第二十一章 “大哥大”

　　1

　　“我們從現(xiàn)在開(kāi)始組建專職隊(duì)伍，夏信，你這兩天和大家商量一下，盡快給我一個(gè)規(guī)劃，我的要求是八月隊(duì)伍組建完畢，九月就要開(kāi)始有產(chǎn)出，九月份要盡量達(dá)到100萬(wàn)保費(fèi)，十月份必須要達(dá)到150萬(wàn)保費(fèi)，我們不能被其他分公司拉開(kāi)太遠(yuǎn)?！蔽喝蕪?qiáng)提出了在夏信看來(lái)基本是不可能完成的目標(biāo)。

　　“魏總，這么大事，我怕干不好啊，是不是由楊經(jīng)理牽頭，我們來(lái)落實(shí)?。俊毕男庞X(jué)得這一下子把壓力都?jí)涸谧约荷砩虾孟裾f(shuō)不過(guò)去，楊曉春不是還兼著個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理的職務(wù)呢嗎？

　　“小夏，魏總這么信任你，你怎么還推三阻四的，你大膽往前沖，我支持你！”楊曉春聽(tīng)到夏信的話，馬上就接了一句。“再說(shuō)業(yè)務(wù)管理部和代理業(yè)務(wù)部還在組建，特別是管核保的人經(jīng)驗(yàn)不足，我還要帶?！?p>　　“是啊，夏信，這事就你負(fù)責(zé)了，你就放手干，我一直很看好你，有什么問(wèn)題，你直接找我！”魏仁強(qiáng)拍板了。

　　“那好吧，魏總這么信任，我就努力干，力爭(zhēng)達(dá)成您下的目標(biāo)?！毕男胖缓每嘀槕?yīng)了下來(lái)。牧錦對(duì)自己的提醒，再次響起在自己耳旁，是不是這一段時(shí)間自己太張揚(yáng)了，孫文旭他們對(duì)自己的態(tài)度讓楊曉春有了戒心了？

　　“好了，我知道壓力大，也不用這么苦著個(gè)臉啊?！蔽喝蕪?qiáng)看夏信臉耷拉著，笑著說(shuō)了一句。

　　“魏總，我們現(xiàn)在一個(gè)人都沒(méi)有，都要從頭去招，您要求九月份就要達(dá)到100萬(wàn)保費(fèi)，這難度不是一般大啊?！毕男沤锌嗖坏?。

　　“難度是有，但別的分公司也是當(dāng)月就100多萬(wàn)保費(fèi)了，不是嗎？所以要有信心?！蔽喝蕪?qiáng)說(shuō)完，看夏信還要說(shuō)，揮揮手說(shuō)，“我們不說(shuō)這個(gè)了，我讓財(cái)務(wù)部買了幾個(gè)手機(jī)，你們倆個(gè)去我辦公室一人拿一個(gè)。”站起身，從身后柜子里拿出了兩個(gè)盒子。

　　“大哥大？”看見(jiàn)盒子上的圖案，夏信一下忘了專職隊(duì)伍的事情，兩眼放光地盯著魏仁強(qiáng)手里的盒子?？匆?jiàn)成功地把夏信的注意力轉(zhuǎn)移到手機(jī)上，魏仁強(qiáng)得意的笑了，把一個(gè)盒子遞給夏信，“給，這個(gè)給你。號(hào)碼什么的，都在里面了，你的號(hào)碼9016268?！?p>　　魏仁強(qiáng)遞給夏信的是摩托羅拉的型號(hào)9900模擬信號(hào)的手機(jī)，手機(jī)在當(dāng)時(shí)有一個(gè)更流行的說(shuō)法，“大哥大”，9900是第二代，折疊式的，在普遍還是用傳呼機(jī)的年代，“大哥大”幾乎就是當(dāng)時(shí)土豪的象征。

　　拿著裝著大哥大的盒子從魏仁強(qiáng)辦公室出來(lái)，夏信三步并作兩步的回到了自己辦公室，不等坐下就迫不及待的打開(kāi)了盒子，至于專職隊(duì)伍的組建難度什么的都暫時(shí)被拋到了九霄云外。打開(kāi)盒子，一個(gè)比巴掌略短，三個(gè)手指那么寬的黑色手機(jī)靜靜地躺在盒子里，顯得是那么的富貴，夏信搓了搓手，往兩手空吹了一口氣，輕輕拿起來(lái)這個(gè)手機(jī)。感覺(jué)真是好啊，夏信心里說(shuō)道。以前只是在飯店看有人用過(guò)，沒(méi)想到自己也能有大哥大了。坐下來(lái)，按照說(shuō)明書上的說(shuō)明，把卡插上，按上開(kāi)機(jī)鍵，一聲悅耳的聲音，屏幕上一串紅光閃過(guò)，哈，一切就緒了。

　　夏信拿著手機(jī)，想了想，撥了牧錦的單位電話，”麻煩幫我喊一下牧錦，我是誰(shuí)啊，我是她愛(ài)人?！币粫?huì)兒，電話里傳來(lái)牧錦的聲音，“喂?！币宦?tīng)牧錦聲音，夏信對(duì)牧錦說(shuō)，“我這是用大哥大給你打的，哈哈哈。”說(shuō)完，再也忍不住了，哈哈哈樂(lè)了起來(lái)。

　　晚上回到家里，夏信忍不住又把手機(jī)當(dāng)著牧錦的面炫耀了一番，牧錦看著也很新鮮，但一會(huì)兒就不感興趣了。牧錦還是更關(guān)心夏信他們的業(yè)務(wù)怎么辦，一談到業(yè)務(wù)，夏信拿到手機(jī)的興奮勁一下就泄了。

　　“咳，別提了，今天下午。。。?！毕男虐严挛绲慕?jīng)過(guò)說(shuō)了一遍，“這就變成我的活了，這楊經(jīng)理不管了，他還是經(jīng)理啊，我只是副經(jīng)理啊，怎么就變成我的活了呢？”夏信皺著眉頭說(shuō)。

　　“我之前提醒你，你還不當(dāng)回事兒，這個(gè)楊曉春不地道，這么難的活，你萬(wàn)一干不好，就全是你的責(zé)任，你成替罪羊了?！蹦铃\說(shuō)道。

　　“我覺(jué)得不至于，楊曉春可能有點(diǎn)小心眼，但魏總還是很器重我的，可能是覺(jué)得我對(duì)個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)比較熟吧，再說(shuō)D市也就我參加過(guò)培訓(xùn)啊?！毕男胚€是有點(diǎn)不愿意想的太陰暗。

　　“也許我想多了，你別受我影響，你還是好好想想怎么把隊(duì)伍建起來(lái)吧?！蹦铃\說(shuō)完，進(jìn)屋哄英睿睡覺(jué)去了。

　　夏信一個(gè)人坐在沙發(fā)里，盯著茶幾上的手機(jī)，一動(dòng)也不動(dòng)，不知道在想什么。

　　 2

　　“夏經(jīng)理，我這營(yíng)業(yè)部大概會(huì)有8個(gè)人愿意轉(zhuǎn)專職。”

　　“第三營(yíng)業(yè)部呢？”

　　“夏經(jīng)理，第三營(yíng)業(yè)部有11個(gè)人有想法要轉(zhuǎn)專職?！?p>　　“第四營(yíng)業(yè)部有7個(gè)人愿意轉(zhuǎn)專職?！?p>　　。。。。。。

　　夏信想了一晚上以后，第二天就召集孫文旭他們這十個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理開(kāi)了一個(gè)討論會(huì)，把魏仁強(qiáng)決定要建專職隊(duì)伍的想法和大家通報(bào)了一聲，每個(gè)人一聽(tīng)，都很興奮，但說(shuō)道怎么組建卻又蔫了下來(lái)，沒(méi)什么好主意了。看大家都沒(méi)什么主意，夏信就把自己想了一晚上的一個(gè)想法和大家說(shuō)了，那就是從現(xiàn)有的兼職隊(duì)伍中去找那些愿意轉(zhuǎn)專職的人員，特別是已經(jīng)出單的人員。大家一聽(tīng)，這還真是個(gè)辦法，一是操作性比較強(qiáng)，馬上可以做，二是這些人經(jīng)過(guò)了培訓(xùn)，而且自己出過(guò)單，對(duì)保險(xiǎn)銷售不是很恐懼。由這些組建的專職隊(duì)伍應(yīng)該會(huì)比較容易出成績(jī)。

　　經(jīng)過(guò)幾天的詢問(wèn)確認(rèn)，一共有意愿轉(zhuǎn)專職的人員有120多人。比預(yù)想的多不少，原本夏信以為會(huì)比較少。夏信統(tǒng)計(jì)后，拿著規(guī)劃報(bào)告敲開(kāi)了魏仁強(qiáng)辦公室的門。

　　“魏總，目前統(tǒng)計(jì)第一批專職人員會(huì)有126人，我準(zhǔn)備接下來(lái)分這么幾步走?！毕男拍弥粋€(gè)規(guī)劃報(bào)告向魏仁強(qiáng)匯報(bào)。

　　“不錯(cuò)啊，從哪招來(lái)的這么多人？”魏仁強(qiáng)很驚奇地問(wèn)道。私底下，他和楊曉春討論過(guò)，覺(jué)得到九月底能把人招到就可以，畢竟其他分公司準(zhǔn)備有小半年時(shí)間。

　　“我們從現(xiàn)有的兼職隊(duì)伍選的，很多出過(guò)單的兼職人員還是愿意來(lái)嘗試的，特別是那些對(duì)工作不是很滿意的人?！?p>　　“你下一步準(zhǔn)備怎么干？”

　　“魏總，我問(wèn)了一下我們同學(xué)他們的做法，接下來(lái)我有這么幾個(gè)計(jì)劃，和您匯報(bào)一下，

　　 1、需要改造辦公大廳，要有辦公的地方，每天早晨和晚上得讓他們回來(lái)開(kāi)會(huì)，方便進(jìn)行追蹤和互相幫助。

　　 2、加大培訓(xùn)，兼職時(shí)培訓(xùn)不足，專職我們要對(duì)他們進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)。

　　 3、暫時(shí)還是按十個(gè)營(yíng)業(yè)部來(lái)，一個(gè)營(yíng)業(yè)部人太多，會(huì)管不過(guò)來(lái)。

　　 4、另外能不能搞個(gè)小獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)做的好的，搞一些獎(jiǎng)勵(lì)，他們很多分公司都是這么搞的?！?p>　　聽(tīng)完夏信的匯報(bào)，魏仁強(qiáng)滿意的點(diǎn)了點(diǎn)頭說(shuō)，“你看，這不干的很好嗎？你還說(shuō)怕自己干不好，在上海我就覺(jué)得你絕對(duì)是個(gè)人才。就照你說(shuō)的辦，大廳我馬上讓辦公室改造。”

　　趁著大廳改造的幾天，夏信把那些營(yíng)業(yè)部經(jīng)理關(guān)在培訓(xùn)教室足足開(kāi)了兩天會(huì)，確定了專職人員的日常管理要求和作為一個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理每天要做的事，特別是對(duì)每天拜訪量的追蹤。夏信還設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單的表格來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。在做這些事的時(shí)候，夏信覺(jué)得如果有主管方面的培訓(xùn)就好了，上次上海培訓(xùn)的都是展業(yè)的內(nèi)容，如何管理業(yè)務(wù)員并沒(méi)有培訓(xùn)。

　　 8月20號(hào)早晨，這一天遠(yuǎn)大賓館的的電梯間突然爆滿，很多人擠著上電梯到三樓長(zhǎng)盛保險(xiǎn)公司，搞得開(kāi)電梯的女工抱怨不已。夏信幾個(gè)早就在辦公場(chǎng)地等著D市分公司壽險(xiǎn)的第一批專職業(yè)務(wù)員了。

　　“李姐來(lái)了？”夏信熱情的和一個(gè)女子打招呼，這個(gè)女子就是李素珍，聽(tīng)到夏信說(shuō)現(xiàn)在在招專職業(yè)務(wù)員，李素珍二話沒(méi)說(shuō)，直接在單位辦了內(nèi)退手續(xù)，來(lái)到長(zhǎng)盛。

　　“夏經(jīng)理，你好，這會(huì)我們是專職的了，你可以多教教我們了?！崩钏卣淇匆?jiàn)夏信，高興地說(shuō)。

　　“李姐，我那兩下子，你過(guò)幾天就都會(huì)了?！毕男藕呛且恍Α?p>　　八點(diǎn)半，開(kāi)始了第一次的早會(huì)，夏信特意請(qǐng)魏仁強(qiáng)和楊曉春出席了第一次的早會(huì)儀式，并請(qǐng)兩人分別講了話。魏仁強(qiáng)首先講了其他分公司的業(yè)務(wù)情況，說(shuō)明個(gè)人壽險(xiǎn)市場(chǎng)很大，在座每一個(gè)人未來(lái)有很大的機(jī)會(huì)，并對(duì)大家提出了鼓勵(lì)。楊曉春也對(duì)大家提出了期望，并表示會(huì)全力支持大家做好業(yè)務(wù)。

　　在魏仁強(qiáng)和楊曉春講完后，早會(huì)正式開(kāi)始。夏信先介紹了各個(gè)營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，這個(gè)其實(shí)大家都很熟悉了，接下來(lái)，夏信就對(duì)未來(lái)的工作提出了要求，要求每人要上報(bào)每天的拜訪量，還有每天必須出席早晚的會(huì)議。同時(shí)會(huì)用半個(gè)月時(shí)間，重新培訓(xùn)《鯉魚跳龍門》的全套流程，并實(shí)行嚴(yán)格的通關(guān)制度。

　　最后，夏信笑瞇瞇的對(duì)大家說(shuō)“大家想不想把自己見(jiàn)客戶的膽量練大一點(diǎn)？”邊上的孫文旭，王躍幾個(gè)人看見(jiàn)夏信這個(gè)表情，心里一陣寒流涌起，這夏信又要出壞招了！

　　“想啊，當(dāng)然想了?！币话俣嗵?hào)人回答道，整個(gè)大廳像開(kāi)了鍋一樣，

　　“李素珍，你想嗎？”夏信又特別強(qiáng)調(diào)的問(wèn)了一下。

　　“想啊，夏經(jīng)理。”李素珍高聲答道。

　　“那好，我們明天開(kāi)始，我會(huì)帶大家一起做這個(gè)訓(xùn)練，保證大家膽量越來(lái)越大。嘿嘿，終身難忘的訓(xùn)練。”

　　李素珍等下面一眾新業(yè)務(wù)員看著夏信，不知道為什么這個(gè)讓大家很是佩服的年輕經(jīng)理突然笑的這么猥瑣。

　　他們不知道某人此刻正想起了自己在上海街頭的那個(gè)膽量訓(xùn)練，嗯，終身難忘啊。