1
“夏信，我們今天怎么計劃？”胡斌吃早餐時，問夏信。
“我昨天想了一下，這個意外險適合人群那些出差比較多的上班族，我們今天去附近幾幢寫字樓怎么樣？”夏信說道。
“有道理，上班族需求相對比較好激發(fā)，說不定單位還會給員工買?！焙笠瞾砹伺d趣。
“對啊，我第一單就是一個單位給員工買的意外險，說不定真有門兒?！毕男畔肫鹆藮|湖飯店的那張團體意外險保單。
“那我們一會兒就直接奔寫字樓去?！焙笠荒ㄗ欤瑴蕚淦鹕?。
“不著急，一會兒我們還是先去附近小商鋪再轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，練練昨天的話術，寫字樓一早晨去沒用，很多人早起很忙，估計十點多才會有空的?！毕男棚@然對今天的拜訪計劃經(jīng)過深思熟慮。
”也對，那就按你說的辦，走吧?！?p> 兩個人回到房間，拿了展業(yè)包，出門而去。
附近的幾個商鋪大多是賣小吃，點心的。夏信兩人一路走去，感覺商鋪都是人，無法找到機會和老板說話。于是就沿著馬路一路朝寫字樓走去。轉(zhuǎn)過了一個彎，路邊的商鋪變了風格，不再是小吃鋪了，很多賣日雜用品，比如下水管，電燈泡之類的商鋪，正值剛剛開門，幾乎沒有人在早晨就買這些東西，很多店主都在店里閑坐著。
“胡斌，我們從這開始吧，不求簽單，最少我們可以練練昨天的話術。你覺得怎么樣?！毕男磐Ｏ履_步問胡斌。
“行，昨天侯老師不是說了嗎，市場是最好的老師，咱們就從這開始吧?！焙蟊硎举澩?p> ”那好，這家我來，下一家你來?！毕男哦艘幌马樞颉?p> 兩人走進一家店，“老板，您好，我們是長盛保險公司的。。。?！?p> “意外保險啊，買了多不吉利，不買不買。”
”我身體這么好，不用買保險。“
。。。。。
夏信兩人接連拜訪了幾家，店主們的反應和先前的基本反應都一樣，自然結(jié)果也一樣，都沒有購買的想法。幸好兩人做好了心理建設，不以簽單為目的，只是鍛煉話術，經(jīng)過這幾家的練習，話術還真的是越來越熟練了，很多技巧做起來也是越發(fā)嫻熟了。
看時間差不多快11點了，胡斌要休息一下，主要是為了抽煙，于是兩個人就在馬路邊找了個石椅子坐下來，胡斌拿出煙，點著抽了起來。
“你覺得怎么樣？”夏信問了一句。
“什么怎么樣？一上午收獲嗎？“胡斌說，沒等夏信回答，自己就接著說”我覺得收獲很大，到后來幾家，我覺得店主已經(jīng)開始說考慮考慮了?！?p> “對，我也覺得就差一點點了，我們再努力一下，上午再拜訪一家，不成的話，我們下午去寫字樓。”
抽完煙，兩個人活動了一下身體，向一家自行車配件商店走去。
2
“老板，您好，我們是長盛保險公司的，打擾您幾分鐘可以嗎？“夏信對坐著看雜志的店主說。
”保險公司的，有什么事嗎？”店主放下手中的雜志問道，一個五十多歲的阿姨。
“阿姨，是這樣的，我們公司推出了一款可以個人買的意外險，很適合沒有單位團體保障的人，我給您介紹一下吧?！?p> “可以啊，正好現(xiàn)在也沒人，你講講吧。”店主熱情的態(tài)度，讓夏信，胡斌兩個人簡直受寵若驚，終于遇到一個不是冷臉的人了。
夏信用了20分鐘左右時間把產(chǎn)品做了一個講解，然后問店主“阿姨，您覺得怎么樣？”
“是不是很貴??？要多少錢啊”店主想了一下，抬頭問夏信。
“保費是根據(jù)保額來的，阿姨，分為10萬保額，保費200元，5萬保額，保費100元，1萬保額，保費20元。您覺得哪個合適？”
“我不是給我自己買，我是給我兒子買，他開出租車的，上個月和別的車撞了，幸好人沒事?！钡曛髡f起兒子上個月的車禍，還是心有余悸的樣子。
“阿姨，您看，您兒子在外開車，你一直盼望他平平安安，您給他買了這份保險，那我們公司的每一個人都會盼望他平平安安，您說這多好啊！”夏信把學到的話活學活用上了。
“你這小伙子，嘴還挺會說，嗯，就從你這句話，我給我兒子買5萬保險吧?！钡曛餍χf。
“謝謝您?！毕男藕秃笠幌滦睦飿烽_了花，終于賣出去第一張卡了。心里狂喜，臉上還不得不裝著很平靜的樣子，夏信把保險卡交給店主，收好保費，又幫著用電話把保險直接開通了。
剛要告辭出門，門外一個小伙子快步走了進來，手里拿著一個飯盒，看了夏信他們一眼，對店主說“媽，中午飯我給您拿回來了，我們幾個開車的朋友中午一起吃飯說說份子錢的事，我就不陪您吃了?！闭f完轉(zhuǎn)身就要走。店主忙喊住兒子，把給他買了一份保險的事和他說了，小伙子覺得自己開出租，也不是國企職工，企業(yè)給交社保，有份保險可以解決萬一出現(xiàn)情況時的一些問題，是件很好的事。畢竟在出租車公司，車禍幾乎天天都能聽到，看到。
夏信在邊上聽到小伙子這么說，眼珠轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，上前一步問那個小伙子，“司機師傅，您好，我就是長盛保險公司的，我覺得您說得特別對，像您這樣有先進保險意識的，這幾天我還是第一次遇到?！?p> 小伙子讓他夸得有點不好意思了，連聲說”都是實話，都是實話。“
“你周圍的司機朋友是不是很多都和您情況差不多?。俊毕男抛穯柫艘痪?，邊上的胡斌也反應過來了，“對啊，是不是也都沒有社保什么的??？”
“對啊，大家都差不多，要不怎么要一起談談份子錢的事，我們準備和公司談談，降點份子錢?！?p> “您能帶我們一起去嗎，我覺得您朋友可能也需要和您一樣的保險?？梢詥幔肯男艈柕?。
”這。。。。，我和你們也不熟啊。萬一他們不高興見你們怎么辦？”小伙子很為難。
“這樣好不好，我們和您過去，如果您的朋友們不愿意和我們談，我們馬上就走，您覺得行嗎？”胡斌說。
“那好吧，我覺得他們買一份也挺好，心里能安穩(wěn)點。那你們跟我走吧?！毙』镒酉肓讼耄饬?。
夏信兩人和店主打了個招呼告辭，跟著小伙向一百多米開外他們吃飯的飯店走去。
3
千里香飯店，其實就是只能放四張方桌的小吃店，中午供應一些簡單的炒菜，蓋澆飯，還有面條和餛飩，老板聽口音像是福建或者廣東的，這兩個地方人講普通話，夏信總覺得是一樣的，培訓班里的來自這兩個地方的同學講話也和這個老板差不多。
靠里面墻的一張桌子坐了五六個司機打扮的人，正吃飯聊著天，應該就是小伙子說的一起吃飯的司機朋友?？匆娦』镞M來，其中一個人喊了一聲“小樂，你干什么去了，怎么才來？給老人家送飯也不用這么長時間啊。”叫小樂的小伙子走過去和大家說了一下事情緣由，順便把夏信和胡斌介紹了一下。
“保險？那些國企職工都是單位給拿錢買的，沒聽說自己買的啊?！币粋€40多歲的人說，聽口音像是東北人。
“呵呵，這位大哥，聽口音我們是老鄉(xiāng)啊，您說的對，以前基本都是單位拿錢給職工投保險，但如果不是國企職工就沒有了?！毕男畔忍琢艘幌吕相l(xiāng)交情。
聽到熟悉的鄉(xiāng)音，東北司機果然態(tài)度一下熱情了很多，說“老鄉(xiāng)啊，來來來，坐著說?！惫焕相l(xiāng)見老鄉(xiāng)，兩眼淚汪汪啊。夏信謝了聲坐了下來，胡斌拉了個凳子坐在了夏信旁邊。
“說說，小老鄉(xiāng)，你說的那個保險是怎么回事？”東北司機問道，看得出來，他在這幾個人中，比較有威望。
夏信把保險卡介紹了一遍，特別強調(diào)了對出租車司機來說，這份保險特別適合，萬一有人遇到些事，保險能幫家里度過難關。吸取昨天的教訓，夏信避開了“你出事的話”和出租車司機特別忌諱的車禍等字樣?？粗男旁谀呛瓦@幾個司機侃侃而談，胡斌心里很是佩服，不愧是能簽長盛第一張百萬保額保單的人。
“買保險是不是不太吉利啊?！边吷嫌袀€人小聲說了一句。夏信聽了，呵呵一樂，把侯老師教的話術運用了一遍，真是不辜負昨天晚上和胡斌在房間的的來回演練，夏信把這一段話術講得非常的流利。聽完夏信的話，東北司機說“小夏講得有道理，難道人生病是因為有醫(yī)院嗎？盡扯淡，我先買個5萬保險，回頭讓我媳婦兒也安心一點?！?p> 看東北司機買了，其他幾個人也都紛紛掏錢給自己買了一份，有5萬的，也有1萬的?？创蠹乙驗樽约撼霈F(xiàn)連吃飯都耽誤了，夏信趕緊起身告辭，東北司機熱情的留他們一起吃，但知道他們還有事要商量，夏信和胡斌就堅持離開了，走之前，夏信把自己的傳呼號留給了東北司機，告訴對方如果去D市，可以找他，到時請他吃飯。
離開千里香飯店，走到一個無人的地方，夏信和胡斌兩個人再也抑制不住興奮地心情，兩個人不約而同的“耶”了一聲，同時做出來一個勝利的手勢，算了一下，一共銷售出去七張卡，保費也收了380元。有了這七張卡托底，兩人吃完飯也沒心思再展業(yè)了，想起馬上就要結(jié)訓了，還沒有給家里人買點上海的特產(chǎn)呢，就專門跑去南京路轉(zhuǎn)了一圈，分別給家里人買了點上海的特色，夏信還專門給兒子買了一套小汽車模型。
晚上回到賓館，一打聽，不光是他們簽單了，好幾組也都簽單了，但最多的也就簽了兩張卡。侯老師和魏仁強對夏信他們能銷售出去七張卡也是大為驚奇，專門還問了一下過程，夏信和胡斌打了個馬虎眼，侯老師他們一看兩人不愿說，也就沒再問。
最后兩天，夏信和胡斌按照自己找到的竅門，中午，晚上找司機聚集吃飯的小飯店銷售，為此，每到中午，晚上吃飯時分，兩個人就專門打個車，在車上先和司機聊天推銷，如果順利，就和司機師傅一起去他們吃飯的地方，對著一群人銷售。兩天下來，居然銷售了30多張卡。夏信在這過程當中的奇思妙想，讓胡斌嘆為觀止。
結(jié)束那天，走到賓館門口，胡斌感慨了一聲“壽險這個東西，要做好，除了勤奮，還要動腦子啊，夏信，我覺得你是干壽險的料。”
第十五天，終于到了培訓的最后一天。結(jié)訓儀式上，侯老師首先對各位學員的努力，支持，配合表示了感謝，同時對優(yōu)秀學員進行了獎勵，不出大家意外，夏信被評為優(yōu)秀學員，夏信和胡斌也因為在市場實踐中，銷售量居全班之首而獲得了侯老師的特別獎勵，一本臺灣版的書《推銷之神-原一平》，這讓夏信激動了半天。在侯老師講完話之后，魏仁強對全體學員的優(yōu)異表現(xiàn)做了充分的肯定，也祝愿大家在未來能夠在壽險的事業(yè)上越走越遠，越做越好。全體學員給與了眾位老師熱烈的掌聲，這將是一次對很多人來講，一身難忘的經(jīng)歷。
在大家的依依惜別中，夏信和其他學員踏上了回家的路途。