第七章 來了一個(gè)新經(jīng)理

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　　早會(huì)的時(shí)候，張總當(dāng)眾宣布了夏信的轉(zhuǎn)正通知，大家一起給與了夏信熱烈的掌聲。劉蕓雅后來對(duì)夏信說，很多人以為沒人帶，他會(huì)堅(jiān)持不下來，沒想到夏信堅(jiān)持下來了，還自己找到了一條別人從來沒走過的路，其實(shí)很多老人表面不說，私底下還是挺佩服夏信的。夏信成為了代理處的第26位員工，也是D市業(yè)務(wù)代理處成立以來的第一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)的員工。

　　九月的一天，夏信正在中山區(qū)婦幼保健站和孫主任聊孩子畢業(yè)后的工作選擇問題，突然傳呼機(jī)響了，夏信到外面辦公室回了個(gè)電話，是張總秘書告訴他，下午回公司后，去一趟張總辦公室。回去路上，夏信想起了前兩天劉蕓雅私底下告訴他的一個(gè)消息，會(huì)有個(gè)G省人保公司的人來當(dāng)人身險(xiǎn)部的經(jīng)理，是不是這件事呢？夏信又八卦地想到，這個(gè)劉蕓雅怎么每次都知道很多別人不知道的事呢？

　　下午上班，夏信到了張總辦公室，一進(jìn)辦公室，就看見張總和一個(gè)男子坐在沙發(fā)上聊天。果然是這件事，夏信心里一下就斷定了。

　　“來，小夏，我給你介紹一下，這是楊經(jīng)理，剛從G省人保過來的，來我們這擔(dān)任人身險(xiǎn)部經(jīng)理。”張總看見夏信進(jìn)來，忙招手讓他過去，轉(zhuǎn)過頭去和那個(gè)男子說，“曉春，這就是我和你說的夏信，目前人身險(xiǎn)部唯一的員工，很能干?！?p>　　夏信忙走上前去，說”楊經(jīng)理，您好?！蓖瑫r(shí)，近距離觀察了一下楊曉春。

　　楊曉春大概30多歲的年齡，嗯，應(yīng)該說不到40歲，第一印象給人最深的是他的鷹鉤鼻，配上瞇著的眼睛，總感覺像電影的反面角色（夏信腹誹），稍微有點(diǎn)偏胖，肚子比較大，大約一米七五的身高在將軍肚的映襯下，并不給人高大的感覺。

　　楊曉春從沙發(fā)上站起身來，伸出手和夏信握了下手，笑著說，“你好，夏信，以后我們就是同事了，聽張總說，你很能干的，長(zhǎng)盛第一張百萬保單你簽的，還自己闖出了一條別人沒走過展業(yè)模式，了不起?！?p>　　夏信被夸的臉都紅了，忙說“您是前輩，我要多向您請(qǐng)教才是?！氨粭顣源嚎淞藥拙?，他對(duì)對(duì)方的感觀一下好了很多?？粗瞬粔陌?，倒是挺平易近人的，夏信暗暗把剛開始對(duì)楊曉春的評(píng)價(jià)又改變了一下。

　　張總看兩人聊得挺熱鬧，說“好啦，我的任務(wù)完成了，你們也認(rèn)識(shí)了，夏信你把楊經(jīng)理帶到他辦公桌吧，曉春，你把我和你說的事向小夏交代好，這次感覺總公司很重視。”聽到張總這么說，楊曉春說“好的，張總，那我和夏信就去我們辦公室了?！闭f完，兩人從張總辦公室告辭出來。

　　”交代我事，什么事啊，看著這么重要？”夏信心里合計(jì)著，把楊曉春帶到了自己所在的辦公室，座位就是原來李俊的位子。

　　“楊經(jīng)理，張總說有事要交代我，什么事??？”不等楊曉春坐下，夏信忍不住就問了。

　　”猜你就忍不住，等我喝口水和你說?！皸顣源簠s不著急，拿出杯子準(zhǔn)備泡茶，夏信趕緊接過來，去茶水間把茶泡好端給楊曉春。

　　接過杯子，道了聲謝，楊曉春招呼夏信坐下，和他說起了事情原由。

　　原來公司高層領(lǐng)導(dǎo)今年上半年去臺(tái)灣保險(xiǎn)業(yè)交流，發(fā)現(xiàn)臺(tái)灣的壽險(xiǎn)公司遠(yuǎn)比財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)公司大，這和大陸的情況正好相反，于是就想探個(gè)究竟。經(jīng)過和很多壽險(xiǎn)公司高層的交流，才知道臺(tái)灣壽險(xiǎn)公司都做的個(gè)人業(yè)務(wù)，和大陸針對(duì)企業(yè)的做法截然不同。同時(shí)采取了國(guó)際上通用的壽險(xiǎn)代理人模式，臺(tái)灣壽險(xiǎn)業(yè)從60年代放開民營(yíng)資本進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)，很短時(shí)間，很多民營(yíng)壽險(xiǎn)公司就取得了爆發(fā)式的成長(zhǎng)。

　　從臺(tái)灣回來，公司高層連續(xù)開會(huì)討論，并接連考察了日本，韓國(guó)，美國(guó)等地的壽險(xiǎn)業(yè)，得出了一個(gè)結(jié)論：中國(guó)作為全球人口最多的國(guó)家，未來壽險(xiǎn)業(yè)具有無可限量的發(fā)展空間，公司應(yīng)該大力發(fā)展壽險(xiǎn)。

　　公司也注意到前幾年進(jìn)入大陸市場(chǎng)的一家外資壽險(xiǎn)公司，德銳壽險(xiǎn)公司，已經(jīng)率先在上海開展了個(gè)人代理人業(yè)務(wù)，而且已經(jīng)取得了很快的發(fā)展。同時(shí)德銳在上海的模式順利開展也說明大陸的廣大老百姓一樣也接受世界上普遍采取的個(gè)人推銷保險(xiǎn)這種形式。

　　在確定了大力發(fā)展壽險(xiǎn)的方向后，公司與臺(tái)灣的華邦壽險(xiǎn)簽訂了全面合作意向，聘請(qǐng)華邦人員幫助長(zhǎng)盛保險(xiǎn)開展壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)。第一批選定了全國(guó)十家分公司進(jìn)行試點(diǎn)，D市就是其中一家。總公司已經(jīng)發(fā)通知要求各分公司要派人參加在上海舉辦的個(gè)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)，夏信作為D市業(yè)務(wù)代理處唯一的一個(gè)做人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)的員工，同時(shí)又是做成長(zhǎng)盛保險(xiǎn)第一張百萬保額保單的業(yè)務(wù)員，D市代理處就把他作為參加培訓(xùn)人員報(bào)了上去。

　　聽完楊曉春喝完了一杯茶，才說完的事情來龍去脈。夏信先去把茶給加滿，然后問了一句，“楊經(jīng)理，剛才聽您說，總公司選的都是成立時(shí)間長(zhǎng)的分公司，我們還是業(yè)務(wù)代理處呢，而且人身險(xiǎn)部加上你我，一共就兩個(gè)人，前期張總也動(dòng)員過其他員工到人身險(xiǎn)部來，沒一個(gè)來的。這人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)不如財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)務(wù)好做啊。”

　　聽到夏信說的話，楊曉春點(diǎn)點(diǎn)頭，說“小夏，沒看出來啊，你思考事情很縝密啊，有發(fā)展前途。一來呢，我們業(yè)務(wù)代理處已經(jīng)獲得人民銀行批準(zhǔn)，馬上就可以升級(jí)為分公司了，二來呢，總公司已經(jīng)給了我們編制，專門招新員工來干壽險(xiǎn)，這是總公司魏總和我說的，他以前是我一個(gè)處的同事，我就是他介紹來的?！闭f到這，他臉上露出一絲得意又有些神秘的笑容，夏信覺得那笑容后面好像藏著一件將要發(fā)生的事一樣。

　　楊曉春接著說“當(dāng)然了，最主要的是，看中了我們D市是大城市，人口眾多，發(fā)展?jié)摿薮?，同時(shí)人們也比較容易接受新事物和新觀念?！?p>　　”那倒是，我們D市人還是比較能接受新事物和新觀念的?！毕男挪辶艘痪?，對(duì)自己是D市人感到相當(dāng)自豪。

　　“嗯，這個(gè)我們東北人都承認(rèn)的。這次培訓(xùn)，關(guān)系到長(zhǎng)盛保險(xiǎn)未來的發(fā)展，所以總部特別重視，過完十一才開始的培訓(xùn)，現(xiàn)在提前一個(gè)月就下發(fā)了通知，要求各分公司務(wù)必挑選優(yōu)秀人員，就給了我們一個(gè)名額。你是代理處唯一一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生，個(gè)人業(yè)務(wù)能力在總公司又掛上號(hào)了，所以張總和我商量就把你作為參訓(xùn)人員報(bào)了上去，這機(jī)會(huì)難得啊?！睏顣源杭又亓苏Z氣，似乎想讓夏信知道，這是他給夏信爭(zhēng)取到的機(jī)會(huì)。

　　夏信聽出了楊曉春的話中意思，趕緊站起來說“謝謝楊經(jīng)理幫我爭(zhēng)取機(jī)會(huì)，我一定好好學(xué)?！?p>　　楊曉春很滿意夏信的表態(tài)，點(diǎn)點(diǎn)頭，說“小夏，你跟著我，不，我們一起好好干，前途不會(huì)有問題的。我會(huì)和魏總說的?！闭f到魏總，楊曉春的臉上再次出現(xiàn)了那種神秘的笑容。

　　好奇怪的笑容，夏信心頭暗自嘀咕，肯定背后有什么事，夏信很相信自己的直覺。

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　　分公司在報(bào)紙上專門登了招聘啟事，專門招聘到人身險(xiǎn)部工作的員工。試用期只有三個(gè)月，而且轉(zhuǎn)正考核任務(wù)也降到了十萬，讓夏信內(nèi)心感覺很是感慨，相同人不同命，自己怎么沒有這么好命呢，千辛萬苦剛轉(zhuǎn)正，公司把標(biāo)準(zhǔn)就給降低了，這都什么事啊。

　　據(jù)消息靈通人士劉蕓雅說，這是楊曉春專門通過熟人向總部申請(qǐng)的?？隙ㄊ悄莻€(gè)魏總，怎么制定的規(guī)則說改就改呢，總不能憑自己有關(guān)系就改標(biāo)準(zhǔn)，這對(duì)以前的人難道就公平了嗎？這個(gè)楊經(jīng)理做事風(fēng)格就是這樣嗎？夏信暗暗地想。

　　九月份接下來的日子里，夏信就跟著楊曉春一起忙招聘的事。楊曉春負(fù)責(zé)面試，夏信就負(fù)責(zé)新來員工的辦公場(chǎng)地和設(shè)備。因?yàn)橐幌乱惺畮讉€(gè)新人，所以又專門擴(kuò)租了三間辦公室，裝修，家具安裝等耗費(fèi)了夏信好多的心力和時(shí)間。

　　臨近十一，終于人員招聘到位，夏信起初很奇怪的發(fā)現(xiàn)，沒有一個(gè)是原有保險(xiǎn)公司的，都是企業(yè)出來的，后來想想就明白了，原有公司福利待遇都不差，來長(zhǎng)盛保險(xiǎn)未來怎么樣也不知道，離職風(fēng)險(xiǎn)太大了，估計(jì)都和自己來長(zhǎng)盛時(shí)的情況差不多。

　　這天下午，人身險(xiǎn)部召開了第一次全員會(huì)議兼培訓(xùn)，夏信看著坐在一起的十幾個(gè)新同事，心里也很高興，終于自己不是人身險(xiǎn)部的唯一員工了。

　　會(huì)議開始，每個(gè)人做了自我介紹后，楊曉春先請(qǐng)參加會(huì)議的張總做了一個(gè)開場(chǎng)講話，在張總講完，并把他送出門后，楊曉春開始了自己在人身險(xiǎn)部的第一次講話。

　　“大家好，我是楊曉春，大家都應(yīng)該認(rèn)識(shí)了。這位是夏信，有些同事認(rèn)識(shí)，有些同事可能不熟，不過你們的辦公環(huán)境，還有辦公設(shè)備都是夏信幫著辦的，我們先給夏信一個(gè)掌聲?！甭牭酱蠹艺坡暎男炮s忙站起來向大家鞠了一個(gè)躬，說，應(yīng)該的。

　　楊曉春接著說“首先恭喜大家能夠加入長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司，這將是你們一生中最正確的選擇。因?yàn)楸ｋU(xiǎn)業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)，而長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司是一家有著廣闊前途的新保險(xiǎn)公司。接下來，我先給大家介紹一下世界保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展，亞洲保險(xiǎn)業(yè)，特別是日本，韓國(guó)，臺(tái)灣，香港等地的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展。。。。?！?p>　　楊曉春用了一下午時(shí)間給新員工做了一個(gè)保險(xiǎn)普及教育，夏信聽得很投入，感覺受益匪淺，這半年光顧著展業(yè)，學(xué)習(xí)也是偏重于專業(yè)知識(shí)，對(duì)楊曉春講的這些真是不了解。相比夏信感覺受益很多，看那些新員工似乎聽起來就有點(diǎn)像聽天書一樣，估計(jì)很多新員工像當(dāng)時(shí)的夏信一樣，連保額和保費(fèi)都分不清，哪能聽懂楊曉春說的這些內(nèi)容。

　　可能也是感覺到大家都得有點(diǎn)暈乎，當(dāng)天培訓(xùn)結(jié)束后，楊曉春把夏信留了下來，要他第二天和大家講講自己這半年的感受。

　　夏信一聽，連連搖著手說“楊經(jīng)理，我平常講講行，讓我當(dāng)著這么多人面講話，這活我干不了，還是您講吧?！?p>　　“他們情況和你比較類似，你講話他們?nèi)菀茁牰泄缠Q，我講話，他們有點(diǎn)聽不懂，我也不太知道該用什么樣的話能讓他們聽懂?！?p>　　“您下午講得很精彩啊，怎么聽不懂了？”

　　“他們不是你啊，你在長(zhǎng)盛干了快半年了，他們才第一天，那能一樣嗎？就這么定了，明天上午你給他們培訓(xùn)，就講自己的半年經(jīng)歷和感受，反正就一條，讓他們覺得長(zhǎng)盛很好，愿意留下來?！?p>　　夏信看楊曉春態(tài)度很堅(jiān)決，只好答應(yīng)下來。

　　晚上回到家里，夏信讓牧錦扮演聽眾，自己站著講練練。這一練才發(fā)現(xiàn)，這站著講和坐著講怎么感覺不一樣啊，哪怕面前只有兩個(gè)聽眾，其中還有一個(gè)是還聽不懂他在講什么的英睿。夏信都感覺有點(diǎn)緊張。他想起看過的一個(gè)段子，有人做了一個(gè)調(diào)查，問很多人，如果在當(dāng)眾演講和去死之間選擇，會(huì)如何選擇？居然70%的人選擇去死。當(dāng)時(shí)看這段子，以為就是一個(gè)笑話，輪到自己，好像自己也是去死的心都有了。

　　夏信一晚上都沒睡好，一直在背誦第二天要講的內(nèi)容。第二天，頂著熊貓眼就進(jìn)了辦公室，當(dāng)站在十幾個(gè)新同事面前，說完大家好，準(zhǔn)備講自己背誦了一晚上的內(nèi)容時(shí)，突然腦子一片空白，一個(gè)詞都記不起了，而且這腿怎么還有點(diǎn)抖呢？

　　故作鎮(zhèn)定的端起杯，喝了一口水，夏信定了定神，開始了自己人生不計(jì)其數(shù)的演講中的第一次當(dāng)眾演講。