十月，夏信給江南區(qū)設定的目標是要保費要沖到全省第一，舉績率第一周要達到50%，全月要達到80%，也就是要有80%的人在十月有業(yè)務，這個指標對當時的長盛壽險所有的分公司來講都是從來沒有想過的，更不要說達成過了，很多分公司全月只有60%。從那次和魏仁強談話以后，夏信關注了一下D市分公司的業(yè)務狀況，真的是非常差，全月舉績率只有50%，有些月份只有40%多。
在慶生會前兩天開營業(yè)部經(jīng)理會時，夏信一開始以為設定這么高的目標，營業(yè)部經(jīng)理們會比較抵觸，畢竟這個目標就沒有人達成過，沒想到的是，自己往這目標一引導，所有營業(yè)部經(jīng)理都一致贊同，宮文更是拍著桌子喊著一定要干全省第一。
一開始，夏信沒回過味來，怎么一說全省第一，這幫人都像吃了興奮劑一樣，連平時很少表態(tài)的張亮居然也是漲紅了臉，激動地在那喊一定要干成，這是怎么啦？直到陳星高喊了一句話，“我們一定要做成全省第一，一定要超過紅旗區(qū)?！毕男挪呕腥淮笪?，這些營業(yè)部經(jīng)理為什么一提到全省第一會這么激動，他們不是對全省第一激動，他們是對超過紅旗區(qū)激動。估計這幾年邢建偉大會小會用江南區(qū)的差來襯托紅旗區(qū)的好，把這幫營業(yè)部經(jīng)理惹急了，以往沒有這個實力，生氣也沒用，現(xiàn)在江南區(qū)有了戰(zhàn)勝紅旗區(qū)的實力，自然就要出這口氣了。實力在手，殺心頓起啊。
夏信從這一點上，又總結出一條實戰(zhàn)經(jīng)驗，比金錢激勵更有效的是對榮譽的渴望，一支只為金錢工作的團隊最多只是雇傭軍，而當一支團隊為榮譽而戰(zhàn)的時候，這支隊伍才是戰(zhàn)無不勝的，在這其中，一個強大對手的存在是非常用必要的。
因為就一個星期的準備時間，其中還要準備慶生會，所以夏信就把自己在臺灣學習時的觀察和跟營業(yè)部經(jīng)理交流后的收獲和大家做了分享。因為業(yè)務競賽一直都是銷售公司最為重要的一個業(yè)務推動手段，所以夏信也專門向營業(yè)部經(jīng)理，還有侯文祿老師做了請教，其中一個問題，讓夏信記憶深刻，夏信也把這個問題提出來問了在場的每一個部經(jīng)理。
“一個業(yè)務員競賽期間業(yè)績有一個重要影響因素，大家覺得是什么？”夏信看了一圈正因為目標要超過紅旗區(qū)而熱情高漲的營業(yè)部經(jīng)理。
”應該是訓練，我覺得訓練最重要?！袄盥窊屩l(fā)言。
“培訓任何時候都是最重要的，這沒錯，但我的問題是競賽期間的業(yè)績。”
“那是追蹤吧?！睆堺愓f道，張麗本身是本科畢業(yè)，個人素質(zhì)在H省的營業(yè)部經(jīng)理里是屈指可數(shù)的，對夏信說的很多東西都是熟記的。
“沒錯，追蹤對于建立日常平臺是最有效的手段，不過還有一個因素對競賽期間的業(yè)績會有幫助?！毕男趴隙藦堺惖恼f法，不過還是強調(diào)了競賽期間。
看大家都緊皺眉頭，想不出來，夏信說：“我在和華邦人壽的侯文祿老師請教時，他告訴我一條經(jīng)驗之談，我今天分享給大家。”
說完，夏信拿起前面的杯子喝了一口水，看大家都眼巴巴的等著記錄，才笑著說：“侯老師告訴我說，老人靠職場，新人靠訓練?！?p> 老人靠職場，新人靠訓練。聽到這八個字，幾個部經(jīng)理嘴里都在呢喃著，張麗看著筆記本上的這十個字，琢磨了一下說：“這新人靠訓練好理解，老人靠職場怎么理解呢？”
“對對對，老人靠職場是什么意思？”李路也點頭表示有同樣的困惑的。
“老人靠職場，就是在每次競賽時，職場氛圍的營造對老業(yè)務員的產(chǎn)能會有很大的影響。這包括職場布置，每天早會音樂要選擇激昂的樂曲，夕會音樂要選擇凱旋的樂曲等等，這些方面，大家可以群策群力，發(fā)揮主管們的能動性，把職場布置成一個戰(zhàn)斗的堡壘，呵呵?！毕男胖赋隽舜蟾诺姆较?，但具體如何可以激發(fā)營業(yè)部業(yè)務員的激情，營業(yè)部經(jīng)理比自己更有心得。
“這么多說道啊，真是太專業(yè)了?！币幌虿辉趺凑f話的何鳳霞都不由自主地發(fā)出了贊嘆。
“是啊，這壽險營銷管理真的是越干越發(fā)現(xiàn)自己不會的太多?！睆堺愐彩歉袊@道，看了一眼正在喝水的夏信，心想，他怎么知道這么多東西。
“那大家就回去找主管討論一下，看怎么布置，在開完慶生會后，我們晚上把督導區(qū)和營業(yè)部都布置起來，讓大家在九月的最后一天就進入十月的工作狀態(tài)?！睂m文總結道。
9月30日，很多還沉浸在昨天慶生會熱烈氛圍中的業(yè)務員一踏進江南區(qū)職場，發(fā)現(xiàn)職場和昨天相比，就像換了一個地方一樣。從進門開始，滿走廊的標語，上面都是催人趕緊行動的口號，頂棚也掛著垂下來的條幅，
“做全省第一，你今天拜訪了嗎？”
“十月不活動，你就是江南區(qū)的叛徒！”
“我們是一家人，齊心協(xié)力往前沖！”
”人生能有幾回搏，此時不搏，更待何時！“
在大門口居然還用幾個沙袋堆起了一個電影里常見的工事，里面還放了幾把木頭做的道具槍，這是一個有影視公司關系的員工借來的拍電影道具，整個職場一下變得像個戰(zhàn)前出發(fā)的陣地一樣。夏信看見這個工事不禁啞然失笑，群眾的創(chuàng)造力是無限的，平常看著不起眼的一個督導區(qū)內(nèi)勤小姑娘，你哪能想到她會提出一個這樣的主意？
督導區(qū)的內(nèi)勤每個人胳膊上拴了一個紅袖箍，上面寫著江南必勝，站在沙袋后面發(fā)紅袖箍，每進來一個人，就發(fā)一個紅袖箍，并幫著戴在左面的胳膊上，這個動作讓每個帶上紅袖箍的業(yè)務員一下緊張了起來，仿佛馬上就要發(fā)起沖鋒一樣。這是宮文的主意，也是讓夏信眼界大開。
這次職場布置，夏信特意沒有參加討論，而是把這些事讓宮文和各營業(yè)部經(jīng)理自己操作，夏信擔心如果自己再什么事都參與，一個月后，自己試點項目結束，江南區(qū)說不定又回到原來的狀態(tài)。將為兵之魂，其實夏信自己都知道在江南督導區(qū)，這幾個月都是自己在主導，從內(nèi)心夏信很不愿意看到，自己一走，江南區(qū)又回到從前，所以開始有意識的往后撤出，而讓宮文開始主導督導區(qū)的工作。
晨會一結束，夏信和宮文就到各營業(yè)部去看營業(yè)部的職場布置，其實夏信也是對各營業(yè)部出乎意料的做法的做法充滿了期待。
在長江部，夏信發(fā)現(xiàn)在營業(yè)部職場的正前方，還掛了一條橫幅，“打死紅旗區(qū)。我們是最好的?！币豢词顷愋歉咦寣懙?，本來陳星高建議把打倒紅旗區(qū)這樣的標語掛在走廊上，但張麗覺得這樣反而會刺激紅旗區(qū)，不如就大家在營業(yè)部和大家講，但是不要寫出來。夏信也比較認同張麗的意見，大家也都覺得張麗的考慮有道理，太明顯了，傳到紅旗區(qū)耳朵里，未必不會讓紅旗區(qū)同仇敵愾。陳星高估計是看走廊等大地方不讓掛，自己在營業(yè)部還是做了一個。
夏信看見，笑了一笑，并未反對，一個營業(yè)部經(jīng)理有榮譽感總是好的，說明他有內(nèi)驅(qū)力，再說，就算不寫，紅旗區(qū)也會知道的，如果掛上可以激勵士氣，那何樂而不為呢。
勝利部的職場布置更是感覺熱火朝天，而且很有特點，做了10個和真人一樣的噴繪，但中間是一片空白，頂上寫著第一名到第十名。宮文告訴夏信，這是張麗部定的一個競賽，保費前十名，每人給做一個大噴繪，放在職場，夏信覺得這個主意挺好的，不到最后一刻，第一名都不敢懈怠。勝利部主管和夏信打過一個賭，她們要做全省保費第一的營業(yè)部，這次張麗還專門又加了一個條件，就是勝利部十月舉績率要達到90%，不光保費要最高，而且舉績率也要全省最高，因此看夏信轉(zhuǎn)到她們營業(yè)部，也只是沖夏信笑了一下，就急火火的忙去了。
在李路部，營業(yè)部屋頂掛了上百個粉色氣球，在那晃來晃去，倒是好看，但這是什么意思呢？李路看夏信進來看著這些氣球，忙走過來向夏信解釋，原來這些氣球里都有一張紙條，上面寫了一個獎品，只要出單的業(yè)務員都有資格扎破一個氣球，得到紙條上寫著的獎品?？礃幼?，李路也是花了很多心思。
夏信轉(zhuǎn)了一圈，看著營業(yè)部經(jīng)理們都在認真準備，而在慶生會后業(yè)務員明顯配合度，參與度高了很多，剛才走廊里遇見兩個業(yè)務員還在和夏信和宮文說，這十月一定要好好干一下，昨天慶生會回去后，老公說我們單位太好了，讓我好好干，我準備十月他生日送他一塊手表。
聽到這兩個業(yè)務員的話，宮文說夏信的營業(yè)部經(jīng)營的八個字，“鐵的紀律，愛的管理。”真的是總結得太好了。
九月三十日晚，夏信帶著滿滿的對十月業(yè)務的信心和期待，登上了回家的最后一個航班。
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紅旗區(qū)經(jīng)理方珍哼著歌，愉快的走進了辦公室，十一假期在家好好休息了一下。剛放下包，正要拿起水壺澆花，電話響了，誰這么早打電話??？方珍嘟囔了一句，拿起電話，聽筒里傳來了邢建偉比往常高了八度的聲音，“方珍，你馬上到我這來一下?！闭f完就把電話掛了。
方珍聽著電話發(fā)出的嘟嘟嘟的聲音，愣了半天，好心情一下沒了，聽邢總的聲音好像有點氣急敗壞的感覺呢？
“出什么事了？”方珍在去分公司的路上，還在琢磨。