第55章 韓萱的談判天賦
當(dāng)看到那火柴人高高躍起，漸漸變大，然后一拳打爆同樣線條組成的星球，那一根根火柴鋪面而來(lái)的時(shí)候，韓萱不由自主的驚呼了一聲，好久才拍了拍自己的胸脯，感慨道：“真丟人啊，竟然被一堆火柴嚇成這個(gè)樣子?！?p> 這倒不是韓萱膽兒小，那密密集集帶著3D效果鋪面而來(lái)的感覺(jué)，可不是一個(gè)正常人能夠冷靜以待的。
……
“哎呀媽呀，什么聲音...”
韓萱正看得起勁兒，突然聽(tīng)到什么古怪的聲音，也是嚇了一跳，但隨即意識(shí)到，原來(lái)是手機(jī)響了。心中也是震驚的感慨道：一個(gè)火柴人，還看出恐怖片的感覺(jué)了。
拿起手機(jī)一看，是孫慶芝打過(guò)來(lái)的。一看時(shí)間，不知不覺(jué)自己已經(jīng)看了一個(gè)小時(shí)了。韓萱也是直接拒接了這個(gè)來(lái)電——這事情她又做不了主，還要打電話問(wèn)下章洋，她相信，這個(gè)孫慶芝一定還會(huì)打過(guò)來(lái)的——這么優(yōu)秀的動(dòng)畫(huà)，既然看到了，他們沒(méi)理由放過(guò)。
“韓萱，怎么了，出什么問(wèn)題了嗎？”這個(gè)時(shí)候接到韓萱的電話，章洋還是有些緊張的，肯定是有啥問(wèn)題，否則她不會(huì)在這個(gè)時(shí)候打電話的。
“能有什么問(wèn)題呀，就是問(wèn)問(wèn)你是不是用我的賬號(hào)上傳了一個(gè)《火柴人之星際戰(zhàn)爭(zhēng)》，剛剛騰訊視頻的內(nèi)容經(jīng)理聯(lián)系我問(wèn)是不是可以把這個(gè)加入VIP?！?p> “哦，這事兒啊。加入VIP也掙不了幾個(gè)錢(qián)，還是算了，沒(méi)啥意思，這個(gè)東西本來(lái)就是做著玩兒的?！闭卵笥行┮馔猓@個(gè)東西就是做著玩兒，隨便扔上去的，沒(méi)想到還驚動(dòng)了騰訊的內(nèi)容經(jīng)理。
“掙不了幾個(gè)錢(qián)兒？”韓萱很是無(wú)語(yǔ)，問(wèn)道：“你知道現(xiàn)在這個(gè)動(dòng)畫(huà)點(diǎn)擊量多少了嗎？”
“多少？幾十萬(wàn)應(yīng)該有。動(dòng)畫(huà)質(zhì)量還是不錯(cuò)的，也挺吸引人，但是也沒(méi)去推廣，應(yīng)該也就這樣了?！闭卵蠛嫌?jì)了一下說(shuō)道?，F(xiàn)在主要的任務(wù)是“甜瓜APP”的推廣和購(gòu)物中心的一炮而紅，其他的事兒也根本就顧不上，隨便把《火柴人之星際戰(zhàn)爭(zhēng)》扔上去，也就是玩兒的。
“幾十萬(wàn)？我告訴你，現(xiàn)在火柴人的在騰訊視頻的點(diǎn)擊量已經(jīng)三百多萬(wàn)了！而且都是好評(píng)，評(píng)分高的出奇?！表n萱其實(shí)也無(wú)語(yǔ)，沒(méi)有推廣，沒(méi)有渠道，什么都沒(méi)干，短短幾天的時(shí)間，就有這么多人看。不過(guò)想想自己看這部動(dòng)畫(huà)時(shí)候的表現(xiàn)也就釋然了——口碑嘛，質(zhì)量真高，自來(lái)粉的安利絕對(duì)也不容小覷，就像甜瓜一樣。
“啊?！彪m然知道火柴人的質(zhì)量，但在這種三無(wú)的情況下能夠有這樣的成績(jī)，還是挺讓人意外的。
“答應(yīng)她，但不要立即做。就說(shuō)視頻需要重新上傳，然后買點(diǎn)兒推薦位。另外試看不要搞六分鐘，沒(méi)啥意思。試看三十分鐘吧?！闭卵笳f(shuō)道：“既然有這么一個(gè)資源，不利用倒是可惜了?！?p> “你不會(huì)是想用它為甜瓜做推廣吧？”聽(tīng)章洋這么一說(shuō)，韓萱立即就意識(shí)到了他想什么，也是提醒道：“有廣告的話，視頻審核可能通不過(guò)??！”
“放心，沒(méi)事，我有譜?！闭卵螽?dāng)然知道廣告通不過(guò)，廣告能通過(guò)，估計(jì)這些視頻網(wǎng)站也別干了，不知道會(huì)有多少?gòu)V告呢，也是解釋道：“我只是在影片右下角也用火柴人的形象放幾個(gè)字兒——甜瓜APP出品而已，這肯定沒(méi)問(wèn)題的。”
“你就跟他們談，就說(shuō)購(gòu)買推薦位。但是，動(dòng)畫(huà)收入不超過(guò)購(gòu)買推薦位的錢(qián)的話，他們是不能分成的?！闭卵蠼淮溃骸鞍催@個(gè)思路去談。我們要的不是收入，而是讓更多人看到?！?p> 章洋打算的很好，如果花錢(qián)去推廣的話，自己現(xiàn)在沒(méi)那個(gè)經(jīng)歷。如果把VIP的收入全都扔到購(gòu)買推薦位上，相信能對(duì)甜瓜有很大的推廣作用的。不過(guò)，這還要取決于騰訊視頻的態(tài)度，如果自己要的推薦位太好，而收入又太低的話，對(duì)他們來(lái)說(shuō)是不劃算的。
這就要看這個(gè)內(nèi)容經(jīng)理究竟有多看好這部動(dòng)畫(huà)了——如果播放量大，即便不掙錢(qián)，他們也會(huì)干的——吸引來(lái)的人可比掙的錢(qián)重要多了。在這個(gè)層面，騰訊視頻的利益和章洋應(yīng)該是一致的。
交代了韓萱這些，章洋也是立刻做了甜瓜的火柴版logo，配以火柴意味兒的“甜瓜APP”幾個(gè)字兒，然后就用工具加入到了動(dòng)畫(huà)右下角?？粗@個(gè)火柴版的甜瓜logo，章洋也是越看越滿意，想著是不是把甜瓜APP的logo就換成火柴人這個(gè)。
韓萱這邊的談的并不順利，尤其是孫慶芝知道《火柴人之星際戰(zhàn)爭(zhēng)》重新上傳了之后。雖然右下角的甜瓜的火柴人logo對(duì)動(dòng)畫(huà)的整體畫(huà)面沒(méi)有什么影響，但她擔(dān)心騰訊這邊的資源投入換不回應(yīng)有的回報(bào)——有的推薦位可是很貴。
而且，孫慶芝也搞不懂對(duì)方是咋想的，萬(wàn)一火柴人的制作方就只是為了推廣他們的APP，買了很好的推薦位，但播放量達(dá)不到預(yù)期，己方可是虧的——推薦位的價(jià)值可不是賣，而是掙到收入和吸引到人。
不過(guò)想想這部動(dòng)畫(huà)，想來(lái)沒(méi)有道理會(huì)不火，這種合作也未嘗不可。按她的想法，她是想買斷的。但是，這種沒(méi)有名氣的作品，公司的合作方式一定是分成。不過(guò)，對(duì)方提的這種方案，也有很大的吸引力。
孫慶芝猶豫了好久，開(kāi)口道：“我可以答應(yīng)你的條件，但，必須簽獨(dú)家合同?！边@也算是變向的簽一個(gè)獨(dú)播買斷了，推薦位什么的她是有話語(yǔ)權(quán)的，算是走了一個(gè)曲線救國(guó)。一般分成是不可能簽獨(dú)家的，影片的投資還是很大的，你總不能阻礙片方掙錢(qián)吧？
“那，推薦位，我們可是可以隨便挑。放心，我們是給錢(qián)的?！狈搅嵴f(shuō)道。
孫慶芝很為難，隨便挑，即便她是內(nèi)容經(jīng)理，也沒(méi)有這樣的權(quán)限。也或者說(shuō)她有，但是她要為她的選擇承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任。
不過(guò)，沒(méi)有等她開(kāi)口，韓萱就說(shuō)道：“放心，我們開(kāi)始只要二級(jí)頁(yè)面的推薦位，如果達(dá)不到相匹配的播放量平均水平，我們不會(huì)再要求更高推薦位。但，如果一直能匹配，我們會(huì)一直要的，哪怕是首頁(yè)頂封和APP首頁(yè)首屏，你也不能吝嗇?！?