第四十一章：友情價(jià)80萬

　　在籌備新書，準(zhǔn)備雙開，但什么時(shí)候開不知道，慢慢準(zhǔn)備，所以這本書我也就慢慢寫，不水。

　　無論是別人介紹來還是自己咨詢來，對于你們商家都是保持觀望，他們不會因?yàn)槟銈兊娜詢烧Z就選擇，通用的話術(shù)是對比對比。

　　按照人性來說，對比對比是對的，不對比怎么知道哪家好？合不合適？靠不靠譜？

　　但是對于商家來說，一旦放客戶離開，那么客戶回頭率只有30%左右，因?yàn)橐苍S下一家的人多說了幾句話，價(jià)格稍微給的優(yōu)惠點(diǎn)，客戶就選他們了。

　　所以說，拿下客戶的機(jī)會只有一次，弄不好就沒下次了。

　　那么從這里就可以將客戶分為兩種：理性、沖動。

　　對于理性的消費(fèi)者，當(dāng)你心平氣和的跟他談其實(shí)是錯誤的方法，因?yàn)楫?dāng)你理性，對方也理性，最終結(jié)果還是理性，就算你的創(chuàng)意再好、價(jià)格再優(yōu)惠，客戶也不會不會現(xiàn)場做決定，他給你的回答基本上都是‘我要回去考慮考慮’。

　　而對于沖動的消費(fèi)者，只要你說出你的優(yōu)勢，以搞活動的名義進(jìn)行優(yōu)惠，基本上就能拿下了。

　　商家最喜歡的肯定是沖動型消費(fèi)者無疑，但畢竟理性者偏多，那么這時(shí)候就出現(xiàn)了會議營銷。

　　將理性消費(fèi)者和沖動消費(fèi)者放在一起，讓那些沖動的的消費(fèi)者好VIP帶動他們，讓他們超脫理性，引出沖動的心里。

　　這道理很簡單：自己覺得好的不一定好，別人覺得好的肯定是好的。

　　所以方汝仁總結(jié)，像這種會議營銷只講究兩個(gè)字：氛圍。

　　當(dāng)然，這些，廖敏都是知道的，并且深知，只是就算會議營銷的氛圍再好，配合的再完美，結(jié)果還是不能預(yù)料，為什么？因?yàn)槿诵碾y測。

　　而這也就是方汝仁說的那1%不可控因素。

　　就算你的理論再完美，有理論實(shí)操判斷系統(tǒng)加持，那1%的不可控因素還是無法抹除，并且這1%的不可控因素極有可能導(dǎo)致那99%的可控因素一起覆滅。

　　不過，方汝仁為什么能這么自信呢？原因只有一個(gè)，他有聰明的腦袋和理論實(shí)操判斷系統(tǒng)，可以隨時(shí)隨地修改理論方案，即便有突發(fā)狀況也可以及時(shí)應(yīng)對。

　　也就是說，這1%的不可控因素還是掌握在他的手里。

　　方汝仁所提供的《婚慶簽單會》理論方案流程和廖敏公司的順序其實(shí)是一樣的，‘先講后談’，只是側(cè)重點(diǎn)不一樣。

　　現(xiàn)在艾爾莎婚慶公司的會議營銷模式是‘簡單講’，‘重點(diǎn)談’。

　　而方汝仁的方案是‘重點(diǎn)講’，‘簡單談’。

　　廖密好奇，“這是教育機(jī)構(gòu)的會議營銷模式，我們婚慶這行還沒人這么做過。”

　　方汝仁微笑，“我問你個(gè)問題，你今天去買東西，你是相信一個(gè)普通銷售人員講的，還是一個(gè)資深人士講的？”

　　廖敏不假思索，“當(dāng)然是資深人士。”

　　方汝仁微笑，“再問你個(gè)問題，你聽說過言多必失嗎？”

　　“廢話?！绷蚊舯硎緞e像個(gè)女人似的，說話不說清楚。

　　方汝仁也就不賣關(guān)子，說了出來，“當(dāng)一個(gè)資深人士講的無比精彩，讓臺下的人都很認(rèn)可、信服，加上沖動型消費(fèi)者和VIP的帶動，你覺得客戶還需要還需要坐下來慢慢談嗎？說多了反而可能讓客戶遲疑甚至改變想法?！?p>　　 廖敏思索，這點(diǎn)她倒真的沒想過，因?yàn)樵谒胄械牡臅r(shí)候，就被告知婚慶行業(yè)必須得一對一的專業(yè)談，不能依靠會議營銷，事實(shí)證明確實(shí)如此，會議營銷的效果并不好，還是一對一的對談成功率高。

　　所以一開始她是否認(rèn)方汝仁的方案的，覺得他的方案并不可行。

　　而聽到后面她真心佩服是因?yàn)榉饺耆始尤肓艘粋€(gè)因素，讓這個(gè)方案增加了無限成功的的可能性，或者說是一條‘新路’。

　　廖敏問方汝仁，“一個(gè)名師的影響力再大，也不可能所有人信服的吧？”

　　方汝仁依舊是微笑，“那如果是一個(gè)目前網(wǎng)上最火的名師呢？”

　　廖敏猜到了什么，試探性的問道：“難道你想做那個(gè)名師？”

　　方汝仁點(diǎn)頭，“如果把我包裝成你們艾爾莎婚慶公司的名師，主動曝光，借勢宣傳，那你覺得慕名而來的人會少？加上我這無敵的口才，你覺得成功率如何？或者說直白的說，你覺得有多少人不想蹭熱度？”

　　廖敏恍然大悟，這一招真的是高！

　　現(xiàn)在方汝仁是熱搜第一的紅人，自帶巨大流量，不知道有多少人想要找到他，如果將他進(jìn)行一番精包裝，然后主動站出來，表示自己是艾爾莎婚慶公司的一名講師，那么來參加婚慶簽單會的人數(shù)將是一個(gè)恐怖的數(shù)字，且不說他的口才如何，就說那些想要蹭熱度的年輕人，主動簽單還不來，還會拒絕？

　　方汝仁這是要借用名人效應(yīng)，宣傳自己的同時(shí)幫艾爾莎婚慶公司打廣告，可謂是一舉兩得。

　　廖敏豎起大拇指，稱贊道：“不愧是理論帝，腦袋瓜是真的強(qiáng)！”

　　方汝仁哈哈大笑，“我的理論雖然完美，但還得看你們公司是否有意合作，來個(gè)共贏啊。”

　　廖敏微笑，“這事兒我會去和老板談，盡量幫你多爭取些代言費(fèi)?！?p>　　方汝仁沒有拒絕，因?yàn)闊o論是從人情還是道理來講，如果真的要執(zhí)行方案，代言費(fèi)是可以要的。

　　或者說這是他勞動應(yīng)得的。

　　“我先帶你去酒店，你等我消息。”廖敏迅速將方汝仁送到如家酒店后離開，返回公司和老板商談‘大事’。

　　辦理好入住手續(xù)后，方汝仁找到自己的房間，痛快的洗了個(gè)澡。

　　等他吹干頭發(fā)，穿好衣服出來后，廖敏發(fā)消息過來：代言費(fèi)100萬，友情價(jià)80萬。

　　方汝仁回復(fù)信息：成交。

　　疲累了一天，躺在床上，方汝仁看著吊頂，嘴角上揚(yáng)。

　　“第一桶金，妥妥的。”

　　······

　　時(shí)間回到前面，汽車上，方汝仁想方案的那十五分鐘。

　　“請求開啟系統(tǒng)?！?p>　　“系統(tǒng)已經(jīng)開啟，有什么可以為您服務(wù)。”

　　“幫我判斷一下我這個(gè)方案的理論成功率和實(shí)操失敗率?！?p>　　“好的，婚慶簽單會理論方案開始理論模擬計(jì)算，五秒倒計(jì)時(shí)，5，4，3，2，1，完畢，開始實(shí)操模擬演練，五秒倒計(jì)時(shí)，5，4，3，2，1，完畢，得出結(jié)果：理論成功率70%，實(shí)操失敗率30%，系統(tǒng)建議再做修改。”

　　仔細(xì)修改一番后，再次請求系統(tǒng)幫忙判斷。

　　“······得出結(jié)果：理論成功率80%，實(shí)操失敗率20%，系統(tǒng)建議再做修改。”

　　再做修改。

　　“······得出結(jié)果：理論成功率85%，實(shí)操失敗率15%，系統(tǒng)建議再做修改?！?p>　　當(dāng)加上名人效應(yīng)。

　　“······得出結(jié)果：理論成功率99%，實(shí)操失敗率1%，系統(tǒng)建議再做修改。”