第013章 狀元鹽業(yè)高層會議

　　最有魅力的男人是從不提上床，卻悄無聲息地就把你給睡了，在商業(yè)上這叫執(zhí)行力。

　　最性感的女人是整天把上床掛在嘴邊，你卻無論如何就是睡不到她，在商業(yè)上這叫營銷。

　　誰睡了誰，誰又不叫誰睡了誰，陳羽不管，陳羽管的是西山鹽場的營銷。

　　陳羽是西山鹽場以技術入股獲得控股權的董事長，兼技術總監(jiān)，兼營銷總監(jiān)。礦鹽去毒提純的技術攻關已經(jīng)完成，接下來重點就在于營銷了。

　　西山鹽場高層會議上，陳羽正在主持會議。參加會議的有二股東寶林，觀察員秀卿，服務員綠云、紫云。會議在一片和諧的氛圍中召開了。

　　“營銷有經(jīng)典的4PS理論，即產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。產(chǎn)品，我決定西山鹽場的產(chǎn)品只有兩種。”陳羽侃侃而談道。

　　“一種是粗鹽，另外一種是精鹽？”這次綠云沒有插話，卻被寶林搶了話頭，秀卿望向大家，微笑不已，面露滿足之色。

　　什么是幸福？渴時，飲水是幸福；累時，閑暇是幸福；愛時，牽掛是幸福。幸福，由心不由境。

　　對于秀卿來說，大家團結在一起，平平安安就是幸福。

　　“錯。一種是精鹽，另外一種也是精鹽。粗鹽吃時間久了有害健康，我們不賣。”陳羽接著道：“一種用來食用，另外一種也可以用來食用，不過主要是用來洗浴和美容，比第一種價格略貴一丟丟?！?p>　　寶林想起當初陳羽“只要一點點”分成，最后卻成了六成，現(xiàn)在“略貴一丟丟”到底是貴了多少？

　　于是，寶林問道：“略貴一丟丟，到底是貴了多少？”

　　陳羽呵呵一笑，道：“貴個三十、五十倍吧。食用是剛需，這個不僅不漲價，我打算把精鹽不賣以前的二百文價格，只賣以前粗鹽一半的價格，一斤就賣二十五文，過段時間繼續(xù)降價。西山上的礦石經(jīng)過處理一下就賣成錢了，哪能賣那么貴？我要讓全天下的所有百姓都吃得起精鹽！”

　　眾人皆呆。

　　秀卿更是欣慰莫名，陳羽奇計百出，不僅不唯暴利，還心系天下百姓。哪一個狀元郎不是飽讀詩書之人？早就形成了忠君愛民的世界觀。現(xiàn)在看到陳羽意氣風發(fā)的樣子，芳心已是大動。

　　陳羽絲毫不理會他們的心思，接著道：“至于第二種鹽，目標顧客是宮里嬪妃、達官夫人、富裕小姐、青樓姑娘等。女人的錢最好賺，她們不缺錢，這是對美麗的一種投資。實踐證明，鹽浴可以細膩皮膚、去脂、苗條身材；鹽浴不僅可以減肥，對治療脫發(fā)、解除疲勞、消除腳痛、關節(jié)炎、風濕癥、皮膚病和降低血壓均有一定的療效?！?p>　　眾人還在體會他話中新名詞的時候，陳羽接著道：“比如，綠韻麗人系列，我得收集樹上綠葉碾碎擠出汁液攪拌而成，多辛苦呀！再如，紅粉佳人系列，我得收集紅玫瑰花瓣碾碎擠出汁液攪拌而成，多辛苦呀！還有藍色妖姬、黑色鬼魅等系列產(chǎn)品，不貴個三五十倍怎么好意思送得出手？”

　　“記住，出去不能說碾碎擠汁液攪拌而成，而是萃取草本精華，根據(jù)上古宮廷鹽方秘制而成，不要搞錯了！”陳羽另外警告道。

　　寶林滿臉好奇，不停地眨著眼睛，歪著腦袋像一個乖寶寶一樣問道：“鹽浴真的有那么多的好處？尤其是紅粉佳人系列，我想拿走一些試試先！”

　　陳羽嘿嘿一笑道：“果然，你喜歡熱烈火爆的紅玫瑰，很好，將來在那方面必然是熱情奔放！拿走沒問題，從你利潤分成里面扣！”

　　寶林叱道：“去你的，我也要給我娘拿一些，不是說消除疼痛、關節(jié)炎什么的嘛？”

　　陳羽賤賤地笑道：“咱娘要呀，那咱娘的免費，要多少都有！”

　　秀卿：“陳大哥，你……”

　　寶林：“陳羽，你好不要臉！”

　　陳羽道：“別鬧，剛才講完了產(chǎn)品和價格。至于渠道，現(xiàn)在暫時不需要，全部直銷。而促銷和公共關系，這個就要看百花樓花魁柳媚兒當街洗澡的表現(xiàn)了！”

　　陳羽接著道：“那個誰？紫云，幫我倒杯開水，吹涼了再給我，講這么多話好累的說?，F(xiàn)在來說下一個問題，品牌。我們西山鹽場必須豎立一個高端的品牌。我思考過了，兩大系列產(chǎn)品，都用狀元郎這個標志，秀卿今晚回家后，穿著宮花雕翎狀元袍，自己對著鏡子畫個自畫像，或者讓寶林穿著你的狀元袍，你來畫，反正倆人長得一模一樣。”

　　秀卿莞爾一笑道：“陳大哥，要這個畫做什么？”

　　陳羽道：“有大用處。畫好印制在鹽的包裝紙上。普通百姓吃鹽看到狀元郎標志，如此喜慶，且可以此教育子女望子成龍，將來考中狀元郎?！?p>　　陳羽很為自己的主意而得意洋洋，接著道：“至于第二個系列產(chǎn)品的妃嬪、貴人、小姐、青樓姑娘們，一邊洗澡一邊看著如此俊俏的狀元郎，會恨不得多搓幾把鹽，想讓自己變得更美麗。鹽消耗得快了，咱們的回頭客不就多起來了么？秀卿你這是男女通殺、老少皆宜。今后我們西山鹽業(yè)就改名叫狀元鹽業(yè)了！”

　　秀卿面色通紅，羞得頭都抬不起來。

　　這妞什么都好，就是太容易害羞。也怪了，姐姐男裝，卻溫柔易羞，妹妹女裝，卻像個男人婆。如果兩個人身份互換一下該有多完美？

　　秀卿害羞了一陣，抬起俏臉望向陳羽道：“秀卿是朝廷官員，怎可將自己畫像用作行商？”

　　陳羽道：“秀兒，此事我早以有計較。你是怕有言官攻訐。不怕！一是，你自己本就是監(jiān)察御史，懟回去。二是，當前全國哪里可有災荒？你捐助白銀二百兩，就說是此次代言所得，為了捐助災民，不惜犧牲個人形象。如此，不僅沒人敢攻訐，還會贊美你高風亮節(jié)。若有人攻訐，你就讓他也捐助二百兩！”

　　秀卿喜道：“這真是一個好辦法。如今河南道旱災，圣上暗之著急，正群策群力研究救災事宜內(nèi)！”

　　陳羽道：“大好機會！一次宣傳我們狀元鹽業(yè)的大好機會！秀卿，你告訴圣上，是你說服狀元鹽業(yè)給河南道災民捐款五千兩，銀兩三天后送達朝廷！”

　　寶林心疼得直咧嘴，不過想想也對，鹽業(yè)暴利，朝廷有難，必須幫忙。一來得朝廷賞識，二來自己商號也可揚名。

　　陳羽伸伸攔腰，這開會真心累呀。陳羽接著道：“紫云，茶水吹涼了沒？我都等了老半天了。大家堅持一下，會議馬上就開完了。三月十五日，是朝廷和衙門休沐日，我們的門店重新裝修后正式開業(yè)，開業(yè)的主題就是‘雙美行動’！”

　　綠云問道：“何謂雙美行動？”

　　陳羽嘿嘿一笑道：“姐姐美，妹妹美，合稱雙美！”

　　陳羽接著道：“說正事，一個叫美食行動，針對的是百姓吃鹽；第二個叫美麗行動，針對的是夫人小姐。即日起，狀元鹽業(yè)招工到二百人，全力生產(chǎn)，我怕到時候不夠賣。全金陵必然會興起一波食鹽搶購風潮！”

　　會議在熱烈的掌聲中圓滿落幕。這是一次勝利的大會，這是一次團結的大會。會議回顧了西山鹽場的歷史，分析了現(xiàn)狀，展望了未來。會議對西山鹽場今后五年的發(fā)展作了詳細規(guī)劃。

　　與會人員均表示，今后要奮發(fā)有為，作出更大貢獻，取得更大勝利。會后，陳羽在有關人員的陪同下，親切視察了西山鹽場，接見了西山鹽場的部分職工。礦工王二小當場表示，在陳掌柜的正確領導下，自己的月俸實現(xiàn)了三位數(shù)的增長率，力爭在年底前娶上一房媳婦。