七十四 奸商
這么多人競(jìng)爭(zhēng)，高級(jí)會(huì)員的價(jià)格一路抬到了500金幣，還在往上漲，雖然花這么多錢(qián)買(mǎi)一個(gè)會(huì)員資格確實(shí)肉疼，但誰(shuí)心里都有個(gè)算盤(pán)，需要求到城守的會(huì)是小生意么？如果僥幸促成一筆，多少個(gè)500金幣都掙回來(lái)了。
“再等一下，”楚浚喊停了叫價(jià)，“能來(lái)紅酒莊園的都是金伯綸家族的朋友，我們也愿意為朋友提供最好的服務(wù)，但500金幣已經(jīng)很高了，不能再加，高等會(huì)員的價(jià)格就以500金幣封頂，怎么樣？”
所有客人都一愣，他們還沒(méi)嫌價(jià)高，做生意的倒自己嫌定價(jià)高，簡(jiǎn)直聞所未聞，金伯綸夫人和菲雅等人也看著楚浚，不知道他葫蘆里賣(mài)的什么藥。
楚浚的算盤(pán)打得比誰(shuí)都精，做生意講究和氣生財(cái)，門(mén)道就像降龍十八掌中的“亢龍有悔”，不能一下把勁兒全用完，還要留有余力，換句話說(shuō)就是不能太貪，既讓客人掏了錢(qián)，又得讓客人覺(jué)得占了便宜。
他做的不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，提出拍賣(mài)的方式不過(guò)是想變相提高會(huì)員費(fèi)，500金幣相當(dāng)于普通平民五年的家庭收入，已經(jīng)達(dá)到他的心理預(yù)期，再往上漲勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致數(shù)量的下降，人們也會(huì)覺(jué)得莊園太黑，反而不妙。
客人原本還擔(dān)心高等會(huì)員的價(jià)格會(huì)抬到1000金幣，現(xiàn)在500金幣就能到手，還有什么好猶豫的，群情踴躍之下，選擇升級(jí)成高等會(huì)員的足足有50多人，初級(jí)會(huì)員和中級(jí)會(huì)員反而寥寥無(wú)幾了。
楚浚也沒(méi)攔著，反正馬上要入手奧特蘭克休閑山莊，那座三層主樓人再多些也盛得下，一手登記一手收錢(qián)，兩萬(wàn)多金券和金幣現(xiàn)場(chǎng)堆入了莊園的小金庫(kù)。
金伯綸夫人和菲雅都懵了，誰(shuí)家的錢(qián)也不是大風(fēng)刮來(lái)的，但在這里好像就真跟大風(fēng)刮來(lái)的一樣，錢(qián)不是錢(qián)了，每個(gè)人都爭(zhēng)著往她們手里送金券，似乎再晚一步，高級(jí)會(huì)員費(fèi)就會(huì)漲價(jià)一樣。
拍賣(mài)完高等會(huì)員，楚浚查了一遍名單，發(fā)現(xiàn)中級(jí)會(huì)員已經(jīng)沒(méi)幾個(gè)，順勢(shì)宣布將取消中級(jí)會(huì)員，并退還額外的會(huì)員費(fèi)，將中級(jí)會(huì)員變成初級(jí)會(huì)員。
這樣做有兩個(gè)好處。一是簡(jiǎn)化了會(huì)員級(jí)別，對(duì)比更鮮明，可以體現(xiàn)出高級(jí)會(huì)員的優(yōu)越性，也能刺激一下初級(jí)會(huì)員。二是山莊那邊地方大，他可以把高級(jí)會(huì)員安置到三層，然后將一二層開(kāi)成類(lèi)似“狂野空間”的包間，推出其它服務(wù)。
這樣一來(lái)，山莊將正式變身成一家夜總會(huì)，既有VIP式的會(huì)員制收費(fèi)，也能形成穩(wěn)定的現(xiàn)金流，承受風(fēng)險(xiǎn)的能力將會(huì)高很多。
楚浚對(duì)人心理的把握確實(shí)相當(dāng)?shù)轿?，樓一層和樓二層的區(qū)別不是很大，但樓里和樓外的區(qū)別就感覺(jué)出來(lái)了。剛升級(jí)成高級(jí)會(huì)員的人無(wú)不露出會(huì)心的笑容，人活一世，誰(shuí)不是為了爭(zhēng)口氣，能居人上，絕對(duì)不甘居人下。
同樣的道理，原來(lái)的中級(jí)會(huì)員和初級(jí)會(huì)員就有些不爽了，但不爽也沒(méi)辦法，地方是人家的，人家決定怎么辦當(dāng)然就得怎么辦，關(guān)鍵不來(lái)又不行，這段時(shí)間在莊園談成的生意，比他們?cè)诔抢镆荒暾劤傻倪€多。在這種心理下，不少人又注冊(cè)成了高級(jí)會(huì)員，又給莊園帶來(lái)了將近一萬(wàn)金幣的收入。
金伯綸夫人和菲雅等人都徹底服氣了，一晚上時(shí)間，先把來(lái)興師問(wèn)罪的斯塔克城守勸得改變主意，順勢(shì)和城守大人搭上關(guān)系，讓對(duì)方查封了迪拜倫的休閑山莊，馬上又將這種關(guān)系轉(zhuǎn)換成了豐厚的利益，只能說(shuō)智慧這種東西，有時(shí)真的很讓人匪夷所思。
次日一早，楚浚送完菲雅，就駕著馬車(chē)，按照珍妮給他的地址，去了崔斯特家族的辦事處，昨晚走狗屎運(yùn)一下掙來(lái)三萬(wàn)多金幣，金伯綸家族的主宅也是時(shí)候買(mǎi)回來(lái)了。
除了輸出人才，崔斯特家族的主業(yè)是提供商務(wù)咨詢，辦事處位于經(jīng)貿(mào)區(qū)最繁華的地段，就在摩根銀儲(chǔ)的隔壁，門(mén)面不是很大，但進(jìn)出的客人絡(luò)繹不絕。
楚浚找工作人員說(shuō)來(lái)找珍妮，然后被帶到了一間接待室，須臾，珍妮端著兩盞茶走進(jìn)來(lái)，遞了一杯茶給他，笑著問(wèn)：“亞瑟，怎么有空到這里來(lái)了？”
“兩件事，”楚浚開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，“一是過(guò)來(lái)談合作，二是想把那座宅子買(mǎi)下來(lái)?！?p> 他已經(jīng)計(jì)算過(guò)，以?shī)W特蘭克山莊的規(guī)模，沒(méi)個(gè)兩三萬(wàn)金幣恐怕收購(gòu)不下來(lái)，買(mǎi)下金伯綸家族的舊宅也得花上個(gè)一兩萬(wàn)金幣，不和崔斯特家族合作，資金上難免有些捉襟見(jiàn)肘。
珍妮扶扶眼鏡，開(kāi)玩笑似的說(shuō)：“不怕這次合作是個(gè)陷阱了么？”
楚浚以前確實(shí)擔(dān)心這是個(gè)陷阱，因?yàn)榻鸩]家族太脆弱，隨便挖個(gè)坑搞不好就給埋了，但一夜河?xùn)|一夜河西，他攀上了斯塔克城守這根高枝兒，眼下要真是個(gè)坑，他還真想跳進(jìn)去試試深淺，簡(jiǎn)單一笑，“要是怕就不來(lái)了，不過(guò)合作分成得重新商量一下，出四成利潤(rùn)我確實(shí)有些肉疼，一成利潤(rùn)還可以考慮?！?p> 楚浚提出一成利潤(rùn)也不是信口壓價(jià)，以昨晚會(huì)員的注冊(cè)情況而論，刨去必要的開(kāi)支，每半年盈利20000金幣還是有保障的，一年就是40000金幣，再加上現(xiàn)金部分的營(yíng)收，每年盈利60000金幣應(yīng)該不成問(wèn)題，一成利潤(rùn)就是6000金幣，崔斯特家族投資20000金幣，相當(dāng)于30%的年回報(bào)率，放到人類(lèi)社會(huì)，多少商人會(huì)為之瘋狂？
“沒(méi)問(wèn)題，”珍妮一口答應(yīng)下來(lái)，站起身，“稍等，我去把契約書(shū)拿過(guò)來(lái)，下午資金就會(huì)送到你那里。”
“不知道你在崔斯特家族負(fù)責(zé)什么？”楚浚問(wèn)。
“怎么？”珍妮笑著反問(wèn)，“擔(dān)心我做不了主啊？”
“就是有些好奇而已?！背４_實(shí)是在擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，按原來(lái)的合作意向，崔斯特家族要占有莊園四成的股份，他“咔嚓”一刀砍到一成，珍妮連想也不想就自己拍板了，未免有些奇怪。
“我剛成年不久，還沒(méi)正式介入家族的事務(wù)，目前在辦事處幫忙，偶爾也會(huì)出出外勤，”珍妮扶扶眼鏡，“不過(guò)按照崔斯特家族的慣例，以后應(yīng)該會(huì)被賣(mài)給某個(gè)達(dá)官顯貴當(dāng)私人助理吧?！?p> 剛成年？楚浚忍不住偷瞄了一眼珍妮飽滿的上圍，珍妮的身材實(shí)在太勁爆，他一直以為她至少得二十多歲，真沒(méi)想到才剛成年，剛成年就這么宏偉，那以后豈不是還有更大的發(fā)展空間？