羅峰一直跟在劉天賜的身后，一言不發(fā)，現(xiàn)在看到劉天賜寫(xiě)的內(nèi)容，好奇地問(wèn)道，“劉哥，你這是在做什么？”
劉天賜收起記事本說(shuō)道，“我要將所有顧客的資料全部整理成冊(cè)，好方便以后的跟蹤服務(wù)。哪些顧客再次拜訪有希望成交的，哪些顧客的需求比較特殊，所有的細(xì)節(jié)我都必須做到心里有數(shù)，以后我的行程安排就全靠這本顧客資料啦！”
羅峰恍然大悟，伸出大拇指直夸厲害。
劉天賜也不停留，繼續(xù)開(kāi)始了他的掃街計(jì)劃。
東風(fēng)街1003號(hào)，老板不在，下次可以再拜訪！
東風(fēng)街1005號(hào)，老板對(duì)于公司的產(chǎn)品質(zhì)量不放心，需要想辦法解決！
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劉天賜每走過(guò)一家店鋪，無(wú)論成功與否，都會(huì)詳細(xì)地記下過(guò)程，并分析造成失敗的原因。
這一路下來(lái)，還沒(méi)走到一半，劉天賜便已感到有點(diǎn)口干舌燥了，尤其是整張臉笑得都感覺(jué)有點(diǎn)僵硬了！
銷售員看似表面光鮮，其實(shí)背后付出的汗水和努力，確實(shí)不輸給任何一個(gè)行業(yè)。
下一家店鋪剛好是雜貨鋪，劉天賜進(jìn)店后的第一句話便是，“老板，幫我拿一包云煙，再來(lái)兩瓶汽水！”
咕嚕嚕幾口下肚之后，劉天賜這才感覺(jué)喉嚨舒服了很多，他兩眼一掃雜貨鋪架上的貨品，裝作隨意地問(wèn)道，“老板，你那牙刷多少錢(qián)一支?。俊?p> 老板回道，“兩塊錢(qián)一支！”
劉天賜眼中一亮，從手提袋中掏出自己最得意的三笑牙刷，直接拆開(kāi)包裝說(shuō)道，“老板，我是三笑牙刷的廠家代理，你看一下，我這牙刷品質(zhì)非常好，保證折不斷!”
老板半信半疑地接過(guò)牙刷試了試，瞬間便露出了驚奇的眼神，“咦，真的折不斷?。∵@多少錢(qián)一支??！”
劉天賜開(kāi)口道，“一支只要一塊錢(qián)，這個(gè)價(jià)位一定可以讓你賺到錢(qián)！”
老板可是個(gè)精明的商人，眼珠子骨碌一轉(zhuǎn)，“一塊錢(qián)??！價(jià)格高了點(diǎn)啊，這個(gè)牌子可不好賣(mài)?。 ?p> 劉天賜一眼便看出老板是在討價(jià)還價(jià)，心里靈機(jī)一動(dòng)道，“老板，你再看看，我這里總共有二十多樣產(chǎn)品，都是當(dāng)下的知名熱銷品牌！我覺(jué)得你可以在店里設(shè)一個(gè)女性專柜，我這些護(hù)手霜，面霜什么的，肯定會(huì)為你招攬不少的顧客！”
“這都是你們公司代理的嗎？?jī)r(jià)格呢？?jī)r(jià)格不好的話，我們可是賣(mài)不動(dòng)哪！”老板有點(diǎn)意動(dòng)，卻又擔(dān)心一次性進(jìn)太多貨會(huì)造成貨物積壓！
劉天賜一眼便看穿了老板的顧慮之處，“老板，這個(gè)你大可放心！如果到時(shí)有滯銷的產(chǎn)品，我們公司可以無(wú)條件地幫你更換！
和我們合作的店鋪有很多，你們這里賣(mài)不動(dòng)的產(chǎn)品，我們可以調(diào)整到其它分銷商那里去！”
這一次完全是劉天賜臨時(shí)起意，卻感覺(jué)是脫口而出，連他自己說(shuō)完之后，都有點(diǎn)納悶，什么叫分銷商??？
而雜貨鋪的老板卻明顯被劉天賜說(shuō)動(dòng)了，追問(wèn)道，“那價(jià)格呢？這樣吧，你給個(gè)最低價(jià)，有利潤(rùn)空間的話，我自然幫你推銷！”
劉天賜知道只要談到價(jià)格，這單生意成交的希望就很大了！只是這些產(chǎn)品的價(jià)格還真不是自己能夠做主的，這已經(jīng)不是零售的范疇了，應(yīng)該屬于批發(fā)性質(zhì)了，自然價(jià)格不能按零售價(jià)來(lái)談了。
劉天賜不慌不忙地說(shuō)道，“老板，你放心！如果你所有產(chǎn)品線都上架的話，我可以幫你向總部申請(qǐng)一個(gè)最好的價(jià)格。這關(guān)鍵還是得讓你賺錢(qián)啊，我們也就是走個(gè)量而已！”
老板滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是?。∥覀冮_(kāi)店不就是為了賺錢(qián)嘛！只要價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，一切都好談！”
“那行，我明天就給你一個(gè)滿意的答復(fù)！”
看來(lái)這家雜貨店的希望很大，劉天賜正準(zhǔn)備和老板告辭時(shí)，眼角卻是瞥到一物，便又停了下來(lái)。
“老板，這是三足金蟾??！”原來(lái)老板在柜臺(tái)前擺了一只銅雕的三足金蟾，做工精細(xì)栩栩如生。
“是啊，買(mǎi)來(lái)招財(cái)?shù)?，求個(gè)吉利！”老板以為劉天賜對(duì)此有興趣，“這個(gè)我可不賣(mài)的啊！”
劉天賜卻是笑道，“老板，你誤會(huì)了！我不是要買(mǎi)你這只金蟾，只是你這只金蟾的擺法不對(duì)啊，這只金蟾的嘴里含著銅錢(qián)，那么就是代表吐錢(qián)，寓意送財(cái)給你。
因此，理應(yīng)將含錢(qián)金蟾的頭朝向屋內(nèi)，這才會(huì)財(cái)源滾滾而來(lái)。你現(xiàn)在將它頭向門(mén)外擺著，那豈不是要錢(qián)往外送??！”
老板一驚，“你還懂得這些東西?。‰y怪這段時(shí)間老是賠錢(qián)！還好你提醒?。 ?p> 劉天賜自然對(duì)于風(fēng)水也略知一二，雖算不上大師級(jí)別，但指點(diǎn)一下像這樣的雜貨鋪還是不在話下的。
俗話說(shuō)的好，送佛送到西幫人幫到底。既然已經(jīng)開(kāi)了口，劉天賜就決定索性指點(diǎn)到底。
于是他又開(kāi)口問(wèn)道，“老板，你這金蟾有沒(méi)有開(kāi)過(guò)光??？”
老板回道，“這個(gè)當(dāng)然開(kāi)過(guò)光啦，我專門(mén)請(qǐng)寺廟里的大師幫我開(kāi)光的！”
劉天賜聽(tīng)到卻皺了皺眉頭說(shuō)道，“老板，難道沒(méi)有人和你說(shuō)過(guò)嗎？金蟾是極具靈性的吉祥物，開(kāi)光最好是主人自己親自開(kāi)光，因?yàn)樗_(kāi)眼之后見(jiàn)到的第一個(gè)便為認(rèn)做自己的主人，并終身保佑。你這開(kāi)光的方法肯定不對(duì)?。 ?p> “什么？還有這樣的說(shuō)法！那該如何是好，我可是已經(jīng)開(kāi)過(guò)光了??！難道要再重新買(mǎi)一只！”老板有點(diǎn)懊惱地說(shuō)道。
劉天賜倒是解釋道，“這個(gè)倒是可以再次開(kāi)光！只不過(guò)金蟾開(kāi)光是一件非常嚴(yán)肅、認(rèn)真的事情，程序也很復(fù)雜，要先取無(wú)根之水和井水混成一桶水，將金蟾浸泡三天，才能準(zhǔn)備正式開(kāi)光！這樣吧，我回去詳細(xì)地將開(kāi)光方法寫(xiě)出來(lái)，下次給你帶過(guò)來(lái)！”
一旁的羅峰早就聽(tīng)得目瞪口呆，他們這不是來(lái)銷售產(chǎn)品的嗎？怎么到最后卻成了幫人開(kāi)光金蟾看風(fēng)水了啊，關(guān)鍵是劉天賜居然連這些東西也懂，太令人不可思議了。