0034.定下又一個(gè)方向--ERP

　　這個(gè)世界上沒有什么不能平復(fù)的情緒，尤其是調(diào)集全部注意力專注地忙碌更是能解決情緒問題。

　　寧子默深諳此道，于是在凌勝男走的當(dāng)天就全情投入到工作中。

　　無論寧子默自己如何對(duì)待自己內(nèi)心的波折，反正韓清華看著手上那份寧子默給出的ERP行業(yè)趨勢(shì)分析是越看越心驚。

　　近些天，女媧軟件已經(jīng)逐漸在交付當(dāng)中，去深圳后的公司業(yè)務(wù)又向著ERP行業(yè)開始延展。原本一位自己算得上是ERP行業(yè)里摸爬滾打過幾年的老鳥，可與小舅子給出來熱騰騰的分析報(bào)告比起來，韓清華覺得他那些了解怕只能算得上是管中窺豹。

　　韓清華手中的分析一共列舉了6家企業(yè)的各項(xiàng)數(shù)值綜合對(duì)比，國內(nèi)的行業(yè)龍頭金碟、用有也位列其中，但也僅僅是在目前的綜合對(duì)比中能比排名末尾的“銷售力量（SaleForce）”稍微好些，但在潛力評(píng)估上卻完敗給死命對(duì)手。

　　要知道，其他三家巨硬、甲骨文、司愛普（SAP）可是業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，“銷售力量”未來的潛力評(píng)估竟然和專業(yè)做ERP的司愛普旗鼓相當(dāng)？

　　“‘銷售力量’到底是一家什么公司，為什么你對(duì)他的評(píng)價(jià)如此之高？竟然能和司愛普不相上下？”韓清華頗為不解，但是他和寧子默共事這么些天，已經(jīng)明白寧子默是一個(gè)有的放矢的人，不會(huì)胡亂說話。

　　寧子默面對(duì)韓清華的認(rèn)真，準(zhǔn)備好的信息倒是信手拈來：

　　“‘銷售力量的創(chuàng)始人可是從甲骨文出來的高級(jí)副總裁，27歲的時(shí)候就已經(jīng)是甲骨文最年輕的高級(jí)副總裁了。1999年他創(chuàng)立銷售力量的時(shí)候才37歲，他可是對(duì)傳統(tǒng)的ERP提出挑戰(zhàn)，崇尚SAAS業(yè)務(wù)模式。

　　如果其他幾家在SAAS業(yè)務(wù)模式上反應(yīng)太慢，肯定要被銷售力量所反超。所以，銷售力量的潛力評(píng)估絕對(duì)高于金碟、用有。”

　　“你就這么篤定SAAS模式的未來發(fā)展會(huì)超越現(xiàn)有的軟件服務(wù)模式？”韓清華聽到寧子默的話倒吸了一口涼氣，他不是不信，而是看到評(píng)估后不由地相信這種可能。

　　寧子默撇了撇嘴，拿指尖瞧了瞧桌面道，“1985年，松下推出了愛妻號(hào)全自動(dòng)洗衣機(jī)，打著愛妻的概念讓這個(gè)品牌得到了好幾年的蓬勃發(fā)展期。然后在90年代中期，那一撥受到愛妻號(hào)廣告宣傳和家人影響的下一代成長起來后，愛妻號(hào)洗衣機(jī)的保有量依舊占據(jù)這全自動(dòng)洗衣機(jī)市場(chǎng)的不小份額。

　　這種影響了兩代人的概念，與SAAS的軟件模式有很多異曲同工之處。SAAS模式也一樣，SAAS是Software-as-a-Service，就是軟件即服務(wù)。與傳統(tǒng)的高額買斷門檻費(fèi)比起來，SAAS類型的軟件入門費(fèi)用極低。這對(duì)于任何中小型企業(yè)而言，意味著系統(tǒng)化管理的門票降低費(fèi)用，同時(shí)企業(yè)試錯(cuò)的成本降低。便讓中小企業(yè)擁有了企業(yè)信息化管理的嘗試可能。

　　SAAS模式看似短期內(nèi)賺不到什么錢，但就像愛妻號(hào)洗衣機(jī)做口碑做長效收益一樣，只要將客戶引進(jìn)門，用對(duì)應(yīng)軟件業(yè)務(wù)模塊去和這些企業(yè)的業(yè)務(wù)需求做匹配，只要能幫助客戶達(dá)到提升業(yè)務(wù)效率的成果。

　　那么這些企業(yè)就會(huì)在嘗到甜頭后，就會(huì)不斷地以低價(jià)格的月費(fèi)來繼續(xù)購買新的軟件模塊來匹配新增的業(yè)務(wù)，從而最終達(dá)到提升企業(yè)發(fā)展的目的。

　　要知道用軟件來提升企業(yè)業(yè)務(wù)能力是21世紀(jì)企業(yè)的硬需求，在這個(gè)發(fā)展過程中不斷有中小型企業(yè)發(fā)展成為大型、巨型企業(yè)，而且資本運(yùn)作的出現(xiàn)也會(huì)幫這些企業(yè)縮短發(fā)展所需要的時(shí)間。

　　在這個(gè)過程里，SAAS模式的軟件可以從小就培養(yǎng)客服的成長，直到它成長更大規(guī)模時(shí)，SAAS軟件已經(jīng)適應(yīng)了企業(yè)的規(guī)模。如此以來，成為大型企業(yè)和巨型企業(yè)的它們即使需要大型ERP，它們會(huì)選擇誰？

　　再者這個(gè)世界上富人永遠(yuǎn)都是少數(shù)，而大多數(shù)的人都是像我們這樣的屌絲，企業(yè)也是如此。而SAAS模式的軟件服務(wù)針對(duì)的就是屌絲企業(yè)，屌絲企業(yè)的需求又有很多雷同的地方。

　　所有雷同的屌絲企業(yè)只要做好用戶畫像，咱們就會(huì)有一套對(duì)應(yīng)的策略和業(yè)務(wù)來響應(yīng)服務(wù)，就具備巨型軟件所不具備的大量適用性?！?p>　　望著韓清華，寧子默嘴角帶笑，“我們也是屌絲，所以我們可以陪著屌絲一起成長，到最后終會(huì)有屌絲成為大企業(yè)、巨頭企業(yè)，這不是一件很帶感的事嗎？”

　　“老大，你都是百萬富翁了，哪里還是屌絲?。俊币慌缘哪餐蝗缙鋪淼娘h來這么一句話，“氣”得寧子默翻了個(gè)白眼，韓清華也瞪了他一眼才讓他安寧下來。

　　“你這么一分析，我突然覺得在ERP行業(yè)里，我們有巨大的發(fā)展?jié)摿Π??！?p>　　“工欲善其事必先利其器，目前只是有些企業(yè)還沒有嘗到甜頭而已，但SAAS模式就可以通過試用的方式讓用戶嘗到甜頭，我們只要做出來就具備喝頭啖湯的可能?！睂幾幽畔率髽?biāo)笑了笑，“所以，你說的一點(diǎn)都沒錯(cuò)?！?p>　　寧子默說的一點(diǎn)都不謙虛，這讓幾個(gè)受到傳統(tǒng)教育的高材生們你望我，我望你有些不能適應(yīng)。

　　見他們有些彷徨，寧子默又加了一把力，“就比如像聯(lián)創(chuàng)這樣的小企業(yè)，只是中國大地上就有成百上千。如果我們能做好聯(lián)創(chuàng)的ERP，自然就能服務(wù)好其他類似企業(yè)。

　　對(duì)于這樣的企業(yè)，你一個(gè)月收幾百元的服務(wù)費(fèi)，對(duì)他們而言還不是九牛一毛。但對(duì)于提供服務(wù)的我們而言呢？按照199元每月來算，1000家這樣的企業(yè)我們每月就能收到近20w?！?p>　　精準(zhǔn)的數(shù)字永遠(yuǎn)比言語更能吸引人，一個(gè)月20w的收益擺在那里即使是虛的，也依舊讓馬進(jìn)、陸振宇的眼睛意閃起精光，莫凡更像是現(xiàn)在就賺到一筆大錢一般狂喜起來。

　　韓清華瞧著眾人這副模樣，不得不對(duì)自家這便宜小舅子調(diào)集人動(dòng)能的能力暗自稱嘆。當(dāng)然，韓清華看到的，更是寧子默看問題本質(zhì)的能力。

　　彼時(shí)軟件行業(yè)的大門檻和企業(yè)從小至大發(fā)展的不對(duì)等，確實(shí)是成為大多數(shù)中小企業(yè)電子化發(fā)展的掣肘。寧子默不單是看的明白，更是說的清楚。

　　重要的是那份其他三人可能沒聽太明白的行業(yè)趨勢(shì)分析，簡直就是ERP行業(yè)的指路明燈。那三個(gè)家伙有些得意忘形，甚至都忘記了這東西還沒做出來。

　　韓清華揚(yáng)了揚(yáng)手中的分析報(bào)告，出口打斷了三人歡聲細(xì)語，“子墨，你這份分析花了多長時(shí)間？”

　　“3天時(shí)間，共計(jì)18個(gè)小時(shí)?！睂幾幽S口答道。

　　聽到這個(gè)答案，剛剛還很興奮的馬進(jìn)、陸振宇和莫凡，頓時(shí)愣住了。

　　剛剛這段行業(yè)趨勢(shì)講解和答疑只用了20分鐘，但寧子默卻用了3天時(shí)間，18個(gè)小時(shí)來做準(zhǔn)備。

　　寧子默這個(gè)年輕人的行事風(fēng)格，他們幾人在過去這一個(gè)多月的配合中已經(jīng)非常熟悉。他是個(gè)將時(shí)間視為生命的人，可為了讓他們明白要做的事和未來的方向，他還是投入了大量的準(zhǔn)備時(shí)間和準(zhǔn)備工作。

　　而他們竟然只是在為了可能的收益而興奮？

　　“子墨……我們~~”莫凡感覺自己有些愧疚。

　　寧子默卻毫不在意的擺了擺手，“有爽點(diǎn)的目標(biāo)找到了，剩下的路就非常清楚了。韓哥最近把聯(lián)創(chuàng)的項(xiàng)目規(guī)劃做好，等女媧到位咱們就動(dòng)起來，到時(shí)候，千萬不要給新人比下去哦。”

　　三個(gè)25、6歲的人，在一個(gè)17歲的少年前連連點(diǎn)頭。

　　這一幕要是給其他人看到，怕是要嘖嘖稱奇了。

　　韓清華見達(dá)到了自己的目的，就調(diào)轉(zhuǎn)話題道，“老莊近期在轉(zhuǎn)讓店鋪，事情忙完就回歸到軟件老本行。”

　　“嗯，美國的資料也給我準(zhǔn)備好了，這幾天我就要去背景準(zhǔn)備簽證方面的事。老莊那邊的項(xiàng)目，我和他單獨(dú)對(duì)接?！闭酒鹕頃r(shí)，寧子默指了指旁邊的辦公室，“剩下的事就交給你們了，我去看看我姑父那邊的情況。”

　　韓清華看了一眼墻上的掛鐘，那里的時(shí)間已經(jīng)走到寧子默平日去圖書館的點(diǎn)，他便好奇道，“今天不用去圖書館了嗎？”

　　“不用去了~~”已經(jīng)走到門口的寧子默，步子頓了頓

　　聲音似乎有一些走調(diào)，“以后都不用去了。”

　　……

　　“誒，今天不用去圖書館了？”

　　“以后都不用去了，只要專心做事了哦?！?p>　　“哦，”張青山點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨后將一份合同從抽屜里抽出來遞到寧子默面前，“聯(lián)創(chuàng)的小奚總野心很大，她計(jì)劃把我們和五一路上那家品牌、兼容機(jī)業(yè)務(wù)都做的電腦公司一并收購了。倒是給了我一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格，足夠你二姑父我去特區(qū)后還能再重新再做一番事業(yè)了?！?p>　　寧子默接過來的合同上寫著白紙黑字，亞青包括店鋪和渠道關(guān)系一同轉(zhuǎn)讓，加上庫存供給220w。這個(gè)價(jià)格在2001年，那是相當(dāng)之高了。

　　“看樣子，這位奚姐姐還是個(gè)小富婆？”寧子默翻完合同的最后一頁，笑了笑，“不會(huì)有什么問題吧？”

　　“聯(lián)創(chuàng)的老奚總，奚衛(wèi)國在咱們行內(nèi)還是很有口碑的。小奚總作為她女兒雖然接任時(shí)間不長，但還是沿襲了家長的風(fēng)格。再加上我們雙方都請(qǐng)了法院的朋友和專業(yè)的財(cái)務(wù)來交接這些事情，肯定會(huì)一切順利?！?p>　　張青山說完突然話鋒一轉(zhuǎn)，“怎么你不忙你自己的事，反倒來關(guān)心二姑夫這些小事了？你都把路飛和君雅逼的又努力了幾分，還是要?jiǎng)谝萁Y(jié)合哇。”

　　過去這一個(gè)多月，除了過年假期那段時(shí)間外，路飛盡管就住再對(duì)門，卻只去找過寧子默三次，而妹妹張君雅更是沒什么時(shí)間去看他。一方面是學(xué)業(yè)繁重，另外一方面就是他們?cè)陂e的時(shí)候，寧子默都在忙，忙于工作一下子也沒有什么可以聊的話題。

　　尤其是凌勝男這么一走，

　　似乎，

　　又得給自己，

　　回到孤獨(dú)、單調(diào)的工作中去。

　　***+***

　　凌勝男的離開就像是帶走了寧子默一個(gè)叫做興趣的東西，無論是圖書館還是書甚至還有游戲，自那天后都被寧子默拋諸腦后。

　　剩下的，

　　只有

　　工作.

　　工作..

　　工作…

　　當(dāng)夜晚來臨的時(shí)候，寧國平特意還去兒子屋里看了一眼。雖然火盆在這個(gè)月已經(jīng)不太能用得上，但是晚上站在兒子身后去看看他的工作，卻成了寧國平近些時(shí)日的習(xí)慣。

　　鍵盤上噼里啪啦的細(xì)密聲響，轉(zhuǎn)瞬間就變成屏幕上一串串的字符和漢字?？粗鴥鹤诱J(rèn)真專注的樣子，寧國平總覺得心里不是個(gè)滋味。

　　單位在開年后就已經(jīng)沒有什么正經(jīng)工作，稍微有些人際關(guān)系的都已經(jīng)忙碌著一些不知所謂的安排。以至于就算是一些沒什么本事的人，都在為各種安排而忙碌著，唯獨(dú)自己竟然有些無所事事。

　　走出寧子默臥室的時(shí)候，想著最近身邊的一系列變化，寧國平腦子里那一團(tuán)漿糊似乎終于有了一些頭緒。

　　……

　　離寧家較遠(yuǎn)的漢中某處屋子，晚上總是亮著昏暗的燈光，這一夜還有一男一女的竊竊私語。

　　“趙哥，奚總那邊最近在調(diào)集款項(xiàng)，準(zhǔn)備要支付購買兩家公司的資金。我們要是再不動(dòng)手，錢可就沒有多少了。”

　　“那些錢我們動(dòng)不得，我們現(xiàn)在要等的是每個(gè)季度要情結(jié)的供應(yīng)商回款，那可都是現(xiàn)金！”

　　男人嘿嘿一笑

　　好了一會(huì)，女人依舊還問著問題，“那什么時(shí)候才是咱們動(dòng)手的機(jī)會(huì)。”

　　“嘿嘿嘿，不要急嘛，心急吃不了熱豆腐。你就準(zhǔn)備好你的財(cái)務(wù)章，再把你趙哥伺候好了，過幾天，咱們就可以逍遙自在了?！?p>　　“嗯~~~趙哥你可真厲害?！?p>