接下來的日子既忙碌，又充實。
秦月先找到了她在上海的大學(xué)同學(xué)，土生土長的好姐妹幫忙。巧的是，對方正好打算離職，結(jié)果就被秦月直接招了過來。這個同學(xué)是學(xué)計算機出身的，后來也學(xué)了管理，做事從來都是盡心盡力，人品好，能力強，秦月只覺得幸運。
跑遍了上海所有的區(qū)，了解了一通上海每個區(qū)的招商政策，并親自查看了對方提供的辦公地點是否符合他們的需要。
他們最急切需要的是一個辦公室，這樣才有注冊公司的資格。但這個辦公室附近應(yīng)該有適合生產(chǎn)的廠房，以及方便對重工設(shè)備運輸?shù)牡缆坊蛘叽a頭。這些條件都符合他們要求的地方算下來，只有三處，一處在臨港，一處在金山，一處在閔行。
臨港環(huán)境真的很好，可惜太遠了，不好招員工。金山則是因為曾經(jīng)有化工廠的緣故，所以空氣里總是彌漫著嗆人的氣味，所以也落了選。這下子只剩下閔行工業(yè)園區(qū)這個選擇。秦月他們找到這里也是因為同行的推薦。最終他們在此處落地。
接著就是注冊。秦月和老同學(xué)珠珠商量了一下決定先找一家會計公司幫忙打理一切注冊事宜，并將未來的會計工作也交給對方去做。事情就這么成了。秦月在整個過程中對上海的工作女性佩服得五體投地。無論是政府各個區(qū)的招商部門經(jīng)理，還是租給他們辦公室和秦月公寓的房東都是女人。她們大多數(shù)都能獨當(dāng)一面，反應(yīng)快、嘴皮子利索，腦子活絡(luò)。以前在談話中一直都是處于主導(dǎo)地位的秦月，心甘情愿地退居二線，只出耳朵。唯一需要她做的就是點頭或者搖頭。
秦月的職務(wù)是銷售經(jīng)理，珠珠是運營經(jīng)理。Ray是總經(jīng)理。除此之外，他們又聘了一個剛畢業(yè)的大學(xué)生做前臺兼出納，還有一個學(xué)機械出身并有工作經(jīng)驗的碩士做項目經(jīng)理。這樣，HDM動力控制公司上海分公司的架子算是搭起來了。
Ray過來過一趟，見了見員工，又在辦公室里坐了坐就拽著秦月開始出差。他帶著秦月花了一個月的時間，將國內(nèi)所有與他們產(chǎn)品相關(guān)的上游、下游和競爭對手走了個遍，又拜訪了所有他們已經(jīng)建立的客戶關(guān)系。
秦月不得不暫停了神學(xué)課程，保留學(xué)分，等著新公司一切都走上正軌之后再繼續(xù)完成學(xué)業(yè)。她很喜歡那些課程所學(xué)到的內(nèi)容：神論、人論、基督論、圣靈論、摩西五經(jīng)、保羅書信、釋經(jīng)學(xué)、講道學(xué)、圣經(jīng)舊約與考古、邏輯學(xué)、靈命建造等等。每門課都如同一扇全新的大門讓秦月如同發(fā)現(xiàn)了所羅門的寶藏一樣地興奮。但每門課的要求也很高，又長長的閱讀清單和論文要交。雖然是遠程教學(xué)，可對教學(xué)成果的把控卻毫不松懈，以保證教學(xué)質(zhì)量。秦月正因為看重這次學(xué)習(xí)機會，才不想糊弄下去。因此她跟帶她的導(dǎo)師申請休學(xué)，好在這方面學(xué)校和老師都還算靈活，批準(zhǔn)了她的申請。這樣，秦月才全力以赴地去跟Ray學(xué)習(xí)如何做一個真正的海工人。
這一趟下來，秦月終于摸到了海工的大門。她建立了完備的檔案，里面有與自己公司相關(guān)的各種信息。不僅如此，她還開始發(fā)揮中國人所擅長的關(guān)系定律，將自己認識的所有的人發(fā)散出去尋找行內(nèi)的相關(guān)人員，還真讓她找到了幾個做這一行的代理，有的干得還不錯。慢慢地開始有了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。秦月發(fā)現(xiàn)，她在克服了向陌生人推銷產(chǎn)品這一心理障礙之后，一切都變得容易了起來。每周她都有銷售計劃，每次與客戶見面之后她都要寫拜訪報告（visiting report），里面包括了會見雙方名字，職務(wù)；雙塘?xí)姷哪康呐c談話內(nèi)容；以及會后要跟進的工作安排。她還與Ray商量了每年的銷售目標(biāo)（sales target），看著那個以歐元為單位的數(shù)字，咬著牙答應(yīng)了下來。她這輩子都沒承擔(dān)過這么大的責(zé)任和壓力，卻不愿意退縮下來。
Ray帶著秦月出完差就回國了。他這一趟也是要徹底地了解相關(guān)信息，以便規(guī)劃將來的銷售策略。他通知秦月，等到她把國內(nèi)這一塊業(yè)務(wù)捋順之后，要到荷蘭去接受培訓(xùn)，更進一步熟悉產(chǎn)品，也要了解公司的運作流程。秦月覺得那是后話，最主要的是要先讓訂單有著落才行。就像一個背了高額房貸的人一樣，她覺得自己是一個負債的人，每天看著公司里的人因為沒有項目在手，而沒有著落，心里很不是滋味。
秦月一邊拼命工作，一邊拼命禱告。與此同時，秦月也在考慮她將來和饅頭的定居城市。原本的設(shè)想是等饅頭博士畢業(yè)就到上海找一份教職，兩個人掙錢買房，在這里安家，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)，長安大，不易居。上海的生活十分方便，想要什么都有，可就是價格不低，尤其是房價，真不是老百姓能承受得住的。珠珠一家人集全家之力買了套房子，房貸的額度秦月光是聽著心里就覺得堵得慌。那種每天睜眼就面對一大筆債務(wù)的感覺太不好受了。因此，秦月整個人在父親去世之后陷入了第二個心里低谷。
好在，上天憐憫。他們沒過幾個月就接到了中海油的邀約，請他們投標(biāo)兩個設(shè)備。秦月接到邀約的時候興奮得都要瘋了，因為只要這兩個設(shè)備中一個的話，她的銷售額就可以達標(biāo)了！也是借著這件事，秦月才真正認識了自己公司的地位，她雖然知道自己公司是有能力為客戶量身定制設(shè)備的少數(shù)供應(yīng)商之一，卻沒想到會直接從中字頭那樣的央企直接接到投標(biāo)邀約。
這是秦月第一次參加投標(biāo)，可即使后來這樣的事情做多了也沒覺得輕松到哪里去，公司財務(wù)報表，各種資格認證，設(shè)備技術(shù)規(guī)格書以及設(shè)計圖紙，設(shè)備價格等等。雪上加霜的是，Ray打算參加兩個設(shè)備的競標(biāo)。但按照規(guī)定一個企業(yè)只能參加一個設(shè)備的競標(biāo)，所以Ray拉了HDM英國的分公司進來，正好另外那個設(shè)備也是對方的主打。這樣一來，工作量翻倍。
等到他們一行三人，Ray，秦月還有另外一個荷蘭同事到BJ聚齊了準(zhǔn)備參加競標(biāo)的時候，秦月腦子里的弦已經(jīng)緊得快要崩了。她覺得自己就像個炮仗似的，一點就能著。
競標(biāo)地點在一家酒店里。秦月他們也住在那里。競標(biāo)的前一天晚上，在晚飯后的咖啡廳里，秦月有幸見到了他們的競爭對手，讓她哭笑不得的是，對方也是荷蘭公司。雙方都感到很無語，也很無奈。拿著咖啡杯碰了一下，一切盡在不言中的樣子。
幾乎一夜沒睡的秦月第二天起床，不知道該穿什么衣服才好。她覺得自己和劉姥姥第一次進大觀園之前的心態(tài)恐怕差不多。還是誠實一點兒吧，于是秦月穿了一件長袖的體恤衫，上面用英文寫著：我不知道自己在做什么。Ray和另外的那位同事，西裝領(lǐng)帶，非常正式，看見了秦月的這幅打扮雖然無奈，但時間緊迫也沒再多說什么。估計也是因為秦月只是個小人物的原因，所以無所謂。
競標(biāo)過程真的很緊張。首先招標(biāo)方要當(dāng)面過一遍所有競標(biāo)方提供的資料，如果有缺少核心資料的，直接出局。接著，他們要面對技術(shù)人員進行技術(shù)答疑，這些技術(shù)問題都要記入評標(biāo)的分數(shù)內(nèi)。他們的另一個競爭對手是家英國公司，一路地“yes”下去，結(jié)果弄得中海油的人十分地反感，因為對方原本想表現(xiàn)的合作態(tài)度適得其反地顯得格外地敷衍，好像對方壓根就沒好好研究他們的技術(shù)問題似的。
秦月看到這里松了一口氣。因為她的兩位荷蘭同事有一說一，有二說二地回答著對方的問題，討論著對方技術(shù)要求上不合理的地方。這樣一來，對方對他們的印象反而很好。因為這才是專家應(yīng)該有的態(tài)度，也是對方可以信任他們的前提。
到了揭曉價格的時候，就像一出戲劇演到了最高潮的部分，屋子里落針可聞。價格一出來，勝敗基本已成定局。
兩場競標(biāo)下來，具有戲劇性的事情發(fā)生了，Ray最想要的訂單，也就是他自己公司的設(shè)備訂單，客戶怎么都不肯給他；可他兄弟公司的那個設(shè)備，Ray怎么推脫都推脫不掉。Ray之所以想推掉那份訂單是因為在競標(biāo)的前一天晚上，這家公司的一把手來電話要撤標(biāo)。任何供應(yīng)商都不能如此耍弄中字頭的大客戶，如果秦月他們臨時撤標(biāo)的話，以后就別想再在國內(nèi)的這個圈子里面混了。秦月對此非常地氣憤，覺得對方如此地出爾反爾陷他們于不義。最后他們硬著頭皮接下了這個訂單。
結(jié)果他們離開BJ的時候，拿著一個幾百萬歐元的訂單，卻都一臉的愁容，因為如何按期交貨成了問題。兄弟公司的態(tài)度明確，不愿意進入中國市場，害怕對方抄襲自己的IP。其實有什么可抄襲的！他們的設(shè)備比起秦月自己公司的設(shè)備不知道要簡單到哪里去呢！Ray也是個有脾氣的，他咬著牙沉默了一天，打了幾個電話回荷蘭，然后就直接決定自己來造這個設(shè)備，反正客戶因為想要規(guī)避外匯風(fēng)險的緣故把合同簽給了他們在上海的分公司。你看，一切自有天意。
秦月經(jīng)過了整個過程，覺得自己像是坐了一趟云霄飛車一樣，刺激到了不行。不過上海的同事聽說有大訂單入賬，自然興奮不已。秦月囑咐珠珠趕快再找一個合格的工程師，一個不夠用。
于是，上海公司的業(yè)務(wù)就這樣正式開張了，在公司成立三個月之后。