我今天買了Kindle，想不到周圍幾個(gè)同事都在用，紛紛跟我分享使用心得。尤其一個(gè)九五后，還表達(dá)對(duì)馮唐的看法，不由得倍感壓力，原來大家都這么好學(xué)的，我竟是最后一個(gè)用Kindle的人。不禁感慨我們公司的九五后都太優(yōu)秀，如果我不堅(jiān)持大量讀書，不是無法教育他們的問題，而是認(rèn)知被她們落下的問題，他們懂的又多又好學(xué)，絕對(duì)的后生可畏。我為自己能坐在銷售這個(gè)位置上感到一絲慶幸，我真的沒有他們優(yōu)秀，我必須要不斷的學(xué)習(xí)。

　　哪有時(shí)間和老家伙耗下去，要珍惜時(shí)光快速前進(jìn)。先以工作為突破口，學(xué)習(xí)行業(yè)以及產(chǎn)品知識(shí)，沉下去把專業(yè)性提升起來。今天和武克溝通重開發(fā)票的事還算順利，他也算給了我一些啟發(fā)，要想辦法了解清楚公司的流程，爭取資源再對(duì)外溝通。更重要的是，我能站在他的角度去考慮了，愿意承認(rèn)公司的不足，盡量去向下一個(gè)環(huán)節(jié)追溯了解信息，尋求解決方案。

　　我不能對(duì)自己太放松了，這樣別人就會(huì)對(duì)我殘酷，必須加強(qiáng)自學(xué)，不能不學(xué)無術(shù)，鉆營和走捷徑。事實(shí)證明，我以往實(shí)踐的深圳銷售課老師的方法并不實(shí)用，我用了幾個(gè)月的時(shí)間去服務(wù)一個(gè)客戶，才產(chǎn)出了三萬多。同樣的時(shí)間和精力如果分配在其他幾個(gè)客戶身上，或許產(chǎn)出已經(jīng)翻倍了。根本原因是目標(biāo)的設(shè)定有問題，我期待從一個(gè)綜合分高于我且掌握著資源的人的身上獲得大額的合同，以及對(duì)我雌性吸引力的青睞和充分肯定。自古對(duì)于資質(zhì)平平的女子，錢和愛都只能要一樣，我卻對(duì)一個(gè)優(yōu)秀男人有此幻想，他肯跟我交易已是一種肯定。我還是本分一點(diǎn)，清醒一點(diǎn)，爭取不到的合同也不至于不擇手段，就隨他去吧。對(duì)于綜合分較低的人群，我倒是可以多花一點(diǎn)心思，作為一種福利疊加到銷售中，說不定可以事半功倍。難怪他總說我清高，沒意思，我這樣什么都想要，還故作姿態(tài)也是挺假的，估計(jì)他現(xiàn)在對(duì)我的印象也不怎么樣。我順著自己的心意挑客戶，又想讓客戶對(duì)我服服帖帖，也是想的太多。如果想要的是生意，那就盡量做好服務(wù)和咨詢，任勞任怨?jié)M足客戶需求，不要撩人也不要欲拒歡迎，眼里有錢就沒有色。