第二十九章 黃達(dá)的建議

　　從泉州回到D市，夏信又投入到了日常的繁忙工作當(dāng)中，楊曉春在日本學(xué)習(xí)還沒有回來，很多事情夏信就直接向魏仁強(qiáng)匯報(bào)了。自從開完交流會(huì)回來以后，魏仁強(qiáng)對(duì)夏信的態(tài)度更為親切熱情，有些公司的事情偶爾會(huì)征詢夏信的意見。但夏信一直還是記得老爹對(duì)自己的提醒，又后悔在泉州開會(huì)時(shí)太高調(diào)了，所以回到D市更刻意保持了低調(diào)。

　　雖然這樣做，自己內(nèi)心很別扭，但夏信覺得老爹是對(duì)的，楊曉春前期對(duì)自己的態(tài)度明顯是冷淡很多的，幸好后來父母提醒后，自己做了些補(bǔ)救措施，緩和了和楊曉春的關(guān)系，但夏信能感覺到，他和楊曉春的關(guān)系其實(shí)已經(jīng)不像剛開始的時(shí)候那么融洽了，夏信也很無奈，楊曉春你都是助總了，我干的活不都是給你干的，你這么提防我干嘛？

　　五月底，總公司關(guān)于舉辦長盛保險(xiǎn)第一屆高峰會(huì)的通知就發(fā)了下來，和陳麗安在泉州會(huì)上講的基本一樣，時(shí)間從6月到9月底，10月份在泰山舉辦表彰儀式，而且不限條件，內(nèi)外勤都可以達(dá)到入圍標(biāo)準(zhǔn)，就可以參與排名，最后團(tuán)險(xiǎn)和個(gè)人壽險(xiǎn)各100人參加，但是和泉州時(shí)講的稍微不同的是，內(nèi)勤只能通過團(tuán)險(xiǎn)入圍，不能通過個(gè)人業(yè)務(wù)入圍。

　　通知下來的當(dāng)天，夏信對(duì)著通知，在自己辦公室坐著想了很長時(shí)間，孫文旭他們好幾次想找他聊聊天，發(fā)現(xiàn)夏信都是魂不守舍，知道夏信有心事，就都各忙各的去了。

　　第二天，夏信在和魏仁強(qiáng)匯報(bào)完工作后，和魏仁強(qiáng)說：”魏總，您覺得我轉(zhuǎn)外勤行不行？”

　　“轉(zhuǎn)外勤？什么意思？”魏仁強(qiáng)一下子腦子沒轉(zhuǎn)過彎兒來。

　　“就是當(dāng)外勤營業(yè)部經(jīng)理，不當(dāng)這個(gè)個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理了，轉(zhuǎn)成外勤系列?！毕男沤忉屃艘幌隆?p>　　“不行不行不行”魏仁強(qiáng)連連搖頭，然后用一種非常奇怪的眼神看著夏信問道，“你為什么這么想？”

　　夏信揚(yáng)了揚(yáng)手里拿著的高峰會(huì)通知，說：”魏總，我想去參加高峰會(huì)?！?p>　　“哦?！斑@回魏仁強(qiáng)反映過來了，”參加高峰會(huì)這個(gè)想法挺好的，但也不需要專門轉(zhuǎn)成外勤啊，這上面不寫了嗎，內(nèi)勤也是可以參加的。你可以做團(tuán)險(xiǎn)入圍參加啊?！?p>　　”魏總，那個(gè)，我轉(zhuǎn)了外勤吧，一是我也愛做業(yè)務(wù)，二是，這個(gè)，嗯，那個(gè)，楊總也就。。。?！跋男胖е嵛岬恼f道，

　　“我就知道你小子臭毛病又犯了，你擔(dān)心這些干什么？只要我在，你擔(dān)心的事都不會(huì)發(fā)生的?！拔喝蕪?qiáng)霸氣地說道。停了停，他又接著說：”再說了，你要轉(zhuǎn)外勤，陳總還不收拾死我，泉州臨走時(shí)，還特意交代我，要好好培養(yǎng)你呢。這轉(zhuǎn)外勤的事你就別想了，想去高峰會(huì)就去做團(tuán)險(xiǎn)，這我不反對(duì)。”

　　”那好吧?！跋男诺皖^走出了魏仁強(qiáng)辦公室。魏仁強(qiáng)看著他走出去，回想起泉州會(huì)議結(jié)束后，陳麗安和自己面談時(shí)的交代，在和魏仁強(qiáng)談完工作后，專門還和魏仁強(qiáng)說到了夏信，讓他好好培養(yǎng)年輕干部。有句話，魏仁強(qiáng)沒有和夏信說，陳麗安暗示過，如果機(jī)會(huì)成熟，會(huì)把夏信調(diào)到總部去錘煉一陣。

　　既然陳麗安有這個(gè)想法，魏仁強(qiáng)怎么敢讓夏信轉(zhuǎn)外勤，到時(shí)候陳麗安看他把夏信這個(gè)好苗子給浪費(fèi)了，還不得往死里收拾他。

　　。。。。。。。。

　　既然轉(zhuǎn)外勤沒戲了，夏信想那只好繼續(xù)低調(diào)做人吧，但這個(gè)高峰會(huì)我是一定要去的，可以和很多高手接觸，這件事還是很有吸引力的。這次泉州會(huì)，給夏信最大的感觸就是多喝和分公司外面的人交流，對(duì)自己幫助會(huì)特別大，有時(shí)候別人的一句話就正好能解決你自己困惑了很長時(shí)間的苦惱。

　　但是做團(tuán)險(xiǎn)，要怎么才能做大呢？做小單肯定是不行了，像自己通過婦幼保健站做的孕婦保險(xiǎn)，雖然每月保費(fèi)很穩(wěn)定，但是拿這保費(fèi)想入圍高峰會(huì)，估計(jì)可能性不大。

　　夏信琢磨了半天，決定還是去找黃達(dá)問問，人家才是專門做團(tuán)險(xiǎn)的，在這方面黃達(dá)是專家。

　　去到黃達(dá)辦公室，人卻沒在，一問下面員工，才知道黃達(dá)去企業(yè)了，下午才能回來，夏信只好悻悻地回到自己辦公室。

　　下午，四點(diǎn)多鐘，夏信辦公室門一下被推開了，黃達(dá)走了進(jìn)來，手里還拿著一個(gè)公文袋。如果孫文旭是胖的話，那黃達(dá)就是壯，常年笑瞇瞇的臉總是讓人感覺人畜無害。一進(jìn)門，黃達(dá)就說：”夏經(jīng)理，他們說你上午找我了？“

　　“黃經(jīng)理啊，快請(qǐng)坐?！毕男琶φ酒饋碚?qǐng)黃達(dá)在沙發(fā)上落座，黃達(dá)是比自己更早的員工了，代理處時(shí)的第17號(hào)員工。

　　“我就是想請(qǐng)教一下這個(gè)團(tuán)險(xiǎn)怎么能做大呢？”夏信坐在黃達(dá)對(duì)面的沙發(fā)上，拿出一支煙遞給黃達(dá)，又拿出打火機(jī)給黃達(dá)把煙點(diǎn)著了。

　　“禮下于人必有所求啊，我就知道你小子有想法，你是不是想沖高峰會(huì)？”黃達(dá)笑瞇瞇的臉上露出一副了然于胸的神情，把手里公文袋往茶幾上一扔，抽了一口煙，從嘴到肺里轉(zhuǎn)了一圈，又噗的一聲吐了出來。

　　“咦，你怎么猜到的？”夏信沒想到黃達(dá)這個(gè)看似很粗獷的人居然會(huì)看出自己的想法。

　　黃達(dá)呵呵一樂，”這不禿子頭上的虱子，明擺著的事，要不是高峰會(huì)內(nèi)勤只能以團(tuán)險(xiǎn)保費(fèi)入圍，你一個(gè)個(gè)人業(yè)務(wù)部經(jīng)理做什么團(tuán)險(xiǎn)?。俊?p>　　夏信也樂了，”是有這想法，但是老黃，我做團(tuán)險(xiǎn)也是給你干活啊，我如果能做來保費(fèi)，還不都是你部門的業(yè)績，跟我部門一點(diǎn)關(guān)系都沒有，我這是為你做嫁衣，好嗎？“

　　“什么叫如果能做來保費(fèi)，你要是愿意做團(tuán)險(xiǎn)，我們D市分公司能超過你的估計(jì)沒有，連我算在內(nèi)?！秉S達(dá)肯定地說。

　　“你怎么這么肯定？我都不知道從哪著手，都不會(huì)做?！毕男藕闷娴膯柕馈?p>　　“誰讓你有那么好的關(guān)系不用，整天完全靠自己。其實(shí)，兄弟，我和你說啊，人脈關(guān)系本身就是我們的資源，你爸，你媽那么好的資源你為仕么不借助一下呢？”黃達(dá)身體往夏信面前挪了一下，推心置腹的說，連稱呼都改成兄弟了。

　　“怎么借助？”聽了黃達(dá)的話，夏信完全摸不到頭腦。

　　“找?guī)讉€(gè)大企業(yè)，有閑余的資金可以先拿來做年金險(xiǎn)，我估計(jì)有個(gè)幾千萬就肯定可以入圍了?！?p>　　“哦，還有這樣的產(chǎn)品嗎？”夏信問道，剛?cè)胨緯r(shí)的那個(gè)藍(lán)寶書里沒有說啊。

　　“這個(gè)產(chǎn)品今年才出的，現(xiàn)在公司在全面擴(kuò)張，開分公司，但好像監(jiān)管單位有規(guī)定，大概是兩個(gè)億保費(fèi)可以開一個(gè)分公司，具體我不是太清楚，所以總公司專門設(shè)計(jì)開發(fā)了這個(gè)產(chǎn)品。“黃達(dá)解釋道。

　　“那好啊，我找你們員工要個(gè)條款來看看，琢磨一下怎么做?！毕男判南耄?dāng)年要是有這產(chǎn)品，我還至于為30萬保費(fèi)愁的天天著急上火，睡不著覺嗎。

　　“嘿嘿，我就知道你會(huì)要這個(gè)的。”黃達(dá)笑著把公文袋遞給了夏信，”這就是你要的東西?！?p>　　“嗬，你這老黃，你是吃定我了?！毕男乓残α?，這老同事還是感覺親切啊。

　　周末回父母家，夏信和父母談起了這個(gè)高峰會(huì)，說自己想?yún)⒓?，可以接觸到很多其他分公司的人，對(duì)自己的工作有很大好處。那云莉當(dāng)然希望自己兒子工作越來越有好，一聽很支持。

　　看那云莉明確支持的態(tài)度，夏信才說出需要父母支持一下，幫著聯(lián)系幾個(gè)大企業(yè)，然后自己去跑。

　　那云莉說，那要靠你爸支持了，我這塊主要是儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)，幫不了你太多。夏悠然說，既然你想去參加這個(gè)高峰會(huì)，我理解就是我們銀行系統(tǒng)的全國表彰會(huì)，這是個(gè)榮譽(yù)，我也覺得可以去一下，最少讓總公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你有個(gè)好印象，對(duì)未來發(fā)展有幫助，但我也就幫著聯(lián)系一下企業(yè)，能不能成要靠自己。

　　夏信滿口答應(yīng)。

　　沒兩天，夏悠然就給夏信打了個(gè)電話，告訴他幫他聯(lián)系了幾個(gè)央企在D市的分公司負(fù)責(zé)人，還有兩家比較大民營的企業(yè)，讓夏信自己去就好了。接到這個(gè)電話，夏信心想這業(yè)務(wù)應(yīng)該差不離吧，興沖沖就去這幾個(gè)企業(yè)了。

　　訊達(dá)通信，是著名的央企。聽說是夏行長介紹來的，財(cái)務(wù)總監(jiān)專門出面見了一下，然后就讓財(cái)務(wù)部經(jīng)理和夏信談了。一談夏信就傻眼了。敢情人家以為是財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)呢，反正都要買，在哪買都一樣，那不如給夏行長一個(gè)人情。等夏信一介紹產(chǎn)品，才知道是人身險(xiǎn)的年金業(yè)務(wù)，當(dāng)時(shí)財(cái)務(wù)部經(jīng)理就說，買這個(gè)不行啊，我們沒有這個(gè)權(quán)力啊，這要總公司批準(zhǔn)才行。

　　連跑了幾家，都是這個(gè)結(jié)果，倒是去那兩家比較的民企有些收獲，有一家民企的財(cái)務(wù)總監(jiān)，聽夏信說了產(chǎn)品的責(zé)任和收益后，答應(yīng)向總裁匯報(bào)，如果可以會(huì)買一些。

　　夏信跑了一天，無精打采地回了家，牧錦看他這幅模樣，問他怎么回事。夏信就把情況說了一遍。牧錦鼓勵(lì)他說，這業(yè)務(wù)哪有一次成的，當(dāng)年你跑業(yè)務(wù)哪次不是反復(fù)來回，一次不行就再去，就像看病一樣，弄清楚癥結(jié)在哪，一劑藥就解決問題。讓牧錦這么一開導(dǎo)，夏信的心情總算又開朗了一些。

　　接下來兩個(gè)月，每天除了把自己負(fù)責(zé)的個(gè)人業(yè)務(wù)部工作做好以外，每天夏信都在跑企業(yè)，搞得楊曉春很不高興，說夏信不務(wù)正業(yè)，但看夏信每天都是把本職工作做好后再出去展業(yè)，也是不太好多說，和魏仁強(qiáng)提起這事，魏仁強(qiáng)對(duì)他說，夏信沒耽誤本職工作，還能去自己展業(yè)，這不挺好嗎？再說夏信本身是個(gè)展業(yè)高手，你讓他出去展業(yè)，獲得的經(jīng)驗(yàn)對(duì)未來提高其他人的展業(yè)水平也有幫助。

　　9月中的一天晚上，把小英睿哄睡著后，牧錦在家都坐不住了，夏信快下班時(shí)給她打了個(gè)電話，說晚上和企業(yè)吃飯，這都快11點(diǎn)了，怎么還沒回來。最近夏信天天晚上和企業(yè)吃飯，每天醉醺醺回家，說是關(guān)鍵時(shí)刻了。

　　正想著要不要打電話問問，就聽門敲響了，一問是誰，就聽夏信在外面含含糊糊的應(yīng)了一聲，一開門，夏信踉蹌地走了進(jìn)來，渾身酒氣，一進(jìn)門，直奔洗手間而去，牧錦就聽到夏信又在洗手間里吐了。

　　等夏信吐完出來，牧錦趕緊把他扶到沙發(fā)上坐下，拿熱毛巾給他擦了把臉，又倒了杯熱水遞給夏信問：“這是又喝了多少??？干嗎喝這么多啊?！?p>　　夏信喝了口水，緩了緩神，對(duì)牧錦說：“哈哈，大功告成了，這兩天訊達(dá)應(yīng)該有3000萬保費(fèi)進(jìn)賬，再加上其他兩家的2000萬，5000萬保費(fèi)。這高峰會(huì)我怎么也能去上了?！?