第二十一章 什么意思？！
美團(tuán)第一輪融資的投資機(jī)構(gòu)最終還是沈南鵬的紅杉資本，融資1000萬(wàn)美金，占15%股份，事后估值6600萬(wàn)美金。
美團(tuán)這次融資之所以能迅速又有這么大融資額，就是因?yàn)槊缊F(tuán)近期這段時(shí)間的努力成果，在沒(méi)有資本幫助上，還能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，從而讓沈南鵬下定了投資決心。
在簽署融資協(xié)議后，投資人就是自己人了，這時(shí)沈南鵬和美團(tuán)核心團(tuán)隊(duì)也是見了面。
簡(jiǎn)單寒暄后，眾人也愿意一起坐下來(lái)，探討美團(tuán)后續(xù)的發(fā)展問(wèn)題。
面對(duì)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)目前如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，沈南鵬也是問(wèn)道：“汪興，咱們美團(tuán)下一步準(zhǔn)備怎么干?。俊?p> “沈總，意思想知道如何花這筆錢吧”，汪興說(shuō)道，“其實(shí)從拿到投資的那刻起，我最近一直想，想法很多，還都不確定，現(xiàn)在還沒(méi)具體思路。”
“嗯，我也是對(duì)我的投資負(fù)責(zé)，知道錢花了那里了，錢要花在刀刃上啊！”沈南鵬淡淡的說(shuō)道。
“嗯，這是應(yīng)該的，而且現(xiàn)在必須盡快把這事定下來(lái)的了，在座的不是美團(tuán)的投資人，就是美團(tuán)核心團(tuán)隊(duì)，那大家都說(shuō)說(shuō)吧?！蓖襞d說(shuō)道。
“這個(gè)還用考慮嗎，汪哥，別的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模，不是打廣告，就是建立全面市場(chǎng)渠道，現(xiàn)在拉手網(wǎng)已經(jīng)快200人了，而且目前還在大規(guī)模招人，
我們美團(tuán)才20多人，如果我們不再奮力追趕的話，就真沒(méi)我們什么事了。
而且如果拉手網(wǎng)他們?cè)倌玫降诙喨谫Y，再利用資本力量再擴(kuò)大市場(chǎng)，提前上市的話，我們就真的沒(méi)機(jī)會(huì)了！”
王慧文作為美團(tuán)的二把手，毫不客氣的說(shuō)道。
最近美團(tuán)的一系列成功戰(zhàn)略都是李鋒制定的，這讓王慧文這個(gè)二把手很受威脅，所以他也是逮住這個(gè)難得表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。
不過(guò)王慧文說(shuō)的都不錯(cuò)，現(xiàn)在所有團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)戰(zhàn)略都是迅速擴(kuò)大市場(chǎng)迅速融資，然后再擴(kuò)大再融資，然后再上市融資，直到把所有競(jìng)爭(zhēng)耗死。
所以王慧文說(shuō)完的后，很多人也都點(diǎn)點(diǎn)頭，如果不這干，那能怎么干，反正大家現(xiàn)在都這么干。
雖然王慧文說(shuō)的不錯(cuò)，但汪興覺得如果只是這樣的話，這也只是光跟著別人的節(jié)奏跑，這不是他想要的，只是他自己也沒(méi)什么思路。
所以汪興又下意思的看向了李鋒，不知道什么時(shí)候開始，在重大決策上，汪興總是先聽聽李鋒的意見。
而這就這時(shí)，李鋒也站起來(lái)，當(dāng)仁不讓的說(shuō)道：
“諸位，我有點(diǎn)不同意見，雖然我們美團(tuán)是第一個(gè)上線的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，但我們現(xiàn)在已經(jīng)不是最大的了，甚至連第一梯隊(duì)都算不上了，
所以如果只是光簡(jiǎn)單廣告推廣擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的話，那我們美團(tuán)永遠(yuǎn)就能跟在別人后面，跟著別人的節(jié)奏，而且融資現(xiàn)金流都不占優(yōu)勢(shì)，
我的意思放棄一線城市，主攻二三線城市，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都集中在一線城市，這場(chǎng)戰(zhàn)斗一時(shí)半會(huì)不會(huì)分出勝負(fù)的，
即使我們參與進(jìn)來(lái)，也競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)來(lái)，反而不如直接放棄，把注意精力和資金放在二三城市，
當(dāng)然，也不是不要一線城市，我們不需要像其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站那樣什么都上，我們只需要每天保持幾個(gè)特色單，維持住市場(chǎng)就行，
而且因?yàn)榱髁考?，主推幾單，每個(gè)訂單量肯定不比其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站差，相信很多商家愿意跟我們合作的，
總得來(lái)說(shuō)就是下沉，我們要差異化競(jìng)爭(zhēng)?！?p> 李鋒說(shuō)完后，大家都陷入沉思，有的還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，有的覺得有道理，汪興自己也陷入了思考。
這時(shí)，沈南鵬再次看了看李鋒，上次就說(shuō)這個(gè)李鋒厲害，沒(méi)想到還真有點(diǎn)本事，
在所有人都覺得理應(yīng)如此的情況下，還有如此戰(zhàn)略布局，怪不得美團(tuán)沒(méi)有融資前，也能進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。
這個(gè)李鋒的確不簡(jiǎn)單！
不過(guò)也有反對(duì)的，雖然王慧文覺得李鋒說(shuō)的有點(diǎn)道理，但他現(xiàn)在有點(diǎn)不喜歡李鋒騎在他頭上，倒是誰(shuí)是美團(tuán)的二把手啊！
“得一線得天下，萬(wàn)一一線城市競(jìng)爭(zhēng)結(jié)束了呢，我們二線城市又有什么用呢，我們要打廣告，線上線下都打，必須把一線城市拿下來(lái)?！蓖趸畚姆瘩g道。
“放心，肯定不會(huì)的，我調(diào)查過(guò)，現(xiàn)在客戶使用的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，留存率很低，都是誰(shuí)便宜用誰(shuí)的，誰(shuí)有活動(dòng)用誰(shuí)的，客戶如此，商家如此，
這樣獲客成本高，而且留客也難，一旦沒(méi)有活動(dòng)了，顧客就會(huì)去其他網(wǎng)站。”李鋒自信的說(shuō)道。
然后李鋒又接著說(shuō)道：“關(guān)于打廣告這事，我也有不同意見，
現(xiàn)在所有團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都在打廣告，而且還都是線下廣告，我覺得這樣有點(diǎn)得不償失，現(xiàn)在上網(wǎng)的很是年輕人多，要以線上廣告為主，
打廣告可以，但只能打線上廣告，跟團(tuán)購(gòu)相應(yīng)的網(wǎng)站上，這樣才能事半功倍！”
你小子，是不是光針對(duì)我??！此時(shí)王慧文有點(diǎn)氣炸了，不過(guò)他到底也是跟著汪興創(chuàng)業(yè)多年的老兵，而且旁邊的汪興拉拉他的衣角。
雖然對(duì)李鋒有意見，但仔細(xì)想想也有道理，所以王慧文很快又冷靜下來(lái)，聽聽李鋒怎么做。
“很好，我覺得李鋒說(shuō)的不錯(cuò)，還有其他意見嗎？”汪興高興的說(shuō)道，他覺得李鋒說(shuō)的就是自己的方案。
“我想想”，李鋒也是通過(guò)“小雅”了解美團(tuán)的發(fā)展過(guò)程，過(guò)了一會(huì)兒后，他又接著說(shuō)道：
“對(duì)于建立市場(chǎng)渠道來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在所有團(tuán)過(guò)網(wǎng)站除了關(guān)鍵城市，其他城市基本上都找的代理，我覺得這個(gè)不好，應(yīng)該全部直營(yíng)，這樣才能提供良好的服務(wù)。”
好小子，果然還有東西！
“還有嗎？”
“其他沒(méi)什么了，剩下的就是苦練內(nèi)功白，進(jìn)一步優(yōu)化我們的系統(tǒng)，提高用戶體檢?！崩钿h最后想了想，也沒(méi)啥補(bǔ)充的了。
不過(guò)這些已經(jīng)夠了，汪興也是最后拍板道，“既然這樣，李鋒你就按你剛才說(shuō)的，整理出個(gè)方案，全部按這個(gè)執(zhí)行?！?p> 旁邊的沈南鵬也是點(diǎn)點(diǎn)頭，其他人就更沒(méi)啥意見了，連這兩位大佬都同意了。
只是散會(huì)的時(shí)候，沈南鵬還特意跟在李鋒后面說(shuō)了句，“李鋒，我看好你啊!如果你以后有啥想法，隨時(shí)可以來(lái)找我!”
什么意思？！
......