0128.最早的紅人+O2O營(yíng)銷模式
記憶是一個(gè)很奇特的東西，就算是忙碌成狗，但只要稍微松懈一分，印刻在腦海中那些重要的東西就會(huì)不經(jīng)意間再冒出來。
就像心肺復(fù)舒術(shù)，那可是凌勝男前世用最香艷的方式傳授給自己的額外技能。
為了讓他印象深刻，她甚至?xí)盟约航o他來練手?？伤踔炼疾幌胂?，每一次為了做這個(gè)技能練習(xí)，那可都是在二人世界里，人工呼吸那么誘人的氣息交織，怎能不讓這個(gè)技能練習(xí)轉(zhuǎn)變成干柴烈火的炙熱和迅猛。
但凌勝男執(zhí)著于讓自己學(xué)會(huì)的心肺復(fù)舒，是確確實(shí)實(shí)在那一天派上了用場(chǎng)。
那一天司馬琳臉色煞白地倒在自己懷里，和10來分鐘前鮮活的樣子比起來，變成了腦海里另外一份不愿去翻起的深刻記憶。
就在那一瞬間，懷里的司馬琳不知道為何，和凌勝男的身影就重疊在一起。
兩個(gè)身形相似的影子，讓自己眼睛瞬間就變得模糊。
紅的，熱的，
晶瑩剔透的，
全都跌落在她白皙的皮膚上。
也不知過了多久，也不知緊貼她們的唇做了多少次人工呼吸。
當(dāng)耳旁傳來救護(hù)車的鳴叫時(shí)，司馬琳終于睜開了眼睛。
在陪她去往醫(yī)院的路上，她虛弱地躺在擔(dān)架上都還記得要笑話自己。
“如果沒人要你，你嫁給我好不好？”
是怕自己眼角的疤痕太難看，
才給自己的一句安慰話嗎？
……
“子墨~~子墨~~”
聽到有人喊自己的名字，寧子默才從回憶里回過神來。
手機(jī)聽筒里是奚夢(mèng)蕓的聲音，會(huì)議圓臺(tái)的對(duì)面林長(zhǎng)信臉就像是抽搐一般涌動(dòng)著，一陣白一陣紅也不知道是想到了什么。
花錢買下設(shè)備的人，
竟然不是奚夢(mèng)蕓，
而是司馬琳？
這……
“子墨~~，你倒是說話啊。”
“啊~額~，奚姐姐，我是說我已經(jīng)想好那批設(shè)備營(yíng)銷方案了?！?p> “哦~~”
這一次的長(zhǎng)音后，奚夢(mèng)蕓沒有再提司馬琳的嫁妝，這讓寧子默莫名松了口氣。
頓了頓，寧子默將剛剛與林長(zhǎng)信分析的內(nèi)容和奚夢(mèng)蕓再講了一遍。
奚夢(mèng)蕓到底是有商業(yè)頭腦的人，竟然很快就明白過來，“你的意思是說，這批設(shè)備會(huì)借著網(wǎng)游火熱以及漢南網(wǎng)絡(luò)改造的集中故障，帶來新的市場(chǎng)？”
“嗯，我給你打電話就是想要詳細(xì)和你聊聊如何去執(zhí)行這套方案?！?p> “好啊，你說?！?p> “預(yù)期在9月，舊城的《奇妙》將正式公測(cè)。我知道這是一款2.5D的畫面的游戲，操作方式也很簡(jiǎn)單。它會(huì)像去年的《熱血》一樣，讓很多人加入到家庭電腦用戶和網(wǎng)絡(luò)大軍中。
但漢南近些日子正在進(jìn)行ADSL從靜態(tài)IP改成動(dòng)態(tài)IP的改造工程進(jìn)行的同時(shí)，漢南的網(wǎng)絡(luò)寬帶擴(kuò)容工程也在進(jìn)行?！镀婷睢吩谶@個(gè)時(shí)候上線將會(huì)加劇了漢南的電信網(wǎng)絡(luò)負(fù)荷，ADSL掉線故障量將會(huì)直線上升。
剛剛我們就說過，對(duì)于掉線故障最重視的用戶，基本上都是一些玩網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶。他們現(xiàn)在只是不清楚置管ADSL外設(shè)能享受到網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的改善，所以目前只是覺得掉線問題存在，上網(wǎng)時(shí)會(huì)很不舒服。
但《奇妙》和《熱血》是ARPG類游戲，大多數(shù)時(shí)候都是在戰(zhàn)斗，中途要是網(wǎng)絡(luò)掉線極大可能會(huì)被怪物殺死，或者被別人操作的人物PK。對(duì)于往家而言，無論是跑圖還是掉個(gè)裝備，可都是麻煩事。
所以，針對(duì)這所有的問題。如果按照我的計(jì)劃去組織一個(gè)專門針對(duì)這些問題的網(wǎng)絡(luò)熱門話題，自然可以在漢南那個(gè)小城市快速點(diǎn)爆這個(gè)熱點(diǎn)，并借著林長(zhǎng)信他們這群斑竹迅速將整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出來?！?p> 寧子默望了一眼林長(zhǎng)信，見到他聽得仔細(xì)便繼續(xù)說。
“以前沒有人去提及，大家覺得掉線是個(gè)別現(xiàn)象，也不會(huì)想去找解決方案。所以我的計(jì)劃很詳細(xì)的分成幾個(gè)階段步驟，去將問題引發(fā)出來，并提供相應(yīng)的解決方案。
而我們的計(jì)劃首先就是要，要開啟更換網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提升網(wǎng)絡(luò)速率和穩(wěn)定性的評(píng)測(cè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，來為這次營(yíng)銷做話題聚焦。
所以我們的第一步是抽獎(jiǎng)：借助本地的網(wǎng)絡(luò)圈子里的朋友們，發(fā)起一次面向全市ADSL用戶的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備評(píng)測(cè)活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)會(huì)有三天的預(yù)熱報(bào)名時(shí)間，并在最后一天集中在報(bào)名的用戶中抽出600個(gè)中獎(jiǎng)用戶。
這個(gè)抽獎(jiǎng)程序由我來編寫，會(huì)限定只有ADSL用戶才能使用，并且一個(gè)用戶只能獲取一個(gè)抽獎(jiǎng)碼。
1檔獎(jiǎng)品是100臺(tái)ADSLModem，
2檔獎(jiǎng)品是200個(gè)100元ADSLModem抵扣券，
3檔獎(jiǎng)品是300個(gè)50元ADSLModem抵扣券?！?p> “你是想通過這個(gè)方式，將ADSLModem外設(shè)散出去，讓人們先體驗(yàn)到通過更換了ADSLModem外設(shè)可以穩(wěn)定網(wǎng)速、杜絕掉線的體驗(yàn)。讓這些中獎(jiǎng)用戶，再幫咱們將ADSLModem的外設(shè)口碑宣揚(yáng)出去？”
雖然隔著電話，奚夢(mèng)蕓看不到他的動(dòng)作，但是寧子默還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
寧子默從奚夢(mèng)蕓的話里能聽得出，過去一年她在聯(lián)創(chuàng)電腦公司到底是接觸了些硬件相關(guān)的知識(shí)。結(jié)合她敏銳的商業(yè)頭腦，她很快就找到了自己方案中的關(guān)鍵。
再看著側(cè)耳聆聽的林長(zhǎng)信，寧子默解釋道，“漢南電信預(yù)裝寬帶的時(shí)候，送的都是內(nèi)置Model。這種集中采買的設(shè)備穩(wěn)定性自然不如我爸他們專門研發(fā)的設(shè)備穩(wěn)定，所以，更換設(shè)備是確確實(shí)實(shí)能為網(wǎng)絡(luò)帶來便利。
只是咱們一定要想辦法讓外置設(shè)備的口碑，由用戶體驗(yàn)后主動(dòng)提出來。這樣，我們才能把這個(gè)從未有過的市場(chǎng)撬開一個(gè)缺口，讓潛在市場(chǎng)變成真正的市場(chǎng)！”
嘶~~
林長(zhǎng)信聽得倒吸了一口涼氣，他一直坐在旁邊，聽到現(xiàn)在才明白大當(dāng)家這是開坑北大荒??！
“我覺得這個(gè)方案可行，你繼續(xù)說?！鞭蓧?mèng)蕓肯定道。
“嗯，”點(diǎn)了點(diǎn)頭，寧子默繼續(xù)說到，“第一步我們只是給出大餅，但要讓人吃得實(shí)在，這樣我們才好借著這個(gè)話題的持續(xù)性去引爆整個(gè)市場(chǎng)的注意力。所以我們就有接下來的一系列動(dòng)作，這第二步，就是要收集測(cè)評(píng)。
這些一等獎(jiǎng)的用戶要安排他們?cè)诘诙炀湍玫皆O(shè)備，從收到測(cè)試產(chǎn)品起有三天時(shí)間去體驗(yàn)，并最終向網(wǎng)絡(luò)環(huán)境話題討論的主題帖下提交不少于200字的評(píng)測(cè)結(jié)果?！?p> 一說到這里，林長(zhǎng)信突然明白過來，“老大，你是想我們通過漢南星光論壇來發(fā)起這個(gè)話題？”。
寧子默笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，“沒錯(cuò)，漢南星光畢竟是漢南最大的本地論壇，我們又有著你們這群可以引起話題的斑竹。所以，借由漢南星光發(fā)起話題，讓更多的人更快速地知道這個(gè)活動(dòng)并參與進(jìn)來，就是你要去做的事情?！?p> 林長(zhǎng)信想了想，靜靜地點(diǎn)了點(diǎn)頭。他這會(huì)總算是摸到寧子默的意思，但是具體怎么做還要寧子默給全部攤開來講才能明白。
寧子默點(diǎn)了點(diǎn)桌面說，“我們自然不能讓大家無償參與到這個(gè)活動(dòng)中，而是要讓大家的配合和付出有對(duì)應(yīng)的價(jià)值，這樣做事才有驅(qū)動(dòng)力。所以我對(duì)于漢南星光上的話題發(fā)起，有一系列如下獎(jiǎng)勵(lì)方案。”
林長(zhǎng)信頭點(diǎn)得像撥浪鼓一樣，而電話那頭的奚夢(mèng)蕓也透過外放，傳來她輕輕地附和聲。
寧子默繼續(xù)說到，“首先，漢南星光發(fā)起的ADSL設(shè)備抽獎(jiǎng)話題在抽獎(jiǎng)完成后，依舊對(duì)于那些踴躍參與話題討論并給出中肯建議的人，給出獎(jiǎng)勵(lì)，例如，我們?cè)俪槿?00人送出ADSLModem設(shè)備。
而每一天還會(huì)選出3篇特別有意義的文章，獎(jiǎng)勵(lì)50元現(xiàn)金或雙倍金額的代金券。這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)方式一直持續(xù)到我們要進(jìn)行的第三步，線上轉(zhuǎn)線下落地。
因?yàn)檎谆顒?dòng)，線上是用來聚集人群的，而線下的銷售和安裝配合也是重中之重。所以，我們要同期在小范圍里發(fā)起另外一個(gè)活動(dòng)，去篩選出推廣員和技術(shù)員。
推廣員會(huì)有一個(gè)推廣員編碼，用戶通過此編碼購(gòu)買設(shè)備的后，推廣員會(huì)在兩種設(shè)備上分別可以獲得20元和50元的傭金。
該活動(dòng)沒有設(shè)定結(jié)束時(shí)間，只要有人使用推廣員編碼來購(gòu)買網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，就持續(xù)有效。為了讓這個(gè)推廣碼真正的活起來，就需要有技術(shù)員的配合
技術(shù)員負(fù)責(zé)將設(shè)備送上門安裝，安裝完成后收取用戶手中的服務(wù)卡。這個(gè)設(shè)備編碼可以換取與推廣員一樣的服務(wù)傭金。服務(wù)卡是需要另外印刷的，和設(shè)備編碼捆綁在一起，避免有人造假?！?p> “天哪，你竟然通過這樣的方式解決了推廣和安裝的問題。也就是說，任何一個(gè)人都可以變成推廣員，任何一個(gè)人也可以是技術(shù)人員?！鞭蓧?mèng)蕓驚訝的聲音，再次從話筒中傳了出來。
“推廣員和技術(shù)員都是小范圍篩選的，這個(gè)收益只能給他們拿?！睂幾幽χ鴵u了搖頭，看向林長(zhǎng)信解釋到，“至于他們會(huì)不會(huì)拿去送人情，那是他們自己的事。
同時(shí)，我考慮到本次活動(dòng)肯定不會(huì)不局限于漢南一個(gè)地區(qū)。可以向漢南周邊2區(qū)9縣，所有一天內(nèi)可到達(dá)的區(qū)域去擴(kuò)充。那么我們會(huì)將活動(dòng)推廣到周邊縣城，盡可能所有話題能影響到的區(qū)域。
針對(duì)這一情況，我們將允許漢南地區(qū)以外縣市有實(shí)力的分銷商加入分銷。可以是與我們同樣的活動(dòng)形式，也可以是接受訂單采購(gòu)的直接分銷模式。
而我們會(huì)提供適當(dāng)?shù)墓┴泝r(jià)，并提供當(dāng)?shù)剡m用的推廣方案。原則上，這套推廣方案可以直接復(fù)制去用。但是，必須是一些有潛在的資源的分銷商，而不是所有分銷商適用。
不過分銷商必須在采購(gòu)初期提供一筆保證金，保證最終銷售價(jià)格與我們的銷售價(jià)格一致。一旦發(fā)現(xiàn)任何一例亂價(jià)銷售的情況，將扣除保證金。
另外，周邊現(xiàn)成區(qū)域分銷商原則上不超過兩家。并且兩家分銷售的訂貨總量不超過當(dāng)?shù)厝丝诳倲?shù)的1/100。這樣充分的防止串貨，保障所有渠道的利益。”
頓了頓，寧子默看著林長(zhǎng)信的眼睛，堅(jiān)定道，“我已經(jīng)將方案計(jì)劃寫好了。最近這段時(shí)間，我把奚姐姐的電話給你，再給你配一部電話。細(xì)節(jié)的地方你和她多溝通，不懂的地方你來代為向我細(xì)問?！?p> 說話間，寧子默從筆記本下拿出一疊紙。
林長(zhǎng)信接過來，看著上邊那密密麻麻的文字，便有一種頭皮發(fā)麻的感覺。他可以肯定，剛剛這些東西他一定有很多地方?jīng)]有鬧懂的。但是他也可以肯定，他能從這一疊紙上找到答案。
寧子默收回胳膊，看著林長(zhǎng)信看著他那份紅人+O2O營(yíng)銷模式的漢南外設(shè)推廣方案。他知道這份東西能帶給不少收益，但這個(gè)錢對(duì)他而言并不多。
無論是前世代自己受過的林長(zhǎng)信，還是要大力配合的奚夢(mèng)蕓，甚至差點(diǎn)就把這批產(chǎn)品變成死庫(kù)存的父親他們都會(huì)因此而受益。收益的多寡，都當(dāng)作是給他們的小小回報(bào)吧。
尤其是司馬琳，
那個(gè)執(zhí)意要拿身體去幫自己擋傷害，
那個(gè)自己吻過不知多少遍的傻姑娘。
僅僅是靠錢，都還不完欠她的人情。