第二十五章 那云莉的提醒

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　　元旦放假，夏信和牧錦帶著夏英睿一起到父母家。一進(jìn)門，已經(jīng)會(huì)喊爺爺奶奶的的小英睿跑著和爺爺，奶奶親了一下，就按照慣例一頭扎進(jìn)了叔叔的房間，他知道今天會(huì)有新玩具在那里等他。

　　“小信，最近一段怎么樣？怎么比半個(gè)月前又瘦了？工作很累嗎？”看著兒子瘦削的臉，那云莉關(guān)心的問道。

　　“媽，我沒事，挺好的啊，12月我們創(chuàng)造了一個(gè)長(zhǎng)盛的新紀(jì)錄。”夏信興高采烈的把去年四季度，尤其是12月份的成績(jī)和父母做了一個(gè)詳細(xì)的介紹，說到前兩天的聯(lián)歡晚會(huì)，夏信講得更是眉飛色舞。

　　“媽，那一剎那，還真是有明星的感覺，哈哈?！毕男判Φ梅浅ｉ_心，邊上的夏修然聽著聽著就皺起了眉頭。

　　牧錦看夏信講得忘乎所以，就插了一句“媽，我覺得這次夏信做得有點(diǎn)不好，這有點(diǎn)喧賓奪主了。這種宣布創(chuàng)造紀(jì)錄的事情怎么能自己上去說呢，應(yīng)該讓魏仁強(qiáng)或者楊曉春上去宣布，他上去講，會(huì)讓這兩人心里很不舒服的?！?p>　　“你看你，沒事的，你又多心了。”夏信不在乎地對(duì)牧錦說

　　“嗯，我覺得牧錦說的很有道理。”平常不怎么發(fā)表意見的夏修然說了一句，表明了自己的看法。

　　“小信，我也覺得牧錦沒有多想，這件事你做得很欠考慮?！蹦窃评?qū)ψ谧约簩?duì)面的夏信說，“功高震主這個(gè)詞，聽說過嗎？”

　　“有這么嚴(yán)重嗎？”看三個(gè)人都這么說，夏信也不由得沒那么自信了，功高震主？至于這么嚴(yán)重？

　　“在職場(chǎng)干，或者拿個(gè)不好聽的詞兒，在職場(chǎng)混，有三點(diǎn)，你是一定要記住的?！毕男奕徽f道。

　　“哪三點(diǎn)呢？”夏信和牧錦不約而同地問道，老爸回家基本不講上工作的事，今天居然開了金口。

　　“記住了，這三點(diǎn)是：不與上司爭(zhēng)名，不與同僚爭(zhēng)功，不與下屬爭(zhēng)利。小信，你的為人，后兩點(diǎn)是肯定能做到的，但第一點(diǎn)你做事不太考慮領(lǐng)導(dǎo)感受，有時(shí)候就會(huì)吃大虧?！?p>　　“不與上司爭(zhēng)名，不與同僚爭(zhēng)功，不與下屬爭(zhēng)利。”夏信嘴里復(fù)述著這三句話，邊說邊對(duì)照自己過去幾個(gè)月的行為。老爸果然對(duì)自己很了解，后面兩句夏信根本不可能去做，對(duì)孫文旭他們的工作成果，自己都是會(huì)添油加醋的和魏仁強(qiáng)，楊曉春匯報(bào)，甚至有時(shí)候把自己做的很多事都算到他們身上，這也是為什么孫文旭他們這么感激夏信的原因，爭(zhēng)利更不可能。

　　但第一條，夏信越回憶，越琢磨，感覺越驚心，好像自己真的這幾個(gè)月太張揚(yáng)了，已經(jīng)快讓大家形成一個(gè)感覺了，D市的個(gè)人壽險(xiǎn)只有夏信，自己似乎也慢慢開始享受壽險(xiǎn)老大的感覺了。

　　“我最近好像是有點(diǎn)和領(lǐng)導(dǎo)爭(zhēng)名了，牧錦還提醒過我，我都沒當(dāng)回事?！毕男虐脨赖木酒鹆俗约旱念^發(fā)?！斑@怎么辦？他們會(huì)不會(huì)給我穿小鞋?。俊?p>　　”我們不是國(guó)企啊，我們是股份制，是不是會(huì)好一點(diǎn)呢？“

　　“我覺得魏仁強(qiáng)應(yīng)該還不會(huì)，但是楊曉春不好說。”牧錦說道。

　　“這人性啊，它不分國(guó)企還是股份制?！毕男奕粐@了口氣說道，夏信感覺老爸在這方面應(yīng)該有故事，“可能我們說得嚴(yán)重了，只是你以后要注意了，再開會(huì)什么的，最好喊上楊曉春一起。”

　　“還有，讓你那幫人不要再喊你老大，尤其是公開場(chǎng)合?！蹦窃评蜓a(bǔ)充了一句。

　　一晚上夏信都有點(diǎn)悶悶不樂，回家路上也是一言不發(fā)，牧錦看著他也一直沒有說話，反倒是小英睿又拿到了一個(gè)新的汽車模型，路上一直在咯咯咯的笑著，舉著車和媽媽咿咿呀呀地說話。

　　元旦后上班，夏信第一件事就是把孫文旭喊道辦公室，交代他，以后不要再喊老大，孫文旭很奇怪的問為什么，夏信也沒明說，只是讓他去告訴那些營(yíng)業(yè)部經(jīng)理以后不要喊自己老大。

　　接下來的春節(jié)團(tuán)拜會(huì)，總結(jié)會(huì)，包括日常的例會(huì)，夏信都會(huì)把楊曉春請(qǐng)來參加。這些舉動(dòng)讓孫文旭他們也感覺到夏信的變化，楊曉春卻是每次都會(huì)參加，而且每次都會(huì)對(duì)下一步工作做很多指示，參與度也比以前高了很多。時(shí)間一長(zhǎng)，連魏仁強(qiáng)都感覺出了變化，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)每次夏信再去匯報(bào)，都會(huì)拉著楊曉春。魏仁強(qiáng)看著夏信的變化，在又一次和自己愛人打電話時(shí)還專門提到了這件事，末了說了一句“這夏信背后有高人?。　?p>　　 2

　　春節(jié)后，魏仁強(qiáng)的臉上幾乎天天都有笑容，除了接各地電話，居然還接到了郭安權(quán)董事長(zhǎng)的電話，對(duì)他在D市的作出的表現(xiàn)給予了高度的肯定，這幾乎預(yù)示著魏仁強(qiáng)又有提拔的機(jī)會(huì)了，在和自己同時(shí)派下來負(fù)責(zé)分公司壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人里，算是拔了頭籌。與此同時(shí)，個(gè)人壽險(xiǎn)也在96年二季度開始在全國(guó)進(jìn)入全面啟動(dòng)階段。原本很多機(jī)構(gòu)覺得這個(gè)人業(yè)務(wù)不會(huì)難干，就是找些人來賣保險(xiǎn)，等真正啟動(dòng)后才發(fā)現(xiàn)這個(gè)業(yè)務(wù)好像比想象的難做很多，人還不是很難找，畢竟當(dāng)時(shí)保險(xiǎn)公司還是很有吸引力的，但關(guān)鍵時(shí)招來人以后不會(huì)管理，而且極度缺乏有經(jīng)驗(yàn)的講師和骨干。

　　雖然后來總公司又搞了兩期培訓(xùn)班，但據(jù)參加培訓(xùn)的孫文旭他們回來講，參訓(xùn)人員太多了，每個(gè)班都有70多人，而且因?yàn)闀r(shí)間緊，培訓(xùn)就搞了五天就結(jié)束了，大家感覺效果并不是很好。而且好像這次來的是劉家君，看孫文旭他們表情似乎對(duì)劉家君的講課水平也并不是很認(rèn)可。

　　于是，像D市分公司這樣先期推動(dòng)，而且在總公司和系統(tǒng)內(nèi)打出了名氣，特別是元旦沖刺那一日收100萬的成績(jī)更是刺激了很多分公司或是來取經(jīng)，或是邀請(qǐng)去交流經(jīng)驗(yàn)。魏仁強(qiáng)也是樂得和這些分公司大佬搞好關(guān)系，只要分公司來學(xué)習(xí)的都親自出面接待，除了在職場(chǎng)上的交流，酒桌上的交流更是不可少。夏信也是才發(fā)現(xiàn)魏總酒量很好，白酒喝個(gè)七八兩都沒什么問題。

　　夏信自打元旦父母提醒后，刻意保持了低調(diào)，每次有分公司來交流，都是請(qǐng)楊曉春來介紹D市分公司個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展過程，以及心得體會(huì)，這也讓楊曉春在其他分公司面前出盡了風(fēng)頭，楊曉春對(duì)夏信也是恢復(fù)了以往的親近態(tài)度，不再有元旦后比較疏遠(yuǎn)的感覺了。偶爾有分公司邀請(qǐng)去講課或者交流，夏信都以工作太忙為由，拒絕了魏仁強(qiáng)的指派，每次都是請(qǐng)魏仁強(qiáng)讓楊曉春去。只是每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，魏仁強(qiáng)都會(huì)用一種意味深長(zhǎng)的眼光看著夏信，然后點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　這期間，總公司陸續(xù)發(fā)來了一系列的華邦人壽的相關(guān)材料，包含了《鯉魚跳龍門》的全套文字和視頻課程，也包含了一些營(yíng)業(yè)部管理的內(nèi)容。材料到了分公司后，魏仁強(qiáng)一股腦的全給了夏信，當(dāng)夏信拿著去交給楊曉春時(shí)，楊曉春也和魏仁強(qiáng)一樣，認(rèn)為這些內(nèi)容對(duì)他們這些從老保險(xiǎn)公司的人來說，根本不用學(xué)，而且楊曉春用鄙視的語氣說，“這些玩意兒肯定不是他們最先進(jìn)的技術(shù)，我過一陣去日本學(xué)習(xí)，看看日本人是怎么搞個(gè)人壽險(xiǎn)的?！?p>　　雖然魏仁強(qiáng)和楊曉春對(duì)這些材料都不感興趣，夏信卻如饑似渴的把這些材料認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)了一遍。從這里，夏信知道了什么是早夕會(huì)，它們的作用是什么？對(duì)業(yè)務(wù)隊(duì)伍應(yīng)該如何管理，每天的拜訪量應(yīng)該如何追蹤，用什么樣的工具，可以說這些材料對(duì)夏信的專業(yè)提升起到了非常大的作用。夏信不光自己學(xué)，還組織營(yíng)業(yè)部經(jīng)理一起討論學(xué)習(xí)，而且夏信發(fā)現(xiàn)，大家一起學(xué)比自己學(xué)，效果更好。

　　“夏經(jīng)理，魏總讓您去一下?！蔽喝蕪?qiáng)秘書找到剛開完?duì)I業(yè)部夕會(huì)，準(zhǔn)備到其他營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)一圈的夏信，請(qǐng)他去魏仁強(qiáng)辦公室。

　　“魏總，您找我？”夏信進(jìn)了魏仁強(qiáng)的辦公室問道，看見魏仁強(qiáng)臉上充滿了笑容。

　　“小夏，來來來，快坐?！蔽喝蕪?qiáng)從桌后面走了出來，拉著夏信在沙發(fā)上坐下，這魏仁強(qiáng)出乎意料地?zé)崆?，把夏信弄懵了，這是唱哪一出戲??？

　　“小夏，是這樣的，總公司壽險(xiǎn)準(zhǔn)備開一個(gè)先期試點(diǎn)個(gè)人壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的分公司的交流匯報(bào)會(huì)，壽險(xiǎn)最高領(lǐng)導(dǎo)陳總也會(huì)參加，這次還特別指定我們分公司要做經(jīng)驗(yàn)交流，我就把你報(bào)上去作為發(fā)言人之一了。”

　　“?。　毕男乓幌潞咕统鰜砹?，到總公司去講，這壓力也太大了?！蔽嚎偅揖筒恢v了吧，這業(yè)務(wù)您都知道，您去和他們講吧，或者讓楊總?cè)ブv，我還是干我的活吧。”那云莉的話又響起在耳旁。

　　“小夏，這個(gè)會(huì)是我和你去，楊總要參加總公司組織的日本培訓(xùn)，沒法參加?！蔽喝蕪?qiáng)站起來轉(zhuǎn)了一圈，又說道“小夏，我猜有人提醒過你什么，但你不用擔(dān)心，我們不是國(guó)企，我們的機(jī)制是鼓勵(lì)有能力的人冒出來的。年輕人要有銳氣，你做業(yè)務(wù)的銳氣上哪去了？”

　　見魏仁強(qiáng)這么說了，夏信只好答應(yīng)。見夏信答應(yīng)了，魏仁強(qiáng)很高興，讓他回去好好準(zhǔn)備，到時(shí)在總公司領(lǐng)導(dǎo)面前有一個(gè)好的表現(xiàn)。

　　回到自己辦公室，夏信點(diǎn)著了一根煙，看著窗戶外人來人往的街道，在自己椅子上呆坐了好長(zhǎng)時(shí)間，全然沒有一點(diǎn)要去總公司發(fā)言交流的興奮勁兒。