0107.竟然牽出奚夢(mèng)蕓？
寧子墨是一個(gè)制定了計(jì)劃就一定會(huì)按照計(jì)劃落實(shí)下去的人，況且目前的所有計(jì)劃都還沒(méi)有碰到過(guò)問(wèn)題，還不存在所謂行進(jìn)中的調(diào)整，只需要按部就班的執(zhí)行。
于是在大姑辦公室里談完外貿(mào)公司的發(fā)展后，黎穎、王子琪就被寧子墨派去與寧麗萍公司外貿(mào)團(tuán)隊(duì)對(duì)接，路飛和君雅則跟著去體驗(yàn)工作，而寧子墨自己則跟著大姑和父親參與他們近期的產(chǎn)品會(huì)議。
之所以跟來(lái)父親這邊，是因?yàn)楦赣H寧國(guó)平目前的開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)碰到一些問(wèn)題。
“寧總，我們現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是，這一批試產(chǎn)的1500只USBModem和500只路由Modem產(chǎn)品出貨后，就再也沒(méi)有返單。
而準(zhǔn)備推向國(guó)際市場(chǎng)的無(wú)線(xiàn)路由器產(chǎn)品，到目前為止在技術(shù)攻關(guān)上碰到一些問(wèn)題。所以，我們是否要調(diào)整方向，繼續(xù)回歸到網(wǎng)卡產(chǎn)品的持續(xù)更新上？這樣，公司的產(chǎn)品線(xiàn)才不會(huì)發(fā)生斷層。”
父親在會(huì)議上稱(chēng)大姑為寧總，這不是寧子墨關(guān)注的點(diǎn)，寧子墨只是在關(guān)注父親的遠(yuǎn)大目標(biāo)，以及父親提到的一個(gè)品牌。
TP-Link！
這是普聯(lián)科技旗下品牌，前世的2012年全球無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)占有率超過(guò)1/3，并曾在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率一度超過(guò)43%，后來(lái)隨著小米和花威的崛起，到2017年度下降到20.7%，但卻在當(dāng)年的占有率中，超過(guò)了排名第二的小米和排名第六的花威占有率之和。
寧子墨完全沒(méi)有想到父親寧國(guó)平竟然有這么一手前瞻性的安排，但看他現(xiàn)在流露出的疑難神色，說(shuō)明他對(duì)于未來(lái)的判斷因?yàn)槟壳岸虝旱睦Ь侄a(chǎn)生些許迷茫。
但前世的TP-Link的發(fā)展就已經(jīng)指明了市場(chǎng)走向，寧子墨對(duì)于未來(lái)可不會(huì)有絲毫的疑慮。更何況，剛剛工程師所談到的產(chǎn)品，讓寧子墨從記憶中翻出了一個(gè)計(jì)劃。
如果這個(gè)計(jì)劃能順利的推行下去，寧子墨能很好的解決掉父親這條產(chǎn)品線(xiàn)的難題。
將剛剛思索夢(mèng)想的情緒壓在心底，寧子墨趕忙開(kāi)口道，“我能說(shuō)幾句嗎？”
寧子墨突然的發(fā)聲將眾人的注意力都吸引了過(guò)來(lái)，他們都知道這位就是寧總的侄子，更是寧經(jīng)理的兒子，今天是帶來(lái)見(jiàn)世面的。
他說(shuō)幾句能說(shuō)點(diǎn)什么？
在眾人的目光中，寧子墨嘴角翹起，“我有辦法解決目前的麻煩?！?p> 寧子墨的腦子轉(zhuǎn)的飛快，在這群工程師提到寬帶路由器的時(shí)候，他就在記憶里抓取出2002年與這個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的“大事件”--這一年，老家漢南的電信網(wǎng)絡(luò)改造工程正式動(dòng)工。
在因特網(wǎng)中，IP是所有計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)相互通信的一套規(guī)則，只有遵守IP協(xié)議就可以與因特網(wǎng)互連互通。但是全球80%的IP資源都被互聯(lián)網(wǎng)大國(guó)米國(guó)所占據(jù)，能分配給種花的IP資源少之又少。
進(jìn)入2000年后，種花家庭寬帶網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展進(jìn)入到高速發(fā)展期。由于近兩年更多的家庭用戶(hù)擁有電腦并接入了網(wǎng)絡(luò)，使得種花本就不多的IP資源顯得越加緊張。
如果種花的電信運(yùn)營(yíng)商還是保持原有的上網(wǎng)方式，將會(huì)造成極大的IP資源浪費(fèi)，并很難協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題。于是，上邊一聲令下，全國(guó)各省的電信公司，按照當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)基建水平和節(jié)奏，開(kāi)始了各種各樣的改造工程。
但主要還是通過(guò)固定IP改為撥號(hào)獲取IP，以及普及光纖的方式來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。寧子墨的老家漢南，是在2002年1月啟動(dòng)改造工程的。
漢南作為一個(gè)四線(xiàn)城市，ADSL、DDN、ISDN，光纖這四種網(wǎng)絡(luò)方式都有，在這次改造后將統(tǒng)一為ADSL和光纖兩種接入方式。
由于當(dāng)時(shí)光纖接入的使用費(fèi)是720元一年的ADSL上網(wǎng)方式的1.5倍以上，所以，漢南的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)中，90%以上都是使用ADSL的家庭用戶(hù)。
但當(dāng)時(shí)漢南的入口帶寬有限，同時(shí)漢南在這一年中還在進(jìn)行基建設(shè)施擴(kuò)容。這就使得原來(lái)使用內(nèi)置ADSLModem的用戶(hù)，在這次的改造中，“掉線(xiàn)”問(wèn)題常大規(guī)模的爆發(fā)。
寧子墨之所以想到了這些，是因?yàn)榍笆肋@一年在學(xué)校里聽(tīng)到身在漢南朋友的吐槽，尤其是一個(gè)身在長(zhǎng)安開(kāi)電腦公司的朋友，更是清楚地向自己描述了當(dāng)時(shí)漢南網(wǎng)絡(luò)和電腦市場(chǎng)的火熱，他也因?yàn)榧霸绲姆磻?yīng)小賺了一筆。
也就是今年，2002年9月1日，開(kāi)學(xué)季，
《奇妙》公測(cè)。
這個(gè)2.5D畫(huà)面的游戲在當(dāng)時(shí)如同早一年上市就火熱的《熱血》一樣，因?yàn)椴僮骱?jiǎn)單，容易上手的玩法，迅速傳遍了漢南這座小城。大量因?yàn)榫W(wǎng)吧無(wú)空座，家中有些閑錢(qián)的年輕家庭因此成為了家庭網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)。
于是當(dāng)時(shí)的一周之內(nèi)電腦城，網(wǎng)吧，電信的生意劇增。但這種集中爆發(fā)式的增長(zhǎng)，迅速加劇漢南電信網(wǎng)絡(luò)的負(fù)荷，ADSL掉線(xiàn)故障量直線(xiàn)上升。
寧子墨前世那個(gè)長(zhǎng)安的朋友就是緊跟電信的腳步，推出了將內(nèi)置Model換成了外置ADSLModem的活動(dòng)，在設(shè)備更換后掉線(xiàn)的情況將極大的降低。
而，更換這個(gè)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的費(fèi)用是200元。但朋友的成本，不過(guò)100元。
朋友那個(gè)外置ADSLModem產(chǎn)品，實(shí)際上就是大姑工廠的產(chǎn)品-USBModem和路由Modem。
現(xiàn)在才7月中旬，這些該發(fā)生的事情，還沒(méi)有發(fā)生，而電信也不會(huì)有那么快的反應(yīng)速度。如果能在9月1日前啟動(dòng)自己的計(jì)劃，寧子墨相信，只是在漢南市場(chǎng)，就能幫大姑賺到一筆不菲的收益。
但是，如何將這個(gè)計(jì)劃描述出來(lái)，可就有講究了。
總不能說(shuō)，“嗯，我知道未來(lái)是什么樣的，因?yàn)槲沂谴┰絹?lái)的，你們就跟我混吧。”
這太中二了。
想了想，寧子墨決定從那批沒(méi)有返單的訂單著手。
“爸，咱們那批沒(méi)有返單的產(chǎn)品是出給國(guó)內(nèi)哪個(gè)市場(chǎng)了？”
見(jiàn)兒子在一個(gè)眾人都茫然的點(diǎn)開(kāi)了口，寧國(guó)平老臉一紅，“是咱們老家的一個(gè)電腦公司的老總，叫奚夢(mèng)蕓。漢南今年在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)改造，她很看好這塊的市場(chǎng)。
因?yàn)樗湍愣梅蚝苁?，知道咱們家出產(chǎn)這些產(chǎn)品，于是她在6月就向我們下了訂單。只是一直沒(méi)有返單，我也不太好去過(guò)問(wèn)原因?！?p> 奚夢(mèng)蕓？
父親見(jiàn)過(guò)啊！
可父親這樣說(shuō)，肯定是里邊有什么隱情。寧子墨想了想，應(yīng)該會(huì)是父親急著推薦產(chǎn)品，而奚姐姐想要幫忙，所以才有了這么一筆訂單。
只是父親雖然眼光不錯(cuò)，但是時(shí)間卻不合適。這個(gè)時(shí)候漢南的網(wǎng)絡(luò)負(fù)載問(wèn)題還沒(méi)有集中爆發(fā)，根本不會(huì)有市場(chǎng)衍生出來(lái)。
寧子墨把這個(gè)問(wèn)題拋諸腦后，繼續(xù)說(shuō)到，“爸，奚姐姐我認(rèn)識(shí)，我去聯(lián)系吧。因?yàn)槲覄倓偰X中有一個(gè)計(jì)劃，正好是應(yīng)用于咱們老家和老家周邊的市場(chǎng)。我準(zhǔn)備先和奚姐姐聊聊，如果可以，后繼這個(gè)產(chǎn)品一定可以在漢南繼續(xù)推行下去。
只是現(xiàn)在我想先知道，有關(guān)USBModem和路由Modem這兩個(gè)產(chǎn)品的原材料采購(gòu)和供給能力。如果調(diào)集生產(chǎn)，一周內(nèi)咱們工廠可以出產(chǎn)多少只這樣的設(shè)備。有這個(gè)數(shù)據(jù)，我的銷(xiāo)售計(jì)劃才能做倒更精準(zhǔn)的備貨。”
寧子墨一開(kāi)口說(shuō)到具體的內(nèi)容時(shí)，身上散發(fā)出自信和成熟的氣質(zhì)，與他面上稚嫩的面龐形成巨大的反差，把一眾工程師嚇得一愣一愣的。
不過(guò)畢竟是自己兒子，寧國(guó)平今天已經(jīng)被兒子震麻木了，反應(yīng)自然迅捷，“這個(gè)問(wèn)題，需要把采購(gòu)主管和生產(chǎn)主管一起喊來(lái)才能回答?！?p> 寧麗萍趕忙沖坐在寧子墨右手邊的秘書(shū)示意，“小董，你去把兩位主管一起喊過(guò)來(lái)參與會(huì)議。”
“好的”董靜琪趕忙跑了出去。
等待的過(guò)程有些煎熬，不到1分鐘，兩個(gè)中年人就出現(xiàn)在辦公室門(mén)口。
寧國(guó)平給兩人介紹了當(dāng)前情況，顧不上兩人看向侄子的懷疑神色，轉(zhuǎn)頭問(wèn)道，“子墨，你還是給大家簡(jiǎn)單講講吧?！?p> 寧子墨停下在桌上輕輕敲擊的動(dòng)作，那個(gè)嚴(yán)肅、自信、成熟的氣質(zhì)不由自主地散發(fā)出來(lái)，“這兩年，國(guó)家電信網(wǎng)絡(luò)因?yàn)镮P資源的問(wèn)題，開(kāi)始了電信網(wǎng)絡(luò)改造，我們老家漢南是在今年1月正式開(kāi)啟改造工程。
由于從原有的固定IP改為撥號(hào)獲取IP，原有的內(nèi)置Modem在這次改造后，會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)接入方式產(chǎn)生大量掉線(xiàn)問(wèn)題。而外置Modem和路由Modem會(huì)因?yàn)橐恍┕碳系膬?yōu)勢(shì)，避免掉這種問(wèn)題的發(fā)生?！?p> 寧子墨的原因剛出口，對(duì)面工程部的眾人恍然大悟。
“對(duì)對(duì)對(duì)，因?yàn)榫€(xiàn)路干擾的原因，內(nèi)置Modem確實(shí)容易受到其他撥號(hào)用戶(hù)的影響，容易被踢掉線(xiàn)。”父親的副手眼睛一亮，但是剛說(shuō)完神色又暗淡下去，“但只是這樣，不足以成為外置Modem擠占內(nèi)置Modem市場(chǎng)的主要原因啊?！?p> 寧子墨聳聳肩，沒(méi)有回答這個(gè)問(wèn)題，他如果跟工程主管解釋?zhuān)且驗(yàn)椤镀婷睢愤@款游戲引起的小區(qū)域情況，這信息來(lái)由如何解釋?zhuān)?p> 寧子默轉(zhuǎn)頭對(duì)著剛剛進(jìn)來(lái)的兩位主管問(wèn)道，“姑且不談市場(chǎng)是否存在，我們現(xiàn)在先談?wù)勅绻{(diào)集生產(chǎn)，我有把握在第三季度將這個(gè)產(chǎn)品推出去，但是我要知道在一周內(nèi)咱們工廠可以出產(chǎn)多少只這樣的設(shè)備這個(gè)問(wèn)題?！?p> 畢竟是老總的侄子，指著關(guān)鍵點(diǎn)也繞不過(guò)去，兩位主管小聲盤(pán)算了一番，很快其中一人代為回答道，“這類(lèi)產(chǎn)品的原材料和芯片采購(gòu)目前在國(guó)內(nèi)就能完成，因?yàn)樯嫌蝹湄洺渥恪?p> 所以，USBModem我們每天的極限產(chǎn)能是1500-2000只，而路由Modem是每天500只?！?p> “好的，我明白了?！睂幾幽诒咀由嫌浵聨讉€(gè)數(shù)字，圈了起來(lái)。
寧子墨眼睛再掃過(guò)對(duì)面那群個(gè)個(gè)都比自己大好多歲的人，最后對(duì)父親寧國(guó)平自信滿(mǎn)滿(mǎn)地道，“這個(gè)銷(xiāo)售計(jì)劃和生產(chǎn)計(jì)劃我會(huì)在于這位習(xí)總溝通后的3天內(nèi)完成，現(xiàn)在我們跳開(kāi)這個(gè)話(huà)題，討論一下到底是繼續(xù)進(jìn)行無(wú)線(xiàn)路由器，還是退回去繼續(xù)研發(fā)網(wǎng)卡產(chǎn)品吧?！?