第十五章 成長

　　一上來就給了COO，李鋒還真是有點小激動呢，從小到大從來都跟著別人混，他那里領(lǐng)導過什么人啊，

　　更何況前面帶個O，工資福利啥的后面不得多個0嗎！

　　最近李鋒是真沒錢了，小說一時半會還上不架，沒啥錢，至少不用再吃灰了。

　　結(jié)果汪興直接告訴李鋒，“如果你想要股份的話，再拿到第一筆投資之前，所有人都沒工資，不過可以管吃管住?！?p>　　好吧，工資太幾個錢，股份更重要，美團未來可是4000億市值啊，不能為了眼前的蠅頭小利，耽誤了未來的長遠錢途啊！

　　再說自己頂天再吃一個月的灰，下個月就有稿費了。

　　沒有工資，總的有人吧，李鋒還想著能手下能有一幫小弟，自己隨意指揮下，剩下的就讓小弟干。

　　結(jié)果李鋒很快發(fā)現(xiàn)自己有點被刷了，好像現(xiàn)在美團都是什么O，手下沒多少，都是多人兼職，什么活都干。

　　“就杜楠和吳波跟著你，你們?nèi)齻€這段時間就趕緊把網(wǎng)站在優(yōu)化遍，然后還有團購第一單，你不是說葡萄酒太高端了，你也再找兩個，到時候一塊上線?！蓖襞d說道。

　　“老大，這么多工作，就我們?nèi)?，你想累死我們?。　崩钿h有點抱怨道，他現(xiàn)在覺得自己當時說的太多了，這簡直是自己搬起石頭砸自己的腳啊！

　　“那沒辦法，我們一共就十多人，能給你兩個就不錯了，要不我給你干啊！”汪興表示也很無奈，反正工作就這些，人也這些，你拿我怎么辦啊。

　　最后汪興也覺得不好意思了，“別的你可以先放一放，主要是把第一次活動弄好了就行了?！?p>　　李鋒被逼無奈也就接受了這項工作，杜楠和吳波，這兩位都是汪興清華的師弟，也是高材生，不知道怎么被汪興忽悠過來的，已經(jīng)畢業(yè)兩年了，技術(shù)上是沒得說的，

　　兩人雖然對李鋒一來就成為小組領(lǐng)導頗有微詞，但也接受了這樣的安排，主要是李鋒剛才說的的確不錯，有點東西。

　　而李鋒本身就是二本大學普通畢業(yè)生，不過為了能暴露他自己的真實水平，至少能把兩位高材生壓下來，

　　李鋒最近也是挑燈夜戰(zhàn)，晚上回去跟著小雅學，第二天白天再給杜楠、吳波兩人講，

　　每天也就睡5/6個小時，跟自己高考的時候差不多，連看看未來小說、電影的時間都沒有了，

　　經(jīng)過這個時間努力，李鋒真的是學了不少東西，大學里四年加起來都不如這段時間學的多，

　　而且也不妄負這段時間努力，李鋒也贏得了杜楠、吳波兩人的擁護，在三人的努力下，美團網(wǎng)站終于優(yōu)化好了，剩下的就是聯(lián)系商家的事了。

　　這個就簡單了，不過李鋒還是圍著大學城附件跑了幾趟，搞定了兩家商家，一個是銀灘鮑魚餐的團購，一個是蜜雪冰城的團購卷。

　　銀灘鮑魚餐團購，倒是費了李鋒不少功夫，商家在燕京一共有3家店，李鋒費了不少功夫才拿下來，真的是發(fā)揮了死纏爛打的精神。

　　此時，大眾以為鮑魚火鍋是高端消費，不敢去吃。事實上，鮑魚日常98元一斤，特價的時候78元一斤，很多消費者是能承受這個價位的。

　　李鋒也是建議銀灘鮑魚老板通過團購把宣傳做起來，不但能消費，還能宣傳。

　　這讓銀灘鮑魚的老板也是動心了。

　　不過銀灘鮑魚的老板給出價格350元，如果訂單不行了，以后還可以降價。

　　這讓李鋒不少很滿意，他直接建議道：“老板，300多元一單，這個價格沒有吸引力。如果等到賣不好再降價，別人會覺得銀灘鮑魚不靠譜。最好一開始就定個合理的價格。”

　　銀灘鮑魚老板想了想也就同意了，不過只同意降到220元。

　　李鋒不為所動，就繼續(xù)砍價，“老板，既然你成本才150元，就不如直接198元，不到200元，是個消費者心理定價?！?p>　　老板不同意，李鋒就繼續(xù)砍，砍到老板生氣了，直接喊他“滾蛋”。

　　不過李鋒并沒走，到外邊逛了一圈就回來了，他只是一直笑著在老板身邊繞來繞去的，老板去哪兒他就去哪兒。

　　看著老板有點受不了了，李鋒直接快刀斬亂麻，“這樣吧，老板，如果達不成2000份，剩下的多少我給你補多少？怎么樣？”

　　此時老板的確讓李鋒磨機得受不了了，無奈答應道：“行吧，行吧，就198元，不談了，趕緊簽合同你走人?！?p>　　合同簽下來之后，李鋒又因為擔心銀灘鮑魚在產(chǎn)品上“做小動作”，李鋒再次發(fā)揮了死纏爛打的精神，不斷糾正對方更換菜單方案，最終10個菜定價198元，價格十分優(yōu)惠。

　　另一個蜜雪冰城的團購卷，很簡單，商家老板是個年輕人，很也爽快，只是個滿50元減免10元的團購卷。

　　所有搞定后，就等網(wǎng)站上線，因為沒多少錢，所以也沒法搞宣傳，只能在大學城發(fā)發(fā)傳單啥的，

　　不過李鋒還是建議汪興把佰度競價排名的“團購”“美團”等關(guān)鍵詞賣了下來，一年100萬，直接把公司錢差不多掏空了。

　　為此，汪興還有些抱怨，“現(xiàn)在錢應該花在刀刃上，等我們網(wǎng)站火了，再買也不辭?。　?p>　　“哈哈，汪總你對我們網(wǎng)站沒信心嗎，而且網(wǎng)站真火了，這些關(guān)鍵詞價格就不是這些錢了，我們也不一定能買的起的了。”

　　所幸網(wǎng)站上線第一天就一炮而紅，

　　銀灘鮑魚餐，第一天就買了700多份，銷售額1.4萬元，第二天賣了1000多份，第三天近2000多份，暢銷到銀灘鮑魚老板喊停。

　　蜜雪冰城的團購卷，雖然價格只有10元，但第一天就成交4000多份，銷售額4萬元，

　　只有葡萄酒品嘗餐差點，4種不同組合均價60元，一共成交不足70份，銷售額只有區(qū)區(qū)的4000元；

　　事實證明了，李鋒的確說的對，最貼近消費者高頻業(yè)務才是好業(yè)務，給銷售者爭取低價，讓商家也能賺錢，這才是美團盈利的基礎(chǔ)。

　　而美團的每次抽成差不多是10%至20%，這跟汪興以前創(chuàng)立的校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)是不同的，美團網(wǎng)一開始就賺到錢了。

　　所有人都高興壞了，知道美團要成功了！

　　而李鋒這個大功臣經(jīng)過這段時間鍛煉，從技術(shù)到運管，真的學到了不少東西，怪不得說創(chuàng)業(yè)公司鍛煉人呢，

　　李鋒在美團這個團隊，也算是打了出來，大家也都非常認可李鋒的實力。

　　這種實打?qū)嵉某砷L，李鋒感受的到，真的是痛并快樂著…