第十五章 拉攏

　　這么算，她背簍里的石菖蒲差不多能賣到一錢銀子！

　　顧云瑤想著，忍不住笑了起來，把水塘邊的石菖蒲全挖出來，差不多能有近一兩銀子了，對于現(xiàn)在的四房，這無疑是一筆巨款。

　　伙計(jì)看著顧云瑤楞了一下，指了指門口的柜臺，笑道。“這事姑娘可以去問我們嚴(yán)掌柜，應(yīng)該是收的，不過……”伙計(jì)拉了個(gè)長音，掃了眼顧云瑤的背簍?！笆牌堰@東西野外多得很，也不值什么錢。”

　　不值錢你們還賣三十文一斤？顧云瑤心里翻了個(gè)白眼，當(dāng)她白問的售價(jià)嗎？伙計(jì)這話，是他們收，但明顯在有意壓價(jià)，，

　　果然，那邊的嚴(yán)掌柜也看到了顧云瑤，掃了一眼又轉(zhuǎn)過頭去。

　　顧云瑤走到跟前，問道：“老掌柜，您這的石菖蒲怎么收啊？”

　　嚴(yán)掌柜捏了捏自己花白的山羊胡，眼一瞇，開口道?！笆牌巡皇鞘裁聪∩俚乃幉?，姑娘要是賣藥的話，十文一斤。”

　　顧云瑤嘿嘿笑了笑，直接壓成半價(jià)也太狠了吧。

　　“老掌柜，我家大人在縣城的藥鋪里做過事，打小我就聽說咱們齊州頂數(shù)宏濟(jì)堂童叟無欺，價(jià)格公道?！鳖櫾片幹卣f了一嘴價(jià)格公道，便不再往下說。

　　嚴(yán)掌柜看了眼顧云瑤，顧云瑤這意思是她知道該是什么價(jià)格，但也沒把話說死，這人來人往的，聽著話面的意思不知道的還以為在捧宏濟(jì)堂。

　　“哦？那姑娘你覺得什么價(jià)格合適?。坎皇俏覀兒隄?jì)堂有意壓價(jià)，實(shí)在是很多人不知道采藥的技巧，往往折損了藥效，而且藥材到了我們手里，還要經(jīng)過另一番炮制才能出售?！眹?yán)掌柜一臉正色。

　　顧云瑤直接從背簍里掏出一塊石菖蒲擺在柜臺上，伸出兩根手指，“掌柜的放心，我家的藥材，絕不會在采挖上出錯(cuò)，我不多要，二十文一斤?！鳖櫾片幷Z氣十分堅(jiān)定。

　　嚴(yán)掌柜眼皮登時(shí)猛地跳了一下，這石菖蒲藥用部位的保留更是一分不多，一分不少，挖藥的人一看就是老手，而且二十文這價(jià)格壓得也太準(zhǔn)了，這姑娘的穿著只是普通的莊稼人，家里莫不是落魄的藥商？沒聽說縣城哪家藥鋪倒閉了啊。

　　心有思量，嚴(yán)掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭?！昂?，這價(jià)格我接受，我再給你長兩文，不過姑娘，你家以后要是挖到什么稀少的藥材，可要往我們宏濟(jì)堂送?！眹?yán)掌柜的眼中掠過一絲精明。

　　齊州多大山，氣候更是適合很多藥材的生長，山里有不少珍惜藥材，尋常藥材可以種植，但珍稀藥材不少都只能靠天生地養(yǎng)，一個(gè)挖藥老手，必然也會往這方面上心，這四合鎮(zhèn)的宏濟(jì)堂只是一個(gè)分號，這樣的分號遍布齊州各各鎮(zhèn)子，他們這些掌柜除了管事，還有一個(gè)重要任務(wù)就是為府城的總號搜集珍稀藥材。

　　府城里富貴人家多如牛毛，這些珍稀藥材加工成成藥，價(jià)格能翻上幾倍不止，他們這些鎮(zhèn)里鋪?zhàn)拥恼乒褚材艿玫胶芨叩某槌伞?p>　　形勢比人強(qiáng)，這姑娘家里一看現(xiàn)在就很窮困，雖然幾文錢不多，但也足以令眼前的姑娘不再計(jì)較剛才的壓價(jià)，多給幾文錢籠絡(luò)一個(gè)挖藥老手，嚴(yán)掌柜算盤打得響亮。

　　顧云瑤把這些都看在眼里，笑道：“嚴(yán)掌柜仁義，那我家以后就多靠您了?！?p>　　“好說好說。”嚴(yán)掌柜趕忙叫伙計(jì)拿了桿秤給顧云瑤稱量這石菖蒲的分量，一共四斤八兩六錢，一百零七文，嚴(yán)掌柜摸出十個(gè)大錢和一塊一錢的碎銀子，故作一臉大氣的說道：“我再給姑娘添三文錢”。

　　顧云瑤沒收錢，又對嚴(yán)掌柜說道：“老掌柜，您這可有銀針？我還要買兩根毫針?！?p>　　嚴(yán)掌柜又瞧了顧云瑤一眼，挖藥人中不少都會點(diǎn)醫(yī)術(shù)，并不值得意外，但掌柜的轉(zhuǎn)頭對伙計(jì)道：“去取兩根毫針來給這姑娘，話說姑娘，還不知你姓氏名誰，哪里人??？”

　　這是探她的底呢，顧云瑤眨眨眼，“我叫顧云瑤，住河口村?！?p>　　嚴(yán)掌柜點(diǎn)點(diǎn)頭，河口村離這不遠(yuǎn)，沒聽說過河口村有姓顧的藥商或郎中，大概是新搬來的，嚴(yán)掌柜更加相信自己心中的判斷。

　　伙計(jì)馬上取來兩根毫針，小心的包好給了顧云瑤，忍不住也多看了幾眼顧云瑤，莊戶人家能正價(jià)賣藥的可不多見。

　　顧云瑤把毫針小心翼翼的放在背簍底下，把柜臺上的錢也收了起來，又對嚴(yán)掌柜道了一聲謝，嚴(yán)掌柜眼睛亮著：“兩根毫針，不過二十文錢，只要顧姑娘記得咱們宏濟(jì)堂，不用多謝！?！?p>　　和嚴(yán)掌柜道別，顧云瑤就去了山貨行，把兔子皮一買，手里的銅錢頓時(shí)有了一捧，顧云瑤把賣兔皮的二十文和自己那十文錢的零頭分開放在兜里，這時(shí)候還早，顧云瑤想了想，還是回了大集，離著遠(yuǎn)點(diǎn)，看看顧川昭那邊買賣咋樣吧，那也是一個(gè)進(jìn)項(xiàng)呢。

　　可顧云瑤剛要走，顧川昭就回來了，臉色紅潤，一臉的喜色，腳下更是發(fā)飄。

　　見到顧云瑤，顧川昭更是加快了腳步。

　　“瑤丫頭，你兔子皮賣完了？你猜猜，咱們的籮筐賣了多少錢？”顧川昭到現(xiàn)在都覺得自己在夢里，他在大集上叫賣了一陣，十七個(gè)籮筐，散賣了七個(gè)，有個(gè)大戶人家的管事，跟他講價(jià)每個(gè)便宜半文錢，一個(gè)人就買走了十個(gè)，這才多會，就都賣光了！

　　只是往籮筐上編了花紋，這次居然多賣了十幾文錢！回去得趕緊再打些柳條，襯著這幾天多賣點(diǎn)。

　　顧云瑤也是一臉喜色，顧川昭賣得好，那他們四房分家后就多一個(gè)經(jīng)濟(jì)保證。

　　“五叔，這是買兔皮的錢?！闭f著，顧云瑤掃了眼四周，示意人多眼雜，顧川昭趕忙捂住嘴巴，太得意忘形了，不再說籮筐的事情，顧川昭把賣兔皮那二十文錢收在手里，臉上雖還有喜色，但忍不住皺了下眉頭。

　　“走，咱們?nèi)ゲ记f，剛才賣籮筐，那周老三就一直往我跟前湊，當(dāng)我不知道他打的什么主意呢！”