之前望山電腦在教育市場(chǎng)上也有不少斬獲，但一直屬于小打小鬧，最多也就是三五萬(wàn)元的訂單，而AST這樣的國(guó)外名牌一臺(tái)電腦都能賣(mài)個(gè)兩三萬(wàn)，三五萬(wàn)元的單子根本沒(méi)有什么意思，而現(xiàn)在望山電腦不但拿下了一筆大單子，而且進(jìn)入了最具象征性意義的高校市場(chǎng)。
沒(méi)錯(cuò)，這次徐靜儀已經(jīng)決定把合作對(duì)象從法律系替換成整個(gè)江東貿(mào)專(zhuān)，并正式宣布星空電腦已經(jīng)同江東貿(mào)專(zhuān)展開(kāi)全面戰(zhàn)略合作。
徐靜儀對(duì)于采購(gòu)量極大而且利潤(rùn)相當(dāng)豐厚的教育市場(chǎng)是眼饞已久，但是過(guò)去一直沒(méi)找準(zhǔn)切入點(diǎn)，可現(xiàn)在只要告訴那些中小學(xué)校長(zhǎng)“連江東貿(mào)專(zhuān)都同我們星空電腦達(dá)成戰(zhàn)略合作”，過(guò)去困擾徐靜儀的那些問(wèn)題就根本不是問(wèn)題，徐靜儀估計(jì)著怎么也能多出百八十萬(wàn)的單子。
所以徐靜儀在這次簽約儀式上下了血本，雖然訂單總額才二十萬(wàn)，簽約儀式上卻是至少花了一兩萬(wàn)，光是易弱水手上要支出去的費(fèi)用就接近一千。
小竹與郭慧君雖然特別可人但總有點(diǎn)不夠高挑，擔(dān)任禮儀小姐似乎有點(diǎn)不夠顯眼，但她們既然是自己妹妹肯定要優(yōu)先考慮她們，林雅、謝玉虹她們則是后勤隊(duì)伍的主力，至于丁明海、陳振這群男生負(fù)責(zé)滿校園發(fā)傳單，反正易弱水不貪不占實(shí)報(bào)實(shí)銷(xiāo)只是照顧自己人而已，誰(shuí)也誰(shuí)挑不出問(wèn)題。
只是徐靜儀對(duì)這次簽約儀式的重視遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了易弱水的預(yù)期，除了上次采訪李秀麗的王記者她還請(qǐng)來(lái)三四位記者，其中甚至還有省城來(lái)的記者，徐靜儀告訴陳符林、吳依蘭還有諸位校領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)好消息：“我已經(jīng)跟諸位媒體朋友打過(guò)招呼了，電腦報(bào)、電子世界、計(jì)算機(jī)世界、每周電腦報(bào)等行業(yè)媒體都會(huì)重點(diǎn)報(bào)道我們這次戰(zhàn)略合作?！?p> 陳符林最喜歡出這樣的風(fēng)頭，徐靜儀這一招讓他特別受用：“我們這次戰(zhàn)略合作雖然稍晚了點(diǎn)，但是最明智的決定總是出現(xiàn)在最合適的時(shí)候，富主任，我們貿(mào)專(zhuān)也不能松懈，爭(zhēng)取多發(fā)幾份報(bào)紙最好能上個(gè)電視，除了星州日?qǐng)?bào)之外省里也要多上幾家！”
聽(tīng)到陳符林這么說(shuō)吳依蘭就覺(jué)得找了一個(gè)不錯(cuò)的合作伙伴，雖然現(xiàn)在徐靜儀把法律系的一筆電腦采購(gòu)升格成望山電腦與江東貿(mào)專(zhuān)之間的戰(zhàn)略合作，法律系某種意義上成為配角。
但是看到徐靜儀找來(lái)的這批記者，法律系內(nèi)部卻覺(jué)得自尊心得到了極大滿足，而且徐靜儀向吳依蘭保證每一篇報(bào)道都會(huì)專(zhuān)門(mén)提到法律系讓法律系的利益得到更好的保護(hù)。
那邊富主任得到了陳符林的指令之后已經(jīng)找到了星空電腦的何工詢(xún)問(wèn)起來(lái)：“何工，你們能不能幫忙多發(fā)幾份全國(guó)性的行業(yè)報(bào)紙？”
江東貿(mào)專(zhuān)這邊過(guò)去雖然也有不少媒體報(bào)道，但是基本是本省本市或國(guó)內(nèi)貿(mào)易部體系之內(nèi)的報(bào)紙雜志，影響力局限于本省本市與本系統(tǒng)，出了本省本市本系統(tǒng)就很少看到江東貿(mào)專(zhuān)的新聞報(bào)道。
陳符林也想擴(kuò)大江東貿(mào)專(zhuān)的影響力，前兩年花了血本上了一次人民日?qǐng)?bào)，接著四十多家報(bào)紙雜志轉(zhuǎn)載評(píng)論，當(dāng)時(shí)陳符林每次開(kāi)會(huì)都會(huì)講這件事，但是這樣的好事實(shí)在可遇不可得，根本無(wú)法復(fù)制。
現(xiàn)在徐靜儀卻給陳符林與富主任一個(gè)很好的啟示，完全借這次戰(zhàn)略合作的機(jī)會(huì)可以把望山電腦這邊的媒體資源都利用起來(lái)，而何工請(qǐng)示了徐靜儀之后很快就說(shuō)道：“行啊，我們望山電腦在這方面資源很多，只要我們加強(qiáng)戰(zhàn)略合作，規(guī)格更高的報(bào)紙都能上，不管是帝都還是在魔都，望山電腦都有朋友！”
對(duì)于江東貿(mào)專(zhuān)來(lái)說(shuō)，這是意料之外的收獲，而對(duì)于法律系的老師與家屬來(lái)說(shuō)同樣有著意料之外的收獲，飯后的聚餐沒(méi)安排在教堂食堂，而是專(zhuān)門(mén)安排了兩輛大巴去星空電腦的一家定點(diǎn)酒店大吃大喝。
雖然這家酒店離東城挺遠(yuǎn)，接待規(guī)格也不高，領(lǐng)導(dǎo)還單獨(dú)進(jìn)了一個(gè)包廂，但是對(duì)于吃慣教堂食堂的青年教師們來(lái)說(shuō)這是絕對(duì)是意外之喜，更不要說(shuō)星空電腦還允許他們帶家屬過(guò)來(lái)放開(kāi)大吃大喝，所以氣氛很快變得特別熱烈。
徐靜儀在酒桌上還專(zhuān)門(mén)搞了一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，發(fā)了一堆禮品出去，除了正版軟件、盒裝軟盤(pán)之類(lèi)的小禮品之外還送了幾十張兩千元、一千元、八百元的優(yōu)惠券出去，大獎(jiǎng)更是一張立減三千元的超級(jí)優(yōu)惠卷。
對(duì)于江東貿(mào)專(zhuān)的教師們來(lái)說(shuō)這可是超級(jí)大獎(jiǎng)，那些每個(gè)月工資只有三五百元的青年教師拿到優(yōu)惠卷更是笑得合不攏嘴，一群中獎(jiǎng)?wù)弋?dāng)場(chǎng)就圍住了徐靜儀追問(wèn)記者，而徐靜儀說(shuō)得很清楚這是專(zhuān)享福利，只要購(gòu)買(mǎi)望山電腦品牌機(jī)不管什么時(shí)候都能兌現(xiàn)承諾，她身邊立即傳來(lái)一陣歡呼聲。
易弱水估計(jì)了一下，徐靜儀實(shí)際算是薄利多銷(xiāo)，但是以現(xiàn)在望山電腦的利潤(rùn)率這幾十張優(yōu)惠卷發(fā)出去之后即使賺不了多少錢(qián)也能至少打平簽約儀式的費(fèi)用，偏偏江東貿(mào)專(zhuān)的教師與家屬都覺(jué)得自己賺了天大的便宜。
這一系列組合拳打出去之后，不僅是法律系連江東貿(mào)專(zhuān)的領(lǐng)導(dǎo)與技術(shù)人員都完全傾向于與望山電腦展開(kāi)全面合作。
江東貿(mào)專(zhuān)這些年來(lái)一直是美國(guó)ast電腦的天下，即使現(xiàn)在仍然有一些ast的死忠認(rèn)為可以采購(gòu)一些國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)，但是核心服務(wù)器、教師用機(jī)最好還是采購(gòu)AST這樣的美國(guó)大品牌，但是在這次簽約儀式之后，好幾位原本全力支持ast的老師準(zhǔn)備第二天就拿著徐靜儀給的優(yōu)惠卷到望山電腦去砍價(jià)，實(shí)在是望山電腦用上優(yōu)惠卷的價(jià)格太有殺傷力。
而徐靜儀對(duì)易弱水也異常滿意：“小易經(jīng)理，你有時(shí)間就到財(cái)務(wù)把這個(gè)月的工資領(lǐng)了，還有這次去明州出差與簽約協(xié)議的費(fèi)用也一并拿過(guò)來(lái)報(bào)銷(xiāo)！”
易弱水知道現(xiàn)在只是完成簽約財(cái)務(wù)沒(méi)進(jìn)行結(jié)算是一個(gè)巨大的隱患，根據(jù)不同的提成方式他的收入會(huì)有好幾倍的差距，但是他對(duì)自己與徐靜儀的信用有著絕對(duì)信心：“謝謝徐總！我盡快過(guò)去把賬目結(jié)一結(jié)！”
易弱水估計(jì)了一下，這差不多是三千元的收入，雖然有八九百塊馬上要支付給幫忙的同學(xué)們，但是他的錢(qián)包也一下子鼓了起來(lái)。
徐靜儀又想到了什么：“小易經(jīng)理你現(xiàn)在還沒(méi)有自己的電腦吧？”