0103.偷偷規(guī)范一個行業(yè)

　　還有人嫌自己賺的多的？寧子默覺得并不是這樣?；蛘哒f，并不全是這樣，這里邊一定還有隱情。

　　張青山瞪大眼睛看了路建國老半天，這其實就反應出他們各自的擔心。賺錢太多不是問題，他們其實擔心的是張青山這個反應背后的含義。

　　那就是他們怕他們賺到的錢，比幫他們的人賺的還多！

　　這是什么鬼擔心？

　　寧子默想等他們自己來說。

　　路建國眼神飄忽，幾乎是躲著張青山的視線，見到這個樣子，張青山就明白這事肯定是真的。但一想到自己在擔心同樣的問題，他只能在啞然中苦笑著。

　　“哎，我是想我賺錢比你大姑工廠還多，我便覺得這事說不過去。”張青山嘆了口氣，“你看，你路叔也是碰到一樣的問題。”

　　路建國聞言聳聳肩，對于張青山幫他把這個不好開口的話講出來，他有種如釋重負的感覺。只是，他擔心的東西更多一些。但，現(xiàn)在他卻不知道如何去提了。

　　寧子默總覺得似乎有什么地方不通順，想了想他準備先從二姑夫張青山這邊下手，“姑父、路叔，既然你們都開誠布公了，我就先說一句。我覺得你們在這一點上的擔心，真的多余?！?p>　?。?？？

　　張青山和路建國齊刷刷地望向寧子默，他們很想知道，這個晚輩會給他們一個什么樣的說法。

　　“這很好解釋啊，因為你們做的生意都是不一樣的體系?！睂幾幽?，“不同體系的生意，賺錢的階段是不一樣的?！?p>　　前世里，寧子默還是有不少從商經(jīng)驗。雖然他自己碰上的事情不多，但是他的同理心卻幫他從他的愛好里，梳理出不少可以拿來應用的經(jīng)驗。

　　寧子默的三大愛好也幫他積累了不少東西，這三大愛好是：

　　八卦，

　　游戲，

　　足球。

　　其中給他經(jīng)驗最多的就是八卦，只是寧子默喜好關注的八卦與其他人不太一樣。

　　當別人都在泡微博、頭條、虎撲刷各種明星、zz八卦時，寧子默就是圍繞著書籍、谷歌、論壇和百科去找“八卦”，通過各種方式了解各行各業(yè)的發(fā)展史去開闊視野。

　　碰巧，兩位長輩的行業(yè)他都了解過。

　　寧子默徑直看向張青山問道，“二姑夫，你的生意應該不止是給客戶做裝機吧？”

　　“沒錯，硬件、配件這些我都做。我資金還算充裕，自然可以向其他柜臺分發(fā)一些配件，讓別人也賺點，與此同時我雖然賺少了，但是利潤來源卻更廣闊?！睆埱嗌浇o路建國的杯里斟好茶，“你路叔就是我的分銷客戶之一，我們店鋪和人工成本極低?！?p>　　“嗯，那就對了?！睂幾幽c了點頭，“花強北的生意都是走現(xiàn)金流，有人做過統(tǒng)計，只是單日客流量就是50w人，整個花強北更是單日現(xiàn)金流高達10億人民幣?！?p>　　“這么多？”

　　單日50w人次，

　　單天10億人民幣現(xiàn)金流！

　　張青山砸了咂舌，發(fā)現(xiàn)路建國和他一個表情。他們從來都不知道原來他們所處的花強北，竟然有這么高的客流量和消費能力。

　　他們不清楚的，寧子默卻一清二楚。前世里寧子默留意過一篇文章，《花強北：30多年誕生過50個億萬富翁》，寫的就是花強北的發(fā)展史。而這50個億萬富翁里，絕大多數(shù)都是在2000年賽鴿廣場大樓興建后起家的。

　　他們的起家時甚至還不到花強北最興盛的時期，但花強北單日客流50w人，以及單日10億的現(xiàn)金流是這群人一手一腳一起做出來的。

　　可以說，這個時代在花強北做生意的商戶，只要踏踏實實地干下去，腦子再活絡點，未來至少都是千萬級的富翁。而且，都是真金白銀的現(xiàn)金！

　　“這個數(shù)據(jù)來自于一些盈利性商業(yè)機構的統(tǒng)計，我朋友在麥肯錫，只要花大價錢就能買到細致的數(shù)據(jù)。今天早上回來時，我還特意去華強北感受過一次，人流確實大?！?p>　　寧子默先找了個借口講明信息來源，讓自己的信息變得有說服力，接著便繼續(xù)道：

　　“下午時候大姑講過，她工廠的人員、場地和研發(fā)成本比較高。那么她目前的利潤，低于你的零售利潤，必定是自然的。但是當她的產(chǎn)品、品牌和銷售渠道都建立起來后，憑借流量更大的外貿(mào)風口，她的收益遲早會超過你。所以，你的擔心壓根是多余的?！?p>　　頓了頓，寧子默補充到，“反倒是在花強北的生意，零售高利潤風口也就是近幾年的事。按照10年一次經(jīng)濟危機的趨勢，上一次是98年，那下一次就在08年。所以，你們的風口期就在08年前，但可能撐不到08年，你們就要考慮提前轉型。”

　　對于長輩們想做點事業(yè)，寧子默是非常支持的。畢竟，人都要有自己為止奮斗的東西。甚至只要長輩們需要，寧子默都可以適當提供幫助。

　　想了想，寧子默沖張青山笑到，“大姑邀請我明天去她工廠看看，說不定我真給出個主意，甚至再弄點合作什么的。一兩年后，就讓大姑把你的收益給反超了?！?p>　　見侄子甚至開起了玩笑，張青山心里的不安略微平順了些。他倒是毫不在意這些，只是對于侄子提及的新內(nèi)容，他卻留了個心眼，細心咀嚼著那些細節(jié)。

　　寧子默看到張青山轉又氣定神閑起來，便將頭轉向路建國，徑直問到，“路叔的二手筆記本生意，上游怕是電子垃圾進口商吧？”

　　寧子默一句話出口，路建國眼睛就瞪得老大。路建國完全沒有想到，這個子侄竟然一語中的？

　　“路叔現(xiàn)在走的這個路子，子墨也聽說過？”

　　寧子默點了點頭跳過問題，繼續(xù)追問到，“路叔，你是拿的組裝好的二手電腦，還是一整個貨柜？”

　　路建國更驚訝了，他怎么知道寧子默竟然對他的生意知曉的如此細致。

　　半晌，路建國才點了點頭，“子墨猜的不錯，我是偶爾一次吃飯時碰到了電子垃圾進口商，聽他們聊天說進口貨柜的事，我就搭了個茬。

　　當我知道他們一個貨柜的電子垃圾只要5000塊錢的時候，我覺得就這點錢幾天就掙回來了，而說不定這個搏一次的機會會有什么意外收獲。于是，我抱著試試的態(tài)度，收了兩個貨柜?！?p>　　路建國頓了頓，見屋子里兩人都望著他，便繼續(xù)說，“兩個柜1w塊，等我在關外租了個倉庫把這些電子垃圾接回來的時候，發(fā)現(xiàn)很多都是二手筆記本電腦，而且很有多還是能用的。算下來2個柜有600多臺能用的筆記本，于是……我第一次就賺了……90w”

　　“600臺成本1w，一臺的成不不到20元，卻賺了90w?。?！”

　　張青山瞪大了眼睛，他不相信這世界上竟然還有這樣一種暴利的生意。

　　“還不止……”路建國有些畏畏縮縮的，見張青山一直盯著他，于是便鼓起勇氣道，“你借給我的裝機員說，要不我們把剩下打不開的電腦拆開試試，看能不能拼出來更多可以用的……”

　　“翻新機？”張青山眉頭一皺，說話的聲音都變了幾分。

　　路建國聽的連忙擺手解釋到，“我可沒有這么干，你帶我入行時就特別跟我叮囑過翻新電腦是坑人生意，所以我只是拼裝出可以開機的筆記本拿去賣……價格自然便宜不少……但，這樣又組裝出200臺，賺了20w……”

　　張青山聽得眼睛再次瞪得老大，所以壓根沒有留意到侄子寧子默的異樣。

　　寧子默早就知道這門生意就是這么好賺。

　　前世里，在種花還沒有全面禁止洋垃圾進口時。就有這么一幫人從歐米收購電子洋垃圾賺取垃圾處理費用，然后也不處理，只是廉價賣給種花國內(nèi)愿意接盤處理的人。這一來一去，一個柜他們就能賺到幾萬塊錢。

　　但讓他們沒想到的是，接盤電子洋垃圾的才是真正賺了大錢的人。

　　畢竟這些二手筆記本，都是歐米企業(yè)或個人應當?shù)匾筮M行統(tǒng)一回收處理的電子垃圾。但由于過去這些年國外經(jīng)濟好的原因，他們淘汰下來的廢舊電子垃圾，其實只是新款更迭后將舊款淘汰回收，而大多數(shù)舊款甚至還能正常使用。

　　路建國就是撿了一個這樣的漏，而且他還更進一步，將那些廢棄的筆記本進行拼裝。雖然這需要一些技術含量，但是花強北最不缺的就是硬件人才。

　　而且這門生意因為Thinkpad的T和X系列機皇還沒有誕生，所以暫時還沒有那么火熱。等到這些經(jīng)典型號上市一段時間后，這個產(chǎn)業(yè)在就這樣發(fā)展下去，到了2008年可是一個每個月高達20億人民幣的巨額市場。

　　每個月20億人民幣！

　　不過，寧子默考慮的不是這個問題，而是另外一個更為長遠的事情。

　　電子洋垃圾！

　　一個深沉的，

　　你很少碰到，

　　卻置身其中的神奇世界。

　　寧子默記得種花一直到前世的2018年，才全面禁止洋垃圾的進口，消息公布時，他還曾拍手叫好過。

　　但種花的垃圾回收和處理一直到前世的2019年依舊沒有太大發(fā)展，一方面是超過6成的人不能為垃圾進行分類，一方面是很多城市幾乎被垃圾所包圍，與此同時垃圾回收和垃圾處理在種花的發(fā)展一直都是舉步維艱。

　　這些前世今生的信息匯合在一起后，寧子默腦子里突然閃過一個光點，一個與舊有認知不同的想法。

　　要知道，在處理垃圾問題上，全球各個國家都面臨一個大難題。那就是垃圾分類回收的成本極高，幾乎占據(jù)處理垃圾總成本的80%以上。

　　既然電子洋垃圾屢禁不止，不如換一個角度來思考這個問題。

　　試想想，國外已經(jīng)花費了80%的高成本去分類并回收垃圾。那么有沒有可能，就用低價回收的分類洋垃圾來逐漸一個可以有多種盈利模式的垃圾處理企業(yè)。

　　也就是說，用國外分類回收的垃圾，給種花的垃圾處理企業(yè)刷經(jīng)驗、練級、賺錢。最終，再通過賺到的錢和經(jīng)驗，反哺垃圾回收鏈條。

　　這樣10、20年后，這家垃圾處理企業(yè)或許已經(jīng)找到了更合適的解決方案。而個那時候國民素質(zhì)也已經(jīng)提升到一個新高度，再解決掉垃圾回收的前端問題，那全世界都頭疼的垃圾問題會否找到一條新的出路呢？

　　“……子墨……子墨……”

　　寧子默回過神來，見到路建國和張青山兩人正好奇地望著自己，顯然是自己的走神引起兩人的擔心。

　　寧子默趕忙笑了笑，歉然道，“剛剛突然沿著路叔的生意想到一個合理的長遠發(fā)展模式，于是不由自主就陷進去了。”

　　“哦，竟然可以長遠發(fā)展？”路建國驚訝了。

　　在路建國看來，進口電子洋垃圾這事，那群賣垃圾給他的人做的偷偷摸摸，一定是這一行肯定有什么水分。但這幾個月接連上百萬的利潤，一邊讓他感覺錢賺的很順利，一邊卻讓他有一種強烈的憂患意識。

　　要是哪一天這個賺錢的生意做不下去，他還能找到什么合適的生意嗎？

　　但他擔憂的問題，在見識多廣的寧子默那里，竟然生出針對這個生意的長遠發(fā)展模式！

　　這個子侄輩出了趟國，思維怎么就這么開闊了？

　　路建國趕忙豎起耳朵。

　　“路叔，這事咱們一個階段一個階段來?！睂幾幽粗锏牟杈驮诿媲暗淖郎蟿澫乱还P，“你看啊，二手筆記本行業(yè)能賺錢，這肯定有很多人都盯著這塊肉的。畢竟，電子洋垃圾可不是你一個人的。

　　所以，你的這個生意一定不是壟斷的，勢必給新人沖擊進來。那個時候，如果有人以次充好，你這個生意就一定會受到?jīng)_擊。所以，你不如做個帶頭羊，把二手筆記們的門檻提高。

　　例如，高質(zhì)的保留包換服務……”

　　路建國和張青山豎起耳朵，在聽著寧子默有關電子洋垃圾組裝二手筆記本的長遠發(fā)展規(guī)劃。他們越聽，越覺得這個事按照他的方法大有可為。

　　垃圾處理的事，寧子默暫時一個字都沒有提。

　　畢竟，有很多事需要從長計議！