第一章 我要去保險(xiǎn)公司了

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　　 1994年的春節(jié)剛剛過去，空氣依稀可以聞到燃放煙花后的火藥味兒。雖然是初春時(shí)節(jié)，但位于東北的D市，依然是寒風(fēng)凜冽，掃雪后堆在人行道邊的雪堆在塵土的覆蓋下，已經(jīng)成了黑黑的土堆。

　　10路公交車在和平路車站停下，夏信抱著兒子夏英睿下了汽車，妻子牧錦在后面跟著下了車，沖夏信喊了一句“你把兒子衣服裹緊點(diǎn)，別凍著了”。

　　夏信應(yīng)了一聲，把兒子的棉襖緊了一緊，和牧錦一起朝不遠(yuǎn)處位于S行小區(qū)的父母家走去。

　　一進(jìn)屋，暖氣帶來的溫暖驅(qū)散了身上的寒氣?？匆姞敔斚男奕皇掷锏男∑?，剛學(xué)會(huì)走路的小英睿掙扎著從夏信懷里下了地，跌跌撞撞的就沖著爺爺撲了過去，嘴里咿咿呀呀的喊著只有他自己才明白的詞語(yǔ)。

　　奶奶那云莉攔著親了一下夏英睿，看著剛剛脫了外套坐在沙發(fā)上的夏信說，“小信，你想調(diào)去保險(xiǎn)公司嗎？”

　　“保險(xiǎn)公司？去保險(xiǎn)公司干什么？上次不是說調(diào)你們S行去嗎？”夏信不解的問道。

　　夏信最近一年多，因?yàn)橛辛撕⒆?，發(fā)現(xiàn)家里支出一下大了很多，自己的工資明顯感覺不夠家里花銷了，幸好牧錦是醫(yī)生，收入比較穩(wěn)定，但兩個(gè)人收入加在一起也開始感覺吃緊，于是夏信就想調(diào)到銀行去工作，畢竟銀行看來收入和待遇還是要比現(xiàn)在的單位好。

　　“你的事，我已經(jīng)和我們行長(zhǎng)說了，他答應(yīng)下半年找機(jī)會(huì)把你調(diào)進(jìn)來，畢竟你是名牌大學(xué)畢業(yè)生，又是市優(yōu)秀團(tuán)干部，個(gè)人素質(zhì)還是不差的?！蹦窃评蚧卮鹫f，“這保險(xiǎn)公司是昨天正好他們?nèi)藖碚椅覀冋労献?，就聊起說缺人，有沒有合適的人可以推薦，我就說了一下你的情況，他們那個(gè)李俊經(jīng)理就非常感興趣，想讓你去聊聊。”

　　“是人民保險(xiǎn)公司嗎？”夏信問了一句。

　　“不是人民保險(xiǎn)，是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司，好像我們S行是他們股東，具體我也不是很清楚?！澳窃评蚧卮鸬?。”你要有想法，我和他們李俊經(jīng)理說一下，確定個(gè)時(shí)間。”

　　“你去看看唄，不好就不去，也不耽誤什么?！蹦铃\緊著加了一句，看得出，她是很愿意夏信離開機(jī)床廠的。

　　”好吧，媽，那你幫我聯(lián)系一下吧，我去和他們聊聊?！跋男耪f。

　　剛說到這里，門打開了，”回來嘍“，夏毅抱著小英睿進(jìn)來了，臉凍得通紅通紅的。夏信才發(fā)現(xiàn)，剛才只顧著說話，連弟弟夏毅帶著小英睿下樓，都沒太注意。

　　英睿懷里抱著一個(gè)小汽車和幾包零食，夏毅手里還玲了一輛小孩子可以坐在里面開的小電動(dòng)汽車。一看就知道，這一趟夏毅又花了不少錢給英睿買玩具。

　　看到這些，夏信咬了一下牙，心里似乎做了一個(gè)決定。

　　2

　　桂林街，因?yàn)榭拷麯市火車站，又有好幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)建在附近，一直是人口流動(dòng)最大的地區(qū)。各種汽車，自行車，拉貨的板車（東北人叫做倒騎驢），各種行人，車來人往，熙熙攘攘，汽車?guó)Q笛聲，商販吆喝的聲音，還有邊上商鋪在門口用大音箱播放的流行曲匯織成了一幕熱鬧的情景。

　　汽車大廈就坐落在繁華的商業(yè)區(qū)桂林街，是一幢28樓高的寫字樓?？雌涿?，就知道這是中國(guó)有名的汽車企業(yè)——A汽車公司的物業(yè)。

　　下午兩點(diǎn)，夏信坐電梯到16樓，按著指示牌找到了長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司的房間，門上掛著長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司沈陽(yáng)業(yè)務(wù)代理處的牌子，看了一下一共只有四個(gè)房間。夏信心里開始嘀咕，“這是保險(xiǎn)公司嗎？保險(xiǎn)公司不應(yīng)該都是一個(gè)大樓嗎？不會(huì)是個(gè)騙子公司吧？”

　　“同志，你找人還是辦事？”當(dāng)夏信正猶豫是找找李俊還是直接離開之際，1606房間里出來一個(gè)年輕女子，看上去30歲上下，面容姣好，身材高挑，看著夏信問了一句。

　　“哦，我找李俊，不知道他在不在？“夏信連忙回答。

　　”在，他一下午沒出去，估計(jì)就是等你?！迸雍軣崆榈恼f，然后往房間里喊了一聲?！袄羁?，有人找你?！?p>　　“好嘞?！半S著應(yīng)答聲，一個(gè)30多歲的男人從房間里快步走了出來，看見夏信，臉上浮現(xiàn)出笑容，夏信忙迎上去，正要說話，男子已經(jīng)邊伸出手邊說，”你就是夏信吧，我是李俊，我聽那處長(zhǎng)介紹你了，JT大學(xué)高材生，市優(yōu)秀團(tuán)干部啊?！?p>　　“李經(jīng)理，您好，我是夏信。大學(xué)畢業(yè)5年了，現(xiàn)在在機(jī)床廠工作?！跋男派斐鍪趾屠羁∥樟艘幌?，同時(shí)自我介紹了一下。

　　“蕓雅，謝謝啊?！崩羁〕莻€(gè)女子道了聲謝，拉著夏信就進(jìn)房間，在自己座位邊坐下。趁李俊倒茶功夫，夏信看了一眼房間。房間不大，也就放了六張辦公桌，這個(gè)時(shí)間，除了那個(gè)叫蕓雅的在這房間辦公，其他幾張椅子都空著，估計(jì)是都出去了。

　　“來，喝茶?！崩羁“岩槐璺旁谙男徘懊娴淖雷由希瑫r(shí)在桌子后面，自己位子上坐了下來。

　　“謝謝李經(jīng)理。”夏信站起身表示了一下感謝，又坐下來?！袄罱?jīng)理，我媽說，您這里是長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司，和人民保險(xiǎn)公司不是一家吧？”

　　“呵呵，不是一家，我們總部在上海，我和你介紹一下我們公司吧?！?p>　　接下來三個(gè)小時(shí)，夏信就當(dāng)了一個(gè)忠實(shí)的聽眾，聽著李俊滔滔不絕的從國(guó)際保險(xiǎn)業(yè)講到國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)業(yè)，再到長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司，看得出來，李俊對(duì)夏信第一印象很滿意，很想讓他來自己的公司。

　　趁著李俊的介紹告一段落，夏信趕緊問了一個(gè)憋在心里的問題。

　　“李經(jīng)理，你們公司招人，有什么考察條件嗎？現(xiàn)在公司有多少人??？”

　　“哦，對(duì)對(duì)對(duì)，光說發(fā)展前途了，哈哈”李俊干笑兩聲，掩飾了一下尷尬氣氛?！艾F(xiàn)在D市公司有24個(gè)員工。公司有規(guī)定，新進(jìn)公司的員工有試用期，期間要完成30萬保費(fèi)任務(wù)?！?p>　　“保費(fèi)？是每個(gè)人保多少保險(xiǎn)額嗎？”夏信聽到專業(yè)保險(xiǎn)名詞，臉上一臉迷茫。

　　“不是保險(xiǎn)額，那叫保額。保費(fèi)是老百姓個(gè)人或者企業(yè)掏錢買保險(xiǎn)的錢，就是你收到的錢?！?p>　　”30萬？收到30萬塊錢才算完成任務(wù)？”夏信快速的在自己腦子算了一下，自己一個(gè)月工資不到300塊，30萬等于自己不吃不喝也要存1000個(gè)月，80年啊。天哪，哪來那么多人會(huì)花這么多錢買保險(xiǎn)，這活我干不了！夏信的內(nèi)心一下子崩潰了。

　　從汽車大廈告別出來，回家的路上，夏信都一直沒想明白，怎么會(huì)有人能完成30萬任務(wù)。

　　一進(jìn)家門，正在陪兒子玩汽車的牧錦，站起來問，”怎么樣，那保險(xiǎn)公司感覺好嗎？”

　　”估計(jì)沒戲，他們要30萬保費(fèi)，就是要收30萬塊錢?！毕男趴嘈σ幌?，“不去也挺好，我還在機(jī)床廠干著吧”

　　“30萬？”牧錦也嚇了一跳，“一輩子也掙不到30萬塊錢啊，上哪收去??？他們是不想要你吧？”

　　“應(yīng)該不是，李俊和我聊了將近4個(gè)小時(shí)，還問我最快什么時(shí)間能去呢?！?p>　　“那你想去嗎？”

　　“我不想去，沒法去，那30萬我完不成的，沒地方去收那么多錢?！?p>　　“不去就不去吧，在機(jī)床廠先干著，到時(shí)再看看有沒有其他機(jī)會(huì)?！蹦铃\總結(jié)道。

　　第二天，夏信給母親打了個(gè)電話，說了一下情況，費(fèi)了好大口舌，才講明白保額和保費(fèi)的概念，那云莉聽完，也覺得有點(diǎn)難度，說“不去就不去了，真要到破產(chǎn)那天，再想辦法就是了?！?p>　　但她在電話里和夏信提了一句，那個(gè)D市代理處里有好多員工是S行領(lǐng)導(dǎo)的家屬。

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　　半個(gè)月后，汽車大廈16樓，長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司D市業(yè)務(wù)代理處負(fù)責(zé)人張總辦公室。

　　李俊向張總匯報(bào)完近期的工作，剛要出門，張總問了一句，“你上次說的S行儲(chǔ)蓄處那處長(zhǎng)的兒子，來了嗎？”

　　“沒有，后來沒反應(yīng)了，不知道什么原因，我那天和他聊了三個(gè)多小時(shí)呢?！崩羁∮魫灥幕卮鸬?。

　　“那個(gè)小孩怎么樣？”

　　“真的很好?！崩羁∫幌聼崆樯蟻砹?，“名牌大學(xué)畢業(yè)的，市優(yōu)秀團(tuán)干部，黨員。比我們現(xiàn)在那些家屬太太強(qiáng)太多了?！?p>　　“哦，要不你再去找下那處長(zhǎng)，正好我們也要靠?jī)?chǔ)蓄處幫我們做業(yè)務(wù)，順便再約下她兒子來公司，我和他聊聊，我們現(xiàn)在還沒有一個(gè)大學(xué)生呢。”張總聽完李俊介紹，也來了興趣。

　　“好的，我明天就去?！崩羁?yīng)了一聲。

　　正值中午休息時(shí)間，天氣晴朗，初春的太陽(yáng)照在人身上感覺暖洋洋的。

　　夏信正和廠里的劉工坐在車間門口臺(tái)階上有一搭沒一搭的聊著天。

　　劉工突然問夏信，“小夏，聽說你父母兄弟都在銀行？”

　　“是啊，父母在S行，弟弟在H行’”

　　“那你怎么沒去銀行，來機(jī)床廠了？”

　　“我專業(yè)是熱處理，大學(xué)分配就來咱們廠了?！?p>　　“你就沒想過調(diào)去銀行？現(xiàn)在銀行效益比較好啊?！?p>　　聽到從入廠就帶著自己，想自己師傅一樣的劉工這么問話，夏信突然感到心有點(diǎn)亂

　　正不知道怎么回答劉工的話，突然聽到傳達(dá)室李大爺?shù)暮奥暎跋墓?，你的電話?！毕男偶泵?yīng)了一聲，心里暗暗松了一口氣，跑到傳達(dá)室拿起桌上電話。

　　“喂，你好，哪位找我??？”

　　“小信，我是你媽?！彪娫捓飩鱽砟赣H那云莉的聲音。

　　“那個(gè)保險(xiǎn)公司的李俊今天來，又談到你了，說他們總經(jīng)理想和你見面聊聊，你有沒有興趣再去一下？”

　　“那個(gè)長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司??？我去也沒用啊，他們那個(gè)30萬的任務(wù)，我沒法完成?！毕男艑?duì)長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司是徹底沒了想法。

　　“我也和李俊說了這個(gè)事，他說你去的話，就跟他干，他會(huì)幫你完成的，他說那個(gè)30萬任務(wù)沒有你想的那么難?！蹦窃评蚪又f，“小信，我這來人了，要不你晚上回趟家，我們商量一下?！?p>　　“好的，媽?！闭f完，夏信就掛了電話。

　　長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司？要是30萬任務(wù)能完成，那也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。夏信的心開始活絡(luò)了起來。

　　4

　　當(dāng)夏信再次來到汽車大廈16層時(shí)，剛出電梯，就看見李俊已經(jīng)等在了電梯間?？匆娤男懦鰜?，笑著說?！肮凰刭|(zhì)高，說兩點(diǎn)就是兩點(diǎn)，不遲到?！?p>　　夏信笑了笑說，“李經(jīng)理，我習(xí)慣準(zhǔn)時(shí)了，多遠(yuǎn)我都不遲到的?！?p>　　“好習(xí)慣?！崩羁】淞艘痪?。

　　走進(jìn)房間，夏信發(fā)現(xiàn)上次那個(gè)叫蕓雅的女子也在辦公室里，忙打了一個(gè)招呼，蕓雅對(duì)他笑了笑，又低頭干活了。后來夏信才知道，這女子叫劉蕓雅，是管財(cái)務(wù)的。

　　和夏信閑聊了幾句，李俊就對(duì)夏信說，“我去看看張總那里有沒有空，他要和你聊一下，你稍等啊?！?，說完就去了這層的另外一個(gè)房間。時(shí)間不長(zhǎng)，不到5分鐘，李俊就回來和夏信說，“張總有空，我?guī)氵^去?！?p>　　夏信一下心跳就加速了，李俊看到夏信緊張的神情，笑了一下，告訴他，不用緊張，張總很和藹的。

　　懷著忐忑的心情，夏信跟著李俊進(jìn)了張總的辦公司，辦公室并不大，放了一張老板桌，桌子后面坐著一個(gè)年齡不到50歲的男子，有些謝頂，，個(gè)子也不高嗎，一米七左右。臉上笑瞇瞇的。

　　“小夏吧，歡迎來長(zhǎng)盛啊?！币贿M(jìn)門，張總就快步從桌子后面走出來，伸手和夏信握了一下。

　　“您好，張總，我是夏信?！?p>　　“小夏，上次李俊經(jīng)理和你聊完，你怎么想的??？”

　　“張總，我覺得長(zhǎng)盛挺好的，但30萬保費(fèi)任務(wù)，我覺得我完不成?！毕男殴淖阌職?，把自己的顧慮說了出來。

　　“哦，原來你是顧慮這個(gè)啊?！睆埧傂χ卮鸬?，“展業(yè)是有專業(yè)技巧的，這方面李俊會(huì)教你的。沒你想象的那么難，總部員工都要100萬保費(fèi)才能入司。大家也都完成了?！?p>　　展業(yè)？什么叫展業(yè)，夏信沒聽懂這個(gè)詞是什么意思。后來夏信才明白，展業(yè)是保險(xiǎn)業(yè)一個(gè)專有名詞，即開展業(yè)務(wù)的意思。

　　張總接下來把保險(xiǎn)業(yè)未來的發(fā)展，特別是長(zhǎng)盛未來的發(fā)展和夏信又說了一遍，結(jié)束時(shí)，對(duì)夏信說，“年輕人要敢于打破自己的舒適圈，勇敢迎接挑戰(zhàn)。世界上沒有不可能的事情，可能的事情是我們做出來的?！?p>　　世界上沒有不可能的事情，可能的事情是我們做出來的。從張總辦公室出來，一直到離開汽車大廈，回到家，夏信腦海中一直回蕩著張總的這句話，感到了一種莫名的激情。

　　回到家，牧錦看著夏信說，“你今天怎么啦？怎么感覺不太一樣呢？”

　　“我決定去長(zhǎng)盛保險(xiǎn)了?！毕男艑?duì)牧錦說，同時(shí)也給自己下了一個(gè)決心。

　　晚上，夏信去公用電話給父母家打了一個(gè)電話，告訴了那云莉自己的決定。

　　第二天，夏信向廠領(lǐng)導(dǎo)提了一個(gè)報(bào)告，正式提出離職。

　　廠領(lǐng)導(dǎo)聽說后，找夏信談了幾次，但夏信性格中有個(gè)他自己都沒有意識(shí)到的特點(diǎn)，一旦認(rèn)定，就絕不回頭。他拒絕了廠領(lǐng)導(dǎo)的挽留，離開了機(jī)床廠。

　　1994年4月18日，夏信正式到長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司上班。