　　“三家運(yùn)營(yíng)商，如果周總能促成合作的話(huà)，我們按合作金額的0.5%支付傭金！”

　　“這……光談錢(qián)，不談感情嗎？”

　　“不，不，生意歸生意，交情還在的嘛！”，隋安笑道，年初在米國(guó)搞定邁威公司的股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)突酥亟鹫?qǐng)了說(shuō)客，目前來(lái)看，這股權(quán)轉(zhuǎn)讓已經(jīng)順利辦完，這讓他明白，有些說(shuō)客的能量相當(dāng)大，能幫忙辦成事。

　　而周海龍，說(shuō)白了，也是跟米國(guó)說(shuō)客一樣的角色，只不過(guò)不像米國(guó)那樣能明面上操作。

　　請(qǐng)周海龍出面，不是說(shuō)花錢(qián)行賄才能辦成事，而是有些時(shí)候，有些事，對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)是輕而易舉，而對(duì)于有些人來(lái)說(shuō)就是寸步難行，所以找對(duì)人很關(guān)鍵。

　　隋安畢竟不是什么根基深厚的大人物，官面上也沒(méi)有什么大交情，所以有時(shí)候辦事免不了請(qǐng)托像周海龍這樣的中間人。

　　隋安不怕花這個(gè)錢(qián)，他可沒(méi)傻到做直接送錢(qián)給領(lǐng)導(dǎo)的違法事，他寧愿托中間人辦事并付傭金，至于中間人跟領(lǐng)導(dǎo)怎么辦，他就不關(guān)心了。

　　沒(méi)有中間人的存在，一些大人物可不會(huì)輕易跟隋安會(huì)面，更不用說(shuō)私底下吃飯。

　　周海龍也是怦然心動(dòng)，他知道隋安與聯(lián)動(dòng)談的合約起步都是20億，真要促成了交易，收入可是千萬(wàn)級(jí)的，他還從來(lái)沒(méi)有接過(guò)這么大的業(yè)務(wù)。

　　不過(guò)有些事得事先說(shuō)明白了，周海龍又道：“不知道李總具體想見(jiàn)誰(shuí)？一把手恐怕有點(diǎn)難度！”

　　“關(guān)鍵人物，當(dāng)然有權(quán)決策的高層最好。”

　　周海龍沉思了一會(huì)，問(wèn)道：“0.5%？！”

　　“可簽咨詢(xún)合同！”

　　“不簽行不行？！”

　　“您要是放心的話(huà)，我沒(méi)意見(jiàn)！我建議還是簽合同，這樣大家都放心！”

　　“行！我先問(wèn)問(wèn)！”

　　周海龍很快就出了辦公室，去到外面打電話(huà)了