易弱水卻是搖了搖頭說(shuō)道：“天上不會(huì)憑空掉餡餅，咱們現(xiàn)在圈的地越多市里對(duì)我們的要求也就越多，咱們想拿市里的好處肯定得先拿幾千萬(wàn)真金白銀拿出來(lái)，而且咱們最重要的事情根本不是多圈幾畝地，而是提升銷量，只要咱們銷量上去，別說(shuō)是幾十畝地就是幾百畝政府都要送給我們!”
徐靜儀雖然覺(jué)得提升銷量與圈地并不沖突但也覺(jué)得易弱水說(shuō)得有道理，她當(dāng)即問(wèn)道：“我們?cè)趺催M(jìn)一步提升銷量？這句話說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單作起來(lái)太難了，但州市場(chǎng)我們已經(jīng)做得很成功，想要再挖潛力似乎很難了?！?p> 徐靜儀覺(jué)得自己這話沒(méi)有什么問(wèn)題，易弱水卻是很明確地說(shuō)道：“云間，云間這塊市場(chǎng)我們太不夠用心，何工，我們一個(gè)月在云間能賣多少臺(tái)電腦!”
說(shuō)到云間大家都明白了，只是何振翼還真說(shuō)不出一個(gè)具體數(shù)字來(lái)，徐靜儀倒是給出了明確的銷量：“實(shí)際我們?cè)谠崎g賣得也不差了，上個(gè)月賣了五十臺(tái)?！?p> 易弱水很明確地說(shuō)道：“我們?cè)谠崎g的銷量應(yīng)當(dāng)是一個(gè)月六百臺(tái)才對(duì)，云間人有錢，一個(gè)月不賣個(gè)六百臺(tái)怎么能叫做得很成功?！?p> 徐靜儀覺(jué)得易弱水的說(shuō)法很有可能是錯(cuò)，但是她更覺(jué)得自己的判斷是錯(cuò)：“小易經(jīng)理的意思是我們?cè)谠崎g不能依靠二級(jí)渠道自己到云間設(shè)立分公司？”
星空電腦是望山總代理的星州總經(jīng)理，在云間本地有好幾個(gè)二級(jí)渠道在幫忙銷售望山電腦，至于扎貨上的合作更是持續(xù)了好幾年，但是這些渠道在幫助星空電腦走貨的同時(shí)也總是存在這樣那樣的問(wèn)題，跟星空電腦一樣他們代理的品牌并不局限于望山電腦而且還有好幾個(gè)供貨商，誰(shuí)給的利潤(rùn)大價(jià)格低返點(diǎn)多他們就選擇誰(shuí)，完全沒(méi)有忠誠(chéng)度可言。
只是過(guò)去星空電腦是市區(qū)中心論，如果不是易弱水橫空出世根本想不到建東城客服倉(cāng)儲(chǔ)中心，更不要說(shuō)到更遙遠(yuǎn)的云間市設(shè)立分公司，但是易弱水這么一說(shuō)徐靜儀一下子就覺(jué)得想明白了：“除了云間市以外，我們?cè)谄渌鼛讉€(gè)縣級(jí)市也可以設(shè)立分公司?！?p> 星州市一向是市強(qiáng)縣強(qiáng)的特殊局面，云間固然是一枝獨(dú)秀獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，但是其它縣級(jí)市的實(shí)力也很強(qiáng)經(jīng)濟(jì)總量不比寧江區(qū)遜色，只是機(jī)關(guān)單位與市屬校院的采購(gòu)量極大才讓徐靜儀錯(cuò)過(guò)了真正意義上的商業(yè)用戶。
易弱水點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)道：“徐總說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)，但是我建議步子不要邁得太大，先在云間試點(diǎn)成功了再慢慢推廣!”
何振翼卻覺(jué)得易弱水考慮不夠周全：“我們?cè)谠崎g設(shè)立分公司的話，原來(lái)的渠道怎么辦？”
何振翼覺(jué)得星空電腦在云間直接設(shè)立分公司渠道損失太大的話會(huì)引發(fā)激烈反彈，而易弱水給出了明確的回復(fù)：“允許他們繼續(xù)分銷，但是不能象以前那樣三心二意要以銷售望山電腦為重點(diǎn)，對(duì)了，徐總，我們跟下面的二級(jí)渠道簽合同了沒(méi)有？”
徐靜儀很明確地說(shuō)道：“沒(méi)簽合同，而且我們?cè)O(shè)立分公司能在云間就地提供售后服務(wù)不用他們返廠，對(duì)分銷商也是一個(gè)很好的激勵(lì)措施。”
徐靜儀很清楚這種說(shuō)法完全是強(qiáng)詞奪理，星空電腦在云間設(shè)立分公司直銷之后二級(jí)渠道的利益肯定會(huì)損，但正謂店大欺客客大欺客，徐靜儀還真不怕這些二級(jí)渠道玩的小花樣。
現(xiàn)在望山電腦天天在電視報(bào)紙上投放廣告，一個(gè)月能在星州出貨六七百臺(tái)大家都要搶著賣，而且接下去還要在星州設(shè)廠生產(chǎn)很多行政機(jī)關(guān)與企事業(yè)單位必須指定購(gòu)買望山電腦，哪個(gè)渠道不賣望山電腦自己利益受損，在這種情況下望山電腦設(shè)立云間分公司自然是理直氣壯，而何振翼立即明白來(lái)：“徐總，我覺(jué)得小易經(jīng)理說(shuō)得有道理!”
一旁的郭慧君補(bǔ)充了一句：“徐總，我覺(jué)得您可以去一趟云間，然后再跑一趟市政府!”
徐靜儀深以為然，現(xiàn)在的電腦客戶主要還是以政企與教育用戶為主，市政府的支持對(duì)他們很有影響力，只是易弱水卻有不同看法：“云間經(jīng)濟(jì)比星州發(fā)達(dá)，要在商業(yè)用戶上下功夫，我們要提供系統(tǒng)集成方案!”
徐靜儀沒(méi)想到易弱水胃口這么大，如果說(shuō)現(xiàn)在每賣一臺(tái)電腦都獲得相當(dāng)豐厚的利潤(rùn)，系統(tǒng)集成工程就利潤(rùn)更大了，只是過(guò)去沒(méi)有云間分公司根本沉不下去，所以徐靜儀沒(méi)考慮在云間做系統(tǒng)集成：“行，就按小易經(jīng)理的思路來(lái)!何工，我們一起去趟云間好好考察一下!”
她覺(jué)得易弱水說(shuō)得很對(duì)，雖然現(xiàn)在不準(zhǔn)備向外擴(kuò)張，但是只要她打聲招呼，東城鄉(xiāng)肯定會(huì)幫星空電腦解決一切土地問(wèn)題，關(guān)鍵還是拼銷量上，一想到這她又多問(wèn)了一句：“小易經(jīng)理，看來(lái)你很看好云間？”
易弱水不假思索地回答道：“我說(shuō)過(guò)了，既然星州一個(gè)月能賣六百臺(tái)，我們?cè)谠崎g也能賣六百臺(tái)！”
有易弱水這句話就夠了，徐靜儀決定在云間不但要辦旗艦店而且還得有自有店面才行，三年提前完成了五年計(jì)劃，銀行整天過(guò)來(lái)求他多貸點(diǎn)款子，所以現(xiàn)在徐靜儀根本不知道方向在哪里，總覺(jué)得不如在東城鄉(xiāng)多囤點(diǎn)地，但是易弱水既然看好云間她覺(jué)得就應(yīng)當(dāng)搏一把。
實(shí)際上她也看好云間，但是他更欣賞易弱水的眼光，現(xiàn)在她甚至想起了李秀麗說(shuō)的那些胡言亂語(yǔ)。
只是在此之前星空電腦還得把江東師大的校園網(wǎng)訂單拿下來(lái)再說(shuō)。
星州的冬天特別冷，西北風(fēng)吹個(gè)不停，郭慧君甚至把這稱為“妖風(fēng)”，她把自己藏在易弱水身邊：“現(xiàn)在真夠冷的，哥，今年準(zhǔn)備怎么回家？”
光陰如逝，現(xiàn)在已經(jīng)是一九九七年一月了，只是易弱水還真沒(méi)想好怎么回家：“到時(shí)候再說(shuō)吧，真不行咱們可以借輛車自己開回家!”
跟在后面的常沁竹當(dāng)即抓住易弱水的手說(shuō)道：“哥，你還沒(méi)有駕駛證吧！到時(shí)候可以讓秀麗姐開車送你們回家吧!”
易弱水這才想起自己確實(shí)沒(méi)有駕駛證而且半年沒(méi)摸方向盤他自己心底對(duì)開車也沒(méi)底：“到時(shí)候再說(shuō)，現(xiàn)在我們不怕買不到火車票!”
不管是坐火車再轉(zhuǎn)車還是直接坐大巴回去，易弱水覺(jué)得自己有很多選擇完全不用急，郭慧君也覺(jué)得今年一切都很順利：“嗯，我先去打聽一下，對(duì)了，哥，你覺(jué)得我們?cè)诮瓥|師大這個(gè)標(biāo)上有多少勝算？”