第29章 為什么這么多人做

　　“那遠(yuǎn)郊商業(yè)中心為什么這么多企業(yè)做?。繐?jù)我們的了解，好像每個(gè)城市都有。尤其是中大城市，還都不止一個(gè)?！闭卵笾熬妥鲞^(guò)調(diào)查，知道這種現(xiàn)狀，只是還不是太能理解為什么會(huì)這樣。

　　“前兩年，大中城市市區(qū)用地趨于飽和，競(jìng)拍價(jià)格屢屢攀升。就有企業(yè)開(kāi)始這種遠(yuǎn)郊區(qū)購(gòu)物中心的嘗試。”方玲這樣說(shuō)道：“其實(shí)在國(guó)外，這種模式很火的。周末，購(gòu)物的時(shí)候順便郊游了，郊游的時(shí)候順便購(gòu)物了，很是受歡迎。他們也是看到這種情況，想把這種模式復(fù)制到國(guó)內(nèi)。”

　　“結(jié)果發(fā)現(xiàn)復(fù)制過(guò)來(lái)水土不服了，是吧？”章洋說(shuō)道。

　　“前期的確是這樣，國(guó)內(nèi)大城市的交通狀況根本就不適合這種模式，郊區(qū)也沒(méi)啥可郊游的，這種市郊商業(yè)中心的模式根本就不符合國(guó)內(nèi)的情況！”方玲確認(rèn)道。

　　“難道這一批量的商業(yè)中心都是這樣建的？”章洋有些迷惑，這么多，不應(yīng)該呀。

　　“當(dāng)然不是，只是最初的時(shí)候是這樣。但是，后來(lái)的市郊商業(yè)中心都是為了配合地方部門(mén)拉大城市框架，設(shè)立各種開(kāi)發(fā)區(qū)而建造的。靠近市內(nèi)的開(kāi)發(fā)區(qū)還好，但有很多開(kāi)區(qū)遠(yuǎn)離市區(qū)，就造就了現(xiàn)在的情況。”方玲解釋道。

　　“原來(lái)是這樣?！闭卵蠡腥淮笪颉Ｊ薪忌虡I(yè)中心在目前的環(huán)境下確實(shí)沒(méi)有什么前途和價(jià)值，那為什么還那么多企業(yè)去做？其中還不乏地產(chǎn)巨頭，難道都是決策失誤？現(xiàn)在章洋終于明白了，不是地產(chǎn)商不知道，而是為了配合地方相關(guān)部門(mén)拉大城市框架，發(fā)展經(jīng)濟(jì)。雖然虧了點(diǎn)兒，但完全值得呀。

　　“也不用關(guān)心怎么形成的，有這么多不盈利，甚至虧損的市郊商業(yè)中心，這就是我們的商業(yè)機(jī)遇?！闭卵蠼又终f(shuō)道。

　　早在和環(huán)峰集團(tuán)初次談判的時(shí)候，章洋就思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。環(huán)峰集團(tuán)當(dāng)時(shí)的想法是做一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物去嘗試解決五大郊區(qū)商業(yè)中心的困境。

　　但，購(gòu)物網(wǎng)站真的能解決他們的問(wèn)題嗎？互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到現(xiàn)在，淘寶天貓京東蘇寧易購(gòu)以及一大票的電子商務(wù)網(wǎng)站早就把電子商務(wù)這塊巨大的蛋糕分的“淋漓盡致”，無(wú)論什么形式的購(gòu)物網(wǎng)站都難以插足進(jìn)去分一杯羹。

　　當(dāng)時(shí)章洋就想，真的無(wú)法解決了嗎這個(gè)問(wèn)題，想想也不盡然。網(wǎng)上購(gòu)物縱然有他的便捷之處，但存在的問(wèn)題也很突出。比如，時(shí)效性：要做飯了，家里醬油沒(méi)了，這個(gè)時(shí)候不太可能選擇天貓?zhí)詫殹烁揪陀貌簧习　?p>　　另外一個(gè)就是實(shí)地化的購(gòu)物體驗(yàn)，買(mǎi)個(gè)衣服，合適不合適啊，買(mǎi)家秀和賣(mài)家秀差別可能很大，這就是沒(méi)有實(shí)地化的購(gòu)物體驗(yàn)導(dǎo)致不合心意。

　　有沒(méi)有辦法解決這個(gè)問(wèn)題呢？事實(shí)上，很多企業(yè)已經(jīng)在行動(dòng)。天貓超市、京東超市都開(kāi)始為生鮮類(lèi)開(kāi)展限時(shí)達(dá)等時(shí)效性服務(wù)。雖然時(shí)間短了，但，很多時(shí)候還是需要一天的時(shí)間，本質(zhì)并沒(méi)有差別。但，這提供了一個(gè)解決問(wèn)題的基本思路。

　　于是，京東與各大商場(chǎng)超市合作，推出了京東到家，你買(mǎi)的東西有各大超市通過(guò)同城快送平臺(tái)，可能一兩個(gè)小時(shí)就能送達(dá)，這潛在的收獲一大批用戶(hù)。

　　但，京東到家這種只適合商超類(lèi)型的，沒(méi)人買(mǎi)衣服用這個(gè)。為什么？那就是一個(gè)實(shí)地化體驗(yàn)的問(wèn)題，買(mǎi)個(gè)衣服，可能不太急，但需要合適。要去試，這是另一個(gè)需求。

　　更加現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，我要給客廳買(mǎi)一個(gè)沙發(fā)，要給我是買(mǎi)一個(gè)吊燈，究竟哪種合適?。窟@就是實(shí)地化的更強(qiáng)需求！如果能讓消費(fèi)者立即能看到擺放或者吊裝效果，那豈不是解決了更大的一個(gè)問(wèn)題？

　　章洋知道，失效性的問(wèn)題在各種外賣(mài)平臺(tái)和同城跑腿泛濫的今天，其實(shí)是好解決的。只要自己能解決另一大核心問(wèn)題，一個(gè)嶄新的商業(yè)巨頭離起飛就不遠(yuǎn)了。

　　對(duì)于別人來(lái)說(shuō)，實(shí)地化購(gòu)物的體驗(yàn)是一個(gè)無(wú)法解決的問(wèn)題，即便號(hào)稱(chēng)已經(jīng)解決，那也是一個(gè)噱頭，比如某租房平臺(tái)號(hào)稱(chēng)的VR360度全景看房，其實(shí)和圖片也沒(méi)啥區(qū)別。但這個(gè)問(wèn)題對(duì)于接受了星際科技教育的章洋來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單啊。

　　章洋的計(jì)劃就是要做兩件事兒，一件就是利用自己獨(dú)有的科技手段把遠(yuǎn)郊商業(yè)中心做的好玩，真的讓客戶(hù)過(guò)去就能體驗(yàn)到郊游的感覺(jué)，做到郊游順便購(gòu)物，購(gòu)物順便郊游吸引一部分自駕群體。

　　另一件是利用自己獨(dú)有的技術(shù)手段讓客戶(hù)在家里也能享受到實(shí)地化的購(gòu)物體驗(yàn)，比如試穿衣服，試擺沙發(fā)，試用吊燈等。然后，再利用UU跑腿、達(dá)達(dá)專(zhuān)送等在較短時(shí)間內(nèi)把商品送到客戶(hù)手中。

　　這兩件事只要做成，視角商業(yè)中心絕對(duì)能大火特火，這種具有互聯(lián)網(wǎng)基因的“實(shí)地化體驗(yàn)”的購(gòu)物模式一定能瞬間風(fēng)靡。

　　章洋一邊在環(huán)峰家居廣場(chǎng)漫步，一邊和方玲討論著自己的這種思路和方案。

　　“技術(shù)上如果能實(shí)現(xiàn)，成功是絕對(duì)毋庸置疑的。我想知道，如果客戶(hù)在家，在不添加設(shè)備的情況下，你說(shuō)的實(shí)地化購(gòu)物體驗(yàn)還原度能達(dá)到幾成？”不愧是章洋母親認(rèn)可的商業(yè)天才，方玲一句話把幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)全點(diǎn)出來(lái)了——在家，不購(gòu)買(mǎi)新設(shè)備，還原度。

　　現(xiàn)在好多公司號(hào)稱(chēng)的VR，全景360，身臨其境的體驗(yàn)，本質(zhì)就是圖片和視頻。雖然知道章洋不可能那這樣的噱頭搞，但還原度很重要。要不，不會(huì)有任何效果。

　　“說(shuō)幾成那都是白扯，回去你親自體驗(yàn)一下就知道了?！闭卵髶u搖頭，即便自己說(shuō)十成也沒(méi)有任何意義，于是這樣說(shuō)道。

　　“其實(shí)，能做到你說(shuō)的第一件事兒，就是利用自己獨(dú)有的科技手段把遠(yuǎn)郊商業(yè)中心做的好玩，真的讓客戶(hù)過(guò)去就能體驗(yàn)到郊游的感覺(jué)，做到郊游順便購(gòu)物，購(gòu)物順便郊游就能吸引一大批人了。市郊商業(yè)中心就完全成功了，也完全你具備風(fēng)靡全國(guó)的能力了。”

　　方玲詭異的笑了笑，接著說(shuō)道：“第二件事兒……”