第40章 開(kāi)始布局
楊堅(jiān)搖搖頭，微微一笑，坐下來(lái)開(kāi)始辦公，審批上報(bào)過(guò)來(lái)的財(cái)務(wù)單據(jù)和一些報(bào)告，通過(guò)處理這些日常工作，他也在快速地了解公司的幾大模塊，銷售體系、制造體系、財(cái)務(wù)體系以及供應(yīng)鏈體系。
通過(guò)數(shù)據(jù)分析，楊堅(jiān)發(fā)現(xiàn)銷售體系問(wèn)題很嚴(yán)重，大客戶在公司銷售額的占比太大，基本上遠(yuǎn)見(jiàn)集團(tuán)的主要銷售額都靠神奇集團(tuán)，貝萊美和夢(mèng)幻集團(tuán)這三大客戶支撐，三家客戶的業(yè)務(wù)量占了遠(yuǎn)見(jiàn)集團(tuán)總銷售額的半壁江山，而這三大客戶都是張魁的客戶。
楊堅(jiān)自然理解了李琪走的時(shí)候?qū)λ亩?，讓他盡量用好張魁，他也明白張魁為什么敢這么囂張，因?yàn)樗X(jué)得他有底氣。
對(duì)主要客戶過(guò)度依賴，會(huì)造成公司業(yè)務(wù)獨(dú)立性不強(qiáng)，對(duì)客戶缺乏話語(yǔ)權(quán)，受制于人，企業(yè)自主發(fā)展能力就弱，盈利能力差，風(fēng)險(xiǎn)也大，這種業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)不太可能上市成功。
除了這三大客戶之外的客戶都相當(dāng)零散，且業(yè)務(wù)不穩(wěn)定，遠(yuǎn)見(jiàn)集團(tuán)真的要走上市這條路，目前這種業(yè)務(wù)格局必須打破。在維護(hù)和穩(wěn)定當(dāng)前大客戶關(guān)系的同時(shí)，重點(diǎn)培育和開(kāi)發(fā)新的潛力客戶，協(xié)助客戶做大。
另外，要把市場(chǎng)拓展到國(guó)外，形成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)際市場(chǎng)兩翼協(xié)調(diào)發(fā)展的嶄新格局。
但國(guó)外市場(chǎng)由誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)？是重新搭建一個(gè)新的團(tuán)隊(duì)還是從現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中挖掘外貿(mào)人才？當(dāng)然，這種重大決策，楊堅(jiān)覺(jué)得應(yīng)該請(qǐng)示董事長(zhǎng)李琪，先征求一下他的意見(jiàn)再說(shuō)。
楊堅(jiān)是個(gè)想做就去做的人，有了這個(gè)思路，馬上就跟李琪取得了聯(lián)系。李琪聽(tīng)了楊堅(jiān)的匯報(bào)之后，沒(méi)有馬上表態(tài)，而是問(wèn)了他幾個(gè)問(wèn)題。
“楊堅(jiān)，你這個(gè)想法我曾經(jīng)也有過(guò)，一直沒(méi)有精力和條件去實(shí)施，如果李董同意你這個(gè)想法，你打算怎么去實(shí)施？誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)這件事？怎么駕馭他，需要多少人力資源？運(yùn)營(yíng)成本有多大？多長(zhǎng)時(shí)間會(huì)有成效？”
“李董，這些我還沒(méi)有做具體的規(guī)劃，我想先征求您的意見(jiàn)，覺(jué)得有沒(méi)有必要去做這件事？如果您覺(jué)得沒(méi)必要的話，那我也有幾個(gè)問(wèn)題問(wèn)您。”
“呵呵，我當(dāng)然覺(jué)得是有必要的。你說(shuō)，假如我不同意的話，覺(jué)得時(shí)機(jī)未成熟，你會(huì)怎么說(shuō)服我？”
“李董，我仔細(xì)分析過(guò)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，太單一了，而且大客戶的業(yè)務(wù)量占比太大，公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就很大，最重要的是，這幾個(gè)大客戶都在張魁手里，他還是個(gè)不服管的人。這對(duì)于公司的穩(wěn)定發(fā)展，非常不利。我覺(jué)得打破這種格局勢(shì)在必行，不能等了?！?p> “嗯！你接著說(shuō)。”
“我是這樣想的，一方面繼續(xù)維持和穩(wěn)定當(dāng)前業(yè)務(wù)局面，尤其是大客戶必須穩(wěn)定，我想找個(gè)機(jī)會(huì)讓張魁帶我去見(jiàn)這極大客戶的老板，您覺(jué)得有必要嗎？”
“有必要，我來(lái)安排張魁配合?！?p> “不用，李董，既然您不在國(guó)內(nèi)，我自己來(lái)吧！我會(huì)找張魁帶我去拜訪客戶的?！?p> “楊堅(jiān)，注意分寸，張魁這個(gè)人很驕傲，性格也強(qiáng)，軟著陸吧！”
“嗯！李董，放心吧！我能收服得了他。我始終堅(jiān)信一點(diǎn)，無(wú)論是神奇集團(tuán)，貝萊美還是夢(mèng)幻集團(tuán)，他們都是跟遠(yuǎn)見(jiàn)集團(tuán)合作，不是跟張魁個(gè)人合作，所以我們不用太擔(dān)心這個(gè)問(wèn)題，即便是張魁跟客戶關(guān)系好，那也是客戶看中了遠(yuǎn)見(jiàn)集團(tuán)的產(chǎn)品，只能說(shuō)張魁在維護(hù)客戶關(guān)系上做的很好，他一個(gè)銷售經(jīng)理能做到的，難道我楊堅(jiān)作為公司的副總裁就不行嗎？”
“好，楊堅(jiān)，既然你胸有成竹，那就去做吧！”
“嗯！其實(shí)，李董，我認(rèn)真想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，公司這種業(yè)務(wù)格局不打破，注定難以有突破性的發(fā)展，總是受制于人，被束縛了，拳腳施展不開(kāi)，如何發(fā)展？李董您也是個(gè)見(jiàn)多識(shí)廣的企業(yè)家，國(guó)外的市場(chǎng)多么廣闊啊！我們何必瞻前顧后把機(jī)會(huì)都錯(cuò)過(guò)了？當(dāng)前，國(guó)家正在施行的一帶一路戰(zhàn)略，咱們遠(yuǎn)見(jiàn)集團(tuán)要抓住機(jī)遇，把我們的產(chǎn)品推向國(guó)際市場(chǎng)。最主要的是，我們遠(yuǎn)見(jiàn)集團(tuán)成立一個(gè)國(guó)際貿(mào)易部門(mén)完全沒(méi)問(wèn)題，這點(diǎn)成本算什么？國(guó)際貿(mào)易部一旦業(yè)務(wù)量上去了，張魁這邊還能傲得起來(lái)嗎？整個(gè)公司的管理都順了…”
“楊堅(jiān)，你不用往下說(shuō)了，李董完全同意你的建議，你放手去干，這件事就有你來(lái)主抓，包括組建團(tuán)隊(duì)和后續(xù)工作的推進(jìn)，都由你來(lái)主導(dǎo)，需要什么支持，你盡管提。”
“先不從外面招聘專業(yè)人員，我打算從公司內(nèi)部招聘有英語(yǔ)口語(yǔ)能力的同事把事情先干起來(lái)，正好我以前是學(xué)外貿(mào)的，我就可以培訓(xùn)他們，起先不需要太多人，三四個(gè)人就可以先運(yùn)營(yíng)，做好準(zhǔn)備工作，將我們的資料全部翻譯成英文版…”
“楊堅(jiān)，有個(gè)現(xiàn)成的人才你拿來(lái)就可以用，她指定能幫你把這個(gè)團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)。”
“您說(shuō)的是安雨吧？”楊堅(jiān)猜到了李琪應(yīng)該是再次跟他推薦安雨。
“沒(méi)錯(cuò)，安雨的英文水平一流，聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都很優(yōu)秀，我們其實(shí)也接觸過(guò)國(guó)外客戶，只是都是有國(guó)內(nèi)的外貿(mào)公司帶來(lái)的，我們賣給外貿(mào)公司，外貿(mào)公司出口到國(guó)外。”
“我知道的，但這樣的業(yè)務(wù)在我們公司占比很小，我現(xiàn)在要直接做出口，我會(huì)盡快讓我姐去把自營(yíng)進(jìn)出口權(quán)辦下來(lái)。至于您推薦的安雨，我暫時(shí)不想用她?！睏顖?jiān)說(shuō)道。
身在國(guó)外的李琪一聽(tīng)，十分驚訝，忙問(wèn)道：“楊堅(jiān)，為什么呀？你還是覺(jué)得她太刁蠻任性，不好用？怕駕馭不了她？”
“李董，駕馭她一個(gè)小丫頭肯定沒(méi)問(wèn)題，但她受到的打擊和挫折太少了，現(xiàn)在重用她，她遲早會(huì)闖大禍，我想先晾著她，打入冷宮，等她能沉下心來(lái)工作再說(shuō)，如果她是金子，遲早會(huì)發(fā)光的，我先挑選其她同事吧！不懂的我來(lái)教，安雨現(xiàn)在最需要做的是把清潔工工作做好。”楊堅(jiān)說(shuō)道。
“哈哈…楊堅(jiān)，難怪王總說(shuō)你這個(gè)人年紀(jì)不大，但駕馭能力很強(qiáng)，很會(huì)用人，李董看好你，那你就按自己的想法去做吧！”