第二十三章

　　不過(guò)即使郝老板滿意，他也沒(méi)有表露出來(lái)，但眼底一閃而過(guò)的笑意，還是被蕭時(shí)雨所注意到了。她心里暗搓搓的想著這筆生意穩(wěn)了，至于旁邊的李大山，今天就是當(dāng)保鏢來(lái)的。

　　“來(lái)，小娘子，我們出去說(shuō)吧。”郝掌柜帶他們來(lái)到了一個(gè)包間，端上了茶水以及糕點(diǎn)。

　　等兩方都落座，方開(kāi)始談判。這是簫時(shí)雨再也不是李家村那個(gè)普普通通的農(nóng)婦，她好像又回到了當(dāng)初在現(xiàn)代生活時(shí)和他人談判的場(chǎng)景。什么東西都掌握在自己的手里，可真好呀。

　　“我說(shuō)小娘子呀，你這做法新奇是新奇，但是你得知道，咱們李家村這邊的人們都是愛(ài)吃米不愛(ài)吃面食的。你這做的面是不錯(cuò)，但是我也不知道有沒(méi)有人買賬呀，我們都是生意人，肯定要以利益為先，你說(shuō)是吧?！?p>　　郝掌柜首先發(fā)話，本以為簫時(shí)雨能夠驚慌一下，從而低價(jià)把她的方子給賣了。誰(shuí)料他看走了眼，若蕭時(shí)雨只是一個(gè)普普通通的農(nóng)婦，說(shuō)不定能被他給唬住，但深知現(xiàn)代人銷售心理的簫時(shí)雨只是坐在哪兒安安靜靜的聽(tīng)著郝掌柜說(shuō)，等他終于發(fā)現(xiàn)簫時(shí)雨一直沒(méi)接話時(shí)才明白，面前這個(gè)女人不是善茬。收起了輕視的目光，準(zhǔn)備和她好好的較量一番。

　　“我這說(shuō)了這么多，我看著小娘子也沒(méi)搭話，可是對(duì)于郝某給出的條件不滿意？

　　這樣吧，你有什么要求你就先提吧，都知道郝某人做生意公道，你就直說(shuō)吧?！焙抡乒裾f(shuō)了那么多也累了，干脆一屁股坐在了椅子上，就等著簫時(shí)雨開(kāi)口。

　　見(jiàn)時(shí)候到了，蕭時(shí)雨放下了茶杯，慢條斯理的說(shuō)道，“掌柜的，我可以把這涼面和涼皮的方子賣給你。我也可以保證絕對(duì)不賣于二家。但是這價(jià)錢(qián)……”

　　那掌柜也是個(gè)明白人，直接說(shuō)道，“痛快點(diǎn)，你說(shuō)要多少吧。”

　　“既然如此，那我就說(shuō)了，那涼面和涼皮的方子我一共要30兩銀子?！?p>　　“什么？這兩張方子你竟然要30兩銀子，”那掌柜一下子從椅子上站了起來(lái)，“你這是不是想錢(qián)想瘋了呀?！?p>　　一旁的李大山聽(tīng)到了自己娘子開(kāi)的價(jià)錢(qián)，也覺(jué)得這是不可能的事兒，可是他對(duì)自己的娘子卻有另一種盲目的信任，在自己娘子身上發(fā)生任何事情都是可能的。他站在一旁默默的不說(shuō)話，但明眼人卻能看出，他一直存著保護(hù)的姿態(tài)，站在那女人旁邊。

　　“掌柜說(shuō)的不錯(cuò)，這邊的人們確實(shí)是喜食米。”說(shuō)出這話，見(jiàn)掌柜的點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著說(shuō)道“掌柜的能將這酒樓做得這么大，也必定是心中有溝壑的人物?！?p>　　“算你這小娘子有點(diǎn)眼力?！焙抡乒衩嗣切『樱澳鞘?，我這酒樓在這廣源鎮(zhèn)算是一絕?！?p>　　“那么掌柜的也一定能知道，老牌子固然是老牌子，但同時(shí)也要推陳出新才能吸引人的眼球。”

　　蕭時(shí)雨說(shuō)出這話，那掌柜的突然沉思了下來(lái)。這些年自己的酒樓一直都經(jīng)營(yíng)的不錯(cuò)，也形成了屬于自己的特色菜。但要保持酒樓的熱度，看來(lái)還是要和這小娘子所說(shuō)的，推陳出新。