0007.一箭三雕的善意謊言

　　說(shuō)起二姑夫張青山這人，包括寧子墨在內(nèi)的寧家所有人，都對(duì)他還是佩服不已。

　　張青山大學(xué)畢業(yè)后就隨著那是的女友，寧子墨的二姑--寧亞萍來(lái)到漢中。大學(xué)的戀愛(ài)一路跑到連孩子都有，張青山卻是從小商販開(kāi)始重新起步才有了今天的地位。

　　寧子墨以前聽(tīng)過(guò)這段歷史，要不是二姑夫自從君雅上大學(xué)后就沒(méi)有驚艷之舉，他就真以為二姑夫也是重生回來(lái)的了。

　　96年，張青山將數(shù)年的積蓄全部拿了出來(lái)，在HZ市新開(kāi)的電腦城買(mǎi)下了一個(gè)不足20平的鋪面。剩下的錢(qián)當(dāng)做起步資金，開(kāi)始轉(zhuǎn)做電腦兼容機(jī)的生意。

　　這是張青山第一次從商，但他眼光卻非常不錯(cuò)，那些年電腦廳和網(wǎng)吧帶的硬件生意確實(shí)火熱，一年超過(guò)20w的收入讓他直接進(jìn)入漢中當(dāng)?shù)氐母缓佬辛小?p>　　99年，張青山展現(xiàn)他的賭性。

　　瞄準(zhǔn)開(kāi)學(xué)季的他拿出近3年的大部分積蓄囤積了一大批內(nèi)存條，那批貨有足足30w之多。但他這邊貨剛到，當(dāng)時(shí)為國(guó)內(nèi)供應(yīng)內(nèi)存的臺(tái)灣新竹就發(fā)生了一場(chǎng)地震，沒(méi)幾天全球內(nèi)存價(jià)格就開(kāi)始翻倍增長(zhǎng)。

　　就這樣，張青山不但30w投入全部收回還額外多賺了近100w。

　　他更是憑借這次的操作和上游的分銷(xiāo)商建立了良好的合作關(guān)系，并一舉成為HZ市電腦市場(chǎng)最大的兼容機(jī)分銷(xiāo)商。隨后，他拿下5間相鄰的鋪面將門(mén)店做成HZ市最大兼容機(jī)組裝商。

　　21世紀(jì)伊始，喜好折騰的張青山開(kāi)始不滿足于當(dāng)前的公司發(fā)展。在研究過(guò)市場(chǎng)，確定他競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)HZ市排名第一的品牌機(jī)代理商-聯(lián)創(chuàng)電腦公司后，他便將視線落在了軟件業(yè)務(wù)方面。

　　于是張青山旗下的亞青電腦公司，就在2000年3月建立起一個(gè)新的部門(mén)--軟件部。

　　只是這個(gè)新部門(mén)的業(yè)務(wù)發(fā)展嘛，可就沒(méi)有他在兼容機(jī)市場(chǎng)那么如魚(yú)得水了。

　　但恰恰是張青山的錯(cuò)誤選擇，讓寧子墨在貪圖電腦之外，有了一些新的想法！

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　　寧子默在看著張青山的時(shí)候，二姑寧亞萍從剛剛的驚訝消息中回過(guò)神來(lái)，“子墨，你這是個(gè)什么考慮？”

　　這個(gè)時(shí)代的共性是萬(wàn)般皆下品惟有讀書(shū)高，這是存在于大眾之間的普遍共識(shí)。寧子默雖然得到了父母的首肯，但同樣一個(gè)選擇放在二姑一家面前卻很難理解。

　　不過(guò)這個(gè)時(shí)候，騙過(guò)一次人的寧子默并不介意再騙一次，便徑直把編造的“謊言”又拿出來(lái)講了一遍。

　　“5000美金？現(xiàn)在美金匯率可是8.2。這樣算下來(lái)，你這半年時(shí)間可是賺了4w多塊！”

　　“?。?w多？”

　　寧母聽(tīng)到姐夫的話也吃了一驚，她知道美金值錢(qián)但不清楚美金竟然這么值錢(qián)。

　　兒子這么簡(jiǎn)單折騰幾下，竟然比全家多年存款的四倍還多？

　　寧子默任由“謊言”帶來(lái)的驚訝在屋子里蔓延，等父輩幾人彼此都交換過(guò)眼神才淡然開(kāi)口：“二姑，二姑夫。其實(shí)就像我說(shuō)的那樣，錢(qián)并不是我特別看重的，我只是覺(jué)得為自己找到一條不錯(cuò)的發(fā)展之道?！?p>　　寧子默從上午碰到韓清華接親，再到中午宴席上再看到二姑夫就一直在心中修正自己的計(jì)劃細(xì)節(jié)。

　　二姑夫張青山可是南京大學(xué)計(jì)算機(jī)系的高材生，對(duì)于他而言硬件公司賺錢(qián)那是養(yǎng)家糊口奔小康。但他組建的軟件部，一半是為了擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，另外一半何嘗不是為了夢(mèng)想？

　　前世的自己雖然在離開(kāi)老家后與親戚們的聯(lián)系不多。但僅有的幾次回家探望，還是偶爾從二姑夫張青山的口中聽(tīng)到他在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的遺憾感言。

　　既然二姑夫有想法，他的員工兼自己的便宜姐夫-韓清華有發(fā)展需要，而自己需要一臺(tái)作案工具和更高的起點(diǎn)。那只要自己計(jì)劃捏合的好，這不是一箭三雕的事嗎？

　　這個(gè)時(shí)候，寧子默要聊得已經(jīng)不再是自己休學(xué)的事，而是連帶怎么把自己的二姑夫也套進(jìn)來(lái)。

　　“姑父，你應(yīng)該知道咱們中國(guó)自由軟件的一個(gè)名人-張曉龍？”

　　張青山聽(tīng)聞侄子突然跳轉(zhuǎn)的話題還愣了愣，但腦袋卻不自覺(jué)的點(diǎn)了點(diǎn)，“當(dāng)然知道，那算是咱們國(guó)人在軟件行業(yè)的驕傲。”

　　張曉龍的勵(lì)志故事在當(dāng)下這個(gè)年代還沒(méi)有微信盛行的前世那么廣泛，但寧子墨知道二姑夫是習(xí)慣看新聞的人，業(yè)界新聞自然沒(méi)少落下。既然他接話，那就意味著自己找對(duì)了點(diǎn)。

　　但張青山話音剛落，就皺著眉頭好奇道，“可是，這和你想要休學(xué)有什么關(guān)系？”

　　在張青山看來(lái)，按照侄子子墨的成績(jī)清華北大努努力或許都有可能。所以有關(guān)侄子休學(xué)這個(gè)事情上，張青山覺(jué)得妻弟兩口子做的實(shí)屬不智。

　　就算是侄子賺了5000美金，但張青山依舊覺(jué)得一個(gè)少年還是應(yīng)以求學(xué)為主。

　　更何況，當(dāng)下的軟件行業(yè)前景渺茫。他帶著幾個(gè)大學(xué)生都沒(méi)有闖蕩個(gè)所以然來(lái)，侄子這么一個(gè)17歲的少年，能在這趟混水里獲得比別人更好的機(jī)會(huì)？

　　張青山并不這么覺(jué)得，同時(shí)，張青山也知道這件事的關(guān)鍵人物還是在侄子身上，便想著如何阻止侄子的異想天開(kāi)。

　　寧子默雖然不知道姑父張青山在想什么，但對(duì)他反問(wèn)的心思卻非常明白?？伤麥?zhǔn)備了這么久可不是來(lái)給人喝退回去的，而是要說(shuō)服別人！

　　“暑假的時(shí)候，我曾經(jīng)研究過(guò)兩款軟件。一款是張曉龍開(kāi)發(fā)的Foxmail，一款是侯艷堂開(kāi)發(fā)的網(wǎng)際快車(chē)（FlashGet）。”

　　“對(duì)，兩款免費(fèi)軟件。Foxmail還是發(fā)展了4年后，才被一家叫博大的公司給收購(gòu)了。雖然收購(gòu)價(jià)格高達(dá)1200w，但卻是以換取博大股份的形式來(lái)達(dá)成的?！?p>　　寧子默話說(shuō)到一半，就被自己的二姑夫張青山打斷了。但他有著近40歲靈魂和領(lǐng)先20年的眼界，還能不知道二姑夫這么說(shuō)是什么意思？

　　無(wú)外乎是想提醒他，不要被Foxmail的表面價(jià)值所蒙蔽。

　　想到這，寧子默對(duì)張青山豎起大拇指，“二姑夫果然是有一顆軟件人的心，都做硬件生意這么多年了，老本行卻了解的這么通透?！?p>　　好歹是闖蕩了12年的人，寧子默還能沒(méi)有點(diǎn)自己的手段？

　　這一記彩虹屁拍過(guò)去，頓時(shí)拍到了張青山的爽點(diǎn)之上。當(dāng)著家人的面，張青山還是有些許得色。

　　寧子默趕忙稱(chēng)熱打鐵，“雖然Foxmail和網(wǎng)際快車(chē)都是自由軟件屬性才能得到廣泛的傳播。但是，我從它們的身上看到了一些軟件界未來(lái)的可行性發(fā)展方向?！?p>　　“可行性發(fā)展方向？”張青山被侄子這句話說(shuō)的一愣，他哪曉得這是侄子給他挖下的坑。

　　“Foxmail和網(wǎng)際快車(chē)的定位是民用軟件，是不賺錢(qián)的路子。但如果一開(kāi)始開(kāi)發(fā)軟件就定位于專(zhuān)業(yè)和商業(yè)領(lǐng)域，是否就可以直接成為商業(yè)軟件，就不需要賣(mài)身賺錢(qián)，而是靠賣(mài)服務(wù)賺錢(qián)？”

　　“賣(mài)服務(wù)？賺錢(qián)？”

　　寧子默站在未來(lái)看以前自然有很多獨(dú)到的見(jiàn)解，這些東西隨便拿出來(lái)都能糊弄人，更何況這是寧子默有意給二姑夫張青山挖的坑。

　　張青山跳進(jìn)坑里后，就進(jìn)入到侄子挖好的地道里完全被掌控住節(jié)奏。

　　姑侄兩人交談的東西，在場(chǎng)其他人完全聽(tīng)不懂，頗有些看神仙打架的感覺(jué)。

　　但從張青山的反應(yīng)看來(lái)，他們多少都能明白，這個(gè)子侄今天展現(xiàn)出的能力，超脫了他們的想象。

　　寧子默這時(shí)候可管不了別人的感受，他可是有明確目的自然是把坑繼續(xù)往下深挖下去。

　　“軟件也是產(chǎn)品，也要賺取利潤(rùn)。這樣才能投入生產(chǎn)新產(chǎn)品再賺取利潤(rùn)，然后才能讓這個(gè)商業(yè)模式循環(huán)下去。所以，一個(gè)合格的軟件從業(yè)者，不應(yīng)該是以找到合適的市場(chǎng)和合適的商業(yè)模式來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)健康發(fā)展，并最終賺到錢(qián)嗎？

　　姑父你看啊，合適的市場(chǎng)就是對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，合適的商業(yè)模式就是如何賣(mài)產(chǎn)品。有產(chǎn)品，能賺錢(qián)，還能讓行業(yè)健康發(fā)展。這不是一個(gè)軟件人的追求嗎？”

　　寧子默攤著手看向張青山，嘴角的弧線似笑非笑。

　　張青山目瞪口呆地看著侄子，眨了眨眼睛后又望向妻弟寧國(guó)平。

　　“自己兒子的性格，我不比你清楚？”寧國(guó)平看了一眼自己兒子，轉(zhuǎn)過(guò)頭去沖張青山說(shuō)道，“我早就知道勸是沒(méi)有用的，他肯定是有準(zhǔn)備才會(huì)和我們提?！?p>　　寧子默這時(shí)候也才明白過(guò)來(lái)，自己在算計(jì)家里人的時(shí)候，父親何嘗不是在算計(jì)自己？看似通過(guò)了自己的寒假規(guī)劃，實(shí)際上依舊是在父母限定的框架中給足了尊重。

　　如同對(duì)待小朋友那般，你是要先刷牙還是要先洗臉？教育的放手施為不是放縱，而是大框架下的自由發(fā)揮。說(shuō)到底，教育還是需要引導(dǎo)的，也需要一些算計(jì)。

　　只是這算計(jì)嘛，卻是寧子墨可以接受的。

　　這時(shí)候，寧子墨見(jiàn)父親又瞧向二姑寧亞萍笑著說(shuō)，“姐夫今天幫忙拷問(wèn)這一通，雖然他們那個(gè)行業(yè)我懂得不多。但從他的表情和子墨的表述看來(lái)，我覺(jué)得子墨的準(zhǔn)備還是蠻充分的……”

　　聽(tīng)父親代為將自己的寒假規(guī)劃說(shuō)出來(lái)，坐在一旁的寧子墨就差點(diǎn)抱著老爹的臉親上兩口了。

　　老媽剛剛給了助攻，老爸這又不甘寂寞了！

　　這是什么神仙夫妻啊，以前怎么沒(méi)發(fā)現(xiàn)?。?p>　　“這……”張青山聽(tīng)完只說(shuō)了一個(gè)字，剩下的就被硬生生地咽在肚子里。

　　都這樣了他還能不明白，那就枉為人父了。

　　面對(duì)下一代的非常規(guī)想法，如果是全力反抗實(shí)屬不智。妻弟兩口子只是換了種非常規(guī)的方式去應(yīng)對(duì)，哪是什么不智之舉啊。

　　張青山抬頭瞅到寧子默眼中躍躍欲試的神色，腦中突然就浮現(xiàn)起侄子剛剛說(shuō)的那句話。

　　軟件人的追求！

　　這是能從一個(gè)才17歲，還沒(méi)有在這個(gè)行業(yè)中混跡過(guò)的少年能說(shuō)得話？

　　這算是志向遠(yuǎn)大，還是好高騖遠(yuǎn)？

　　眼前這個(gè)人還是自己的侄子嗎？

　　以前，怎么就不見(jiàn)他有這么個(gè)眼界和抱負(fù)？

　　張青山心中突然莫名生起一個(gè)念頭，那個(gè)念頭一旦產(chǎn)生就讓他抑制不住想要落實(shí)。

　　眼睛一轉(zhuǎn)，張青山話風(fēng)也跟著一變，“既然子墨都說(shuō)是軟件人的追求了，軟件人能沒(méi)有一臺(tái)電腦嗎？這樣吧，明天我們公司上午11點(diǎn)前還有些要緊事要處理。11點(diǎn)后你來(lái)我公司，和你姐夫他們一起聊聊，如果你表現(xiàn)優(yōu)越姑父獎(jiǎng)你一臺(tái)高配電腦。”

　　寧子默頗有些哭笑不得，看這個(gè)樣子，想要進(jìn)行下一步計(jì)劃，先要施展點(diǎn)真本事才行！

　　“成！明天我去！”