0100.特區(qū)、特區(qū)人、特區(qū)節(jié)奏
寧子墨和黎穎的風(fēng)格極其契合，都是行動(dòng)力很強(qiáng)的人。從舊金山回來(lái)種花的飛機(jī)上，兩人已經(jīng)談到種花區(qū)業(yè)務(wù)過(guò)未來(lái)3年的初步發(fā)展計(jì)劃。
貿(mào)易，其實(shí)只是兩人談到計(jì)劃中的一小部分。
同樣的話寧子墨和黎穎也說(shuō)過(guò)，有關(guān)種花加入WTO后的巨大紅利，對(duì)外貿(mào)易就是其中最直接的體現(xiàn)之一。寧子墨的意思就是要抓住這個(gè)種花的對(duì)外貿(mào)易風(fēng)口，來(lái)讓自己迅速的武裝起來(lái)。
黎穎在麥肯錫工作時(shí)，曾了解過(guò)連鎖、超市甚至服裝和玩具等企業(yè)的經(jīng)營(yíng)情況。那些企業(yè)從種花的采購(gòu)量在過(guò)去的兩年是梯式增長(zhǎng)，只看數(shù)據(jù)就足以印證寧子墨說(shuō)的話。
黎穎之所以答應(yīng)了寧子墨一起共事，其中一個(gè)重要的原因就是寧子墨對(duì)于未來(lái)的一些展望非常具有前瞻定，而他往往拿出的數(shù)據(jù)也足夠準(zhǔn)確。
黎穎曾從一些對(duì)相關(guān)行業(yè)，有過(guò)深入研究的麥肯錫合作人那里聽(tīng)到過(guò)。但同樣的話從一個(gè)年紀(jì)不到20歲的年輕人那些講出來(lái)時(shí)，卻讓她感覺(jué)到震撼。
現(xiàn)在，有關(guān)現(xiàn)金流用貿(mào)易體系來(lái)搭建，這是黎穎和寧子墨的共識(shí)。
“種花加入WTO后的一段時(shí)間內(nèi)，種花企業(yè)將享受到國(guó)際市場(chǎng)的巨額紅利，這是一座集整個(gè)世界的力量奉獻(xiàn)出的金閃。
而在國(guó)際貿(mào)易體系中，外貿(mào)客戶習(xí)慣預(yù)付30%-50%的定金，加上傳統(tǒng)的信用證方式，不需要太多的資金我們就可以撬動(dòng)足夠多的銷售額?！?p> 王子琪聽(tīng)完寧子默的話就抱著疑惑，雖然她做過(guò)外貿(mào)，但是還接觸不到你們深層面的內(nèi)容。
于是她不自覺(jué)地看向黎穎，卻見(jiàn)她沖她點(diǎn)了點(diǎn)頭。王子琪頓時(shí)明白，有關(guān)外貿(mào)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，甚至公司的發(fā)展步驟，黎穎的判斷和寧子墨是想同的。
只是，王子琪還抱有自己的疑惑，“好吧，我相信你和穎穎肯定對(duì)外貿(mào)行業(yè)肯定是有自己的見(jiàn)解，我也相信種花貿(mào)易這個(gè)行業(yè)未來(lái)的發(fā)展會(huì)持續(xù)走高。無(wú)論如何，我都是這個(gè)行業(yè)的從業(yè)人員，我也希望這個(gè)行業(yè)能像你說(shuō)的那樣持續(xù)發(fā)展下去。
只是，我只有在實(shí)習(xí)時(shí)候參與過(guò)工作，我總共就只參加了一年工作，我怕會(huì)把朋友的事情搞砸。舉個(gè)例子，我在過(guò)去這一年經(jīng)歷里有個(gè)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)如何去挖掘客戶似乎是一件很難的事。
就像我所在的唯冠科技，在這一年里我有幸參加過(guò)2次展會(huì)。那次之后，我感覺(jué)除了展會(huì)外，很少有很合適的方法去將產(chǎn)品推銷出去?！?p> 王子琪很巧妙地把自己扮作一個(gè)菜鳥(niǎo)，她就像看看閨蜜這位拍檔到底是一個(gè)什么樣的人。
是一個(gè)對(duì)外貿(mào)行業(yè)只有表面了解的人？
還是對(duì)這個(gè)行業(yè)有自己的一番見(jiàn)解？
總之，只要是菜鳥(niǎo)。
或許就能多聽(tīng)到一些東西。
寧子墨聽(tīng)得笑了笑，他多少看出王子琪竟然有些“考驗(yàn)”他的意思。
這是準(zhǔn)備拋磚引玉？
寧子默倒也不懊惱，輕輕一笑，便說(shuō)：“商業(yè)的本質(zhì)是買賣沒(méi)錯(cuò)，可是貿(mào)易不只是賣貨。所以，我對(duì)于我們外貿(mào)團(tuán)隊(duì)的計(jì)劃，可不單單只是依托于一些工廠，將商品賣出去了事?！?p> 右手點(diǎn)了點(diǎn)桌面，寧子墨看著王子琪繼續(xù)道，“在我意向的貿(mào)易體系中，有4個(gè)大塊的內(nèi)容，這4個(gè)大塊可以說(shuō)是一個(gè)完善的體系，分別是：產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，品牌搭建，銷售網(wǎng)絡(luò)搭建，產(chǎn)品生產(chǎn)。
我之所以說(shuō)貿(mào)易不只是賣貨的主要原因就是，我們的貿(mào)易體系中一定要有產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)……”
寧子墨的產(chǎn)品思維，在前世里有著“中關(guān)村第一才女”之稱的梁寧女士那有不錯(cuò)的解釋。
在她的概念里，產(chǎn)品能力是每個(gè)人的底層能力。這種產(chǎn)品能力就是訓(xùn)練一個(gè)人判斷信息，抓住要點(diǎn)，整合有限資源，把自己的價(jià)值打包成一個(gè)產(chǎn)品向世界交付并獲得回報(bào)。
擁有產(chǎn)品思維的人，至少擁有了三個(gè)能力。
第一是發(fā)現(xiàn)痛點(diǎn)、找到破局點(diǎn)的敏銳之眼；
第二是一雙動(dòng)手有話、著手改變的行動(dòng)之手；
第三則是一顆洞察人性的同理心，懂得自己與用戶，懂得產(chǎn)品上每個(gè)細(xì)節(jié)給到人的滿足感、確認(rèn)感和依賴感的心。
因此，掌握產(chǎn)品思維的寧子墨對(duì)于如何做好貿(mào)易公司，是有一套區(qū)別于大多數(shù)人的理解。
“……所以，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)能力，一定程度上決定了我們是否真正抓住客戶的需求。是能占領(lǐng)了藍(lán)海市場(chǎng)，或者創(chuàng)造了藍(lán)海市場(chǎng)。這一點(diǎn)，在與其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中至關(guān)重要。
傳統(tǒng)的貿(mào)易體系中，替品牌客戶代工的OEM是常規(guī)操作，而有一些設(shè)計(jì)能力的人也會(huì)做到ODM的形式。但是在我們自己的體系里，因?yàn)檎莆樟水a(chǎn)品設(shè)計(jì)的能力，為產(chǎn)品建立品牌去做到利益最大化是必然的。
雖然一開(kāi)始是要借助于客戶的銷售渠道去做，但是我們必須要有一顆做品牌的心，去為未來(lái)鋪路……
再說(shuō)到銷售渠道的搭建，這是目前很多貿(mào)易公司所不注重的，他們以為有一個(gè)外貿(mào)團(tuán)隊(duì)就可以做好渠道的管理。其實(shí)不然……
而產(chǎn)品的生產(chǎn)更是重中之重，如何控制產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、生產(chǎn)質(zhì)量、交貨期以及風(fēng)險(xiǎn)控制等，實(shí)際上都是我們的貿(mào)易公司需要考慮進(jìn)去的細(xì)節(jié)……”
寧子墨林寧總總說(shuō)了近半個(gè)小時(shí)，頗有些口干舌燥的感覺(jué)。他端起桌上的杯子，喝了好大一口才放了下去，抬頭卻又發(fā)現(xiàn)王子琪正盯著自己看。
“怎么了？是不是我沒(méi)有說(shuō)到如何快速培養(yǎng)銷售團(tuán)隊(duì)的細(xì)節(jié)，所以你有所疑惑？”
“不，”王子琪堅(jiān)定的搖了搖頭，嘆了一口氣倒，“我聽(tīng)說(shuō)你不是我們這個(gè)行業(yè)的人時(shí)，還對(duì)你做的決定抱有疑惑。但是，只聽(tīng)你說(shuō)框架部分，就明白你并不是對(duì)貿(mào)易行業(yè)一無(wú)所知，反倒是有頗為深厚的見(jiàn)解。”
王子琪瞧了自己的閨蜜一眼，好奇道，“你是怎么認(rèn)識(shí)這么一個(gè)怪物的？”
黎穎嘴角翹著，“在你眼前這個(gè)人，17歲那年就被Paypal特聘為高級(jí)工程師，只一年時(shí)間接連升任‘產(chǎn)品經(jīng)理’、‘COO’的職位。我也不清楚他腦子里裝的東西，為什么會(huì)有那么多。但是到目前為止，只要他想要去做的東西，沒(méi)有一個(gè)不成功的?！?p> 王子琪聽(tīng)完黎穎的話，眼睛瞪得老大。她可是知道黎穎不是個(gè)胡亂說(shuō)話的人，而她選的拍檔竟然如此年輕，也竟然能得到她如此的肯定？
“怎么樣，要不要再講講銷售細(xì)節(jié)？這樣你才好決定要不要加入我們的貿(mào)易公司？”寧子默嘴角帶笑，輕聲問(wèn)道。。
“那倒不用，我決定加入你們的貿(mào)易公司了。至于那些銷售細(xì)節(jié)，等我們工作開(kāi)始開(kāi)展的時(shí)候，咱們?cè)倬唧w談吧?！蓖踝隅鲹u了搖頭，緊接著她笑著問(wèn)道，“現(xiàn)在的問(wèn)題是，咱們什么時(shí)候開(kāi)始工作呢？”
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這轉(zhuǎn)的也太快了吧？
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1982年，兩萬(wàn)人基建工程兵進(jìn)入特區(qū)，在這座城市扎根，為這座特區(qū)添磚加瓦。
這支隊(duì)伍為特區(qū)的建設(shè)作出重大貢獻(xiàn)，他們成功建起了種花第一幢高樓電子大廈、羅湖第一幢高層建筑國(guó)商大廈、特區(qū)第一家大型商場(chǎng)友誼商場(chǎng)、特區(qū)第一家高檔酒店泮溪酒家、等一大批建筑，被特區(qū)政府及特區(qū)市民譽(yù)為特區(qū)建設(shè)的“拓荒?！薄?p> 王子琪就是“拓荒?！钡暮蟠?，父母祖籍中原，但打小在特區(qū)長(zhǎng)大的王子琪，言語(yǔ)中已經(jīng)沒(méi)有了中原口音，而是受到特區(qū)這座外來(lái)人口眾多的影響，一口標(biāo)準(zhǔn)的普通話。
在王子琪過(guò)往生活中，因?yàn)樘貐^(qū)這座城市的特殊流動(dòng)性和自己姣好面容的影響，讓她主動(dòng)和被動(dòng)的見(jiàn)識(shí)過(guò)各種各樣形形色色的人。但從來(lái)都沒(méi)有一個(gè)人像今天見(jiàn)到的那個(gè)男人，甚至稱得上是“男孩”。
那個(gè)叫寧子墨的人，從頭至尾注意力就一直都在要談?wù)摰氖虑樯稀Ｖ匾氖撬悄贻p的面龐下，不知道蘊(yùn)藏著什么樣的眼界和見(jiàn)識(shí)。
王子琪自覺(jué)過(guò)去見(jiàn)過(guò)不少稱之為“人才”的人，但從來(lái)沒(méi)有一個(gè)人能像寧子墨那樣，給自己震撼的感覺(jué)。
雖然寧子墨談話的節(jié)奏和語(yǔ)速都留有一定的插話空間，但是整個(gè)過(guò)程，王子琪都沒(méi)有想要插話的欲望，全程都跟隨著他的節(jié)奏去思考。
以至于，對(duì)于閨蜜的邀請(qǐng)和他的說(shuō)服，她當(dāng)場(chǎng)就答應(yīng)下來(lái)。
這一點(diǎn)，王子琪自己都微微有些驚訝。
約定下周開(kāi)始報(bào)道后，幾個(gè)人再聊了幾句就分道揚(yáng)鑣了。
分開(kāi)后的路上，王子琪有些沉默地在思考寧子墨帶給自己的感覺(jué)，想來(lái)想去，忍不住還是將自己心里的話說(shuō)了出來(lái)。
“是不是微微有一種通透中帶著迷糊的感覺(jué)？”黎穎微笑著看著自己的閨蜜，接著道，“他第一次向我發(fā)出合作邀請(qǐng)時(shí)，我就想答應(yīng)他。對(duì)于我而言，他就是個(gè)謎一樣的存在。
感覺(jué)他規(guī)劃的事情都像是天馬行空，但是他之前幾次就是跳出了我們既定的認(rèn)知，在不就又收獲了結(jié)果。這種踏實(shí)感讓和他一起共事的人，極度信任他。
所以，我想去試試。想去走進(jìn)他的世界里看看那些天馬行動(dòng)的東西，都是如何去實(shí)現(xiàn)的。
就像他常說(shuō)的一句話，‘我就是要把吹出來(lái)的牛逼，用一個(gè)個(gè)結(jié)果給圓回來(lái)’，他就有這個(gè)魅力去吸引別人?！?p> 聽(tīng)到連麥肯錫工作過(guò)的黎穎也有類似的感覺(jué)，王子琪反倒釋然了。畢竟，黎穎這么厲害的人也不比她好多少。只能說(shuō)這個(gè)叫寧子墨的未來(lái)老板太過(guò)妖孽了。
“和他一起共事，應(yīng)該很有趣吧？”王子琪好奇到，
黎穎一聽(tīng)輕輕搖了搖頭，“如果你聽(tīng)到他曾為了一個(gè)項(xiàng)目不眠不休工作了三天三夜，你會(huì)怎么想？”
“?。克@么努力的嗎？”
黎穎看著王子琪，點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我之所以答應(yīng)他的邀約，是因?yàn)楦杏X(jué)到他和我是同一種氣質(zhì)的人。雖然在某些地方上會(huì)有互補(bǔ)，雖然結(jié)果和目標(biāo)會(huì)很有趣。但是，我知道在和他一起共事的大部分過(guò)程里，他會(huì)是和我一樣是個(gè)單調(diào)、乏味的人?！?p> 一起共事不是應(yīng)該有趣才能契合嗎？
怎么給黎穎說(shuō)出來(lái)，就不一樣了呢？
王子琪覺(jué)得自己有些搞不懂了。
如果想閨蜜說(shuō)的這樣，
這條新的未來(lái)之路，
會(huì)是什么樣的呢？